Глава 2

Разделите цели пополам

На первом курсе колледжа я хотел вступить в команду по американском футболу. Учитывая мои довольно скромные габариты (рост 167 сантиметров), все понимали, чем это кончится, но я решил биться до конца. Я решил стать кикером. Купил мяч и подставку для него в магазине спорттоваров. Вечером проскользнул на стадион Бирмингема в Алабаме и стал отрабатывать удар.

Я когда-нибудь играл в американский футбол? Нет. Я когда-нибудь разыгрывал мяч? Нет. Я когда-нибудь забивал гол хотя бы во время своих ночных тренировок? Тоже нет.

Тогда с чего я взял, что я могу стать кикером в Первом дивизионе – высшей ступени студенческого спорта США?

Наверное, потому, что я сумасшедший.

Это была идиотская цель. Думаю, что вы не так глупы, как я, но уверен, и вам случалось переоценивать свои силы. Вначале мы все ставим себе супермасштабные цели, и легко понять почему.

Перфекционизм.

На середине пути перфекционизм становится все более многословен. В самом начале он говорит, что вы не сможете сделать все идеально, поэтому не стоит и начинать. Гораздо лучше сдаться сейчас и не тратить время. Ведь вы все равно потерпите неудачу. Перфекционизм выдает целый список причин, по которым мы не должны начинать. Вы слишком стары. Вы слишком молоды. Вы слишком заняты. У вас слишком много целей, и вы не знаете, на чем сосредоточиться. У вас недостаточно денег или поддержки. Кто-то уже сделал это до вас. Кто-то умнее. А у кого-то лучше зубы.

Если вы проигнорируете эти предупреждения и все-таки возьметесь за работу, перфекционизм заговорит с вами по-другому. Теперь он станет убеждать, что вам нужно делать все на высшем уровне. Это единственный приемлемый вариант.

Идея «делать все идеально» кажется вполне логичной. Если вы собираетесь чего-то добиться, разве это что-то не должно быть удивительным и грандиозным? Или грандиозно, или никак!

И вот вторая ложь перфекционизма: ваши цели должны быть больше!

Кажется, что это здорово. Ведь чем грандиознее цель, тем с большим вдохновением вы себе ее представляете. Но сегодня я попробую убедить вас в обратном. На самом деле я хочу, чтобы вы сделали свои цели в два раза меньше.

Я не предлагаю вам делать меньше. Наоборот, послушав меня, вы научитесь делать больше. Посмотрите на свою жизнь под таким углом. В самом начале, когда у нас восторгов выше крыши, мы считаем, что достижения должны быть огромными. Вот почему люди, которые за всю жизнь не пробежали и сотни метров, говорят, что собираются принять участие в марафоне. Тогда я осторожно спрашиваю их: «А вы когда-нибудь бежали хотя бы половину марафона? Или, может быть, пять километров? Или хотя бы километр? Один-единственный километр? Вы когда-нибудь получали хотя бы малюсенькую медальку за бег?»

В ответ я всегда слышу одно и тоже: «Нет, мы никогда не бегали прежде». Но сейчас они почему-то настаивают именно на марафоне.

Вернемся к теме: почему же 92 % людей не добиваются своих целей? Потому что они ставят себе абсурдные и невыполнимые задачи. Ученые называют это «ошибкой планирования». Этот термин ввели психологи Даниел Канеман и Амос Тверски. Они описывали это явление как «феномен, связанный с излишним оптимизмом и недооценкой времени, требуемого для выполнения задачи».

Каждое новое исследование доказывает, что мы склонны становиться жертвами ошибочного планирования. Но мой любимый пример – это выпускники колледжа, которые пишут свои дипломы.

Психолог Роджер Бьюлер спросил своих студентов, сколько, по их мнению, им нужно времени, чтобы закончить дипломную работу (как по самым оптимистичным, так и по пессимистичным расчетам). Они предположили, что в среднем на это уйдет 34 дня. Хотя по факту им потребовалось не менее 56 дней, почти в два раза больше предполагаемого срока.

Интересно, что около половины студентов не управились даже в срок, который себе ставили в худшем случае. Даже притом, что выпускники учитывали, что все пойдет не так, они все равно ошиблись в расчетах.

Каждый раз, когда вы составляете план, вы можете столкнуться с ошибкой планирования. У меня есть друг, который решил совершить что-то глобальное, когда ему исполнилось 23. Он никогда не бегал, кроме как на беговой дорожке или во время игры в американский футбол. Он еле-еле проплывал несколько кругов в бассейне пару раз в месяц. Он не ездил на велосипеде, если только это не был велотренажер. И что же он решил тогда сделать? Конечно же, принять участие в триатлоне Ironman протяженностью 115 километров в Сан-Антонио, штат Техас.

«У меня оставалось целых восемь месяцев для подготовки, поэтому мне нужно было составить план. Я и так ходил в тренажерный зал пять раз в неделю, поэтому мне не представляло труда сосредоточиться не на тягании железа, а на беге, плавании и велосипеде, верно? Я все отлично спланировал. И больше никогда не посещал зал».

Удивительно, что его цель разрушила то, чем он занимался до ее постановки. Прежде чем у него появилась эта мечта, он и так ходил в тренажерный зал. Получается, что он не только не добился задуманного, но и бросил то, чем занимался до этого. Это показывает, насколько разрушительной может быть неверно поставленная цель. Все это идет вразрез с дерзкими мотивационными фразочками, но если вы начнете мечтать слишком уж масштабно, то обречете себя на провал.

Именно об этом говорят все исследования.

На девятый день моей тридцатидневной программы я предложил участникам сократить свои цели вдвое, точно так же, как предлагаю это вам. Моя теория заключалась в том, что люди, особенно «вечно начинающие», как вы и я, переоценивают свои силы и то, чего они смогут добиться за определенный промежуток времени. Когда они не достигают большой цели, чувствуют себя разочарованными, в результате чего бросают дело на середине и никогда не добиваются успеха.

Например, если вы хотели сбросить десять фунтов, а сбросили только восемь, то до достижения цели вам не хватило двух фунтов. Многие из нас руководствуются пословицей: «Стремись достичь Луны. Даже если ты промахнешься – все равно окажешься среди звезд», но в жизни все работает совсем не так. Перфекционистская стратегия «все или ничего» говорит о том, что все, что хоть немного не соответствует 100 %-ному результату, – не считается. Звезды не смогут сравниться с Луной.

Конечно же, у вас есть целое море отговорок, чтобы отказаться от своей мечты. Но если бы вы уменьшили ее вдвое, то должны были бы сбросить всего пять фунтов вместо десяти. И когда сбросили бы целых восемь, то продолжили бы работу над собой, потому что это была бы ваша победа. Вы сбросите один и тот же вес, но в зависимости от заявленной цели можете почувствовать себя как неудачником, так и победителем, покоряющим новые вершины.

«Сократите цели вдвое» – это не тот девиз, который можно прочитать на плакатах в тренажерном зале. Это похоже на жульничество, но это работает.

Когда коллега прислал мне отчет по марафону «30 энергичных дней», то результат оказался таким. Тот, кто сократил свои цели, увеличил свою производительность по сравнению предыдущими показателями примерно на 63 %.

Скажу больше, 90 % из них сказали, что у них увеличилось желание достигать целей, это вдохновило их на работу и послужило мотивацией, потому что цель стала казаться реальной и близкой.

Люди, которые пошли по легкому пути, исполнили свои мечты.

Но не стоит верить мне на слово. Вот несколько историй реальных людей, которые попробовали на себе этот подход.

В течение 30 дней я каждый день писал новый пост, примерно по 300 слов, в свой блог. Я уменьшил свой план и стал писать по 100 слов в день. И я побил рекорд. 28 дней из 30 я писал посты по 300 слов, и только два дня – по 100 слов. Цель заключалась в том, чтобы писать. И я писал!

Я всегда пытался сделать больше, чем мог! И очень рад, что вы заставили меня разделить мою цель пополам. Я пытался реорганизовать пространство вокруг себя как минимум четыре раза, но у меня ничего не получалось, так как это требовало больше времени, чем я располагал. Поэтому я никогда не достигал результатов, а потом вообще перестал пытаться. Но я принял участие в вашем марафоне и научился управлять своими мыслями.

Я сбросила шесть фунтов! Я надеялась сбросить десять, но после того, как сократила свои цели, я даже превзошла ожидаемый результат. Теперь у меня новый тридцатидневный челлендж.

Видите, что произошло в каждом из этих случаев? Они разделили свои цели пополам, добились результатов и, что самое главное, полны решимости двигаться дальше. Вот и ответ! Большинство людей думает, что такой подход для слабаков, но более жесткие методы, которые заставляют вас ставить несоразмерные цели, упускают из виду значение выражения «шаг за шагом».

Цели – это марафон, а не спринт. Я знаю, что если смогу убедить вас добиться чего-то небольшого в одном месяце, то скорее всего в следующем вы сами захотите большего. В течение года или даже жизни этот подход всегда будет более эффективным, чем «умри, но достигни результата за месяц». Последний может привести к двум последствиям: вы не успеете добиться цели и сдадитесь или добьетесь успеха, но будете так вымотаны, что все равно бросите дальнейшее развитие.

Нет, для меня лучшее доказательство того, что подход, основанный на пошаговом планировании, работает, – это фраза, приведенная выше: «Теперь у меня новый тридцатидневный челлендж».