8.10. Отличайтесь!

В 2007 году сразу несколько издательств выпустили на русском языке книгу известного американского маркетолога Джека Траута под названием «Дифференцируйся или умирай!». Она буквально взорвала мир бизнеса и стала бестселлером. Книга была о том, как сделать бренд компании притягательным в глазах потребителя и получить конкурентное преимущество на рынке, создавая уникальные торговые предложения и конкурентные преимущества.

Вы думаете, что «уникальность» и «отличия» важны только для бизнеса? Нет и еще раз нет.

Если говорить о нас с вами, то лучше сказать…

Отличайся или смирись! Смирись со своей невидимостью для других! Смирись с тем, что ты больше не привлекаешь внимание. Прими, что ты мало кому интересен. И неважно, что было в прошлом. Неважно, как ты преуспел и чего достиг раньше. Если ты не отличаешься от других сегодня, то для многих ты просто часть серой массы, что бы ты о себе ни думал.

Обратите внимание на то, что все «истории успеха» рассказывают не об обычных людях, а об обычных людях, которые сделали что-то необычное и стали отличаться от всех остальных:

• кто-то пробежал триатлон в 58 или выиграл заплыв через Босфор в 64;

• кто-то стал актрисой в 75 и получил миллионный контракт на съемку в сериале;

• кто-то начал карьеру диджея в 70 и стал популярным на нескольких континентах;

• кто-то создал свою систему физической активности или проводит занятия йоги по всему миру в 75;

• кто-то открыл свой бизнес в 80 и преуспел.

Именно они стали узнаваемы, известны и получили множество возможностей в жизни, решившись сделать что-то, что отличает их от других людей.

Хотите ли вы, чтобы:

• Вас приняли на престижную работу с хорошей зарплатой в ваши 55–60 лет?

• Вас попросили дать интервью известному изданию и на следующее утро после публикации вы проснулись знаменитым?

• Вас пригласил на свидание интересный для вас человек и у вас закрутился роман похлеще, чем в молодости?

• Вам прислали приглашение принять участие в выставке или модном показе с вашими изделиями и вы стали известным?

• Множество незнакомых людей на краудфандинговой платформе перечислило вам деньги на реализацию именно вашей мечты?

Хотите? Тогда отличайтесь! Привлекайте внимание! Интригуйте!

Чем опасна обычность?

Обычность связана со стойкими, стандартными для данного сообщества ассоциациями.

• Вам за 50+? Значит, вы консервативны, негибки, сварливы и не обладаете современными знаниями. Поэтому брать вас на работу не стоит.

• Вам 55+? И вы одиноки? Значит, вы уже «вынесли мозг» предыдущему партнеру и с вами не стоит иметь дело, потому что вы, скорее всего, сварливый(ая) со множеством претензий.

• Вам 60+? Значит, вы думаете только о своем здоровье, недовольны маленькой пенсией и годитесь лишь в сторожи на охраняемой стоянке или гардеробщицы. И так далее.

Я утрирую, но не шучу. В сегодняшнем социуме за «очень взрослыми» людьми закреплены стереотипы, и бороться с ними пока можно, только отличаясь от других.

До 40–45 отличаться легко – критериев для сравнения больше.

• Вы открыли свой бизнес, а другие нет? Вы молодец!

• Вы выглядите на 10 лет моложе, чем ваши сверстники? Супер!

• Вы путешествуете по всему миру и бывали там, где не бывали другие? Респект!

• Вы вырастили своих детей и дали им образование такое и там, где другие не смогли? Можете гордиться!

• Вы сделали головокружительную карьеру? Поздравляем и завидуем по-белому!

Вы жили и работали… А тут 50 лет подкрались незаметно.

В этот момент многое из того, чем вы отличались, выделялись и за счет чего привлекали к себе внимание, либо исчезает, либо отходит на второй план.

• Дети, успехами которых вы гордились, начинают самостоятельную жизнь, и уже нельзя похвастаться их успехами как своими.

• Ваша карьера, возможно, подошла к пику, и вы или вас ушли с работы. Вы теперь такой же пенсионер, как все. И то, кем вы были раньше, особо никого не интересует.

• Ваша фигура, идеальный внешний вид и красота или потухли, или изменились, и вы уже не можете конкурировать с молодыми девушками или юношами.

• Ваши увлечения сегодня стали либо неинтересными окружающим, либо старомодными.

Да мало ли еще параметров, с помощью которых вы оценивали себя раньше и отличались от большинства окружающих, которые к 50 перестали быть признанными критериями уникальности.

Как вас теперь отличить от множества похожих людей, проживших полстолетия? Почему предпочтение в чем-то нужно отдать именно вам?

Отличия можно найти в себе самом или создать искусственно. Вы можете отличаться от других, например:

• одеждой, собственным интересным стилем, поведением;

• уникальными занятиями, увлечениями, хобби;

• своими оригинальными взглядами на жизнь и грандиозными идеями;

• принадлежностью к сообществам, направлениям, компаниям;

• неожиданными достижениями в новых направлениях деятельности и т. д.

Подумайте и создайте свои фишки. Не торопитесь. Отличия должны работать на вас, а не быть поводом для насмешек.

Процесс создания своего отличия, своей уникальности очень близок к процессу создания личного бренда. Почитайте книги и узнайте, как создается личный бренд. Или обратитесь к специалисту, чтобы вместе с ним найти идею и воплотить ее в жизнь.

Создадите ли вы отличия сами или с помощью специалиста, важно помнить два обязательных правила.

Правило № 1: Отличия должны соответствовать контексту.

Отличия нужно создавать там, где вы хотите добиться желаемого, достичь целей и взять новые рубежи. Отличие должно иметь соответствующую контексту направленность.

• Вы хотите устроиться на работу? В чем ваше отличие от большинства молодых, голодных, энергичных? Опыт? Он сегодня мало чего стоит в очень многих областях. Внешность? Неконтекстно. Возможно, вы прошли курс сценарного мастерства и можете писать продающие тексты так, как не может ни один молодой конкурент? О! Вот это может быть фишкой.

• Вы одиноки и хотите найти новые отношения? Тут не помогут ваши три высших образования и двести стран, где вы побывали. А вот умение красиво танцевать фламенко или вести партнершу в сальсе может выгодно отличать вас от всех остальных и выделить из серой массы. Это относится как к мужчинам, так и к женщинам.

Правило № 2. Отличия нужно предъявлять миру. Скромность не украшает.

Обязательно предъявляйте, демонстрируйте свое отличие миру. Живите с ним, купайтесь в нем. Продвигайте себя в социальных сетях и при любом удобном случае. Путь от вас идет энергия радости и удовольствия обладания вашим отличием.

• Носите свои уникальные визуальные образы. Надевайте их и получайте удовольствие от того, что вы сегодня такой или такая. Неважно, что думают люди. Они зарядятся вашей энергией и будут восхищаться вами, если вы сами будете получать от своих образов удовольствие.

• Демонстрируйте свои знания. Ведите блог, пишите путевые заметки, говорите об интересных вещах и событиях в той области, которой увлекаетесь. Если вы будете делать это с энергией, вас будут слушать и перенимать ваши ценности.

• Вступайте в живые дискуссии с более молодыми специалистами и затыкайте их за пояс своими знаниями и идеями.

• Участвуйте, говорите, показывайте, ведите, делайте все, чтобы вас знали и узнавали.

Совет № 10

Дайте миру шанс увидеть вас, оценить вас и помочь получить желаемое в любом возрасте и в нужном вам контексте. Предъявляйте миру себя и то, чем вы отличаетесь от других. Отличия, уникальность – это то, что помогает выделить вас из толпы и дает вам возможность быстрее двигаться к цели.

Отличайтесь! Предчъявляйте себя и свою уникальность миру!

И вы получите от мира больше, чем ожидаете.