Что заставляет человека поступать так, а не иначе? Почему часто мы ведем себя глупо, нерационально, себе во вред? Почему наши действия с лучшими намерения могут порой привести к плачевному результату, совсем не к тому, на который мы рассчитывали?

Подобные вопросы – самые интересные для житейских психологов. У психологов профессиональных есть свои варианты ответов, и связаны они с тематикой мотивов, а также сознательного и неосознаваемого в психике. Мы будем использовать термин «неосознаваемое», а не «бессознательное», потому что он в меньшей степени связан с психоанализом и идеями Зигмунда Фрейда. Из его теорий мы заимствуем, прежде всего, то, что прочно вошло в психологию и признано практически всеми психологами независимо от их теоретической ориентации и отношения к Фрейду.

Итак, под неосознаваемым мы будем понимать все сферы нашей психической жизни, которые находятся вне поля сознания. Необходимо сказать, что разные области неосознаваемого в различной степени доступны для того, чтобы становиться содержанием сознания. Но нас будет интересовать, прежде всего, то, что связано с соотношением сознательных и неосознаваемых мотивов.

Под мотивом мы будем понимать внутреннее состояние, которое побуждает человека к деятельности, направляет, поддерживает и обеспечивает эту деятельность энергией. Если выражаться житейским языком, то мотив – это то, что заставляет нас действовать. Совокупность мотивов составляет мотивацию конкретного человека или его поступка.

Далеко не все мотивы, определяющие наше поведение, являются сознательными. Скажем, что заставляет человека накричать на свою жену после тяжелого рабочего дня? Действительно ли причиной скандала служит обед, показавшийся невкусным, или беспорядок в квартире? Стороннему наблюдателю, скорее всего, будет очевидно, что все это – не более чем повод, оправдание, или, как говорят психологи, мотивировка. А реальной причиной, скорее всего, послужил нагоняй, полученный от начальника или огорчение от какой-то служебной неудачи. Или просто усталость и раздражение, накопившееся от того, что в рабочем помещении было душно.

Однако попробуйте в пылу скандала намекнуть «скандалисту» на истинную подоплеку его раздражения. Скорее всего, вы столкнетесь с возмущением, которое лишь усилит гнев. Сознательная мотивировка (в нашем примере: «жена виновата») представляется гораздо более убедительной. Как и другие сферы бессознательного, мотивы поведения осознаются в различной степени – от хорошо осознаваемых до полностью бессознательных, вскрыть которые если и возможно, то лишь в результате длительной психотерапии. Бывают и промежуточные случаи – мотивы, которые не осознаются, но потенциально доступны для осознания. Скажем, остыв от ссоры, начавшейся по ничтожному поводу, любящий муж самостоятельно может осознать ее истинную подоплеку и извиниться перед женой. Иногда подобное осознание может появиться лишь в результате достаточно серьезной внутренней работы и самоанализа. Так, преуспевающий бизнесмен, «потопивший» немало конкурентов, вряд ли признается даже самому себе, что им движет не очевидное сознательное желание успешно вести свои дела, а стремление добиться превосходства, победив и уничтожив соперника. И почти невероятно, чтобы он без длительной работы с психотерапевтом признал, что в основе подобной мотивации – сохранившиеся с детства агрессивная зависть к собственному отцу и стремление одержать верх именно над ним.

Среди разнообразных подходов к изучению неосознаваемого один из самых действенных – изучение так называемой проекции. Дело в том, что внутренний мир, в том числе неосознаваемые мотивы, так или иначе «проецируется» на слова, решения, на то, как мы понимаем и объясняем поступки других. Не зря, к примеру, говорят, что подарок часто лучше подходит для дарителя, а не для того, кто его получает (потому что как бы он ни старался, при выборе подарка он проецирует свои желания и представления о том, что хотелось бы получить).

Мы уже не раз сталкивались с проекцией в предшествующих разделах: там, где испытуемый создает тексты или рисунки, а не выбирает вариант ответа из нескольких, элемент проекции присутствует достаточно часто. Вспомните рассказ испытуемого, от которого ушла жена, про «огонь ревности» и его последствия (задание «Стратегии запоминания») или беседу с молодым человеком, в которой характеристика самых разных качеств сводилась к тематике взаимоотношений с девушками (задание «Самооценка по Дембо – Рубинштейн»). Существует целый класс методов психологии, основанный на использовании механизма проекции – так называемые проективные методы. Основная их особенность – неопределенность и эмоциональная значимость предлагаемого материала. Работая с неопределенным материалом, человек как бы проецирует свои мотивы и проблемы, конфликты и значимые ситуации, в том числе плохо осознаваемые или бессознательные. В предлагаемом задании используется один из самых простых проективных методов, который не позволяет проникнуть в глубины неосознаваемого. Но и он часто дает возможность узнать о человеке достаточно много, в том числе и неожиданного для него самого.