Книга: Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?
Назад: ГЛАВА 19. ЖЕСТЫ
Дальше: Взгляд

Брови

Брови



Одни из информационных частей лица.

Чем длиннее брови, тем старше выглядит человек.

Люди с округлыми бровями воспринимаются как эмоциональные, жизнерадостные натуры.



Это скорее блондинки по стилю жизни.

Люди же с прямыми бровями воспринимаются как рассудительные, любящие во всем порядок, склонны к логике. Чем меньше изгиб бровей, чем они прямолинейней, тем больше склонности к логике и порядку.



Длинные брови воспринимаются как люди с большой энергетикой, и вызывают доверие.

Людям с короткими бровями доверия меньше.

Если же брови вздернуты (высоко сидят), то такие люди воспринимается как чрезмерно требовательны к себе и окружающим. Модель, демонстрирующая бухгалтера с такими бровями будет вызывать доверие.



Широкие брови воспринимаются как уверенность в себе, честность и прямолинейность.



Тонкие брови – напористость, граничащая с упрямством.



Для убеждающий рекламы больше всего подходит человек, у которого длинные прямые и густые брови.



Если же Вы желаете в своей рекламе завлечь мужчин, то больше доверия вызовет девушка с округлыми бровями.



Бровями играть



Поднимать или опускать брови – нескрываемое кокетство.

Брови поднимать.

Глаза широко открыты, брови приподняты. На лбу образуются горизонтальные морщины. Иногда голова откидывается.

Так выражают недоумение, удивление. С добавлением вопроса: «Как так?», «Неужели?», «Не может быть!», или восклицания: «Не может быть!» – есть проявление более сильного чувства.



Брови поднимать и опускать



Быстро поднимают и опускают брови несколько раз, когда на расстоянии, без слов говорят бровями: «Привет».



Брови хмурить или морщить лоб



Брови сдвигаются к переносице, так что образуют вертикальные складки на лбу.

Выражение недовольства, не доброжелательного отношения к чему-либо.

Волосы

ВОЛОСЫ перебирать, прикасаться к волосам



Слегка прикасаться к волосам другого человека, или перебирать их.

Если человек позволяет другому человеку дотрагиваться до себя, то можно говорить, что у этих людей близкие отношения. Когда же человек дотрагивается до чего-то чужого, то человек на подсознательном уровне считает это своим.

Перебирать волосы – это более-менее интимный жест между влюбленными.

Прикасаться ладонью к волосам – проявление нежности, любви, заботы. Так поступают влюбленные, и взрослые по отношению к близким им детям.

Жест не допустим между начальником и подчиненным.



ВОЛОСЫ встряхивать



Резкое движение головой, чтобы отбросить волосы с лица или плеч на спину.

Так прическа становится более пушистой, а делается это для привлечения к себе внимания. Этот жест считается заигрывающим.

Жест характерен женщинам и меньшинствам.

Глаза

При формировании плода в утробе матери глаза начинают расти из мозга, и в конечном счете становятся отростками мозга, соединяющего мозг с окружающим миром.



Глаза – мозг «вылезший» наружу, не поддаются самоконтролю, а поэтому они передают самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческой коммуникации.



Самый предательский – это зрачок. Он всегда сужается, когда сильно яркий свет, и расширяется в полумраке.



Другие особенности зрачка:

– Если человек испытывает страх, то зрачок сужается. Говорит неправду – зрачок сужается.

– Если же испытывает радость, удовольствие, или другое эмоциональное возбуждение, то зрачок увеличивается. При сильном возбуждении зрачок может увеличиться в четыре раза против его нормального состояния.



Также играет большое значение, когда смотрят в глаза собеседники. Если они встречаются глазами больше половины времени своего общения, то они искренни, и нравятся друг другу.

Если же их взгляды встречаются реже половины времени общения, то между собеседниками есть недоверие.

Поэтому в очень невыгодном положении находятся застенчивые люди, которые стесняются смотреть в глаза собеседнику. Так собеседник на подсознательном уровне воспринимает как не искренность, и получает порцию недоверия, хотя застенчивый человек может быть и искренним.



Очки с затемненными стеклами, через которые не видно глаз – раздражают собеседника, потому что собеседнику кажется, что на него все время смотрят в упор, а это вызывает нервозность.



Солнцезащитные очки не способствуют установлению контакта.



Для различных народов продолжительность смотреть в глаза разная. Южные люди дольше задерживают взгляд в глаза, в то время как в северных широтах не принято задерживать взгляд на глазах, и люди предпочитают смотреть больше на подбородок или шею собеседника.



Глубокое декольте у женщин на деловой встрече, особенно в северных регионал может поставить собеседника в некомфортное положение, потому как остановленный взгляд на шее может восприниматься как рассматривание груди.



Например, на фотографии Вы показываете, бухгалтера, который объясняет мужчине некоторые положения, а мужчина смотрит на бухгалтера. Смотрящий на фотографию потенциальный заказчик, мужчина прежде всего видит женскую грудь. Разве смотрящий на фотографию поверит, что и мужчина на фотографии смотрит не на женскую грудь? Ведь мужчине женская грудь всегда привлекает большее внимание, чем бухгалтерские заморочки.



Так смотрящий фотографию отвлекается от бухгалтерии, уверен, что и мужчина, изображенный с бухгалтером, думает не о том, что хочет донести бухгалтер, и к изображению у него возникает недоверие как к демонстрации отличного бухгалтера.



Глаза

Большие глаза ассоциируются с людьми чувственными, мужественными, возможные лидеры. Большие глаза придают человеку большую сексуальность, поэтому девушкам свойственно дорисовывать глаза, придавая им дополнительную выразительность.



Маленькие глазки говорят о угрюмости и замкнутости. Это связано с тем, что такой человек старается на все закрывать глаза, отрешиться и не в чем не учувствовать.



Черные, коричневые и зеленые глаза отражают полноту жизненной энергии.



Голубые глаза – признак добродушия и покладистости.



Светло-коричневые глаза у людей застенчивых.



Карие глаза имеют натуры энергичные и трудолюбивые.



Серые – признак большой доброты, отзывчивости, верности.



Но сейчас контактные линзы могут придать любой нужный цвет глазам.



ГЛАЗА закрывать, жмурить



Плотно сомкнуть веки от мгновений до нескольких секунд.

Этот жест имеет несколько значений, и зависит от других, сопутствующих жестов.

– Так поступает человек, когда видит яркую вспышку. Этот жест сопровождается поворотом головы от источника. Также человек может закрывать глаза рукой.

– При сильном испуге, глаза закрываются не произвольно, и вся мимика выражает недовольство, испуг, или страх.

– Если люди находятся на расстоянии, а произносить возгласы не прилично, то закрытие глаз выражает приветствие, или прощание.

– Многие люди, особенно женщины, при получении удовольствия, закрывают глаза.

– Закрытие глаз при общении означает согласие.



ГЛАЗА закрывать рукой



– Прижать руки к глазам. Выражение большего страха.

– Прикрывая глаза рукой, человек этим показывает, что он не хочет это видеть.

– Прикрывать глаза, показывая внутреннюю сторону ладони – выражение восторга. Может сопровождаться словами: «Ой, как неожиданно!».

– Прикрывая глаза рукой, иногда с легким покачиванием головы из стороны в сторону, человек выражает усталость, озабоченность или горе. Такой жест сопровождают словами: «Ой, как я устал», или «Как мне его будет не хватать.».

На рисунке замаскированная форма этого жеста.





ГЛАЗА другого человека закрыть ладонями.

Бесшумно подкрадываться сзади, обхватывая голову своими ладонями, и закрывая глаза другому человеку, мешая тем самым ему обернуться, и посмотреть на того, кто осторожно подошел. Подразумевает возглас: «Угадай, кто это?»

Этот игровой, дружеский жест, которым часто пользуются дети, подростки или молодежь. Среди людей среднего и пожилого возраста такой жест встречается в случае, когда взрослый человек впадает в ребячество от своей влюбленности.





ГЛАЗАМИ манить





Манить глазами, или поманить взглядом кого-либо – фамильярный призыв удалиться вдвоем.

Посмотреть в глаза другого человека, а когда взгляды встретятся, повести глазами или головой к выходу. Бессловесное приглашение уйти усиливается при слегка приподнимании бровей.

Жест распространен среди равных по возрасту или социальному положению людей.





(ГЛАЗА) Подмигивать





Глядя в глаза другого человека на мгновение сощурить один глаз, и расслабить лицо.

– Как знак того, что человек соврал, но просит третьего не выдавать его.

– Когда один хочет разыграть другого, но просит третьего поддержать этот розыгрыш.

– Так фамильярно заигрывают чаще всего мужчины с женщиной. Так женщины легкого поведения приглашают мужчин.

– Этот жест означает подбадривание младшего старшим, и соответствует фразе: «Ну молодец, давай, я в тебя верю.»





ГЛАЗАМИ похлопывать





Глазами похлопывать или часто моргать. Физиологи уже давно заметили, что человек моргает не для того чтобы сносить роговицы глаза. Человек моргает, когда у него происходит смена мысли. Моргнул, мысль сменилась.

Явное проявление нерешительности, испуга, поиска наилучшего варианта – частое моргание.





ГЛАЗА не поднимать





Избегать взгляда другого человека, не поднимать или опустить глаза и смотреть как бы в пол.

Веки опущены, человек смотрит в сторону или вниз.

– Яркое проявления нежелания поддерживать разговор.

– Так выражается плохое отношение к человеку.

– Прячут глаза, когда скрывают правду, или не желают быть откровенным.

– Проявление застенчивости или скромности. Но этот пункт не актуальным в обществах, где говорят, что наглость второе счастье.





ГЛАЗА не отводить (не отводить глаз)





Не спускать глаз с кого-либо, или следить глазами за кем-либо: неотрывно следить за собеседником.

– Этот жест показывает большой интерес человеку. Проявление повышенного интереса выражается тем, что слушающий открывает рот. Иногда даже говорят: «Слушают, не отрывая глаз.»

– Так проявляется влюбленность.

– Так проявляется заинтересованность, особенно финансовая в другом человеке.





ГЛАЗА отводить в сторону

При разговоре собеседники сначала смотрят в глаза друг другу, а потом один из них опускает глаза.

Так, опустивший глаза, выражается осознание своей вины.

Если же он опускает и/или отводит в сторону, – не желание говорить правду.

Этот жест выражает застенчивость в основном у молодых людей.

У людей в возрасте – кокетство.





ГЛАЗА приподнимать

 

Глаза, прикрытые смотрят вниз, и прикрыты ресницами, а потом резко поднимаются вверх, на собеседника.

– Проявление интереса к словам собеседника, к сказанному мгновение ранее.

– Преодоление застенчивости, смущения, попытка установить близкий контакт.

– Желание получить правдивый ответ.

 

 

ГЛАЗА поднимать (к небу)

 

 

Глаза поднимаются прямо вверх, брови поднимаются.

Выражает как-бы обращение к Б-гу. Это может быть выражение и мольбы, и удивления, и возмущения, и недовольство.

 

Не забывайте, что глаза – отростки мозга, поэтому их движения, не связанное с разглядыванием предметов – это «попытка» рассмотреть те области мозга, в которых происходят эти процессы.





ГЛАЗА поднимать (влево-вверх)





Глаза поднимаются влево-вверх и застывают на несколько секунд.

При движении в этом направлении активизируется визуальная память. Так человек вспоминает некоторую картинку. Например, красивую девушку. Вспомните свою первую любовь. Если глаза пошли не в описанном направлении, а в противоположную, то Вы её/его забыли или разлюбили, и теперь пытаетесь нафантазировать её/его. Себя Вы можете обмануть, но не бессознательное.





ГЛАЗА поднимать (вправо-вверх)





Глаза поднимаются вправо-вверх и застывают на несколько секунд.

– Так человек пытается визуализировать, представить, то что никогда не видел. Например, картинку, как может выглядит пляж, на котором он бы хотел отдохнуть. Представьте инопланетянина, и глаза поднимаются вправо-вверх. Если нет, то Вы вспоминает виденные изображения.

– Желание вспомнить, что-то неопределенное.





ГЛАЗА прикрыть





Прикрывать глаза, и смотреть вниз.

Невербальный сигнал, что собеседник надоел, и его больше не хочется видеть.





ГЛАЗА отводить (влево)





Глаза отводятся горизонтально влево, и замирают на несколько секунд.

Человек вспоминает слова, сказанные кем-то. Если ему приятно то, что он слышал, все его будет говорить об этом. В противном случае – наоборот.





ГЛАЗА отводить (вправо)





Глаза отводятся горизонтально вправо, и замирают на несколько секунд.

В эту минуту человек подбирает нужные слова, пытаясь сформулировать свою мысль.





ГЛАЗА опускать (влево-вниз)

Глаза отводятся влево-вниз, и замирают на несколько секунд. У человека идет внутренний диалог, происходит самоанализ, происходит взвешивание всех за и против. Так человек принимает важное для себя решение. Чем дольше человек находится в этом состоянии, тем важнее для него принятие этого решения.





ГЛАЗА опускать (вправо-вниз)





Глаза отводятся вправо-вниз, и замирают на несколько секунд.

Так человек вспоминает свои чувства, ощущения, которые он испытывал прежде.





ГЛАЗА – смотреть большими глазами





Брови и верхние веки приподняты.

– Недоумение, непонимание, удивление.

– Так у человека выражается страх при соответствии других жестов.

– Выражение особого интереса, внимания при соответствии других жестов.

– Выражение восторга. Если при этом увеличиваются зрачки, то человек восхищён. Этим пользуются ловкие продавцы, и только в это время объявляют цену на свой товар.





ГЛАЗА. Смотреть в глаза





Смотреть широко раскрытыми глазами. Не отрываясь прямо в глаза другого человека.

– Стремление выразить свою волю, заставить подчиниться или повиноваться другого.

– Выражение желания добиться от человека правды. Только хорошо натренированный человек, глядя в глаза другого человека может врать.

– Обычно, когда человек не лжет смотрит в глаза. Так выражается правдивость.

Вообще, журналисты, берущие интервью у различных людей, отмечают, что смотреть сразу в оба глаза – проблематично, и лучше смотреть в правый глаз, и отводить взгляд на переносицу.





ГЛАЗАМИ указывать на кого, или что-либо.





Глядя на собеседника быстро переводится взгляд на другого человека или предмет, а затем возвращается обратно.

Так взглядом показывается на кого, или что надо обратить внимание.





ГЛАЗА щурить

 

Щурить глаза, оставляя небольшие щелочки.

– Выражение недоверия, призрения как недовольство или раздражение.

– Или говорят прищурить глаза – выражение хитрости.

– Глаза прищуривают и близорукие, которые не носят очков. Так они более четко видят удаленные предметы.

 

Назад: ГЛАВА 19. ЖЕСТЫ
Дальше: Взгляд