9.4. Деньги и круги

Прочтите и обдумайте вот такую историю.

«Я никогда не тратился на рекламу. Больше клиентов мне поставляло «сарафанное радио». Сейчас к этому добавились мои подписчики в ВК. А несколько лет назад я только начинал бесплатно консультировать в ВК и клиенты из ВК были чрезвычайно редки.

И тут я подсел на ЗОЖ (здоровый образ жизни). Правильное питание. Отказ от алкоголя. Спорт. Пробежки. Прогулки. Конечно, это было круто. Скинул 20 кг. Просыпался в 6 утра выспавшимся. Полон энергии…

Но… На моей работе это сказалось пагубно. Для большинства я стал «чудик». И люди предпочитали «нормального» юриста со всеми недостатками, как и у них. Друзья и знакомые постепенно перестали звать на дни рождения, пьянки-гулянки, корпоративы-праздники. Перестали появляться новые знакомства и люди, знающие, что у такого-то есть знакомый юрист, к которому можно обратиться.

Через год ЗОЖа я еле выживал по финансам. Стыдно признаться, иногда приходилось жить только на зарплату жены. Начал копиться стресс…

И в один прекрасный момент я говорю жене (которая, кстати, меня поддерживала): «Давай разопьем по бутылочке вина». Мы купили вина и дома распили. Это было чудесное ощущение. Мы несколько часов сидели пьяненькие и болтали. Я до сих пор помню этот «первый раз».

Ну и потом я плюнул на ЗОЖ и стал обычно питаться и жить. Мгновенно все вернулось назад – друзья, знакомые, праздники, клиенты… Мгновенно подскочил доход…

И вот сейчас, вернув свои 20 кг обратно, я с легкой грустью вспоминаю те годы, ощущение, когда ты просыпаешься в 6 часов утра, бодрый и выспавшийся уже давно забыто. Деньги – зло. Но такое приятное зло…».

Я не призываю вас пьянствовать. Отнюдь! Ведите здоровый образ жизни, хольте-лелейте-прокачивайте себя любимого. В т. ч. через занятия спортом. Автор истории выше, мне кажется, неверно определил причинно-следственную связь. Клиенты ушли не потому, что он перестал пить, а потому, что он перестал общаться с клиентами. Образно говоря, уплыл с уровня моря, где есть добыча.

Могло ли быть иначе? Конечно! Знаю одного убежденного трезвенника, который приходит на светский прием, наливает себе бокал вина… И цедит весь вечер. Если кто заметит и спросит, говорит: «Что-то печень пошаливает, не хочу рисковать».

Другой пьет стаканами, вроде как все, но в бокале – гранатовый сок. По цвету один в один как вино. Третий пьет минералку: «Простыл, на антибиотиках, врачи запретили». И все! Вполне можно быть в компании своим, оставаться на уровне, где водятся клиенты – и оставаться трезвым.

В истории с ЗОЖ есть второе дно, неочевидное: круг общения юриста напрямую определяет дела и доход юриста.

Общаешься с мужиками в гараже – будешь заниматься потребительскими спорами, бракоразводами, «долевкой» – споры по долевому строительству и прочими вопросами «физиков».

Общаешься с менеджерами нижнего и среднего звена – помимо вопросов «физиков», можно получить предложение о работе, юр. лицо на сопровождение, взыскание «дебиторки», налоговый спор, дело по интеллектуальной собственности.

Общаешься с чиновниками из администрации района – будут и личные вопросы чиновников, и связи, и выход на крупный бизнес, и масштабные проекты.

9.5. Как и куда нырять

Как – понятно. Прокачивайте внешний вид и навыки живого общения, осваивайте право, старайтесь стать лучшим в своей специализации.

Куда… Как я уже говорил, даже к региональной элите так просто не подберешься. Но. У каждого короля есть свита. Через свиту со временем можно подобраться к королю. Или не подобраться, а быть вхожим в свиту.

Тоже хорошо. От приближенных к трону можно получить много интересных дел. Быть на короткой ноге с приближенными – это уже связи. Со временем выход на новые глубины-тусовки, к другим людям и проектам.

Как подобраться к свите?

«1) Конференции по праву. А также круглые столы, бесплатные семинары, слеты и прочие подобные мероприятия по юридической части. Туда ходят не только за сертификатом участника и ради красивой строчки в резюме. На конференции можно встретить интересных и влиятельных людей.

2) Спорт. «Качалка», бассейн, большой теннис, гольф – смотря что популярно у вас в городе. У нас – «качалка», бассейн и теннис. Гольф как-то не в ходу. В каждом городе есть престижные спортивные клубы. От прочих престижный клуб отличается только ценой. Попасть туда относительно просто. Купи абонемент и ходи себе на здоровье.

3) Отраслевые гостиницы и санатории. Помните? В больших корпорациях свои праздники, дет. сады, пансионаты и санатории. Дет. сад обычно только для своих, зато в пансионат и санаторий может попасть любой желающий. Были бы деньги. Гугли по «санаторий Роснефти» или там «пансионат Газпром». А если зайдете на www.booking.com, то в один щелчок и номер закажете.

4) Клубы по интересам. Обычно даже в маленьком городе есть минимум три клуба (площадки по интересам) – шахматы, бильярд, настольные игры. И – вперед. Как и с качалкой, беспроигрышный вариант: можете завести полезные связи, а если нет, так хорошо отдохнете, расширите кругозор.

5) Встречи выпускников».

Да. Почаще выбирайтесь из берлоги – к людям. Можно, конечно, ловить клиентов и в сети. Как тот юрист из истории с ЗОЖ. Но это – поверхность. В лучшем случае – мелководье. Крупной добычи и серьезных людей там нет.

В теории можно развиваться в обе стороны. И на мероприятия ходить, и одновременно «раскручивать» свой сайт в сети, продвигать себя как юриста в соцсетях. Быть может, со временем что-то интересное придет и из сети…

Но как показывает опыт и статистика, чтобы сайт юриста или юр. фирмы приводил клиентов, нужна пара лет постоянных усилий. Каждый день пиши новости, делай обзоры успешных проектов – чем чаще, тем лучше, публикуй интересную аналитику, отвечай на вопросы посетителей.

Поэтому многие склоняются к «сайт – визитка», «чтоб было», «как у всех», обновляем раз в квартал – если руки дойдут, если есть, о чем писать. А за вкусными делами и проектами по старинке ныряют в круг общения.