Корректируем свой «План увеличения доходов»
По итогам главы вы смело можете внести в свой «План увеличения доходов» пункт о работе по смене своих убеждений на новые, которые уберут очередной барьер на пути к деньгам.
Таблица 11.2
А что для компании или корпорации?
Эта книга в целом предназначена для личного использования. Если вас не устраивает размер доходов, вы ищете пути их увеличения – эта книга поможет вам убрать внутренние барьеры, и вы обязательно реализуете свои намерения.
Могут ли компании как-то использовать технологию внутренних изменений в своих интересах? Например, для корректировки личностных качеств кандидатов на должность или действующих сотрудников, вечно сомневающихся или вечно обиженных?
В принципе, это возможно. Но здесь возникают две сложности.
В книге изложена технология самотрансформации, то есть технология самостоятельных добровольных изменений. Ею нельзя заставить пользоваться – человек тут же начнет внутреннюю борьбу и заблокирует все изменения.
Все управление, какие бы красивые слова мы ни говорили, основано на запугивании или на страхе быть уволенным, остаться без премии или без работы. Позитивная мотивация дает лишь увеличение производительности труда, но основной инструмент управления – угроза. Так вот с помощью страха вряд ли удастся заставить человека что-то менять в себе. Люди боятся изменений, они твердо уверены, что с ними все в порядке, проблемы только с окружающими, и так далее.
Поэтому для применения технологии самотрансформации придется выстраивать систему объяснений, что изменения возможны и полезны; систему диагностики личностных качеств и рекомендаций по возможным изменениям для сотрудников; и систему мотивации сотрудников к работе над собой.
Сама же технология останется той же самой, разве что придется ее подстраивать под типичные потребности каждой компании.
Например, для подавляющего большинства сотрудников МЛМ-компаний явно требуется изменение отношения к продажам и к деньгам, повышение самооценки и развитие умения общаться. Специальные программы дистанционной работы, содержащие методику для таких изменений, уже есть в виде пошаговых программ. Их нужно всего лишь начать использовать.
Другим компаниям нужны будут программы для развития нужных им качеств. Все это легко и быстро создается в случае необходимости.
Так что возможности совершенствования кадрового состава компаний имеются, только нужно начать их использовать.
Вопросы применения предложенной технологии внутренних изменений в бизнесе рассматриваются в группе «Третий путь повышения производительности труда» в Фейсбуке. Группу легче найти по запросу «Александр Свияш».
Итоги главы
1. После выявления своих НУ нужно переформулировать их в позитивные утверждения.
2. При формулировке позитивных убеждений необходимо соблюдать двенадцать определенных требований. При их нарушении новая фраза ПУ не даст нужного вам эффекта замещения НУ.
3. После формулировки ПУ необходимо загрузить их в Подсознание. Загрузку лучше всего проводить с помощью приема «Эффективное самопрограммирование».
4. В случае невозможности использования ЭС рекомендуется работать с приемом «Месячник нужного качества».
5. Предложенная технология избавления от ненужных и наработки требуемых качеств может быть использована компанией при условии создания системы мотивации сотрудников к внутренним изменениям.
Глава 12. Корректируем свою систему ценностей
Одни всю жизнь создают ценности, другие – трудности.
Андрей Соколов
Если вы использовали хоть что-то из приведенного в предыдущих главах материала, то у вас уже должны быть улучшения с деньгами (подарки, премии, неожиданный возврат старого долга или большой заказ, и так далее) либо вы обрели ясное понимание, что вам нужно сделать для достижения желанного результата.
Но ваши внутренние барьеры на пути к деньгам еще не закончились.
Сейчас вам нужно разобраться, что вы цените в жизни, во что вкладываете свое время и силы, и какое отношение к деньгам имеет ваш выбор.
Зачем люди ходят на работу
Подавляющее большинство людей живет примерно одинаково – ночью они спят, потом встают и идут на работу. В свободное от работы время они гуляют, встречаются с друзьями, путешествуют и так далее.
Зачем они ходят на работу, которая занимает минимум треть их жизни?
Вы скажете – за деньгами, чтобы жить. И окажетесь, скорее всего, не правы. Не так много людей ходит на работу только за деньгами. Большинство получает там другое, поскольку на работе можно реализовать множество своих ценностей.
Например, вы цените творчество, полет мысли. Тогда вы, скорее всего, будете искать работу, где все это сможете получить. И размер оплаты будет при этом не особенно важен.
Возможно, вам нужна самореализация, подтверждение своих способностей – тогда вы будете искать работу, где вам нужно будет подтверждать, что вы способны с ней справиться. Через шесть-семь лет вы полностью освоитесь, и вам станет скучно. Чтобы в вашей жизни снова появился смысл, нужно будет переходить на новое место.
Может быть, вы получаете на работе общение, поддержку, единомышленников – это те скрытые выгоды, которые не будут пускать вас на новое место.
Некоторые люди действительно ходят на работу только за деньгами. И если деньги для них – реальная ценность, то они пойдут работать туда, где денег можно заработать много или очень много. Это может быть наемный труд в банке, на бирже, в брокерской или посреднической конторе, в торговле, в риелторстве и так далее – то есть там, где люди занимаются только зарабатыванием денег и хотя бы потенциально есть возможность заработать их много.
Если вы боитесь будущего и хотите как-то защитить себя от опасностей, то вы выберете работу в госструктуре – она кажется вашему Рептильному мозгу надежной. Пусть там платят не так много денег, но работа там создает очень ценное для вас ощущение безопасности.
Еще на работу можно ходить за кайфом от экстрима и опасности – тогда вам прямой путь в силовые спецслужбы, в горноспасатели, испытатели и подобные виды деятельности, где легко можно свернуть себе шею – именно это вас и привлекает.
Можно ходить на работу за помощью людям и работать в больнице или в хосписе.
Можно ходить за восхищением и одобрением – тогда вам нужно устроиться в школу учителем, например. Или идти в модели, в театр, в шоу-бизнес или на телевидение.
Можно ходить за властью – тогда вам дорога в политику или в административный аппарат.
Можно за творческой реализацией – тогда вас устроит музыка, театр, наука и много других подобных мест.
Возможно, у вас адреналиновая зависимость, вам нужно все время что-то создавать или свергать и получать от этого высокий уровень возбуждения. В бизнесе люди с такой ценностью все время создают новые проекты, развивают их до уровня стабильных доходов и бросают, потом берутся за новые проекты, и так всю жизнь.
И так далее. Люди ходят на работу вроде бы за деньгами, но в разные места. И эти места они чаще всего выбирают в соответствии со своими неосознаваемыми ценностями.
Сейчас вам нужно будет их осознать – и не только те ценности, что связаны с работой.
Оставшееся от работы время люди проводят тоже по-разному. Кто-то постоянно общается с детьми – это для них это реальная ценность. Кто-то занимается спортом – это их ценность. Кто-то ездит на рыбалку или охоту – это тоже ценность под названием увлечения.
И так далее.
