Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Сейчас мы с вами перейдем ко второму шагу. Повторим, чем мы занимались до этого. Мы готовились к нашему бесплатному тренингу, придумывали название, записи вебинаров, определились с датой и временем проведения и с результатами, которые мы можем дать участникам.
Теперь нам надо собрать своих будущих слушателей или на подписной странице, или в Skype-чате.
Следующие наши шаги:
1. Создать Skype-чат.
2. Создать подписную страницу.
3. Сделать небольшую серию коротких писем
Сейчас подробнее займемся Skype-чатом. Если сравнить емейл-базу со Skype-чатом, то они оба пригодны для набора людей. Как показывает практика, 1 человек в Skype-чате равен 30 в емейл-рассылке. Если вы собрали 100 человек в Skype-чате, то подписчиков нужно будет 3 000, чтоб получился один и тот же результат.
Поэтому, если у вас еще нет своего Skype-чата, сделайте его. Придумайте красивое название, вставьте аватарку и постепенно начинайте приглашать в него людей.
Если вы не знаете, что писать, если люди подписались сегодня, а тренинг будет через три недели и вы всерьез опасаетесь, что они забудут про ваш тренинг и вебинары, можете в это время, если хотите, давать какие-то видеоуроки. Причем не обязательно свои. Можно ссылаться на информацию, которая есть в открытом доступе, на странице.
Это третий урок второго шага. До этого мы говорили про Skype-чат, какие ошибки лучше не совершать. Если у вас уже имеется Skype-чат, возможно, что кто-то там уже есть. У меня на первых порах было четыре человека, да и те согласились только ради моральной поддержки.
Но на трафике мы сейчас фокусируемся, займемся созданием подписной страницы и сделаем короткую серию писем. Одно или два. С тем, чтобы человек, который на вас подписался, сразу получал письма.
Что должно быть в подписной странице:
1. Название вашего тренинга.
2. Как можно чаще слово БЕСПЛАТНО.
3. Дата и время.
4. Ваши имя и фамилия.
5. Форма подписки, откуда вы возьмете имя и e-mail подписчика.
Например:
Любовь Тимофеевна Левина, тренинг «Как организовать свой клуб для пожилых людей».
Ошибка называется «перфекционизм». Это когда вы слишком много внимания уделяете своей подписной странице: начинаете ее украшать цветочками, узорчиками, большим количеством текста, фотографиями и рисунками. Чересчур этим увлекаться вовсе не нужно. У подписной страницы совсем другое предназначение. У опытного человека на это уходит 20–40 минут. Нам с вами можно и пару дней потратить. Но не больше.
Это просто страница с текстовой информацией. Поэтому чем меньше на ней всякой красоты, тем выше конверсия. А если вы в течение недели заходите на свою текстовую страницу и любуетесь ею – какая она красивая получилась, с виньеточками, загогулинками и воздушными шариками, – а потом начнете суетиться и жаловаться, что инфобизнес это не ваше, что он слишком много времени отнимает, ничего хорошего из этого не выйдет.
В глубине души я вас понимаю, особенно если это ваше первое информационное детище. Сама по этим граблям ходила. Но вам-то зачем чужие ошибки повторять?..
Может быть, сделать страничку – и все. Конечно, без орфографических ошибок.
И заняться дальнейшими делами.
Поговорим немножко о тайм-менеджменте. Это для тех, кто до сих пор не сделал подписную страницу. Это плохо. У кого-то нет времени. Кто-то не умеет. Начинается выискивание причин.
Попробуйте технику «Таймер». Это какое-то количество минут с обратным отсчетом. Допустим, вы ставите таймер на 45 минут, как урок в школе.
Удивительно, но через какое-то время начинаешь сосредотачиваться и перестаешь отвлекаться на социальные сети и прочие поздравления с открыточками.
Если тяжело высидеть 45 минут, засеките 20 и, возможно, вы напишете всего одно предложение или сделаете один слайд, но не отвлекаясь!
Не нужно впадать в другую крайность и сидеть перед компом часами напролет, не вставая. Перерывы должны быть обязательно. Сходите чайку попейте, но не отвлекайтесь на другие задачи.
Я не просто так заостряю на этом внимание. Если человек сидит на пенсии больше года, сосредоточиться ему очень тяжело. И чем старше, тем больше. Но все поправимо, если приложить усилие.
Для этого желательно, чтоб у вас был короткий, красивый или необычный заголовок. Чтобы сразу было понятно, о чем идет речь. Еще лучше, если просматривается результат, который человек может получить.
Я уже об этом говорила – желательно, чтоб было слово БЕСПЛАТНО. Даже если вы сто раз об этом скажете, обязательно найдется человек, который спросит, как купить. Не все видят то, что есть на странице. Психологи утверждают, что нужно раз девять услышать, увидеть, прочитать и т. д., чтоб до тебя дошло что-то новое. Про девять раз не знаю, но иногда хоть сто раз скажи – все без толку.
Люди сейчас приспособились к клиповому восприятию информации, поэтому в каждом кусочке текста пишите: БЕСПЛАТНЫЙ ТРЕНИНГ. Это должно увеличить конверсию.
Считается, что красная или оранжевая кнопка увеличивает конверсию. Хотя психологи считают, что голубой и синий фон тоже привлекает внимание. Протестируйте. Посмотрите.
Но что уж точно, так это слово «Скачать» на кнопке даст бо`льшую конверсию, чем слово «Подписаться». Человеческая природа такова, что люди не хотят подписываться, они хотят скачивать. «Скачать», «Посмотреть», «Получить» – пишите такие слова.
Но ни в коем случае не «Подписаться», «Записаться». Это не работает. Обратите на это внимание.
Конверсия еще зависит от трафика. Если на вашей странице появилось 100 человек со взаимопиаром, то конверсия может быть 70 %. Если с «Директа» (см. мою книгу «Бизнес для ржавых чайников»), то конверсия будет в разы меньше. Я это увидела на примере продажи своих банных веников. Со ВКонтакте – еще меньше.
Поэтому не удивляйтесь, что одна и та же страница с разных методов трафика будет давать разную конверсию. Это нормально, так оно и есть. Есть теплый трафик, холодный, целевой, не целевой, горячий, не горячий. На это тоже стоит обратить внимание, но не сейчас, а чуть попозже.
А тут просто посмотрите, все ли у вас правильно сделано на странице. Если что-то не так, лучше сразу же переделайте.
Войти с помощью соц. сетей: