Глава 14
– Ну что, ты готов? – Лена вошла на кухню с двумя рубашками. – Какую сегодня наденешь?
Максим быстрыми движениями вилки «подметал» с тарелки омлет с беконом и, что-то невыразительно промычав, ткнул в правую, которая была синей.
– Думаешь, эту? Ну ладно, почему бы и нет. Но мог бы выбрать и белую, праздничную.
– Да? А почему ее? – Макс отодвинул тарелку и потянулся за чашкой кофе. – У нас сегодня праздник?
– В некотором смысле да.
– Опять ты загадками говоришь. Можно напрямую сказать?
Лена нахмурила лоб.
– Вот ты черствый тип, а! Никакой романтики. А тогда она была, кстати!
– Лена, е-мое, когда тогда? Ну серьезно, выкладывай.
– Тогда – это когда я приехала к тебе во двор. Где ты с кефиром сидел. И было это… та-дам! Ровно год назад!
– Бог мой. Уже год прошел. Как ты помнишь все?
– А у меня все ходы записаны. – Она достала смартфон с включенным мессенджером. – Помнишь, ты мне отправлял адрес?
– Такое не забудешь…
– Ага, блин, интересно так вспоминать. Ты сидел на лавке, как побитый дворовый пес.
– Но-но! – Макс уже надевал рубашку. – Вообще-то я представлял себя волком.
Лена подошла и обняла его.
– Ты мой волк! Волк с четырьмя сотнями рублей, ахах!
– Эй, сейчас покусаю! Р-р-р-р! – Он поцеловал ее в губы. – Ну все, мне пора.
Лена провожала до двери. Она мечтательно облокотилась на стену.
– А знаешь, это было самое романтичное свидание в моей жизни.
– Окей, солнце мое. – Он чмокнул ее в щеку на прощание. – Как вернусь, куплю кефира с булками и посидим во дворе.
– Дурак ты!
За рулем нового «Туарега» Максим чувствовал себя прекрасно. Машине меньше месяца, еще не выветрился запах кожи, а он уже не мог представить себя без авто. Еще бы, почти жил в тачке. Даже за хлебом в булочную и то на ней. Вождение – это отдельное удовольствие. Новая машина – это новая машина. Ты у нее первый. Захотелось, и смог себе позволить. Пока заводил авто, мысленно еще раз поблагодарил отца. За то, что еще в пору второго курса, как только его Максу стукнуло восемнадцать лет, тот отправил сына в автошколу. Спасибо, бать.
Сегодня долгий путь. Точнее, похоже, дорога растянется на сегодня и завтра, вряд ли одним днем доберусь. Ведь еду не куда-нибудь, а домой – в Пермь. Так, похоже, двинем через Ярославль и Киров, так вроде ближе. Лена, родители и, казалось, все вокруг отговаривали от такого автопробега. Но переубедить меня было нереально. Я специально, именно так и хочу. Сгонять на «дальняк» – набраться впечатлений и заодно протестировать стального коня в реальном деле. Но в других вопросах я стараюсь проявить больше дипломатии. Немалых усилий стоило признать свои ошибки и двинуться вперед. За это спасибо Лене – она меня просто вытащила из болота, в котором я барахтался. Всегда буду ей благодарен, всегда. И сама эта поездка, кстати, тоже ее идея. Не в смысле гонять на «Туареге» по городам и весям, а отправиться на предприятие дяди с целью осмотра на предмет покупки. Да, именно так – я хочу свое производство. Для этого есть силы, желание и деньги. Пора менять статус – с посредника в производители. «Маршрут построен».
«Фольксваген» неспешно вырулил из парковки на улицу. Шуршание асфальта было для Макса одним из самых приятных звуков. Он специально по такому случаю, чтобы слышать лучше, открыл окно, пуская прохладу раннего сентябрьского утра в салон. Да, это тоже сентябрь, год прошел с того эпизода с булкой и кефиром, а по ощущениям словно другая жизнь была. Его лицо посетила блаженная улыбка. Тогда не хватало на еду, а сейчас – новый джип. В бытность студентом Макс как-то раз дал себе слово, что в один прекрасный день у него обязательно будет своя машина. Какая? Да без разницы – черная/белая/серая, пикап/седан/минивэн. Значение имеет только то, что это будет СВОЯ машина. Ведь тачка – это, по сути, однокомнатная квартира на колесах. Твое личное пространство, которое перемещается туда, куда тебе нужно. Сейчас нужно было в Пермь.
Довольно быстро выйдя на трассу М-8, Макс включил плейлист, заготовленный специально по такому случаю. Это были треки, которые он слушал в период старта всей этой истории с кабелями. I Blame Coco с ее Quicker, которую Индиго гонял без конца в хостеле. Затем почти весь альбом Random Access Memories французов Daft Punk. Особенно Максима впечатляла композиция Giorgio by Moroder. Точнее, монолог музыканта, который в ней содержится. Макс мог переслушивать его по кругу часами. Там говорилось… о свободе, творчестве, вере в свои силы. И о том, как хорошо не знать, как правильно что-то делать. Когда не знаешь правил – нет границ. Формально это касалось музыки и карьеры одного отдельно взятого человека. Но если посмотреть шире – все сказанное относится к каждому человеку, чем бы он ни занимался. Макс не раз представлял, а что было бы, если бы когда-то он встретился с этим Джорджио. Что бы ему сказал? О нет, он не просил бы автограф или селфи. Слишком просто. Нерациональная трата времени. Гораздо лучше спросить, к примеру, о том, как найти силы, когда кажется, что все валится из рук. Интересно было бы послушать. У Максима и самого теперь имелся ответ на этот вопрос – совпал бы он со словами Джорджио? Кто знает, может быть, когда-нибудь это и станет известно. В любом случае, Макс уже сейчас свои мысли старался доносить до начинающих предпринимателей. Не то чтобы он сам теперь матерый, просто когда можешь предостеречь кого-то от ошибок, то почему бы этого не сделать? Волонтерствуя на одном из потоков бизнес-обучения, он дал несколько рекомендаций участникам одной из пятерок, и те чуть позже попросили Макса взять над ними шефство. Опять же – почему бы и нет? Кстати, хорошо, что вспомнил – пора отправить им войс, там, в чате, спрашивали про то, стоит ли открывать бизнес в партнерстве.
– Народ, всем здрасьте! Прямо сейчас держу путь на Пермь. Цель поездки – приобретение предприятия по производству кабелей. Хех, громко звучит, да? Может, все и серьезно выглядит, но это так только кажется. По факту, здоровье родных и отношения с любимым человеком – вот единственное серьезное, что есть в моей жизни. Все остальное – обстоятельства, которыми мы можем управлять… или не можем. Когда я решил, что буду концентрироваться лишь на том, что могу контролировать, и не переживать по поводу того, что мне неподвластно, жить стало проще. Фейлы, факапы, ошибки – это нормально. Если самолет в зоне турбулентности, то пилот просто корректирует направление и выводит лайнер, куда надо. А я вижу, что многие, кто начинает свой путь в бизнесе, бросают штурвал после первой болтанки. Признаюсь, я и сам был на грани того, чтобы отказаться от мечты. Но это так легко, сказать: «Ой, у меня ничего не получилось» – и сдаться. Запомните – мыслей о том, что ничего не получится, быть не должно. Как угодно, но выплывем. Нет надрыва, нет излома. Трудно – да, тяжко – еще бы! Но несмертельно. Внутренний стержень был всегда, даже в самые непроходимые времена. Иначе никак. Да, продумать разумную программу действий значительно труднее, чем просто подбадривать себя, но без уверенности в себе дело с мертвой точки не сдвинется. Среди вас, ребята, тоже такое было, кстати, разве нет? В смысле, начиналась паника, которая переходила в отчаяние, а потом в апатию. Верно, Денис? Только не обижайся, старик. Это я наоборот – чтобы подбодрить. Все через это проходят, вполне себе обычная история. К плохим результатам приводят неправильные решения. А неправильные решения – результат неадекватности. Самое сложное в войне со своим внутренним неадекватом – признать, что он есть. Вы, родные мои, и не представляете, насколько много людей в принципе не могут этого сделать. Ведь это же надо согласиться, что ты – не самый умный. Гораздо проще оставаться при своем мнении, обвиняя всех вокруг. Но неадекватности не нужно избегать. Потому что появляется вариант вообще ничего не делать. Сидишь на попе ровно и не допускаешь ошибок. Я скажу вам так: надо наоборот. Делать много всего разного, чтобы эта неадекватность словно рубанком срезалась. Спиливайте ее, и дальше начнете смотреть на мир другими глазами. Вот вам мой совет. Пользуйтесь, окей?
*Пам*
Макс отправил свое сообщение. Он взял термос с кофе, который предусмотрительно разместил на пассажирском сиденье. Несколько глотков приятно обожгли горло. От нечего делать Максим включил свое собственное аудио, которое только что отправил. Слушая, он одобрительно кивал, хмыкал и один раз даже присвистнул. Ну что, братец. Твои ораторские навыки улучшились. Как в старых добрых игрушках в жанре RPG. Плюс один к красноречию. Над голосом бы поработать, а то все равно звучит как-то по-детски. Ну да ничего, послушают и так – разберутся. О черт! Я же так и не ответил на вопрос о партнерстве. Вот, блин, Цезарь доморощенный. Выступал, философствовал, а по существу ответить забыл. Откашлявшись и машинально посмотрев в зеркало заднего вида, Макс снова взял в руки смартфон.
– Так, братва! Если думали, что я забыл надиктовать про бизнес с партнером, ошибаетесь. Ну, что сказать… Был у меня такой опыт. В моем случае он оказался не совсем удачным. Не буду сейчас про то, кто добрый, а кто злой. Оба мы хороши были, и я, наверное, в первую очередь. Так что как получилось, так получилось. Я простил Витяню, так звали парня, который со мной начинал. Надеюсь, что и он меня тоже. Зла не держу, но и общаться мы, как прежде, уже не будем. Так что вот мой рецепт, как потерять лучшего друга: делайте совместный бизнес. Но еще раз. Это так получилось у меня, я видел, и не раз, примеры шикарного партнерства, где люди реально дополняли друг друга и на синергии энергий сделали в своих нишах пушку. Так что, если есть непреодолимое желание – в путь! Но я понял вот что. В сути своей партнерство на ранней стадии – это такая завуалированная форма желания спихнуть ответственность. Да-да, вот такая мысль появилась у меня в голове. Ну а что? Смотрите, можно все делать одному, и если что-то идет не так – виноват только ты. Хочется быть виноватым? Не очень. А тут вот дружбан-партнер рядом и вроде уже не так страшно. Есть среди вас тот, кого на лето отправляли в оздоровительные лагеря? Ну, их раньше еще называли пионерскими. Так вот, кто там бывал, должен помнить, как по ночам в туалет ходили не поодиночке. Хочешь отлить, одному в темноте идти стремно. Вот и уламываешь закадыку своего, чтобы компанию составил. Тот соглашается, но надо за это делиться гостинцами. Мда… были времена. В общем, с партнерами примерно так же. Есть свои плюсы, но они имеют определенную цену. Готовы ли вы ее платить? Предлагаю подумать и скинуть в чат свои мысли. А пока все, отбой!
Отправив войс, Макс на долю секунды напрягся. Не напугал ли он ребят? Не слишком ли перегнул палку? Хм… Все же нет, эти уже прошли обучение, кое-чего стоят. В конце концов, сами попросили поделиться мыслями, вот теперь пусть не жалуются. Ну не врать же им надо было, в конце концов.
Эти и другие мысли занимали Макса в течение всего дня. Он размышлял, как был на волосок от того, чтобы признать поражение. Какая глупость… Но это видно сейчас, когда оглядываешься назад. В тот момент все казалось более чем серьезным. Еще были мысли про Лену, ее влияние и теплоту. Даже сейчас при ее появлении сердце стучит быстрее, а окружающий мир начинает как будто работать в режиме slo-mo. Да, пришлось наступить на горло своему эго, признав, что в бизнесе она на тот момент достигла большего (теперь-то все диаметрально противоположно). Но она сама, казалось, не придавала никакого значения этой виртуальной гонке результатов и только твердила: «Все будет так, как ты хочешь, верь в это, как я в тебя». И это были лучшие слова. Особенно когда слышишь их с утра. Это значит, что наступивший день будет великолепным. Также в голове Макса периодически всплывала «текучка». В бизнесе были нерешенные вопросы, которые требовали внимания. Новый руководитель отдела продаж не выполнил месячный план, хотя божился. Сразу увольнять? Или дать еще время? Но Максим сознательно гнал от себя всю рутину. Она была, есть и всегда будет. Но сегодня и завтра – выходные. Если не считать встречи с дядей, никакой работы. Отдыхать тоже нужно было себя заставлять. Это предательское чувство, что постоянно нужно жить и работать в режиме «газ в пол», стоило нескольких седых волос. А как же – ведь если ослабишь хватку, сразу все порушится, конкуренты обойдут на повороте, а команда уведет бизнес. Эти бредовые мысли рождались от низкой осознанности. Макс сам понял это со временем. Как только повышаешь уровень осознанности, начинаешь думать иначе, и такой бред в голову больше не лезет. Плюс, когда после месяцев труда в графике 7–0 организм сам взял тайм-аут в виде недели в кровати с температурой 39, стало ясно, что отдых – часть работы. Странная мысль, но толковая. Восстанавливать силы тоже нужно уметь. Вот и приходится учиться.
Солнце было еще в зените, когда Макс решил сделать перерыв. Уже хотелось нормально поесть, плюс надо дать глазам отдохнуть от дороги. Четверть часа Максим вглядывался в вывески на обочине, мимо которых проносился на приличной скорости. Наконец его взгляд остановился на стремительно приближающейся надписи «Пончики». Ну что же, пусть будут пончики…
«Фольксваген» с чувством собственного достоинства помигал поворотником и устремился на парковку близ кафешки. Почти все места свободны. Всегда бы так. Выйдя из машины, Макс немного размялся. Да уж, с непривычки тяжеловато по столько времени сидеть за рулем. Внутри заведения было прохладно. Кондиционеры работали с усердием. Макс растер руки и огляделся. Интересное место – американского типа. С сиденьями в виде кожаных автомобильных диванов и Элвисом в колонках. Интересно, здесь официантки гоняют на роликах, спрашивая всех подряд: «Еще кофе, сэр?»
Неспешным шагом Максим подошел к стойке заказа. Вместо девчонки, сошедшей с плаката в стиле pin-up, на месте был бородатый мужчина лет сорока. Он увлеченно читал газету, но при появлении нового клиента оторвался от нее не без сожаления – отложил в сторону и уперся руками в пояс.
– День добрый и добро пожаловать в кафе «Пончики». – Он попробовал улыбнуться, но получилось не очень естественно.
– Добрый. У вас тут прямо филиал Голливуда, да? Прямо Ю-ЭС-ЭЙ, черт возьми!
– Не был там. Не знаю.
– Окей. – Макс посерьезнел. – Какое фирменное блюдо у вас?
– Пончики. Вам сытные или сладкие?
– Ну… пусть будут сытные. Двойную порцию. И еще большой капучино.
– Хорошо, присаживайтесь. Вам принесут.
– Окей, я буду… – Он обернулся и рассмотрел зал, чтобы выбрать место. – Ммм, вот там в углу. И еще – эти сытные… Они с чем вообще?
На сей раз мужчина улыбнулся по-настоящему.
– Скоро узнаете.
Макс не обратил внимания на его реплику. Он лишь ухмыльнулся и опустил голову. Ну, конечно. Именно сейчас это и должно было случиться. Я мог бы и раньше догадаться. Он еще раз обернулся, и да, догадка подтвердилась. За неприметным столиком в дальнем конце зала сидел он – уткнувшийся в смартфон Индиго. Макс засунул руки в карманы и неспешным шагом подошел к столу. Мысленно поблагодарив Бога за эту встречу, он уселся напротив Андрея. Разрешения занять место не спрашивал, уже понимая потихоньку, как все устроено. Стол был пуст, за исключением чистого листа формата А4 и карандаша рядом с ним.
– Сытные взял или сладкие? – Индиго не поднимал глаза от экрана.
– Сытные.
– Это правильно. – Он на долю секунды бросил на Макса взгляд. – Иногда ты делаешь правильные вещи.
Максим сидел с блаженной улыбкой на лице. Вот же засада. Он так много раз представлял, как состоится следующая встреча с Индиго. Сомнений в том, что это событие произойдет, не было. Зато много раз он придумывал, записывал, репетировал и переписывал слова, которые скажет. Так много надо сообщить. А теперь, когда Андрей сидит напротив, в голове, как назло, не осталось ни одной мысли. Кроме, пожалуй, той, что надо извиниться.
– Андрей, слушай. Я тогда в Риме… В общем, вел себя как урод. Ты, наверное, обиделся.
– Если разрешать людям быть самими собой, то обиды на них не возникает.
– Короче, ты извини меня.
– Принято. Что еще скажешь?
– О, вот что хотел сказать! Спасибо тебе за тот совет. Ну, который про идти к другим людям.
– Помогло? – Индиго все так же увлеченно продолжал смотреть на экран мобильного.
– Ага. Я не сразу, конечно, догнал. Думал поначалу, что идти к новым людям – это значит, избавиться от всего старого окружения. Но это не так, разумеется. Я расскажу все, если не спешишь. Ты же, кстати, не в курсе. – Макс почесал подбородок. – А может, и в курсе… Короче, я тогда влетел по полной. Клиенты, товар, деньги – все накрылось медным тазом. Пересобрал себя с нуля.
– А партнер твой?
– Долгая история, говорю же. Если коротко, я своими действиями подтолкнул его к тому, чтобы свалить. Ну, вот он и свалил. Я бы, наверное, сам от себя свалил тогда, если бы мог.
– Именно. – Андрей наконец отложил гаджет. – Ты своим поведением поселил в нем страх. Он среагировал. Это паттерны поведения. Так они работают.
Принесли сытные пончики и кофе. Это оказались, правда, скорее бейглы, чем пончики, но тем не менее. Они были с сыром, ветчиной и каким-то неизвестным, но очень вкусным соусом. Только начав уплетать еду, Макс понял, насколько голоден. Андрей наблюдал за ним с интересом.
– Ты чувствуешь авокадо?
Макс отрицательно покачал головой. Индиго в задумчивости откинулся на спинку дивана.
– Хм… вот и я не почувствовал. А говорили, что оно есть. Странные дела творятся.
– Андрей, – забыв элементарные правила приличия, Максим говорил с полным ртом, – авокадо, хрен бы с ним. Ты скажи, что мне делать? В смысле, вообще, глобально.
– Как что? Осознать.
Добрый кусок ветчины провалился в горло.
– Друг, что осознать-то?
– Давай так. Что тебя отделяет от того Максима, с которым я имел честь познакомиться в кафе «Ива» на набережной Камы почти полтора года назад?
– Так. Ну это определенно деньги, их тогда совсем не было. Еще девушка, Лена моя. В принципе, бизнес работающий, тогда даже идеи вроде еще не было. Ну и тысячи километров тоже, если уж до конца все перечислять.
– А вот и нет. Одно решение. На самом деле все находилось на расстоянии одного решения.
Теперь уже Макс откинулся на спинку дивана. Тут было о чем подумать. Андрей кивком показал, что ему надо в туалет, и, встав из-за стола, удалился. Шестым чувством Максим понимал, что Индиго не вернется. Шальная мысль – может, догнать и еще о чем-нибудь спросить. О нем самом, например. Или… да не важно. Это же ИНДИГО! Но нет, догонять не следует. Разговор окончен. Все, что нужно было услышать, уже сказано.
Подошел бородатый сотрудник кафе.
– Еще кофе, – он даже не улыбнулся, а скорее оскалился, – сэр?
– Да, пожалуй. Пусть будет еще кофе!
Максим на пару секунд посмотрел в окно. Потом перевел взгляд на стол и подвинул к себе лист бумаги. Он отхлебнул кофе и взял в руки карандаш, бормоча себе под нос снова и снова:
– Ну надо же… Одно решение…
Солнце начало заходить, заставляя щуриться, Макс опустил козырек. Глаза машин отсвечивали все ярче, сливаясь постепенно в один размеренный световой поток, в котором периодически мелькали «гайцы», фуры и другие «обитатели» этого мира. Всю дальнейшую дорогу до Перми он думал о том, что такое результат. Мысль пришла следующая. Результат – эквивалент внутреннего. Все, не больше и не меньше. Да, он понимал это и раньше, но так метко сформулировать не получалось. Понимал, конечно, понимал. А зачем бы он тогда пошел учиться, как маньяк? Прокачивал себя по всем направлениям – личностный рост, креативность, бизнес, разумеется. Что еще было сделано за год? Во-первых, остановлено падение. Отрезал расходы, начал потихоньку зарабатывать. Это стратегия микропобед, она дает свои плоды. Здесь же под задачу собралась дружина – команда соратников, для которых деньги – не главное. Отношения, большая цель и общность интересов – вот ценности, по которым Максим стал жить и которые начал транслировать. Сам этот подход уже привел к появлению в окружении новых людей. Кто-то кого-то порекомендовал. Несколько звонков, пара встреч – вот и более-менее крупные сделки начали намечаться. Ну и Егор помог, разумеется. Pay respect! Он вообще капитальный красавчик – вывел на новых людей. Это были предприниматели с результатом. Те и посоветовали решение – автозвонки. Неожиданно, ярко и эффективно. Раз – и сразу в плюс.
Заехав в Пермь, Макс двинул по привычным дорогам. За два поворота до родительского дома остановился на светофоре. Взгляд упал на пешеходов, которые ждали зеленого света. Среди них внимание привлек худой парень в джинсовке и с книгой. Он рассматривал машину Максима. Но смотрел не злыми глазами из серии «вот, наворовали гады», а напротив – с каким-то уважением. Молодец, мол, – смог добиться своего. «Все правильно, – подумал Максим, – так и должно быть…»
Однажды стояла на берегу и всматривалась в волны, которые уходили вдаль. Терминал, что она сжимала в руках, не подавал признаков жизни. Океан был рядом, но поговорить с ним возможности не было. Девочка еле заметно улыбнулась – неужели именно так все и было задумано изначально?
Назад: Глава 13
На главную: Предисловие
