Глава 19. Стоимость поездки может быть разной

Всегда торгуйся и ищи выгоду. Помни, что, по сути, мы все торговцы, но каждый сам должен найти свой Шелковый путь

Да, мы все торговцы по жизни, и каждый должен найти свой Шелковый путь. Еще в детстве, попадая первый раз в песочницу, ребенок сталкивается с многообразием игрушек, которые ему не принадлежат, но поиграть в них хочется. Тогда пытливый детский ум начинает искать способы получить желаемое. Ребенок вступает в переговоры с другими посетителями песочницы, начинается торг: я тебе это, а ты мне вот это. Взрослые, как правило, закрепляют этот опыт, предлагая подарки за выученные стих или съеденную кашу. По мере взросления человек понимает, что за те или иные действия, вещи или поступки он может что-то получить.

В современном мире взрослых натуральный обмен уже не так популярен. Как бы ни хотелось, но за конфетку машину не купишь. Нам с вами цивилизация подарила зеленые бумажки и блестящие монетки, на которые можно обменять большинство материальных благ. И каждый хочет, чтобы денег всегда было в избытке, ну или как минимум хватало на все. Для меня один из способов сохранения финансов – торг. Умение договариваться о цене позволяет получить хороший товар за стоимость ниже рыночной, а сэкономленные деньги потратить на что-то другое. Успешная сделка должна быть выгодна как для покупателя, так и для продавца, но при этом обе стороны остаются чуть-чуть недовольными. Другими словами, когда мы с тобой о чем-то договариваемся, то я уступаю тебе, а ты уступаешь мне. Идя на уступку, ты в любом случае немного расстраиваешься. Но в целом мы останавливаемся на варианте, приемлемом для обоих. Очень люблю торговаться в путешествиях. Но не только ради выгоды, мне нравится сам процесс. И вообще, я считаю, если человек согласен сбить цену, это своего рода уважение к покупателю. Но и сам я, торгуясь, не наглею, проявляя пиетет к продавцу.

В любом случае, когда ты начинаешь торг, ты делаешь это для себя. Сомневаешься, сбивать цену или нет, – представь, что сэкономленную тысячу-две ты можешь положить в копилку на лекарства для мамы. Если ты сам предлагаешь товар или услугу, стоимость которых просто не может быть ниже уже заявленной, схитри – слегка завысь ее и предложи скидку процентов в пять. Тогда и ты ничего не теряешь, и покупателю приятно.

Но я знаю, что многие боятся торга. Далеко за примером ходить не буду – моя жена в самом начале нашей совместной жизни считала этот процесс крайне неловким. Ей все время казалось, что ее неправильно поймут. Но когда я объяснил ей на пальцах, какова выгода, и когда она взяла в руки сэкономленные деньги, которые мы потом потратили в кафе, стала относиться к торгу положительно. Теперь для нее это такой же увлекательный процесс, в результате которого можно получить приятную награду.

Я часто слышу от некоторых людей: мол, деньги – зло. Но мое мнение: так говорят те, кто просто не используют свои возможности. Деньги – двигатель прогресса, именно они помогают человеку оценивать свой труд. Выполнил работу хорошо, соответственно, хочешь получить за это достойную награду. Когда на твоем рынке товаров и услуг появляется конкурент, начинаешь развиваться, стараешься предложить более качественный продукт, чтобы людям захотелось платить больше. Лишь тот, кто ничего не делает, то есть кто не стремится увеличить доход, может говорить, что деньги приносят проблемы. И это логично. Если человек годами сидит на одной и той же должности, не растет профессионально, за работу свою получает зарплату столетней давности, которую сегодня уже можно назвать копеечной. Конечно, он не будет видеть в деньгах смысла. Он пойдет в магазин и оставит там за раз весь свой месячный доход, а в пакетах – только самое необходимое. Но если у тебя нет денег, а кто-то успешен, это не значит, что ему богатство с неба упало. Он много работал, чтобы сколотить хороший капитал. Может, он придумал что-то стоящее, сделал мир лучше, организовал до сотни рабочих мест. Кстати, тот, кто заработал деньги потом и кровью, никогда не скажет, что они зло, поэтому не стоит смотреть на них с предубеждением. Может, лучше поучиться у богатых, попробовать повторить их формулу успеха в своем городе и наконец узнать цену самих денег?!

Возможность заработать есть всегда и у каждого. Если ты учитель, то можешь давать дополнительные уроки, но не в школе, конечно. Организуй новые курсы, преподавай по скайпу, предложи свои услуги друзьям с детьми. Вокруг тебя масса возможностей, нужно только немного напрячься и найти свой Шелковый путь.

У меня есть друг – профессиональный художник-скульптор. Когда он понял, что ценителей искусства становится все меньше, а кушать хочется так же, решил переформатироваться. Он начал делать декоративную штукатурку, рисовать фрески в храмах, по сути стал строителем. Затем в дорогих бизнес-центрах отделывал стены необычным декором. За свой труд он получал неплохие деньги, потому что у него есть навыки художника и он делал уникальные вещи. Многих ли строителей с художественным образованием вы знаете? Он предложил этому рынку эксклюзивное предложение и сейчас нарасхват. Я как-то по старой памяти попросил его подкрасить гномов на детской площадке. Это был, мягко говоря, уже не его уровень, но он согласился, потому что когда-то я помог ему найти хороших клиентов. После того как он закончил работу, мы решили выпить кофе, немного поболтать. Он рассказал мне, чего добился за последнее время:

– Я сейчас делаю ремонт в доме одного очень богатого человека. Там получилась классная стена. Когда мою работу увидел его друг, то предложил мне еще один заказ. Так что теперь я набираю еще рабочих, и у меня будет две-три бригады.

Обычный художник начал развиваться, нашел новое направление, свой Шелковый путь, при этом он не попрощался с творчеством, а по-прежнему создает скульптуры и картины. Теперь искусство стало хобби.

Я уверен, если не рассказывать всей этой истории, а просто спросить у обычного человека: «Что ты думаешь о художнике, который стал прорабом?» Скорее всего, в ответ услышишь, что он так себе художник. Если же объяснить, что он делает эксклюзив, за который получает хорошие деньги, отношение к такому строителю-живописцу будет уже иным. Поэтому не бойтесь менять сферу деятельности, если основная ваша профессия не приносит желаемого дохода. Направьте ваш торговый караван в другую сторону, может, именно там вас ждут деньги и слава.

Торговать, как я уже писал, могут все, это закладывается еще в детстве. Если ты чувствуешь, что данный навык в тебе не развит, значит, это упущение родителей. Учите своих детей торговать. Очень многое в этой жизни ему предстоит продавать и покупать: продукты, возможно, дом, земельный участок, машины, украшения.

Тому, кто так и не научился рыночным отношениям, но хочет восполнить этот важный пробел, я могу дать такой совет. Определите бюджет – пятьсот, тысяча рублей, – зайдите в магазин, посмотрите, сколько стоят нужные вам продукты, а затем поищите их в интернете по более выгодной стоимости. Считайте, вы уже поторговались, не проронив ни слова. Но можно пойти еще дальше: распечатать цену из интернет-магазина, прийти в обычный и сказать, что ты нашел дешевле. Сейчас во многих торговых точках в рамках рекламных акций готовы сделать скидку на такие товары. Эти методы дадут понять, что торговаться на самом деле легко. Дальше необходимо развивать навык общения. Ваша задача – объяснить продавцам, что видели этот товар по цене в несколько раз ниже, и купите его в другом месте.

Еще один действенный метод – представить, что разница от сделки – ваши последние деньги или на них нужно купить что-то важное. Нужно воспринимать вырученные деньги уже своими по праву. Почему же ты должен отдавать то, что тебе принадлежит?

Если ты не торгуешься, то, по сути, занимаешься благотворительностью. В таком случае нужно понимать, кому ты помогаешь: бабушке, которая продает зелень в переходе и ей явно нужны деньги, или это сеть магазинов. Подумайте.

Порой умение торговаться дает тебе больше, чем кажется. Я уже рассказывал истории про Георгия и Александру. На начальном этапе создания бизнеса они смогли заключить со мной выгодные сделки. Я пошел на уступки в вопросах оплаты аренды и подготовил помещения, сэкономив их расходы, в результате они смогли войти на рынок с более низким материальным порогом, получили хорошую локацию по выгодной цене и вложили вырученные деньги в развитие: ремонт, подбор персонала. Поэтому работа быстро пошла в гору. А если бы они не попросили скидку, то потратили бы бешеные деньги на аренду помещения и уже на старте остались с полупустыми карманами. Для меня эти торги тоже были удачными. Мой бизнес получил дополнительные услуги в виде бьюти-студии для женщин и барбершопа для мужчин. И когда я говорю потенциальным клиентам, что у меня не просто отель, а целый комплекс услуг, то в ответ всегда слышу: «Вау, мы заселяемся к вам».