Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Когда дилер продает работу, впервые выставленную перед покупателями, обычно он получает ее напрямую у художника, и таким образом произведение оказывается на первичном рынке. Чаще всего цену, которую оплатит покупатель, дилер с художником разделят пополам, но по мере того, как растет цена на работу, доля, причитающаяся художнику, имеет тенденцию увеличиваться. Иногда у коллекционера может появиться возможность купить полотно напрямую у художника. Впрочем, если художника представляет галерея, то имеет смысл еще раз подумать, стоит ли в этом участвовать. Художник с хорошей репутацией, уже связанный с какой-либо галереей, обычно не станет совершать прямую сделку, не предусматривающую участия дилера, но может организовать вам у дилера скидку.
Все это предполагает, что галерея хочет продать вам работу. Традиционно, а также с точки зрения перспективы бизнеса, создание репутации и продвижение произведений художника на рынок входит в приоритетную задачу дилера. Это значит, что профессиональный дилер знает все или почти все о художниках и их творчестве, об их работах и о том, где их найти, то есть находятся ли работы в частных или в музейных коллекциях и продаются ли они. Дилер вносит вклад в искусство, осуществляя куплю-продажу. Тем самым он продвигает произведения художника, поэтому продать картину неподходящему покупателю означает для него утрату контроля над рынком сбыта художника. Опытный продавец — чуткий профессионал не будет продавать работу непроверенному покупателю лишь потому, что у него нашлось достаточно денег на покупку. Скорее всего, он не отдаст ее и предполагаемому спекулянту — тому, кто производит впечатление клиента, желающего нажиться на картине, продав ее при первой возможности на аукционе. Те, кто занимается подобными вещами, могут быстро оказаться в черных списках галереи, если не всего сообщества галеристов. Каким бы большим ни был мир искусства, в действительности он не так уж и велик, а информация об интересах покупателей и их привычках доступна и не является закрытой.
Обеспечивая себе доступ к работам художников, наиболее их интересующих, топовые галереи все чаще требуют коллекционеров подписать при покупке право первого отказа. Это значит: если коллекционер когда-либо в будущем захочет продать приобретенную работу третьему лицу, он должен вначале предложить галерее выкупить ее за исходную цену, прежде чем передавать или продавать ее кому-либо еще. Таким образом, право первого отказа для дилеров является эффективным способом контролировать художественный рынок мастеров, пользующихся спросом, или своего рода страховочной сеткой. Подобные действия спасают дилеров при работе с новыми покупателями, которые еще не успели заслужить их доверие. Это упреждающее право необходимо также и для того, чтобы покупатель не имел возможности продать работу в течение определенного времени или вообще никогда. Если покупатель подписывает такое соглашение, то оно будет иметь легальную силу. На данный момент дел о судебном оспаривании подобных контрактов немного, большинство таких историй решается до суда. В любом случае каждый коллекционер, который и дальше хочет покупать предметы искусства у дилеров и при этом избежать юридических проблем, неустоек и прочих бед, таких как попадание в черный список, должен отнестись к подобным бумагам со всей серьезностью. Кроме того, коллекционеру необходимо помнить, что право первого отказа не всегда оговаривается, оно может быть указано в счете-фактуре или подразумеваться по умолчанию.
Покупатели предметов искусства, о которых становится известно, что они быстро продают работы и зарабатывают на этом, могут попасть в черные списки галерей. И хотя подобные вещи никогда открыто не обсуждаются в мире искусства, у художника тоже есть право голоса в отношении того, кто может и кто не может купить его работу, которая продается через галерею. Известно как минимум об одном довольно сенсационном прецеденте, когда известная южноафриканская художница Марлен Дюма (1953) якобы внесла в черный список Крейга Робинса, коллекционера из Майами, когда узнала, что он продал одну из ее ранних работ. Когда Робинс попытался купить более позднюю работу, дилер отказал ему, по всей видимости, по желанию художницы.
Арт-дилеры работают и на вторичном рынке, продавая работы, которые уже ранее кому-то принадлежали. И если одни специализируются в основном на вторичном рынке, другие выходят на него только для того, чтобы поддержать выставки и публикации, освещающие их основные операции на первичном рынке. На то, чтобы начать получать прибыль, представляя на первичном рынке нового художника, могут уйти годы. Дилеры сами являются активными покупателями вторичного рыка, вкладывающими средства в собственный ассортимент и контролирующими рынки тех художников, которых они представляют и продвигают. Некоторые дилеры вторичного рынка работают частным образом, без выставочных площадок, продавая работы из собственных запасов и заключая сделки за закрытыми дверями, чаще всего дома или в офисе.
Иногда уважаемым коллекционерам позволяется взять у дилера на время работу, которую они планируют покупать, чтобы принять окончательное решение. В таких случаях дилер может организовать транспортировку и даже установку работы в доме потенциального покупателя, давая коллекционеру возможность взвешенно оценить возможность приобретения. Такова, кстати, была успешная тактика легендарного дилера Джозефа Дювина, который посылал домой клиентам картины, которые те даже не заказывали. Дювин по опыту знал: после того, как картина повисит у клиента на стене, тому становится намного сложнее с ней расстаться, и счета, которые он пошлет вслед за картинами, скорее всего, будут оплачены. Иногда условия такого соглашения диктует договор консигнации, но чаще всего в мире арт-бизнеса для подобного соглашения достаточно просто телефонного звонка. Однако даже при самом благоприятном раскладе могут возникнуть недоразумения, что часто и случается. Поэтому коллекционер прежде всего должен оговорить все взаимные обязательства. Например, период пребывания картины у коллекционера должна покрывать страховка дилера, поскольку потенциальный покупатель еще не владеет картиной.
Если у дилера уже установились прочные отношения с коллекционером (или он хотел бы установить такие отношения) или если спрос невысок, он может предложить покупателю скидку от цены продажи. Обычно это 10% или 15%. Но в отдельных ситуациях или в случае особых отношений художник и дилер могут согласиться на более крупную скидку для некоторых клиентов, включая друзей художника. Так происходит практически всегда, если работу покупает музей или известный коллекционер, при этом сам факт покупки увеличивает ценность и всех других работ мастера. В подобных случаях обычно делается скидка в 20%. Однако на величину скидки существенно влияет ситуация на рынке в целом и индивидуальный подход дилера. Так, невысокая цена на работу уже может содержать в себе скидку. Или, например, в конце арт-ярмарки скидки могут придержать для постоянных клиентов. В большинстве случаев будет уместно узнать о возможности корректировки цены, но если вы покупаете работу популярного художника, который в этот момент пользуется большим спросом, то такое поведение будет считаться неэтичным по отношению к художникам и продавцам. Так поступать не принято и не рекомендуется.
Все условия продажи работы включены в счет-фактуру галереи или в справку-счет, которые с юридической точки зрения являются регламентирующей сделку документацией. Коллекционер должен внимательно читать счет-фактуру и всегда иметь его копию в своей системе управления коллекцией (см. в главе 2 «Системы управления коллекциями»). Кроме цены и соответствующих налогов, счет-фактура должен включать в себя детальное описание работы. Это материал, подписи, размеры и любые номера оттисков: порядковые номера листов и серии (сигнатура) в случае с гравюрами, офортами и т.д. В документе также должны быть прописаны остальные детали сделки: такие как условия оплаты и указание, какая из сторон будет ответственна за упаковку, отгрузку и страховку.
Обычно в счете-фактуре указывается, что произведение не переходит в собственность к владельцу до тех пор, пока не будет выплачена целиком вся сумма сделки. Однако в США в соответствии с Единообразным торговым кодексом право собственности переходит к новому владельцу в момент физического получения товара независимо от того, когда были выплачены деньги и были ли они выплачены вообще. В этом случае покупатель будет сам нести все остальные расходы, связанные с произведением, если не имелось других договоренностей.
Несмотря на то что бизнес дилера держится на доверительных отношениях, коллекционер тоже должен постараться установить с дилером прочные связи. Они выстраиваются, когда коллекционер начинает задавать вопросы об искусстве и демонстрирует искреннюю любознательность, знания и серьезность намерений. Еще один проверенный способ наладить долгосрочное сотрудничество с дилером — это платить в срок, идет ли речь об оплате наличными и сразу или по векселям и частями. После установления прочной связи дилер может предоставлять коллекционеру возможность первым купить новую работу или находить картины, оказавшиеся на вторичном рынке. Он может также придерживать некоторые произведения в резерве или ставить коллекционера в лист ожидания на будущие творения интересующего мастера. Иногда коллекционеры даже покупают работы начинающих художников, которые только появляются в дружественной галерее. Таким образом, они поддерживают дилера, в будущем надеясь взамен получить право приоритетной покупки, когда в продажу поступят работы более маститых мастеров.
После того как с дилерами наладились плодотворные взаимоотношения, важно быть настороже и стараться не застревать в зоне комфорта, покупая работы у одних и тех же проверенных галеристов. Коллекции, сформированные из работ одних и тех же художников, которых представляют несколько мгновенно узнаваемых галерей, обычно маловыразительны. Это скорее пример работы дилеров, чем уникальный личный путь коллекционера. И хотя дилеры призваны направлять, обучать и продавать, именно коллекционер может и должен широко распахнуть глаза и отправиться исследовать незнакомые галереи, открывая для себя новые горизонты.
Когда в 1976 г. Рудольф Цвирнер и еще 17 дилеров основали на берегах Рейна ярмарку «Кунстмаркт Кельн», ныне известную как «Арт Колонь», перед ними стояла задача оживить полумертвый рынок. Сама идея коммерческого сотрудничества конкурентов была на тот момент потрясающе свежа. Сейчас насчитывается около 200 художественных ярмарок, и по приблизительным подсчетам именно на них галереи делают от 30% до 80% своей годовой выручки.
Распространение выставок и их влияние на арт-рынок — предмет долгой дискуссии. Для коллекционера преимущества покупок на художественных ярмарках очевидны: есть возможность увидеть и сравнить ассортимент разных галерей в одном выставочном пространстве и в одном месте. В зависимости от своих целей и интересов коллекционеры могут обратить внимание и на более мелкие сопутствующие ярмарки, которые обычно не так презентабельны, а цены на них, как правило, ниже, в надежде найти работы начинающих художников по приемлемой стоимости. С течением времени эти приобретения могут оказаться выгодным вложением. Вокруг ярмарки «Арт Базель Майами Бич», например, выросло большое количество сопутствующих ярмарок, таких как PULSE, SCOPE и NADA, привлекающих внимание к главному ожидаемому событию.
Учитывая, что художественная ярмарка — это ярчайшее событие с сотнями галерей-участников и массой сопутствующих мероприятий, всегда полезно до начала ярмарки узнать о ней как можно больше. Коллекционерам следует выяснить, какие галереи участвуют, решить, какие программы и художники могут их заинтересовать и разработать свою стратегию максимально эффективного посещения мероприятия. При этом одна из главных радостей, которые может подарить ярмарка, — это возможность сделать по дороге новые неожиданные и ошеломляющие открытия.
В любом случае потенциальным покупателям стоит остерегаться необдуманных решений, принятых без взвешенной оценки. Поскольку на художественной ярмарке времени для размышлений недостаточно, а конкуренция высока, и этим она напоминает зал аукциона, будет неплохо, если перед совершением покупки коллекционер возьмет короткую паузу и проведет свое небольшое исследование. Как оценивают произведения этого художника на аукционах, и продается ли он на аукционах? К какому периоду творчества мастера относится данная работа? Нужно учитывать, что одна яркая картина художника может и не отражать его путь в целом, а бросающееся в глаза произведение — не всегда значит «хорошее». Большинство коллекционеров имеют печальный опыт принятия скоропалительных решений, которые впоследствии считают ошибочными.
Коллекционеры, которые приезжают в надежде осуществить выгодные сделки в ажиотаже продаж, чаще всего разочаровываются, потому что обычно ярмарка — это кульминация арт-торговли. Одна из коллекционеров, попав на выставку TEFAF (The European Fine Art Fair — Европейская ярмарка изящных искусств) в Маастрихте, будучи в состоянии большого воодушевления, попросила отложить для нее картину XIX в. Однако последующие изыскания ее сильно опечалили: годом раньше картину сняли с продажи на аукционе (см. далее «Покупаем на аукционе») после того, как она не дотянула до нижней границы предполагаемой цены выкупа, а эта цифра составляла лишь малую часть того, что за нее просили на ярмарке.
Тем не менее большинство ярмарок — это исключительная возможность для коллекционера расширить свои знания, и этим не следует пренебрегать. В дополнение к выставленным на продажу произведениям, крупные художественные ярмарки предлагают широкую и насыщенную программу, призванную сбалансировать коммерческую составляющую мероприятия. Обычно она включает в себя лекции и круглые столы с участием художников и профессионалов мира арт-бизнеса, которые рассказывают о последних трендах рынка, инвестициях и художественных практиках. VIP-программы предполагают просмотры частных коллекций, осмотр местных достопримечательностей и различные приемы. Что еще важнее, после неистового и хаотичного светского общения в период открытия последние дни ярмарок обычно проходят на высоком профессиональном уровне. В рамках таких выставок, как «Арсенальная» в Нью-Йорке или TEFAF, коллекционеры имеют возможность обстоятельно поговорить с дилерами — чуткими профессионалами, которые как никто другой разбираются в мире искусства, и узнать много нового. И действительно, многие коллекционеры посещают выставки в первую очередь для того, чтобы получить новую информацию и установить нужные связи, и в меньшей степени ради совершения покупок.
Аукционные дома — это главная площадка вторичного рынка (а в Китае, например, в течение долгого времени это был и вовсе основной способ приобретения предметов искусства). Подавляющее большинство работ, которые продаются на аукционах, уже имели ранее владельцев. Те, кто имеет отношение к аукционному бизнесу, любят повторять, что материал на продажу им поставляет «большая триада»: Смерть, Развод и Долги. Впрочем, возможность продать работу в момент высокого спроса — это еще одна причина, по которой произведения искусства выставляют на торги.
В отличие от галерей, на аукционе владельцем картины или статуи может стать каждый, у кого есть кредитная карта, и обычно для этого не нужно иметь никаких особых знакомств. Таким образом, аукционы представляют собой более открытую площадку с меньшим числом препятствий — фактически покупателю не нужно ничего, кроме денег. Стоимость лотов является открытой информацией, так же как и цены «из-под молотка» (итоговые предложенные цены без налогов и пошлин) и запрашиваемые цены (цены «из-под молотка» плюс премия аукционного дома).
Все заинтересованные стороны, подтвердившие свою кредитоспособность, могут зарегистрироваться как участники и получить номерную карточку. С помощью этой карты их будет идентифицировать аукционист, а они сами будут участвовать в торгах и повышать ставки. Одни коллекционеры наслаждаются аукционами и возбуждающим процессом конкурирования за лот в зале торгов, другие предпочитают оставаться в тени и отправлять вместо себя за покупками арт-консультанта или проверенного дилера.
Кроме того, коллекционер может представить в письменном виде заочную заявку на участие в аукционе без личного присутствия. В заявке указываются максимально возможные для него цены. Он также может участвовать в торгах по телефону, в таких случаях представитель аукционного дома звонит клиенту непосредственно перед тем, как начнет торговаться интересующий его лот. Для коллекционера преимущества торгов по телефону заключаются в возможности слышать то, что происходит в зале торгов и тем самым чувствовать свою причастность к процессу без непосредственного физического присутствия. Некоторые клиенты, принимающие участие в торгах подобным образом, на самом деле находятся в зале, но предпочитают увеличивать ставки по телефону, а не поднимать номерную карточку. В последнее время, однако, все большую популярность набирает онлайн-биддинг либо непосредственно через сервисы аукциона, либо через сторонние компании, специализирующиеся на участии в аукционах онлайн, такие как Live Auctioneer или BIDnow. Они позволяют людям в любой точке земного шара делать ставки и участвовать в аукционах в реальном времени. Онлайн-биддинг, совершаемый в комфортной домашней обстановке, дает коллекционеру уверенность и анонимность; в то же время он упускает возможность почувствовать энергию зала торгов и точное ощущение того идеального момента, когда нужно повысить ставку.
У большинства работ, которые продаются на аукционе, существует секретная резервная цена. Это нижняя граница цены, по которой аукционный дом и продавец договорились отпустить товар. Она может не превышать либо равняться предварительной нижней стоимости. Например, если эта опубликованная стоимость составляет от £12 000 до £15 000, а резервная цена выставлена в £8 00, то аукционная цена после начала торгов должна достичь этой нижней отметки или лот не будет продан. Если торги не доходят до границы резервной цены, лот снимается с продажи (иногда это обозначается пометой «BI», от англ. «bought in», то есть выкуплено продавцом), и больше к нему не возвращаются. Коллекционерам следует знать, что такие работы зачастую продаются частным образом после закрытия торгов. Те, кто заинтересовался непроданными лотами, могут связаться с аукционным домом, уточнить условия продажи и купить интересующее произведение по очень привлекательной цене. Небольшие аукционные дома иногда выставляют недорогие непроданные лоты в интернете в течение нескольких дней после закрытия торгов по фиксированной цене, как правило, чуть ниже резервной цены, но иногда случается, что цена падает вдвое.
В любом случае покупатель платит аукционному дому премию (плюс агентские, если в сделке участвуют посредники). Если дилер получает проценты по всем своим продажам как на первичном, так и на вторичном рынке, то покупатели на аукционе платят комиссию от цены «из-под молотка». Ее сумма может доходить до 25% от цены. Аукционный дом может снизить или еще как-либо обговорить комиссионное вознаграждение — сумму, которую платит продавец за возможность выставить произведение на аукционе, или даже разделить с продавцом премиальные покупателя. Цена за предмет, заплаченная покупателем, ни в каком случае не может быть пересмотрена. Если же в торгах принимает участие и третья сторона, например Live Auctioneers или BIDnow, то тогда будет взиматься дополнительная плата, чаще всего около 1% от цены «из-под молотка». Все тарифы и прочие существенные моменты будут указаны в договоре об условии проведения торгов, который покупатели должны внимательно изучить перед началом аукциона. Условия проведения торгов включены в каталог аукциона и обычно размещаются в интернете.
Покупка предметов искусства на аукционах — это прекрасный способ приобрести ценную работу из числа тех, на которые не сформирован первичный рынок. Когда вы попадаете на арт-ярмарки, такие как TEFAF, то не устаете удивляться надбавкам галерей на те работы, которые недавно были проданы на аукционах. Картина Диего Веласкеса (1599–1660), которую на ярмарке 2013 г. Отто Науманн продавал «всего» за $14 млн, была чуть более года ранее куплена дилером на Bonhams Лондон за $4,7 млн. На той же ярмарке лондонский дилер Дэниел Кац продавал египетскую скульптуру Изис, датированную приблизительно 664–525 гг. до н.э., за $7 млн, то есть с надбавкой в $3,3 млн по сравнению с ее ценой продажи на Christie’s Лондон всего за пять месяцев до этого. Почему коллекционер должен покупать работы по сильно завышенным ценам, если он сам мог купить эту вещь на аукционе всего на несколько месяцев, а то и недель раньше? Возможно, потому, что покупка у дилера означает получение некой гарантии подлинности или включает в себя реставрационные работы, маржа остается значительной.
Неудобство покупок на аукционах состоит в том, что необходимо следить за их расписанием по календарю. В галерею же или в офис к дилеру вы можете прийти в любой момент и даже купить что-то прямо на месте. Кроме того, всегда имеется опасение, что желаемая работа вам не достанется, особенно если вы как коллекционер чувствуете, что просто не переживете, если не приобретете ее для своей коллекции. Помимо этого, в пылу торга существует опасность слишком завысить ставку и потом мучиться раскаянием. Подобное особенно часто случается на жарких торгах с игрой на повышение, когда кажется, что лот за лотом бьет верхние границы предварительной оценки. Слишком легко поддаться атмосфере момента, особенно если произведение так манит, и в зале или на телефоне сидит конкурент или даже несколько конкурентов, а аукционист умело разжигает интерес публики. В арт-мире бытует множество историй о том, как коллекционер купил на аукционе работу по сильно завышенной цене лишь только для того, чтобы обойти противника. Расчетливым коллекционерам стоит определить свою личную пороговую сумму до начала аукциона и дисциплинированно ее придерживаться. При определении этой цифры следует учитывать премиальные, потому что они считаются частью цены покупки. В расчеты следует принимать и остальные расходы, такие как налоги и стоимость перевозки.
Обычно история выставляемых лотов не разглашается, если только она не добавит им значимости и, соответственно, стоимости. Чаще всего указывается происхождение из «американской/европейской/известной коллекции». Из-за требований конфиденциальности для всех сторон сделки прочую информации часто практически невозможно добыть (хотя в будущем такая практика может измениться).
Коллекционерам также будет полезно знать о приеме, к которому прибегают аукционисты, для увеличения активности торга. Ведущий аукциона делает вид, что увидел еще одну номерную карточку в зале торгов, хотя никакой карточки не было (в англоязычном мире это явление называют «люстровый биддинг», или «биддинг от стены», и «последовательный биддинг»). Подобные театральные жесты направлены не к живым участникам аукциона, а скорее к люстрам, стенам и другим деталям интерьера. В большинстве юрисдикций такое поведение аукциониста, стремящегося поднять ставки как минимум до резервной цены, вполне законно. В подобном случае у коллекционера, делающего ставки из своего конца зала, может сложиться странное ощущение, что он ставит против самого себя.
Умелые коллекционеры досконально изучают рынок и внимательно просматривают аукционные каталоги. Кроме Sotheby’s, и Christie’s, из наиболее заметных аукционов стоит выделить Phillips (Нью-Йорк), Bukowskis (Стокгольм), Beijing Poly International (Пекин), Chuina Guardian (Китай), Dorotheum (Вена), Villa Grisebach (Берлин), Hauswedell & Nolte (Гамбург), Ketterer Kunst (Мюнхен), Bonhams and Butterfields (Лондон, Сан-Франциско), Heritage (Даллас), Tajan (Париж), Artcurial (Париж) и Waddington’s (Торонто). У многих из них есть площадки и в других регионах. Не стоит забывать и о более мелких, региональных аукционах, на которых цены обычно ниже. Учитывая, что каталоги сейчас доступны онлайн, следить за рынком во всем его объеме стало для коллекционеров значительно проще, хотя благодаря этому возросла и конкуренция. Stefek’s скромный аукционный дом в Гросс Пойнт Фармс, штат Мичиган, традиционно обслуживал только местную публику, но сегодня, благодаря интернет-платформе, он стал поистине международным.
Сегодня все, кто знаком с eBay, знают, что в интернете можно найти огромный ассортимент произведений искусства самого разного качества. По последним данным, около 10% всех продаж в сфере арт-бизнеса сейчас происходит онлайн. В настоящий момент существует уже не только империя eBay, которая продает произведения искусства от дилеров, перекупщиков и самих художников. Теперь, помимо нее, существует бесчисленное количество продавцов всех сортов, которые напрямую торгуют искусством в интернете. В основном это молодые художники и галереи, у которых пока что нет других эффективных способов найти свою аудиторию. Существует миф, что в интернете произведения искусства покупают в основном коллекционеры-новички, которые бояться шагнуть в закрытый мир галерей, но это не совсем так. Основные покупатели онлайн, наоборот, состоят из опытных коллекционеров, которые точно знают, что они ищут.
Одно из самых больших преимуществ арт-шоппинга в интернете — экономия времени наряду с широким ассортиментом произведений и возможностью сравнить цены, которые доступны буквально в один клик. Не все коллекционеры могут позволить себе выкроить время на прогулки по галереям или дальние поездки на аукционы. Один предприниматель и топ-менеджер Google, искавший предметы искусства для своих домов в Лондоне и на Манхэттене, купил картину, написанную маслом и изображающую зебру, размером 1,5×2,1 м, в галерее в Палм Бич через интернет с помощью сервиса 1stdibs. Этот сервис собирает все предложения международных дилеров, работающих с антиквариатом, дизайном и изобразительным искусством. Предприниматель продолжает покупать предметы искусства и мебель в интернете, потому что у него просто нет времени на то, чтобы охотиться за интересующими его предметами в реальном времени. Так же как и 1 stdibs, artnet, один из первых многопрофильных арт-сервисов в интернете, позволяет коллекционерам изучать в онлайне ассортимент зарегистрированных на портале галерей. У самих галерей тоже существуют собственные сайты, которые позволяют потенциальным клиентам просматривать их ассортимент и подчас даже совершать покупки.
Регулярно появляются и новые онлайн-продавцы со свежими концепциями, и эта тенденция будет продолжаться. Пример удачной арт-ярмарки в интернете — портал Artspace, который представляет целые подборки работ отдельных художников и сотрудничает с другими арт-структурами, продавая работы с целью фандрайзинга. Помимо других онлайн-активностей, Paddle8, например, сотрудничает с арт-ярмарками и выставляет у себя работы еще до начала события так, чтобы коллекционеры смогли в обстановке приватности и не выходя из дома купить онлайн до начала мероприятия и после его закрытия то, что им приглянулось. И даже Amazon, самый большой интернет-ритейлер, официально вышел и на арт-рынок. В августе 2013 г. был представлен Amazon Art, который позволял посетителю приобрести картину «Мальчик с чашкой» Клода Моне (1968) за $1,45 млн уже в первую неделю работы.
Однако торговля предметами искусства отличается от продаж другого товара. Подобное утверждение наглядно продемонстрировали результаты работы и последующее закрытие широко разрекламированной VIP Art Fair, первой онлайн арт-ярмарки, открывшейся в 2010 г. На данный момент интернет все еще остается скорее средством изучения рынка и знакомства покупателя и продавца, нежели становится первичной платформой совершения сделки. И хотя исследование 2013 г. показало, что 64% опрошенных коллекционеров хотя бы раз покупали вслепую произведения искусства на вебсайтах, большинство все же предпочитает увидеть работу собственными глазами и оценить ее состояние и качество. И только после этого коллекционер переходит к покупке, кроме тех случаев, когда он уже успел лично ознакомиться с произведением, выставленным в интернете. Дело в том, что большинство предметов искусства уникально, поэтому понять и оценить их истинный характер и состояние можно только, увидев их воочию.
Даже если коллекционер не заинтересован собственно в покупках онлайн, многие из этих сайтов могут быть ему полезны, поскольку выкладывают у себя статьи, интервью и массу другой нужной информации. Инновационные интернет-бизнесы, такие как Artsy, Art Genome Project, о которых говорят как о «ящике Пандоры» мира искусства, появляются регулярно и будут появляться и дальше. Будет интересно посмотреть, как интернет собирается открывать коллекционерам новые возможности пополнения их коллекций и их багажа знаний.
Некоторые коллекционеры предпочитают создавать свои собрания под руководством арт-консультантов. Но зачем звать помощника, если одна из главных радостей коллекционирования — процесс самостоятельного познания искусства? Существуют две причины. Первая — образование. Молодые коллекционеры и маститые профи, не располагающие достаточным временем, будут рады советам, которые может дать консультант. Это он будет проводить исследования и изучать ассортимент галерей, смотреть работы, разговаривать с дилерами, изучать артефакты, летать на ярмарки и составлять рекомендации коллекционеру, основываясь на его индивидуальных интересах. Вторая причина — доступ к работам. Энергичные коллекционеры, которым не хватает знакомств и кредита доверия в серьезных галереях, пользуются услугами консультанта, чтобы получить доступ к желаемым работам. Арт-консультант с хорошей репутацией, предлагая свои знания и открывая двери новичку или профессионалу, у которого недостаточно времени, сам является своего рода негласным подтверждением для дилера, что произведение уйдет в хорошие руки.
Одна молодая пара коллекционеров из Челси, штат Нью-Йорк, в начале пути работала с уважаемым арт-консультантом. Эта дама познакомила молодых людей с художниками, которых они сами никогда не смогли бы найти, и уверила дилеров, что эти начинающие коллекционеры — люди, с которыми можно иметь дело. Без работы с консультантом они просто не смогли бы купить многое из тех вещей, которые оказались в их коллекции. С годами пара тщательно изучила рынок и зарекомендовала себя самостоятельными серьезными коллекционерами. Впоследствии услуги консультанта для приобретения произведений искусства коллекционерам больше не требовались, но они продолжили работать с ней, потому что она стала для них своего рода камертоном и соратником на переговорах. Одно из самых больших преимуществ общения с консультантом — это возможность получить нейтральный совет.
Консультанты с хорошей репутацией честны и недвусмысленны в отношении своих гонораров. Нормальная практика для них — просить у коллекционера от 10% до 15% от стоимости цены покупки. Консультант, у которого сложились хорошие взаимоотношения с галереями, обычно имеет скидку примерно на ту же сумму (которой у коллекционера без связей быть не может), так что это выгодное сотрудничество. В теории арт-консультанты передают эту скидку своим клиентам, чтобы клиенты могли оплатить их работу, в размере не больше той суммы, как и в случае самостоятельной покупки. Другие консультанты взимают плату с крупных клиентов на основе специального договора, и часто они же и ведут всю коллекцию в дополнение к поиску новых произведений. Иногда консультанты работают за фиксированную зарплату или берут почасовую или подневную оплату за свою работы. Наиболее удобный вариант можно подобрать исходя из конкретной ситуации.
Не важно, как консультант выставляет счет, — важно, чтобы он всегда оплачивался из одного источника, предпочтительно, чтобы этим источником был клиент. Консультанты, которым дилеры дают скидку, могут не раскрывать имени этого клиента и взять гонорар от полной цены — это не такая уж редкая практика, которую часто называют «двойной куш». В принципе, такой подход неэтичен и может в дальнейшем сказаться на взаимоотношениях с клиентом, который им платит. Следует также опасаться консультантов, которые предоставляют чеки без детального изложения составляющих суммы. Случается, что нетерпеливые новички, которые стремятся как можно скорее начать работать с первым попавшимся под руку консультантом (или тем, кто выдает себя за консультанта), игнорируют сомнительные счета и впоследствии сталкиваются с большими неприятностями. Ключевая составляющая взаимоотношений клиента и консультанта, да и практически всех взаимоотношений в мире арт-бизнеса, это прозрачность. Как и самые лучшие дилеры, самые лучшие арт-консультанты заинтересованы в том, чтобы установить длительную связь с клиентом и оказать ему помощь в формировании действительно стоящей коллекции, а не просто быстро провернуть сделку и «набить карманы».
В этом нерегулируемом бизнесе, однако, существуют как дилеры, так и арт-консультанты, не слишком разборчивые в средствах. Поскольку не существует ни документов, ни сертификатов, подтверждающих квалификацию консультанта, практически любой может назвать себя арт-консультантом, да многие так и делают. Коллекционеру следует удостовериться, что тот, кого он собирается нанять как консультанта, имеет хорошую репутацию. Посмотреть, как о нем отзываются в прессе, какие у него образование и опыт. Большинство консультантов, которые стоят своих денег, имеют профильное образование в области истории искусств, а также годы работы в арт-бизнесе, либо в галереях, либо в аукционных домах, либо и в том и в другом. Если консультанта не порекомендовал вам ваш собрат-коллекционер, которому вы доверяете, можно попробовать поискать его среди арт-консультантов с безупречной репутацией в американской Ассоциации профессиональных арт-консультантов (APAA), члены которой попадают туда по специальному приглашению.
Существует еще один способ: можно заказать произведение прямо у художника. В случае если художника представляет дилер, скорее всего, он будет сопровождать сделку и брать с нее свой обычный процент. Иногда художника представляет один дилер, а сделки на его заказы заключает другой дилер. (Например, Ричарда Сьерра представляет Галерея Гагосяна, но заказать его работу можно через Питер Фриман Инкорпорейтед.) Впрочем, уже упоминалось, что иногда работу можно заказать прямо у мастера. В любом случае коллекционер вносит невозвратный залог, который покрывает стоимость материалов и затраченного времени художника. Следует заранее обговорить возможность отказаться от заказа, если результат работы не устроит клиента, и всегда стоит иметь письменный договор на исполнение заказа, в котором указан объем оплаты, сроки исполнения заказа и все права на заказанное произведение, включая вопрос авторских прав.
Иногда произведение искусства хочется купить с кем-то из близких, дорогих людей. Чаще всего работы покупают вместе с супругами или с родственниками. Это может быть пара или семья, которая радуется совместному приобретению. Кроме того, довольно часто близкие люди совместно вкладывают средства в произведение искусства в качестве инвестиции (см. в главе 8 «Коллективное инвестирование»). Можно сложить средства и купить такую работу, которую в одиночку финансово не осилить, и поделить деньги, после того как произведение впоследствии будет продано.
Встречается еще и такая, хотя и не сильно распространенная практика, когда люди покупают предметы искусства вместе с друзьями, и тогда это, скорее, хобби, позволяющее узнать новое и расширить горизонты своего восприятия в диалоге с другими. Одна отважная группа друзей из Европы создала негласный консорциум коллекционеров и начала покупать вскладчину произведения современного искусства, причем каждый по очереди выбирал объекты приобретения. Купленные таким образом работы затем по цепочке переходили из одного дома в другой. Это было похоже на книжный клуб, где каждый из членов упивался возможностью наслаждаться произведениями искусства, которые он сам, может быть, и не купил бы, и проживать захватывающее путешествие в мир современного искусства, не взваливая на себя одного все бремя инвестиций.
Коллекционеры-одиночки также могут покупать произведения совместно с другими, намереваясь в дальнейшем передать их в качестве пожертвования. Известен случай, когда три коллекционера из Нью-Йорка вместе купили появившуюся на рынке работу, относящуюся к течению абстрактного экспрессионизма, с тем, чтобы впоследствии подарить ее местному музею, попечителями которого они все являлись. А до тех пор, пока картина не отошла музею, они вместе наслаждались произведением и ощущением собственности.
Уместно задать вопрос, кто же при совместном владении произведением искусства имеет на него приоритетное право и на какой срок? И кто будет оплачивать перевоз, страховку и прочие сопряженные расходы? Если произведением искусства владеют несколько человек, важно письменно зафиксировать все аспекты прав собственности и убедиться, чтобы во всех системах управления коллекцией и во всех счетах-фактурах эта информация четко указывалась. В случае развода или иных конфликтов счет-фактура часто служит регламентирующим документом.
После нескольких лет совместного владения работами вышеупомянутая группа европейских коллекционеров решила, что их совместное приключение подошло к концу. Настало время продавать произведения. Но что нужно делать, если не один, а несколько членов группы захотят оставить себе одну и ту же работу? Кто будет выбирать первым? И смогут ли владельцы впоследствии выгодно продать работы, как они предполагали изначально, и распрощаться с этой историей или рынок не станет с ними сотрудничать? Долевое совместное владение произведениями искусства имеет свои риски, и все их нужно заранее учесть и зафиксировать письменно.
Коллекционерам следует помнить о возможных ограничениях, например, по перемещению произведений искусства, особенно в отношении международных транспортировок, и обо всех подобных препонах следует узнавать до совершения покупки. Во многих странах существуют законы по охране культурного национального наследия, запрещающие его вывоз за рубеж. Одному французскому коллекционеру непременно хотелось купить редкую серебряную пивную кружку эпохи Ренессанса, чтобы подарить ее брату на 50-летие. Консультант по торгам стокгольмского аукционного дома обратил его внимание на скромное примечание в каталоге аукциона: правительство Швеции определило кружку как национальное достояние, и, таким образом, вывоз ее за пределы страны запрещен. Иными словами, французский коллекционер мог приобрести ее в случае, если его ставка оказалась бы самой высокой из предложенных, но при этом кружка все равно осталась бы в Швеции, и смысл подарка совершенно бы терялся.
В Великобритании на некоторые объекты историко-культурного значения старше 50 лет, признанные национальным достоянием, может быть наложен временный запрет на вывоз с тем, чтобы дать гражданину Британии возможность собрать требуемую сумму для покупки и удержать предмет на территории страны. Именно так произошло с картиной Рафаэля «Мадонна с гвоздиками» (ок. 1506–1507), которую в 2004 г. приобрела Лондонская национальная галерея после того, как Музей Гетти в Лос-Анджелесе предложил ее прежнему владельцу, герцогу Нортумберленду, купить работу за £35 млн, но вывоз произведения был запрещен.
Кроме ограничений по вывозу, можно столкнуться и со сложностями, касающимися материала, из которого изготовлена работа. На экспорт и импорт произведений, созданных из органических материалов животного происхождения, находящихся под охраной, таких как слоновая кость, китовая кость, черепаховый панцирь, рог носорога и т.д., требуются специальные сертификаты. Даже в том случае, если покупатель успешно получит сертификат или лицензию на вывоз, это еще не значит, что ему дадут и лицензию на ввоз (или наоборот).
Некоторые работы вообще не могут быть ни вывезены, ни проданы. Существует ряд федеральных ограничений на торговлю антикварными произведениями искусства коренных народов Северной Америки и такими артефактами, как, например, керамика анасази, что делает их сложными и противоречивыми объектами коллекционирования. В соответствии с Законом США о защите белоголового орлана и беркута и с Законом об охране перелетных птиц 1918 г., владение, продажа, покупка, обмен, перевозка, импорт или экспорт определенных птиц (и живых особей, и их туш) и частей их тел, таких как перья, а также их гнезд, запрещены. Из-за этого, например, наследники галеристки Илеаны Соннабенд, унаследовавшие шедевр Роберта Раушенберга «Каньон» (1959), скульптурную композицию, которая включает в себя чучело белоголового орлана, не смогли его продать даже при том, что в 2012 г. налоговые ведомства оценили работу в $65 млн. В итоге в 2012 г. «Каньон» был передан в дар Нью-Йоркскому Музею современного искусства (МоМА) в качестве уплаты части налогов на наследство по соглашению с Налоговой службой США.
Налоги и пошлины, которыми облагается покупка произведений искусства, могут достигать значительных размеров, которые зачастую сильно варьируются в зависимости от области юрисдикции и часто подвергаются изменениям. Таким образом, коллекционеру следует до совершения покупки разъяснить для себя, какие налоги и в каком объеме ему придется платить, даже если это уже далеко не первая покупка такого рода.
При покупке предметов искусства всегда следует учитывать такой компонент стоимости, как налог на продажу. В США, в дополнение к комиссионным аукционного дома, агентским процентам и долям дилера, коллекционеру приходится платить еще и местный налог на продажу с каждого из приобретенных произведений. В Штатах этот налог на продажу могут не платить те, кто покупает искусство исключительно в целях инвестиций и классифицируется Налоговой службой как «инвестор» — категория, в которую невероятно трудно попасть.
Например, в Нью-Йорке объем налога на продажи был установлен в 2013 г. и составил 8,875%. В Китае и Европе товары облагаются Налогом на добавленную стоимость (НДС) — косвенным налогом, рассчитываемым от цены покупки. Эта пошлина составляет не менее 15%, хотя в некоторых странах на произведения искусства она снижена. Американским коллекционерам, которые, будучи в Европе, покупают произведения искусства на ярмарках и в галереях, не придется платить НДС, но вместо этого они заплатят налог на продажу или на пользование по законам своего штата проживания и будут обязаны включить такие покупки в свои налоговые декларации. Налогом на использование облагаются такие произведения, которые подлежали бы обложению налогом на продажу, если бы они были куплены на территории этого штата.
Впрочем, из-за таких историй и крутых мер, которые насаждались в ходе известной своим агрессивным характером кампании против нарушителей, которую проводила прокуратура федерального окружного суда округа Манхэттен в начале 2000-х гг., такая практика в мире арт-бизнеса резко пошла на убыль. В действительности во многих юрисдикциях, включая Нью-Йорк, от галерей и аукционных домов сейчас требуется вводить налоги в тот момент, когда клиент забирает купленное произведение, даже если оно покидает штат легально, официально и насовсем. Таким образом, покупатель должен производить расчеты и сравнивать, сколько ему будет стоить вывезти работу за пределы штата и не платить налоги и сколько, если заплатить налоги и сэкономить на вывозе, что тоже может оказаться непомерной суммой.
Важно отметить, что налог на продажи взимается также и в тех юрисдикциях, в которых у продавца существуют официальные филиалы. Например, аукционный дом Sotheby’s по закону обязан облагать налогом работы, купленные в Нью-Йорке и подлежащие вывозу в штат Коннектикут, поскольку в этом штате официально зарегистрированы отделения и представительства этого бизнеса. Коллекционерам, которых волнуют вопросы налогов, следует всегда проверять, где зарегистрированы бизнес-филиалы аукционного дома, и учитывать, что эти данные могут время от времени изменяться.
Даже крупным коллекционерам не сообщается о подобных изменениях, несмотря на то что они могут существенно и негативно отразиться на их покупках. В качестве примера можно привести такой случай: коллекционер регулярно покупал работы у аукционного дома в Нью-Йорке, а затем вывозил их в другой штат, где этот дом не был представлен. И когда однажды он совершил у этого же аукционного дома главную покупку всей своей жизни, в счет-фактуру неожиданно оказались включены налоги на сотни тысяч долларов. В жарких телефонных переговорах с продавцом коллекционер выяснил, что бизнес недавно зарегистрировал свое присутствие в том штате, в который предполагалось вывезти приобретенную работу, чего покупатель никак не мог ожидать после стольких лет аналогичных операций с одним и тем же аукционным домом.
Коллекционеры уже давно ищут эффективные пути обхода этих обременительных податей. Раньше обычной практикой был вывоз купленных произведений за пределы юрисдикции с тем, чтобы не платить налог на продажу. Вопрос «Собираетесь ли вы вывозить работу?», задаваемый готовящим счет-фактуру работником галереи, был своего рода сигналом, по которому покупатель называл адрес за пределами штата и налоговой юрисдикции, даже если работа на самом деле никуда не уезжала. Иногда, чтобы угодить клиентам и простимулировать приток выручки, некоторые дилеры даже отправляли за пределы штата пустые короба из-под произведения, в то время как оно само тайно доставлялось в резиденцию неподалеку.
Именно такая практика в свое время привела к грандиозному провалу бывшего главы концерна Tyco Денниса Козловски, чье уклонение от налогов на продажу приобретенных им произведений искусства привело к расследованию, тюремному сроку и долгу в более чем $100 млн по возмещению убытков и невыплаченным сборам. Дилеры регулярно отправляли счета-фактуры в офис Козловски в Нью-Хэмпшире, в то время как сами произведения отправлялись в квартиру коллекционера на Манхэттене, о чем свидетельствует сообщение, которое дилер без лишних церемоний отправил транспортной компании: «Вот список из пяти картин, которые нужно отправить в НХ (два подмигивающих смайлика). Пожалуйста, сделайте нужное количество картонных коробок или используйте деревянные короба. Всего доброго и спасибо».
В некоторых странах коллекционеры обязаны платить внушительный налог на импорт в тех случаях, когда они приобретают произведения искусств за границей. В Китае, где НДС и налог на импорт составляют приблизительно 23%, а некогда доходили до 33% (в сравнении с полным отсутствием налога в Гонконге), это привело к печальным последствиям. В марте 2012 г., в ходе облавы на дилеров и коллекционеров, немецкий делец, работавший в сфере арт-бизнеса, и китайский партнер транспортной компании Integrated Fine Art Solutions были приговорены к тюремному заключению по обвинению в контрабанде предметов искусства. По утверждению гособвинителей они занижали стоимость ввозимых предметов, чтобы избежать обложения товара таможенными пошлинами.
В некоторых ситуациях, когда становилось очевидным, что тяжелая налоговая нагрузка затрудняет торговлю предметами искусства, местные налоги и налоги на импорт снимались. Например, в Бразилии организаторы ярмарок ArtRio и SP-Arte в Сан-Паулу убедили правительственные органы освободить от налогов произведения, приобретаемые на этих ярмарках. Однако данная норма распространялась только на местных покупателей и стала причиной многих недоразумений. По мере развития экономики арт-бизнеса вопрос налогов и сборов стал центральной проблемой. Но надо не терять надежду, что в нем произойдут какие-то изменения.
Еще один вид налога, о котором следует помнить, это налог, из которого складываются пособия художникам. В некоторых юрисдикциях, например в Германии, он взимается в момент покупки и направляется на пенсии и медицинские страховки для художников. Другие юрисдикции вводят налог на перепродажу в счет художника, также известный как droit de suite, который вводится в случае покупки работы здравствующего художника. В соответствии с практикой применения в Великобритании европейской Директивы о праве наследования, британские профессионалы арт-рынка обязаны взимать налог с перепродаж произведений искусства от лица художников. Так, например, в 2013 г. покупатели Sotheby’s, Лондон платили 4% в счет этого налога на произведения искусства, цена которых «из-под молотка» составляла до €50 000.
Не следует забывать и о существенных дополнительных расходах, сопровождающих приобретение произведения искусства, которые включают в себя оплату страховки, хранения, транспортировки, обрамления и установки. Эти затраты подробно обсуждаются в главах 4–6; часто они превышают 25% от цены покупки, и их также следует учитывать на стадии приобретения.
Коллекционеры всегда должны учитывать и помнить, что мир искусства — это непрозрачный рынок. Здесь нет регулирующего надзора, а найти интересующую информацию о произведении бывает непросто.
В приобретении предметов искусства существует немало ловушек. Бесчисленное множество коллекционеров верили пустым гарантиям продавца, а впоследствии узнавали, что у приобретенных ими работ проблемы с титулом, подлинностью или техническим состоянием, которые негативно влияют на их стоимость и крайне затрудняют, если не делают и вовсе невозможной, последующую продажу. Всех этих проблем можно было бы избежать, если бы вовремя были произведены соответствующие исследования.
В США существует Единообразный коммерческий кодекс (UCC), федеральный свод законов, который стандартизирует нормативные акты, регулирующие торговлю и прочие коммерческие транзакции на территории всех 50 штатов. Этот кодекс до некоторой степени защищает покупателей, поскольку требует от дилеров и аукционных домов гарантировать законный титул на работы, которые они выставляют на продажу, и накладывают на продавцов еще целый ряд явных и подразумевающихся обязательств. Некоторые штаты, такие как Нью-Йорк, предоставляют покупателям произведений искусств дополнительную защиту: дилерскую гарантию по отношению к декларируемому авторству работы. Подобные гарантии, впрочем, могут иметь ограничения либо не признаваться дилерами, и эти случаи трактуются судами по-разному. Даже если коллекционер смог успешно доказать в суде, что он был обманут продавцом, решение проблемы, например аннулирование покупки, не всегда может удовлетворить коллекционера.
Для того чтобы избежать подобных историй, коллекционерам следует разузнать всю возможную информацию, имеющую отношение к тем произведениям, которые они планируют приобрести. Те факты о работе, которые сообщаются открыто, никогда не следует принимать на веру, и независимое исследование в данном случае становится чрезвычайной мерой. Всесторонняя проверка, а также умение задавать точные вопросы и получать максимальную информацию о потенциально интересующем произведении является важнейшим компонентом процесса приобретения. Коллекционерам следует принимать все целесообразные меры, чтобы убедиться, что приобретаемые ими предметы искусства: 1) в хорошем техническом состоянии; 2) подлинные: 3) имеют полностью свободный от обременения титул; 4) продаются за адекватную цену. Такую всестороннюю проверку иногда можно провести за считаные минуты, но в случае со старыми работами на вторичном рынке такие проверки иногда могут тянуться месяцами и даже годами.
Происхождение работы — это история физического владения произведением с момента его создания художником и по сегодняшний день. Когда мы покупаем старую работу, полная история ее происхождения и владения без белых пятен критически важна. Инструментом особенной важности в деле составления истории работы становятся каталоги-резоне — полные научные описания всех работ автора. Международный фонд исследования произведений изобразительного искусства (IFAR) предоставляет бесплатный доступ к электронным базам данных, состоящих как из опубликованных, так и только готовящихся к публикации каталогов-резоне. Их можно искать и вместе, и по отдельности, причем базы регулярно обновляются. История происхождения и владения указывается во многих аукционных каталогах и в дилерских информационных буклетах. Еще один богатый ресурс — это Базы данных Гетти, которые содержат архивные данные о владении, каталоги торгов, инвентарные книги дилеров, платежные ведомости художников и документации музейных коллекций. Наконец, не следует забывать посмотреть и на саму картину. Отметки и надписи на обратной стороне полотен и на основаниях скульптур, такие как штампы, выставочные бирки и прочие свидетельства истории произведения и его принадлежности, часто сообщают ценную информацию.
Впрочем, не следует принимать эти данные на веру, так как известно, что информацией о происхождении и владении часто манипулируют, а иногда и полностью ее подделывают, так что следует все проверить самым тщательным образом. Коллекционерам имеет смысл лично изучить каталог-резоне и все относящиеся к делу аукционные и выставочные каталоги. Если это возможно, имеет смысл связаться с исследователями, которые занимались атрибуцией, а также разузнать все про экспертов, некоторые из которых получают гонорары от продавцов. Этический кодекс Американской ассоциации колледжей искусств (САА) особо выделяет подобный конфликт интересов и предлагает в отношении него свое руководство.
Состояние произведения искусства напрямую влияет на его рыночную стоимость. Иногда проблемы с техническим состоянием очевидны. Это прорывы полотна, утрата красочного слоя, трещины или выгорание красок. Но в иных случаях дефекты не так бросаются в глаза, особенно для неспециалиста, и даже могут быть скрыты недобросовестным продавцом. У старых работ есть история; возможно, они реставрировались, переобрамлялись или дублировалась, что привело к их повреждениям.
Коллекционерам всегда следует запрашивать отчет о состоянии работ, рассматриваемых как кандидаты в приобретение, если только они не вышли прямо из студии художника. Дилер или аукционный дом с хорошей репутацией обычно выдают на значимые произведения подробные отчеты, иногда они заказываются у реставраторов на момент сдачи работы заказчику. Аукционные дома обычно дают каталожные описания на каждый лот, но они могут быть малоинформативны. Лоты, которые выставляются на продажу «как есть», как бы говорят сами за себя: отчеты о состоянии произведения не дают никаких гарантий, помимо того, что указано в условиях продажи. Таким образом, коллекционеру следует без колебаний связаться напрямую с экспертом со стороны продавца и обсудить состояние работы. Следует также запросить историю консервации произведения, поскольку некачественная реставрация тоже крайне негативно влияет на состояние произведения.
Хотя такие эксперты обычно охотно делятся сведениями, в случае если вы рассматриваете вариант приобретения значительного произведения, всегда имеет смысл прибегнуть к услугам независимого специалиста по консервации. Подробный письменный отчет о техническом состоянии произведения становится особенно важным в том случае, если вы покупаете работу, не имея возможности предварительно изучить ее лично, как часто бывает в случае покупок онлайн.
Он же может в будущем выступить в качестве наилучшей защиты, если возникнут вопросы относительно состояния работы. Однако коллекционерам следует помнить, что отчеты о техническом состоянии и прочую документацию, имеющую отношение к произведениям искусства, иногда подделывают для проведения мошеннических сделок.
С того самого дня, как появился рынок художественных произведений, в большом изобилии существуют и подделки, причем некоторые фальсификаторы, такие как легендарный подделыватель Старых Голландцев Хан Ван Мегерен, стали знаменитыми сами по себе. Относительно недавно, в 2011 г., за подделку работ около 50 экспрессионистов и современных художников был осужден Вольфганг Бельтракки и группа его подельников, немецких фальсификаторов. Более чем за два десятилетия Бельтракки и его команда сколотили себе целое состояние. Они умудрялись обводить вокруг пальца таких выдающихся деятелей, как коллекционер Стив Мартин, эксперт Вернер Шпис и дилер Ричард Фейген. А поскольку арт-бизнес мощной волной ворвался в Китай, то подделка китайских предметов старины, картин, фарфора и бронзы уже сама по себе стала отдельной индустрией. По некоторым оценкам до 80% лотов мелких и средних местных аукционных домов составляет контрафакт.
Войти с помощью соц. сетей: