6 правило. Сообразите, как оригинально продать новый товар с выгодой - Психология успеха - Михаил Ефимович Литвак - RutLib.com

6 правило

Сообразите, как оригинально продать новый товар с выгодой

Когда я, бизнесмен, пронюхал про какой-то новый товар, которого нет на рынке, или я сам его придумал, или ученый мне его изобрел, а у меня остался избыток средств после продажи предыдущего товара, то я должен развивать новое производство, если хочу получить бо́льшую прибыль. Но вначале товар неизвестен. Мне надо народ им заинтересовать. Для этого я его или продаю по низкой цене, или раздаю даром. И цена тогда ниже стоимости. Но когда товар вошел в моду, люди о нем узнали, а его еще мало, тогда я начинаю продавать этот товар по выгодной для меня цене, вызвав его искусственный дефицит. Но потом сам рынок, в конце концов, сделает так, что товар будет продаваться по нужной стоимости.

СОВЕТ. Чтобы продать товар человеку, у него следует вызвать желание его купить. Банально хвалить товар нет смысла – часто не срабатывает. Проявите креатив и сообразительность.

ЗАДАНИЕ. Попробуйте в шутку продать своему другу, коллеге, соседу ненужную вам вещь: книгу, билет в театр, футболку. Сумейте убедить его купить, да еще поторгуйтесь. Опишите что, кому, как и за сколько вы продали.

___________________________________________

7 правило

Повысьте качество – и сразу все захотят купить

Если государство начнет регулировать цены, то цена товара должна повышаться с увеличением его качества. Например, машина может быть устроена очень просто: 4 колеса и кузов. Но если в ней много «начинки», то цена увеличивается. Если увеличивается качество, то товар продать легче. Если государство начнет поощрять каким-то образом выпуск некачественных товаров налоговыми льготами или еще как-нибудь, например, вздуют цены на иномарки, а цены на «Ладу» оставят привилегированными – все равно, качественный товар расходится лучше.

СОВЕТ. Волей-неволей, если хотите много получать, работайте больше, а главное – лучше.

РЕШИТЕ ЗАДАЧУ.

В магазине одежды дважды последовательно уценили свитер – на 30 % и на 10 %. Сколько составила бы эквивалентная разовая скидка?

ОТВЕТ.

37 %. Эквивалентная разовая скидка меньше, чем простая сумма последовательных. Предположим, что наш свитер изначально стоил 100$. После 30 %-ной скидки цена снижается до 70$. После 10 %-ной скидки на 70$ мы получаем 63$. То есть финальная скидка будет составлять 100-63 = 37$, что эквивалентно 37$-ной скидке на товар стоимостью 100$.

ЗАДАНИЕ. Вспомните, сколько раз вы покупали качественные, но дорогие вещи, или экономили на некачественных? Когда вы оставались полностью довольны покупкой?

___________________________________________

8 правило

Во сколько себя оцените, столько и будете получать

Если вы мало получаете, значит, вы мало стоите. Сообразите, как получать больше. Вот простой пример политэкономии. Билет на концерт Аллы Пугачевой в первом ряду стоит 6000 рублей, и это считается недорого. День моих семинаров стоит гораздо меньше, но многие считают, что дорого. Что делать? Лучше не иметь дело с нищей интеллигенцией. Они идут на концерт Аллы Пугачевой. А кто стоит больше – я или Алла Пугачева? Я как специалист больше стою! Какой эффект вы получите от концерта Аллы Пугачевой? Ну, получите какое-то удовольствие от пения. Но что-то в вашей жизни произойдет, что-то к лучшему изменится? Ничего! Ваша жизнь изменится к лучшему только после моих семинаров. Поэтому я сначала буду мало брать, а потом, когда вы будете у меня на крючке, повышу цену.

СОВЕТ. Помните, что, согласно закону стоимости, вначале иногда надо продавать или продаваться дешевле. Это рыночный ход.

ЗАДАНИЕ. Наберитесь смелости и попросите у шефа повышение зарплаты. Если откажет, повторите попытку через месяц, два. Если не можете попросить, то почему?

___________________________________________

9 правило

Любое предприятие устроено, как живой организм, поэтому и отходы можно с пользой употреблять

Представьте, если бы меня сейчас назначали директором предприятия? Я не пойду! Для меня это понижение. Хотя я бы справился. Ведь я знаю, что предприятие устроено как организм. Вначале что надо? Чтобы сырье поступило на предприятие. Значит, мне надо найти начальника отдела снабжения, а он сам подберет все кадры. Дальше мне надо найти начальника производства, главного инженера, который продукцию всю переработает. Потом надо эту продукцию продать, а затем куда-то девать отходы.

И здесь надо вспомнить, как устроен организм. Мы едим, потом перерабатываем продукцию и избавляемся от нее. И если все происходит по природной схеме, то человек будет здоров. И уж куда девать отходы врач, конечно, знает гораздо лучше, чем инженер.

Поэтому я был бы очень успешным директором, потому что такое отношение к отходам, как у меня, у директоров нет.

СОВЕТ. Многие руководители разбрасываются богатством. А я бы, например, установил на фабриках пылеуловители, и отходы с заводов еще бы раз обработал. И, возможно, от этих очищенных отходов получил бы больше, чем от остальной продукции.

ЗАДАНИЕ. Как вторично можно использовать отработанное сырье? Ваши предложения.

___________________________________________