Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Это то, что мы с вами не можем потрогать. Например, консультация. Но это сейчас не в моде. На них плохо ходят, потому что там сразу же продают какой-то свой следующий продукт.
Как сделать так, чтоб к вам пришли? Нужно предлагать не консультацию, а пошаговый план решения проблемы, который вы даете человеку и сразу говорите, что не планируете что-либо продавать. Консультация делится на две части. Первая – когда вы действительно дали полезный контент, помогли человеку и ничего больше не предлагаете. В этом случае вы оставили хорошее впечатление о себе. Но потом, когда человек приходит на ваш вебинар через какое-то время, он уже более лояльно относится к вам и может принять решение в вашу пользу.
Первый, второй и третий вебинары очень похожи. Они состоят из маленьких, легко выполнимых шагов. Но это полноценные домашние задания. Ваша цель – довести человека до ощутимого результата.
Программу составьте так, чтобы люди могли выполнить домашнее задание.
Схема:
• первое задание легкое;
• второе и третье посложнее;
• четвертое опять легкое.
Несмотря на то что у нас с вами за плечами добротная трудовая жизнь, очень часто в конце уже не хочется прилагать усилия и что-то делать из-за боязни перейти за грань и принять решение. Я называю это накопившейся усталостью. Поэтому многие из нас останавливаются на 99-м %, не решаясь идти дальше. Вот почему четвертое задание должно быть легким.
Здесь мы уже продаем. Половину вебинара идет объяснение четвертого шага, а 50 % вебинара – это продажа. Поэтому шаг должен быть маленьким, и вы не должны об этом долго говорить. И постарайтесь не перегружать техническими моментами.
Повторяю: в первом и четвертом вебинаре – НИКАКИХ ТЕХНИЧЕСКИХ МОМЕНТОВ. Максимум, что допускается, – это если вы обучаете в компьютере каким-то сервисам, можете научить регистрации на этом сервисе.
Но ни в коем случае не рассказывайте о том, как загрузить видео в YouTube или как правильно сделать подписную страницу. Например, если у вас такая ниша про создание подписных страниц:
1. Как зарегистрироваться в конструкторе подписных страниц?
2. Как сделать подписную страницу?
3. Как ее рекламировать?
4. Какие-то советы. Как увеличить ее конверсию, к примеру?
Как можно чаще употребляйте слово БЕСПЛАТНО.
Если у вас ниша сетевого маркетинга и тренинг называется «Как пригласить десять партнеров на встречу», то план выглядит так:
первое – это видение всех шагов и создание списка всех знакомых;
второе – созвоны;
третье – прийти на встречу и поговорить;
четвертое – позвонить и назначить вторую встречу.
Вот так вот вы делите четыре шага. Первое и четвертое – самое простое, а второе и третье посложнее.
Прямо сейчас вы можете начинать писать план вашего вебинара. Не надо пока делать слайды и думать, как вы это будете продавать, что нужно говорить…
Просто напишите план, как это сделала я.
1. Название тренинга
Как создать клуб для пожилых людей
2. Названия вебинаров:
1) «Как организовать клуб»;
2) «Чем он отличается от других, и какова польза»;
3) «Основные темы для занятий в клубе»;
4) «Как заниматься, если вы один»;
3. Даты и время проведения
Вторник, четверг в 18:00 МСК
19.06.2020
21.06.2020
26.06.2020
28.06.2020
Есть самый важный показатель успеха в инфобизнесе.
Это не 10 000 подписчиков в базе.
Это не крупная сумма денег.
Это не 100 учеников.
Успех инфобизнеса – это когда цена подписчика ниже той суммы денег, которую он вам принес. Другими словами, когда доходы на подписчика превышают расходы.
Например, у вас средняя цена подписчика – 30 руб. (средний чек, цена за клик и т. д.).
Вы собрали 1 000 подписчиков, которые принесли вам 5 000 руб. В данном случае один подписчик принес вам 5 руб. Где выгода??? Можно ли вложить эти деньги, чтобы они окупились? Нет. В этом случае нужно или уменьшить цену подписчика, или увеличить доход.
Кстати, чаще всего легче увеличить доход. Можно, конечно, и с подписчиками попробовать. Но там незначительный результат получается – примерно в несколько процентов. А доход можно увеличивать в разы.
Например, цена подписчика в 30 руб. принесла вам 35 000 руб. Каждый подписчик принес уже 35 руб. То есть чистая прибыль – 5 руб. с подписчика.
Это еще не значит, что теперь можно почивать на лаврах и теперь можно вложить уже 100 000 руб. Этого делать пока не стоит. Нужно улучшать до тех пор, пока окупаемость не увеличится в два раза. То есть человек, который у вас подписан, покупает в два раза больше, чем вы на него потратились.
Понятно, что в данном случае, когда у вас доход 35 000 рублей, из тысячи подписчиков купит только десять – по 3 500. Вся тысяча не купит никогда. Но и того, что есть, вполне достаточно на первых порах.
Можно сделать еще один виток и поднять цену до 7 500, увеличив число покупателей.
Это разговор про явный минус и явный плюс. А вот промежуточный вариант. Тысяча подписчиков по 30 руб. принесли вам доход за месяц 20 руб. с человека. То есть тоже не окупились, но не так глобально, как в первом случае. И если во втором месяце будет так же, то вы пойдете в плюс. Продолжительность действия подписки не один месяц. В среднем это от 6 месяцев до 2 лет. И в таком случае ваши расходы, конечно, окупятся.
Для начала возьмем год. И если за это время подписчик окупается больше, чем в два раза, то в этот проект можно вкладывать деньги. Считается, что это очень хорошая инвестиция. Недвижимость, драгоценности, ценные бумаги не дают такой окупаемости. Хотя… кто ж откажется и от такой возможности?..
Домашнее задание
Посчитайте, во сколько может обходиться вам один подписчик, и следите за этим несколько месяцев. Проанализируйте, а потом решите, что вам исправить – цену или доходность.
Войти с помощью соц. сетей: