Четыре истины, которые внушил мне мой наставник
1. Не бывает людей, которые хотя бы изредка не подумывали о том, чтобы сдаться.
2. За успех надо платить, и эта цена – упорство.
3. Данная истина, пожалуй, важнее всех остальных: самая темная ночь – перед рассветом. Путь из глубокого ущелья лежит только наверх.
4. Надо отыскать истинные причины, по которым мы хотим капитулировать, и понять, как научиться стойкости.
Давайте подробно рассмотрим каждую из них.
1. Каждый человек хоть раз в жизни задумывается о том, чтобы сдаться
Этого действительно никто не в состоянии избежать. Такова человеческая природа. Причины, стоящие за этой мыслью, могут быть самыми разными, но каждый рано или поздно к ней приходит.
Это желание не связано с родом деятельности. Работай мы где-то в другом месте, оно все равно рано или поздно появилось бы.
Любая карьера состоит из четырех фаз. Они присутствуют всегда и имеют одинаковую природу, но мы переживаем их с разной степенью интенсивности в зависимости от своих личностных особенностей.
Первая фаза
В первой фазе мы испытываем эйфорию, потому что нас переполняют высокие ожидания. Мы обещаем себе слишком много и слишком быстро. Все наши представления не имеют ничего общего с действительностью.
Да и откуда нам знать реальное положение вещей? Ведь в этой работе все для нас ново. Правда, в конце ждет успех, но только в том случае, если мы проявим терпение.
Но все это происходит не так быстро и обычно совсем иначе, чем мы себе представляли. Прежде всего, работать придется намного усерднее, чем мы думали. Так устроена жизнь. Так было всегда.
Вторая фаза
Начальный медовый месяц проходит, иллюзии сменяются реальностью, а надежды – разочарованиями. В этом никто не виноват, но во второй фазе мы чувствуем себя в определенной степени обманутыми. Точнее, наше состояние можно описать как несбывшиеся ожидания.
Мы подозреваем, что впереди нас ждет много трудностей. Чувствуем, что застряли на нижнем уровне и топчемся на месте. Создается ощущение, будто нас просто используют или, по крайней мере, недостаточно ценят. Кажется, что мы оказались не на своем месте.
Именно сейчас большинству людей впервые приходит в голову мысль, что надо сдаться. Разумеется, это глупо: ни одна работа в действительности не напоминает ту, которую мы представляли себе изначально. Необходимо понять, что вторая фаза неизбежна и ее просто надо пройти.
А теперь я скажу важную вещь: работа всегда отличается от тех представлений, которые были у нас на начальном этапе. Но и наши представления о ней в данный момент тоже не соответствуют реальности. Мы находимся на эмоциональном дне, а дно не способствует широте обзора. Разумеется, в этот момент мы не в состоянии правильно оценить ситуацию.
Ни одной другой фазе не свойственно такое искажение восприятия. Тот, кто смотрит на мир сквозь очки разочарования, фрустрации и отчаяния, не отличается ясностью видения. Самое лучшее, что можно предпринять во второй фазе, – это зажмуриться и продолжать двигаться вперед.
Ни одна работа в действительности не напоминает ту, которую мы представляли себе изначально.
Как вы думаете, что я ответил своему наставнику, когда тот разъяснил мне все это? Я сказал: «Возможно, все так, но у МЕНЯ совершенно другая ситуация. Мое восприятие абсолютно ясно».
Я действительно так считал. Он настаивал на том, что в такой ситуации все люди чувствуют себя одинаково и что я не должен сдаваться.
Тот, кто смотрит на мир сквозь очки разочарования, фрустрации и отчаяния, не отличается ясностью видения.
@bodoschaefer
Короче говоря, в то время я дважды хотел выбросить полотенце на ринг, потому что ожидание слишком затянулось. Это объясняется в том числе и чрезмерно завышенными ожиданиями от сотрудничества с наставником.
Поначалу я думал, что он будет относиться ко мне бережно и внимательно. Но в первое время я с ним практически не встречался. У него не было для меня времени. Я мог только быстро поговорить с ним по телефону.
Так продолжалось примерно два года. Почему же он не уделял мне время? Потому что сначала я должен был представить ему доказательство того, что усвоил самый важный урок – никогда не сдаваться.
Сегодня я понимаю, что у него, как и любого другого успешного человека, был принцип: приближать к себе только тех, кто на деле смог проявить свои качества. А самым важным качеством было упорство. Всему остальному можно было научиться.
Стойкость и терпение каждый усваивает в одиночку. Лишь когда человек докажет, что научился этому, наставник может прийти к выводу, что инвестиции в него имеют смысл.
Но я в то время представлял себе все немного иначе. Тем не менее я выдержал, потому что доверял мнению наставника больше, чем собственному. И в этом было мое счастье.
Самое важное качество – это упорство.
В конечном счете я намного превзошел все свои ожидания и мечты, но случилось это совсем не так, как мне представлялось. Все оказалось намного сложнее, чем я ожидал, и потребовалось очень много труда. Сегодня я понимаю, что такова была цена. И очень хорошо, что я смог ее заплатить.
Лишь когда человек докажет, что научился стойкости и терпению, наставник может прийти к выводу, что инвестиции в него имеют смысл.
@bodoschaefer
Третья фаза
Тот, кто не сдался во второй фазе и продолжает действовать, попадает в третью фазу. Для нее характерна постоянная смена настроений. Человек то подавлен, то полон энтузиазма. У него в это время уже достаточно высок уровень профессиональных знаний, но личность еще не отличается стабильностью.
В третьей фазе мы склонны себя переоценивать. Поскольку мы уже многое знаем, то кажется, что достойны большего. На самом же деле все значительно проще (во всяком случае, в тех видах деятельности, где оценка дается по результату): если бы мы стоили больше, то и получали бы больше.
Почему многие в этой фазе зарабатывают меньше, чем могли бы? Потому что мы полагаем, будто одних наших знаний достаточно, чтобы не слишком беспокоиться о деятельности, приносящей доход (ДПД). Мы считаем это ниже своего достоинства. Нас и так должны ценить.
Раз уж мы такие умные, то деньги должны сами течь нам в руки. Но так не бывает. Если бы какая-то фирма работала по этому принципу, то очень быстро разорилась бы.
В этой фазе я хотел сдаться в третий раз. Повод был очевиден: у меня уволились 17 сотрудников. То есть все, что были. Я был раздавлен. Но когда я позвонил своему наставнику и пожаловался на судьбу, он сказал: «Это хорошо!»
Да, именно так и сказал. Я ушам своим не поверил. Он объяснил мне предельно лаконично: «Если работники уволились, значит, это были не те люди, которые вам нужны. Теперь у вас есть шанс найти кого-нибудь получше. Начинайте прямо сейчас». В тот момент его совет показался мне не самым уместным.
Но наставник сумел объяснить, в чем моя подлинная проблема: я еще не умел руководить самим собой. Тот, кто собирается сдаться, просто еще не научился себя контролировать.
Правда, в периоды эйфории мне это удавалось, но такого нельзя было сказать о тех временах, когда меня одолевали тревоги и страхи или когда я терпел болезненное поражение.
Увольнение всех сотрудников сильно задело меня. Ведь я потратил почти два года, чтобы найти их и ввести в курс дела. И вот в один миг лишился всех. Это был тяжелый удар. Я покривил бы душой, если бы сказал, что хотел сдаться. На самом деле в глубине души я уже сдался.
Но мой наставник был с этим не согласен. Он сказал: «Это решающий момент вашей жизни. Вы накануне прорыва. Сейчас ни в коем случае нельзя сдаваться». И в очередной раз я поверил ему, хотя не видел абсолютно никаких предпосылок скорого прорыва. Мне, скорее, казалось, что я лечу в пропасть.
Тот, кто собирается сдаться, просто еще не научился себя контролировать.
В то время наставник порой бывал очень резок со мной. И он был прав. Потому что на самом деле я находился накануне прорыва, только не знал этого. Было бы бесконечно жаль, если бы я капитулировал в той ситуации.
Попробую описать эту историю в цифрах. Когда у меня возникло желание все бросить, я зарабатывал по сегодняшним меркам около 7 тысяч евро и считал, что мне сильно недоплачивают. Спустя три месяца мои доходы составляли 13 тысяч, в следующем месяце – 34 тысячи, а еще через месяц – 76 тысяч. В скором времени они перевалили за 100 тысяч евро.
Спустя 18 месяцев я был финансово свободен. Всего, чего я добился позже, не произошло бы, если бы тогда я не сумел продержаться.
Вы согласны со мной, что, тренируясь с низкой нагрузкой, мышцы не нарастишь? Скорее всего, вы подтвердите: «Это так».
НИКТО НЕ ВСПОМНИТ О ЧЕЛОВЕКЕ, КОТОРЫЙ СДАЛСЯ.
ТЫ МОЖЕШЬ ПОПЛАКАТЬ ПОКРИЧАТЬ, УСОМНИТЬСЯ В СЕБЕ, НО, КОГДА ЗАКОНЧИШЬ, ПРОДОЛЖАЙ РАБОТАТЬ!
Но какой из этого можно сделать вывод? Если легкая нагрузка не позволяет развиваться, значит, мы должны радоваться трудным задачам и проблемам. Лишь это дает возможность расти, становиться сильнее и зарабатывать больше.
Ведь наши доходы зависят от того, насколько хорошо мы умеем справляться с проблемами.
Тренируясь с низкой нагрузкой, мышцы не нарастишь.
@bodoschaefer
Многое из того, что мы, не задумываясь, называем проблемой, на самом деле является всего лишь трудной задачей, которая позволяет становиться сильнее.
Разумеется, когда все мои 17 сотрудников подали заявления на увольнение, я так не думал. И уж тем более мне было непонятно, что в этом может быть хорошего. Но на самом деле эта проблема была мне необходима.
Если растение хочет расти, ему нужны солнце и дождь. Точно так же нам требуются успехи и неудачи. Каждый должен пережить свой личный дождь. Каждому нужны трудности, чтобы расти.
Вселенная посылает нам именно те задачи, которые нужны для роста. Разумеется, хотелось бы, чтобы эти задачи были полегче. Но тогда мы не будем развиваться и не станем теми людьми, которыми могли бы быть.
Мне кажется, что задачи, которые нам действительно требуются, порой оказываются настолько сложными, что многим хочется сдаться. Во второй фазе нам достаются трудные задачи. Но самые трудные выпадают на нашу долю в третьей. И мы должны пережить обе эти фазы, чтобы стать сильнее.
Вселенная посылает нам именно те задачи, которые нужны для роста.
Четвертая фаза (4)
Лишь достигнув четвертой фазы, вы можете перевести дух. На этот раз у вас больше нет сомнений, во всяком случае больших. Вы способны управлять собой. У вас все под контролем. Вы владеете не только собой, но и делом, которым занимаетесь. Правда, время от времени у вас все же появляются тревоги и страхи.
Но главный урок вы усвоили: вопрос о том, чтобы сдаться, даже не рассматривается. Вы не остановитесь, пока не достигнете цели.
Тот, кто хоть однажды дошел до четвертой фазы, знает: каждое новое дело, каждая новая цель будут опять иметь те же четыре фазы. Но вас это не пугает, поскольку не является неожиданностью. Этот процесс вам уже известен.
Вы помните, что раньше уже достигали четвертой фазы, хотя порой и сомневались в успехе. Значит, вновь сможете ее достичь. И с каждым разом это будет все легче, потому что вы уже не думаете о том, чтобы все бросить. Вы стали сильнее, приобрели опыт, и это дает о снование полагать, что теперь будет уже не так трудно.
Почему все становится легче, когда вы перестаете думать о том, чтобы сдаться? Тот, кто готов все бросить, перестает действовать. Он только думает, размышляет, сердится и ждет, чтобы все это побыстрее закончилось.
Но именно в тот момент, когда надежды не сбываются, вы должны действовать. Только так можно добиться результатов. Только так зарабатываются деньги, чтобы вновь двигаться вперед.
Вопрос о том, чтобы сдаться, даже не рассматривается.
@bodoschaefer
Если человек готов сдаться и находит для этого веские причины, то его негативные мысли обретают силу самореализующегося пророчества. Отказавшись действовать, он все больше отдаляется от цели.
Находясь в четвертой фазе и больше не думая о капитуляции, мы экономим энергию и последовательно движемся к цели. Кроме того, наш энтузиазм в этом случае начинает вовлекать в действие и окружающих.
2. Вторая истина от наставника: за все надо платить
Нам это прекрасно известно, но вряд ли кому-то известна точная цена. Мой наставник смог ее назвать: платой за успех является наше упорство; чтобы добиться успеха, никогда нельзя сдаваться.
Упорство не представляет для большинства людей особого труда. По крайней мере, если они ориентированы на успех. Как правило, мы относительно легко справляемся с этой задачей. Правда, порой случаются трудные дни, когда плата за успех повышается. Но и это нам по силам.
Однако иногда наступают времена, когда все валится из рук. Мы переживаем болезненные удары и сталкиваемся с кажущимися неразрешимыми проблемами. Следствием становятся разочарования, тревоги и страхи. Однако вы уже знаете, что это нормально е явление. Можно сказать, что такие случаи – составная часть генетического кода каждого существа, нацеленного на успех.
И тут мы подходим к решающему моменту. Давайте не будем чрезмерно усложнять вещи. На самом деле все очень просто: именно настоящие трудности определяют, готовы ли мы платить за успех. Все зависит от этого.
Платой за успех является наше упорство.
Мы можем вести изящные и умные дискуссии. Можем сами выдумывать себе хитроумные аргументы и обоснования. Но в действительности все предельно просто: либо мы сдаемся, либо стоим до конца. Либо платим за успех, либо нет. Это подтвердит каждый успешный человек.
К успеху надо готовиться. Подготовка состоит в принятии четкого решения. Готов ли я заплатить эту цену? Смогу ли выстоять?
Настоящие трудности определяют, готовы ли мы платить за успех.
@bodoschaefer
Должен вас предупредить: если вы не можете твердо обещать себе, что никогда не сдадитесь, то лучше и не приниматься за дело. Вы только зря потратите время.
Потому что обязательно подойдете к той точке, когда захочется все бросить. И рано или поздно так и случится, если вы предварительно не примете твердое решение: «Я никогда не сдамся».
Повторю еще раз: если вы твердо не обещаете себе, что не сдадитесь, пока не достигнете цели, то не стоит и начинать. Это будет пустой тратой времени – своего собственного и людей, которые в вас верят.
3. Третья истина от наставника: самая темная ночь перед рассветом
Обещаю: если вы, несмотря на разочарования, все же выстоите, то в последующие шесть месяцев научитесь очень многому. Вы сможете совершить квантовый скачок как в личном, так и в финансовом плане.
Можете ли вы представить, как я себя чувствовал, когда от меня разом ушли все мои сотрудники? Прахом пошли плоды двухлетней работы. Да и наставник, наблюдая всю эту катастрофу, не оказывал мне почти никакой помощи.
Я был разочарован до глубины души. У меня не осталось никаких сил. Кроме того, возникли проблемы личного характера. Вряд ли можно было представить себе более черную полосу жизни.
ВОЗМОЖНОСТЬ СДАТЬСЯ НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ!
Тогда наставник сказал мне одну важную вещь: «Самое темное время ночи наступает перед началом нового дня».
Помогло ли мне это? Нет. Поверил ли я ему? Нет. Во всяком случае, в тот момент.
И тогда мой наставник поступил совершенно неожиданно. Он начал рассказывать мне свою историю так же, как я вам сейчас рассказываю свою. Он поведал о катастрофах, случившихся в его жизни, о том, как ему приходилось начинать все сначала, о проблемах, которые доводилось решать, о моментах, когда хотелось все бросить, о минутах слабости…
Наставник поделился со мной многими идеями, касающимися стойкости и терпения. И я вдруг понял, что через это приходится пройти каждому, кто стремится к успеху. Я понял, что стойкость – это цена, которую приходится платить за успех, и что со дна самого глубокого ущелья путь может лежать только наверх.
И еще мы говорили о подлинных причинах желания сдаться. Сейчас мы с вами их обсудим.
Я почувствовал, что наставник оказал мне всю помощь, какую только мог. Теперь настала моя очередь принимать решение. Под конец он сказал: «Если бы в тот момент я сдался, мы бы сейчас здесь не сидели. Я не смог бы ничем вам помочь».
Стойкость – это цена, которую приходится платить за успех.
Я все понял. Передо мной открылся вечный жизненный круговорот. Он всегда был и будет, во всяком случае когда речь идет о действительно важных вещах. Понимание этого помогло мне выстоять.
Я понял, что если хочу собой гордиться, то не имею права сдаваться. Если хочу помогать другим, то сам должен держаться до конца. Мне стало ясно, что когда-нибудь мне придется сидеть по другую сторону стола.
Когда-нибудь я окажусь в роли своего наставника и буду мотивировать других, убеждая их не сдаваться. Но это произойдет только в том случае, если сейчас я не опущу руки сам.
Если я хочу стать настоящей личностью, то должен проявить выдержку и упорство. Это самое главное. Настал решающий момент в моей жизни. Осознав это, я принял решение выдержать все испытания и пройти весь путь, каким бы трудным он мне ни казался.
Если я хочу гордиться собой, то не имею права сдаваться.
@bodoschaefer
Если бы тогда я все бросил, то не было бы этой книги. Если вы сдадитесь, то не станете свидетелями своих возможных успехов.
4. Четвертая и последняя истина: необходимо добраться до причин
Теперь давайте рассмотрим последний фактор, которого мы до сих пор касались лишь вскользь, – причины, побуждающие нас сдаться. Почему мы приходим к такому решению? Как от него удержаться? Я уже говорил, что у нас есть для этого, казалось бы, веские причины. Почему «казалось бы»? Дело в том что, как известно, наше восприятие искажено, когда мы находимся на эмоциональном дне. Мы полагаем, будто все ясно видим и способны принять решение на основе имеющегося опыта.
Мы исходим из следующих убеждений:
1. Я не могу этого сделать, потому что это противоречит моим принципам.
2. Я разочаровался (или меня обманули).
3. Эта работа мне не нравится. Она ничего мне не дает.
4. Плата за успех слишком велика.
К тому же в состоянии разочарования многим повсюду мерещится предательство. Недоверчивые люди начинают чувствовать себя рабочими пчелами, которых все используют в своих интересах. Им кажется, что никто не выполняет своих обещаний. Они сомневаются во всем и во всех…
Это опасно, потому что у человека, никому не доверяющего, остается мало опорных точек в жизни, по которым можно ориентироваться.
Поэтому я решил поверить своему наставнику. Мне нужен был ориентир более надежный, чем я сам. Хотя мои сомнения были сильны.
К счастью, я догадывался, что на самом деле эти сомнения не имеют отношения к наставнику. Я сомневался в себе, потому что ощущал собственную неуверенность.
Он был непоколебим в своих убеждениях, а я уже сам не знал, кто я такой. В действительности я лишь проецировал на него свои сомнения.
Собираясь сдаться, мы пытаемся переложить вину за это на кого-то другого, а в результате становимся слабее.
У человека, никому не доверяющего, остается мало опорных точек в жизни, по которым можно ориентироваться.
Но вернемся к принятию решений в состоянии эмоциональной подавленности. В этом случае мы переоцениваем свою способность к объективному восприятию. Представьте себе на секунду, что находитесь не на дне ущелья, а на вершине. Вы пережили большой успех и получили хорошую прибыль. Через какие очки вы будете рассматривать мир в этом случае? Пожалуй, у вас будут совсем другие мысли:
1. Я могу это сделать, потому что это раскрывает мои способности и соответствует моему характеру.
2. Хорошо, что я устоял. В результате я стал тем, кто есть.
3. Мне нравится то, что я делаю. Работа доставляет мне удовольствие.
4. Плата, возможно, была великовата, но награда еще больше. В целом все окупилось.
Собираясь сдаться, мы пытаемся переложить вину за это на кого-то другого, а в результате становимся слабее.
@bodoschaefer
В то время мне было трудно принять слова наставника: «Господин Шефер, ваше восприятие искажено. Вы смотрите сквозь призму разочарования и видите самого себя и свою работу не так, как я. Если вы считаете, что разбираетесь в текущей ситуации, то это свидетельствует лишь о вашей чрезмерной самонадеянности. Ведь я нахожусь в том месте, откуда мне все видно намного лучше».
Тогда я подумал: «Если кто здесь и страдает самонадеянностью, так это наставник».
Но он был прав. Ему действительно было виднее. Я видел только текущую ситуацию и считал, что это и есть объективная реальность. Наставник же знал, что это лишь часть реальности, причем весьма небольшая. История, которую я сейчас вам расскажу, объясняет, почему мы, находясь на дне ущелья, полагаем, будто видим всю картину целиком, и почему это на самом деле не так.
Глубоко под землей жили гномы. Там было уютно и тепло. Однажды среди них
прошел слушок, что жизнь на поверхности земли прекрасна, но очень опасна. Гномы решили проверить это и послали разведчика наверх.
Когда он добрался до поверхности и высунул голову наружу, то пережил самый большой ужас в своей жизни. Наверху было зимнее утро, и поземка хлестнула гнома по лицу снегом. Он представлял себе поверхность земли совсем иначе. Гном быстро вернулся к своим товарищам и рассказал о невыносимых условиях наверху.
Однако упорные слухи о красоте земли не прекращались, и гномы решили в июле послать наверх еще одного разведчика. Тот увидел совершенно иную картину.
В любом виде деятельности бывают и «летние» периоды, когда удается буквально все, и суровые «зимы», когда все дела стоят на месте.
Светило теплое солнышко, щебетали птицы и повсюду порхали бабочки. Гном развалился на душистой траве погреться под лучами солнца. Вернувшись назад, он во всех красках описал увиденное.
Теперь гномы совсем запутались. Они не знали, чему верить. Что же все-таки там, наверху: лед и снег или теплое солнце и душистая трава? Они послали еще двух разведчиков: одного осенью, а второго – спустя полгода, весной. И снова информация была противоречивой. Окончательно сбитые с толку гномы решили не рисковать и остаться жить под землей.
В истории про гномов рассказывается о временах года. Но в любом виде деятельности бывают и «летние» периоды, когда удается буквально все, и суровые «зимы», когда все дела стоят на месте. Случаются и периоды, когда работать приходится очень много, но цели достигаются лишь частично.
Многие по своей наивности ищут работу, где царит вечное лето. Но так же, как в природе лето сменяется зимой, в бизнесе тоже случаются и хорошие, и плохие времена. Это касается любой отрасли экономики. Не думайте, что где-то вам встретится исключение из этого закона природы.
Победители знают, что лето и зима всегда сменяют друг друга, поэтому они умеют приспосабливаться к неблагоприятным периодам. Наступившие холода не заставляют их опускать руки. Они ведь знают, что зима не может длиться вечно. Наступивший зимний период в делах успешные люди рассматривают не как свою личную неудачу, а как часть системы, в которой они живут и работают.
Победители знают, что, когда ночь кажется особенно темной, большой успех уже не за горами. Достигнем ли мы его, зависит от нашей готовности заплатить за это. Платой служит наше упорство. Не сдавайтесь.
Победители знают, что лето и зима всегда сменяют друг друга.
@bodoschaefer
