Глава 1

С чего начинаются ваши привычки

Любое часто повторяемое действие превращается в привычку. Если дать ей волю, то постепенно она приобретает силу. Поначалу привычка может быть как тонкая паутина, которую легко разорвать, но если ей не сопротивляться, то вскоре она свяжет нас стальными цепями.

Трайон Эдвардс

Дорогой читатель, вы – человек необыкновенный! Вы пришли в этот мир, имея больше талантов и способностей, чем когда-либо сможете использовать. Ваш потенциал не истощится, даже если вы проживете сто жизней.

Ваш удивительный мозг содержит 100 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20 тысячами других нейронов. Количество возможных комбинаций и превращений мыслей, которые могут возникать в вашей голове, эквивалентно числу, в котором за единицей следует восемь страниц нулей. По словам Тони Бьюзена, эксперта по человеческому мозгу, количество мыслей, способных возникнуть в вашей голове, больше, чем количество молекул во всей известной Вселенной. Это означает, что все, чего вы достигли в своей жизни к настоящему времени, лишь малая доля того, чего вы способны достичь.

Психолог Абрахам Маслоу писал: «История человеческой расы – это история мужчин и женщин, которые дешево себя продают». Среднестатистический человек довольствуется гораздо меньшим, чем на самом деле способен достичь. По сравнению с тем, что вы могли бы делать, все, чего вы достигли до сих пор, – это лишь малая доля того, что для вас возможно на самом деле.

Проблема заключается в том, что вы пришли в этот мир с самым невероятным мозгом, наделенным безграничными возможностями, позволяющими достичь успеха и счастья, но у вас на руках нет «инструкции», поэтому вы не знаете, что именно делать. Большинство людей так и не осваивают навыки пользования мозгом. Они стараются изо всех сил, но им так и не удается реализовать сколько-нибудь значимую долю таящихся в нем возможностей.

Неутешительное начало

Начало моей жизни было вполне заурядным. У моего отца не всегда была работа, и семья вечно страдала от безденежья. Я стал работать и оплачивать свои расходы, когда мне исполнилось десять лет. Я не гнушался никакой работы: полол сорняки, разносил газеты, стриг лужайки, сгребал опавшие листья. Чуть позже мне удалось получить работу посудомойки в небольшом отеле. Когда мне доверили мыть горшки и сковородки, это стало моим самым выдающимся продвижением по службе.

Я не закончил школу и несколько лет занимался тяжелым физическим трудом: устроился грузчиком на лесопилку, валил лес цепной пилой, копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Однажды я даже переплыл Северную Атлантику на норвежском торговом судне в качестве помощника кока. Короче говоря, зарабатывал на жизнь в поте лица.

Как-то я долго не мог найти физическую работу и устроился коммивояжером. За комиссионное вознаграждение я ходил от двери к двери, от офиса к офису. Долгое время всего одна продажа отделяла меня от статуса бездомного бродяги. Если в какой-то день мне не удавалось продать товар и получить комиссионные, чтобы заплатить за комнату в общежитии, меня выставляли на улицу. Это была не лучшая жизнь.

Ключ к успеху

И вот однажды я задумался: «А почему одни люди успешнее других?» Более конкретно меня интересовал ответ на вопрос «Почему не все коммивояжеры добиваются успеха?».

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что изменило мою жизнь и привело к формированию привычки, оказавшей глубокое влияние на все мое будущее. Я обратился к наиболее успешному коммивояжеру в нашей компании, чтобы узнать, что же он делает не так, как я. Он объяснил. Я сделал так, как он сказал, и мои продажи пошли вверх.

В Библии сказано: «Просите, и дано будет вам». Вскоре у меня выработалась привычка по мере возможности просить всех и каждого отвечать на вопросы, которые меня волновали, чтобы быстрее двигаться вперед. Я начал читать книги о продажах и претворять в действие то, чему меня учили эти книги. Я слушал аудиопрограммы, когда ходил пешком, а потом и за рулем автомобиля. Я посещал все торговые семинары, какие только мог найти. Я непрерывно просил совета у других успешных продавцов. И у меня выработалась привычка мгновенно действовать на основе тех советов, которые я получал.

В результате – и в этом нет ничего удивительного – мои продажи пошли вверх и постепенно я обошел всех продавцов в компании. Вскоре меня назначили менеджером по продажам. В мои обязанности, в частности, входило подбирать новых людей и обучать их тем навыкам, которые позволили мне добиться такого успеха. Я начал искать коммивояжеров через объявления в газетах и обучать их тем методам и техникам продаж, которыми владел сам. Мои ученики очень быстро добивались успеха и продвигались вперед. Многие из тех молодых продавцов сегодня являются миллионерами.

Железный закон Вселенной

То, что я узнал на собственном опыте, являлось великим законом причинно-следственной связи, фундаментальным принципом западной философии и вообще современного образа мышления. Согласно этому закону, у каждой причины есть следствие. Ничто не происходит случайно. Даже если мы не знаем, по какой причине что-то происходит, причина все равно существует.

Вот один из самых важных принципов успеха: «Если делать то, что делают другие успешные люди, со временем добьешься тех же самых результатов. А если этого не делать, то не добьешься».

Природа беспристрастна. Она не отдает предпочтения одним людям перед другими. В Библии сказано, что Господь «посылает дождь на праведных и неправедных». Если вы снова и снова делаете то же, что успешные люди, то со временем достигаете тех же результатов. Это не вопрос везения, удачи или случайности, а закон.

Этот принцип меня воодушевил. Даже сегодня я благоговею перед его могуществом. Если хочешь быть счастливым, здоровым, процветающим, позитивным и уверенным в себе, просто узнай, как другие люди, которым свойственны данные качества, добились этого, и делай то же самое. Думай так же, как они. Чувствуй то же, что они. Делай то же, что они. И так же верно, как дважды два четыре, получишь те же самые результаты. Здесь нет никакого чуда.