IV. Контент. Личный бренд: виртуальный и реальный

Личный бренд = узнаваемость. Представьте, что через год ваше имя будут знать сотни, а может быть, и тысячи людей. Вас, человека, который «сделал себя сам», будут узнавать, словно суперзвезду.

Вам нравится такая перспектива? Тогда читайте эту главу без промедления и с первых строк вникайте в суть. Включайтесь и действуйте.

Личный бренд сам по себе не появится.

У многих топ-лидеров, которые поняли принципы работы МЛМ, он больше похож на шоу-бизнес.

Это когда сегодня вы в Москве, завтра в Киеве, послезавтра в Лондоне, а через неделю на Мальдивах. Вы путешествуете, чтобы поработать и чтобы отдохнуть, летаете бизнес-классом и живете в пятизвездочных отелях. Вы катаетесь на крутой спортивной машине, плаваете на белоснежной яхте, летаете на частном вертолете, занимаетесь с личным тренером в шикарном зале, тестируете необычные развлечения, регулярно бываете в ресторанах и пробуете что-то вкусное и показываете все это. Вас хотят слушать не только пара-тройка ваших друзей, а толпы людей. Вы собираете полные залы, выходите на сцену под мощную музыку, которая пробирает до мурашек, а зрители приветствуют вас стоя. Вы приходите, чтобы рассказать свою историю: как было плохо и как стало хорошо благодаря вашему правильному выбору – начать заниматься МЛМ-бизнесом.

Все мечтают проводить свое время именно так. И вы реально можете получить эту жизнь.

Но самое главное происходит тогда, когда вы начинаете транслировать все это вовне: то, как вы посещаете другие страны, где вы останавливаетесь, что смотрите, что едите. Вы без стеснения и страха делитесь своей философией, своими навыками, планами и их реализацией. И просто от того, что вы открываете миру часть своей жизни, растет ваш бизнес.

Это профессиональный уровень личного бренда.

Я хочу, чтобы вы стали именно таким человеком: тем, кто транслирует все это легко и уверенно. И люди только ради этого будут принимать решение и включаться в ваш бизнес. Потому что для них вы – птица высокого полета. Не просто лидер, а кумир, пример для подражания, эталон. Вы достигли всего того, что им хочется. Люди будут верить в то, что именно вы приведете их к успеху. Так вы станете тем, за кем захочется пойти! И люди пойдут!

Личный бренд – понятие молодое. Оно стремительно развивается. Его внедряют все, кто хочет преуспеть в ближайшие годы.

Вообще, все известные бренды появились около 100 лет назад. До этого понятия «бренд» просто не существовало. А становление такой категории, как личный бренд, очень тесно связано с развитием и внедрением в жизнь людей социальных сетей. Люди-бренды активизировались и начали динамично расти именно в последние годы. О чем это говорит? О том, что вы без проблем можете сесть в этот локомотив и помчать в прекрасное будущее. Возможностей много!

Почему люди-бренды начали собирать аудиторию? И как получилось так, что за ними стали следить, фолловить, на них стали подписываться в социальных сетях?

Успех звездных Инстаграмов, YouTube-каналов в том, что они (звезды) уже достигли успеха. Объехали весь мир, купили себе целый шкаф фирменных вещей и бронированный «Гелендваген», собрали стадион и дали сольный концерт. Люди видят обладателей тех благ, о которых сами мечтают, и отчаянно задаются вопросом: а что нужно делать, чтобы иметь все то же самое? Как жить, чтобы быть счастливым?

Все хотят через замочную скважину подсмотреть за теми, кто уже показал результат. Люди надеются так узнать секретный секрет: найти ключ от хорошей жизни, повернуть его в личном замке, который удерживает их и не дает двигаться вперед, и открыть врата рая на земле. Каждый втайне надеется, что сможет пройти тот же путь, что и его кумир, проследовать за своей мечтой и добиться цели.

Не зря подписчиков в социальных сетях называют фолловерами. В буквальном смысле слово «follow» переводится как «следовать».

Но вот в чем беда: сетевики не умеют строить бренды. Одни еще не додумались до этого, другие не верят в работу этой схемы и пытаются действовать по старинке: насиловать телефонную книгу и со скрипом генерировать холодные контакты. Но, чтобы быть успешным в МЛМ сегодня, вам нужно срочно изменить свои взгляды и открыться навстречу новым, современным трендам сетевого бизнеса. И у вас здесь выгодная позиция: занимайте лучшие места в салоне. Наш лайнер скоро отправляется в направлении успешного МЛМ нового поколения. И тот, кто до последнего будет противиться переменам и надеяться на чудо, будет трястись в хвосте или вообще не взлетит.

Вы хотите остаться за бортом? Не думаю.

Мойсовет № 1.

Строить свой личный бренд теперь всегда. С этого момента создание правильного образа и трансляция жизни на широкую аудиторию должны стать частью вашей жизни.

Личный бренд – лучший способ выстроить империю. Да, для этого вам нужно много всего понять и освоить: система, рекрутинг, воронки, свое медиа… Но вероятно, создав личный бренд, вы сможете многое делегировать. Или усилия со временем можно будет прилагать в меньшей степени. Это как в студенчестве: первый год ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя. Тут то же самое: сначала ты трудишься над формированием личного бренда, а потом он просто работает. Вы живете своей жизнью, показываете ее, и ваша популярность растет. Люди просто так захотят быть похожими на вас. Вы человек, который сделал сам себя.

Формирование личного бренда = постоянный рост.

Для формирования личного бренда нужно быть полезным и интересным.

Даже если сейчас ваша жизнь не состоит из увлекательных событий, элитных фитнес-клубов, ресторанов, путешествий и лакшери-отдыха, не спешите вычеркивать идею создания личного бренда из своих ближайших перспектив.

Именно это часто останавливает новичков. Они считают, что им нечего показать, и отказываются от самого лакомого кусочка пирога славы. Но многие не понимают: псевдоуспешных людей в Интернете полно, а вот прозрачности не хватает.

Поэтому, если вы новичок, транслируйте то, что делаете регулярно, делитесь процессом, показывайте свои ежедневные активности в бизнесе. Дайте людям понять, что вы идете к своей цели и верите в успех. Пусть все знают, что даже если у вас что-то не получается, вы все равно не остановитесь, а продолжите движение. Те, кого зацепит ваша живая история (а такие точно будут), вскоре станут свидетелями того, как вы сделаете серьезный прорыв.

Вам нужно выработать привычку показывать свою жизнь. Начните с малого. Вы на старте, вы только что встали на путь предпринимательства и сейчас постигаете азы МЛМ-бизнеса? Делитесь этим. Тысячи человек по всему миру в этот самый момент находятся на том же этапе, что и вы. Ваш контент, то, как вы двигаетесь к своей цели в режиме онлайн, может их заинтересовать и помочь им. Делитесь своей жизнью каждый день и помните, что любую обыденную деталь можно показать нестандартно и обыграть на пользу вам. Если вы претендуете на звание ROCK-STAR, действуйте, пробуйте, получайте отдачу, анализируйте, пробуйте снова. Вы очень скоро поймете, что в вашу голову могут приходить нестандартные идеи, а креатив – ваше второе имя.

Полезность – обязательная характеристика контента, который поможет создать личный бренд. Но не думайте, что одними поучениями и лайфхаками вы сможете добиться известности. У меня есть знакомые МЛМ-предприниматели, в чьих Инстаграмах, например, пользы – хоть отбавляй. Но развитие идет далеко не так активно, как хотелось бы. Все потому, что контент у них получается сухой. А личный бренд – это прежде всего эмоция.

В вашем контенте есть место юмору. Это тоже часть личного бренда. Так аудитория понимает, что вы настоящий. Вы тоже умеете шутить, можете посмеяться над собой. Руководитель собственного МЛМ-проекта, чек № 1 в крупной компании и самый крутой ментор могут быть своими в доску. Подписчикам важно видеть в нас живых людей, а не строгих дядечек в отутюженных костюмах с лицами-кирпичами.

Вы должны понять и то, что картинка, которую вы будете поставлять вашей аудитории, должна быть немного улучшенной. Грамотная обработка фото – важное условие успеха в социальных сетях.

Ваш внешний вид сам по себе тоже является важной частью личного бренда. Опрятная одежда, хорошая прическа, ухоженная кожа, руки и подтянутое тело – это то, что поможет вам быть привлекательным. Ваш контент, внешность и ваш образ жизни должны соответствовать друг другу.

Если вы не следите за собой, позволяете себе появиться перед аудиторией неподготовленным, одеваетесь ужасно или ваша одежда не соответствует случаю, это убивает конверсию. Это отталкивает людей.

Если вы хотите добиться успеха, то должны понять значение хорошей упаковки.

Новый МЛМ-бизнес негласно включает в себя обновленную философию жизни. Сейчас модно быть здоровым, физически развиваться, следить за собой, отказываться от вредных привычек, совершенствоваться духовно и расти интеллектуально. Вот что вы должны транслировать в массы. Ваша аудитория не захочет походить на вас, если увидит растянутые треники, из которых торчит пивной живот. Люди должны видеть привлекательную картинку. Они должны хотеть повторить ваш успех. Им должно быть интересно, как вы этого достигли. Или им может быть приятно наблюдать за тем, как вы идете к своей цели. И тогда они захотят вписаться в ваш проект.

Если вам кажется, что это простые, очевидные вещи, пройдитесь по списку еще раз. Вам нужно убрать из вашей жизни все, что забирает у вас энергию, и добавить все, что ее дает.

Спорт вызывает уважение. Начните заниматься спортом маленькими шагами. Уделите своему физическому развитию хотя бы полчаса в день. Получайте удовольствие и транслируйте это в свои социальные сети.

Если у вас есть вредные привычки, от них лучше избавиться. Я не раз видел, как курение становится раздражающим фактором на встрече и отталкивает кандидата. Если вы понимаете, что пока не можете побороть свою зависимость, минимизируйте ее влияние на вашу работу.

Заполняйте свое время полезными делами. Откажитесь от телевизора и развлекательных каналов в Интернете в пользу книг. Занимайтесь тем, что позволяет вам интеллектуально и духовно расти.

И главное, все это выносите вовне, делитесь со своей аудиторией, формируйте правильное отношение к себе.

Мой совет № 2:

– контент-контент-контент: думайте про него постоянно;

– демонстрируйте ваш опыт;

– демонстрируйте ваши ценности;

– демонстрируйте ваши принципы;

– демонстрируйте ваш бизнес;

– демонстрируйте ваше видение.

Кто точно может даже не думать о личном бренде? Тот, кто ничего не хочет делать.

Если вы работаете – вы получите результат. Иначе никак.

Я хочу, чтобы вы поняли: все это нужно для достижения вашей цели, все эти действия оправданы! Чем сильнее личный бренд – тем больше к вам придет ракет. А люди-ракеты – это главные двигатели вашего бизнеса.

Будьте готовы к тому, чтобы вложиться в свой бренд: в упаковку, контент, вау-эффект, в лакшери-картинку. Вам нужно понять, какие атрибуты успеха и хорошей жизни привлекают внимание вашей аудитории. Понять и постепенно (или сразу) обзаводиться этими объектами вожделения своих потенциальных партнеров.

Когда-то я мечтал о покупке спорткара. Я методично шел к этому: перспектива иметь крутую спортивную тачку меня зажигала. И вот цель достигнута, шикарный «Шевроле Корвет» красуется у меня в гараже. И что вы думаете? Я выезжаю на ней не больше 10 раз в сезон, потому что эта машина просто не предназначена для наших дорог. Она мне реально нравится. Она прекрасна и внешне и по своим ходовым качествам. В редкие моменты, когда катаюсь по городу, я кайфую, и не столько от управления и скорости, сколько от реакции людей. На нее все обращают внимание. Но самое главное здесь то, что покупка спорткара конвертировалась в аудиторию. Молодые парни, мужчины, которые всегда мечтали о спортивной тачке, увидели, что я смог ее купить. Для них это стало спусковым крючком, зеленым сигналом светофора. Они поняли, что в моем деле можно заработать на их мечту.

Покупка, которую я сделал для себя, стала реквизитом личного бренда.

Основная задача личного бренда – привлекать внимание.

И при этом вы 100 % столкнетесь с критикой. Формирование личного бренда без нее невозможно. Для всех хорошим не стать. Вы не 100$, чтобы всем нравиться. Да и, открою секрет, всегда найдутся люди, для которых и сотня баксов будет не привлекательна. Так что смиритесь и будьте готовы. Воспринимайте критику как обязательное условие роста. Если кто-то критикует вас, значит, вы выделяетесь, делаете что-то, чего не делали другие. Что-то нестандартное. А это и есть то, что нам нужно.

Креатив – еще одна часть вашего личного бренда.

Я готов делиться с вами информацией, направлять и подсказывать, но я не дам вам готовых шаблонов. Не потому, что у меня их нет, а потому, что это не ваш уровень. Настоящие ROCK-STAR, люди-ракеты живут своим креативом, своим творчеством. Они постоянно ищут что-то и находят контент в самых необычных местах.

Поглощайте новую информацию, тогда креатив будет рождаться легко и в любой ситуации. Приучайте свой мозг трудиться: брать и отдавать. Тогда вам не понадобится его стимулировать. Все начнет происходить естественным образом.

Например, один из своих видеоуроков на тему окружения я внезапно решил записать в оживленном месте. Да, вы все правильно поняли, я решил сделать это не в студии, где есть необходимое оборудование, а атмосфера располагает продуктивно работать. Я встал там, где было много людей (на одной из центральных улиц Киева), и отработал на все 100 %. Я заранее предполагал, что мне будет, мягко говоря, некомфортно. Но зато это будет интересно и необычно: моя съемка привлечет внимание, ко мне будут приходить люди (не факт, что адекватные). И самое главное, моим подписчикам будет интересно посмотреть, что вышло из моего эксперимента.

В своем бизнесе вы должны смешивать творчество художника с навыками предпринимателя. Вам нужно начать вызывать эмоции, обязательно отрастить панцирь и научиться спокойно реагировать на критику.

Сомневаетесь в своей креативности? Воспринимайте ее как мышцу, которую тоже можно и нужно тренировать.

Вам нужно приучить себя воспринимать больше качественного контента. Для начала вы можете искать креатив у других. Брать идеи у тех, у кого уже получилось завоевать сердца аудитории, вам никто не запрещает. Копировать нельзя, но можно переупаковать, добавить свое, и вот уже у вас получился совершенно новый продукт.

Еще одна значимая часть личного бренда – экспертность. Вы постоянно должны прокачивать себя и совершенствовать навыки, которые помогут вам добиться успеха в МЛМ-бизнесе.

Это и навыки продаж, и умение настраивать рекламу, и копирайтинг, и многое другое. Учитесь! Всегда стремитесь узнать что-то новое. И, возвращаясь к полезности контента в ваших профилях в соцсетях, – делитесь! Показывайте, что вы совершенствуетесь, и дарите своим подписчиками часть пользы, которую узнаете сами. Пусть они видят вас человеком, который непрерывно развивается, постоянно растет и щедро делится знаниями. Пусть ощущают реальность и необходимость информации, которую вы получаете, и хотят больше.

Еще один из необходимых МЛМ-бизнесмену навыков – публичные выступления. От умения красиво говорить, притягательно и соблазнительно подавать информацию напрямую зависит то, сколько людей будет приходить в ваш бизнес.

В мире все меняется, но МЛМ остается бизнесом людей.

Представьте, как вы выступаете на аудиторию 200 человек. Если ваше выступление пройдет на высоте, конверсия будет порядка 25 %. Если выступать вы не умеете, в том же зале конверсия будет 3 %, а может быть и меньше. Вы потратите силы, время и деньги, чтобы собрать аудиторию… А дальше только ваш навык публичных выступлений определит, будет ли выхлоп из этого всего. Получите ли вы армию новых партнеров в свой бизнес или в очередной раз только новый опыт.

Если сейчас вы не сильны в ораторском искусстве, не переживайте. Этот навык можно прокачать. Задайтесь целью и просто начните выступать. Говорите перед аудиторией как можно чаще, и неважно, сколько человек вас слушает: 3 или 3000. Проводите презентации, выступайте на мероприятиях, делайте прямые эфиры в социальных сетях, организуйте вебинары, записывайте видеоподкасты. Все решает практика.

Боитесь того, что ваше первое выступление пройдет ужасно? Скорее всего, так оно и будет. Но в этом нет ничего страшного. Потому что вы можете бояться вечно и стоять на месте. Или сделать первый шаг! Даже если за ним последует неудача, высока вероятность, что вас поддержат такие же мечтатели, как вы. Те, кто тоже когда-то начинал. А может быть, те, кто начать так и не решится, но радуется за вас. И даже если вы услышите недовольство, вспомните, что я вам говорил про критику. Знайте, вы на правильном пути!

Пробуйте еще!

Записывайте себя на видео и пересматривайте, чтобы увидеть свои сильные и слабые стороны. Анализируйте свои выступления и проводите работу над ошибками: так вы сможете с каждым разом показывать себя все лучше и лучше и чувствовать себя все уверенней. Сначала работа с аудиторией будет постоянным выходом из зоны комфорта, но со временем публичные выступления станут частью вашей обычной жизни.

Я оцениваю этот навык из 10/10.

Общаясь с аудиторией через посты, видео, аудио, вы должны вести с людьми разговор на одном языке. Важнее всего здесь ваше внутреннее состояние. Я называю это – техника открытого сердца. Если вы не будете гнаться за деньгами, если будете заниматься экологичным бизнесом, той темой, которая вам интересна, которой вы живете, то человек это легко почувствует. Люди любят уверенных, увлеченных, тех, кто горит идеей и является ярым фанатом своего продукта.

Открытое сердце – это когда вы можете общаться с человеком на понятном ему языке, говорить как бы по душам и проявлять к нему заботу, ради его результата. Люди должны быть на первом месте.

В диалоге нужно идти не от продукта, не от характеристик, а от реального решения проблемы. Как сделать так, чтобы нашему клиенту, партнеру, человеку, который читает наш контент, было хорошо? Как написать или сказать так, чтобы он все понял? И понял именно так, как нам бы этого хотелось, услышал то, что мы вкладываем.

И здесь резонно задать себе вопрос: а что я могу сделать для людей, чтобы они были в восторге, даже не ожидая того, что они получат? Для каждого человека? Чем я могу его удивить? Что я могу дать ему такого, чем он действительно воспользуется? И как я могу сделать так, чтобы он захотел, действительно загорелся, пошел и применил то, что я предлагаю?

Вот это действительно забота!

Можно продавать что угодно: камеру за пару тысяч рублей, компьютер, машину или коучинг за 1 000 000$. И если при этом вести диалог просто от человека, все это будут покупать.

Вы должны быть понятными и полезными.

Пишите просто, говорите просто, не старайтесь казаться умнее, чем вы есть. Это совершенно ни к чему. Будьте проще, а люди сами заметят ваш незаурядный интеллект. Показывайте им выгоду, которую они получат. Безусловно, ее получат не все. Как бы я ни мечтал сделать всех предпринимателей мира миллионерами, результат будет только у тех, кто станет работать, стремиться к успеху, выполнять рекомендации… Но если мы вообще не будем про это говорить, то получим меньше заявок, сможем поработать с еще меньшим числом людей и доведем результат до единицы. А если мы будем внушать людям веру, что у них изменится жизнь, они получат какой-то результат, и он точно будет лучше, чем их точка А, то, с чего они начнут. Они будут лучше выглядеть, они будут чувствовать себя комфортней, они будут воодушевлены. Дарите им это чувство уверенности. И обеспечивайте ощущение того, что они могут (реально могут) встать с вами на один уровень. Если вы создадите впечатление, что до вас им, как до Пекина, люди даже пытаться не станут. Чтобы они пошли за вами, им нужно понимать вас и верить вам. И даже если вы действительно обладаете развитым интеллектом и во много раз умнее вашей целевой аудитории, вам придется заговорить с ней на понятном ей языке. Будьте на одной волне с людьми, но продолжайте развиваться и каждый день становитесь лучшей версией себя.

Возможно, это вам не понравится, но, чтобы быть по-настоящему успешным в МЛМ-бизнесе, стать сверхпривлекательным, рекрутировать 5-звездочных кандидатов, вам придется много читать. Я уже говорил о необходимости поглощать информацию. И повторю еще не раз: да, вам придется подружиться с книгами! Большинство обычных сетевиков кроме Мэ Лэ Мэ ничего не знают и не могут сказать. Они слишком зацикленные, крутятся только вокруг своего продукта, команды, компании, они погружены только в свою нишу. У них нет никакой креативности.

А чтение – это лучший способ активировать ваш мозг. Возьмите за правило держать на тумбочке около кровати книгу. Каждое утро, когда вы просыпаетесь, берите ее и читайте хотя бы 15–20 минут. Не нужно хватать в руки телефон или включать телевизор. Читайте. В ваш мозг постоянно должна поступать новая информация.

Читайте продающие тексты, буклеты и цепочки писем. Находите ведущих предпринимателей, которые сами ведут блоги, знакомьтесь с их сайтами, подписывайтесь на рассылки. Это очень серьезный опыт продающего текста. Здесь насмотренность играет большую роль. Если вы читаете и понимаете «я б купил», значит, это хороший текст и его можно взять за основу какого-то вашего поста, лэндинга или статьи. Я, например, мониторю все емейлы, которые мне приходят, от людей, на кого я подписан. В основном это американские авторы, такие как Брендон Брушар, Френк Керн. Из интересных, сильных и богатых на идеи назову еще Виши Локьяни, он индеец. Даже читая почту, можно учиться.

За рулем, во время занятий спортом и домашних дел – слушайте. Аудиокниги, любимые каналы на YouTube, интервью богатых и успешных людей.

Все это заставит ваш мозг заработать иначе. Вы начнете говорить чище, знания будут всплывать в голове неизвестно откуда в самые нужны моменты, у вас с легкостью начнут рождаться гениальные идеи. Кстати, если когда-нибудь вы говорили, что вам не о чем писать в социальных сетях, вот лайфхак. Читайте, смотрите, слушайте, жадно поглощайте контент – и вам всегда будет чем поделиться.

Кстати, музыка тоже по-своему влияет на мозг и помогает развивать креативность. В конечном итоге, чтобы вести свой бизнес как ROCK-STAR, вам нужно именно это. Постарайтесь выделить дни, когда вы будете слушать абсолютно разную музыку. Вы можете в понедельник наслаждаться классикой, во вторник притопывать ногой под шансон, а в среду послушать тяжелый рок. Потом взять и устроить себе русскую дискотеку 90-х. Или отдать день прослушиванию модной зарубежной попсы или хип-хопа. Скорее всего, ваш мозг сначала будет сопротивляться, но потом, через какое-то время, привыкнет к этому. Это значит, что вы вышли на новый уровень мышления.

Похожий эффект создается, когда вы каждый день, добираясь из пункта А в пункт Б, используете разные дороги. Попробуйте себе сделать вызов – ездить, например, на работу разными дорогами. Вы скажете: но в мой офис ведет одна дорога. Нет! У вас есть как минимум сотня разных дорог: где-то можете свернуть, проехать чуть больше, потом вернуться. Вы уйдете с оптимального и самого быстрого маршрута, но будете развивать креативность.

Чем более интересным человеком вы становитесь, тем сильнее укрепится ваш личный бренд и тем больше к вам придет ROCK-STAR.

Вам предстоит много пробовать, тестировать, ошибаться и выстреливать, как ракета. Ваши посты будут заходить и не заходить. Вас будут ругать и поддерживать.

Но, чтобы вы были уверены в части своего контента, я перечислю для вас список вещей, которые работают на бо́льшую часть целевой аудитории.

–  Демонстрация стиля жизни.

Показываете, что у вас интересный образ жизни? Имеете значительно больше шансов влиять на массы людей.

Если вы были на Бали и не выложили фото, значит, вы не были на Бали. Делитесь тем, что у вас происходит. Демонстрируйте свою яркую и разнообразную жизнь. Делайте жизнь интересной и разнообразной, чтобы ее демонстрировать.

Будьте в моменте. Люди любят реальные эмоции: смейтесь, кричите от восторга, удивляйтесь вместе со своими подписчиками.

Вы обучаетесь, посещаете различные образовательные события, встречаетесь с другими интересными людьми, необычно и активно проводите время с семьей и друзьями, неплохо зарабатываете. Вы постоянно растете. Те, кто за вами наблюдает, видят этот прогресс и включаются во взаимодействие с вами.

–  Демонстрация вызова после реализации вызова.

В Интернете стало очень модно ставить себе цели. Проблема в том, что достигают этих целей единицы. А все остальные тактично сливаются, будто ничего и не было.

Если вы действительно хотите чего-то добиться, сначала сделайте это, а потом поделитесь с аудиторией своим результатом и, главное, рецептом, как вы его достигли. Вот это вызывает восхищение и уважение. И это заставляет присматриваться к вам.

Кстати, вы также можете поделиться историей того, как вы не достигли цели, при условии, что вам не хватило немного и вы сделали все возможное. При правильной подаче такое чистосердечное признание может создать глубокое уважение со стороны подписчиков, показать вас живым человеком на фоне десятка непогрешимых, успешных и наверняка поддельных блогеров.

–  Достижение большой цели.

Если в вашей жизни уже было то, чего вы достигли (купили квартиру, заработали значительную сумму, добились самой лучшей женщины на планете и женились на ней), расскажите об этом. Здесь важно, что именно для вас является большим достижением. Все можно подать так, что подписчики будут аплодировать вам стоя.

–  Финансовый результат.

Вы можете демонстрировать свой финансовый результат не веером из денег (который, кстати, на подобных фото в Интернете часто лежит на обшарпанном полу), а полетами в бизнес-классе, дорогим авто, личным водителем, посещением дорогих магазинов и т. д. Это влияет на аудиторию.

Можно иногда добавлять в сторис скриншоты своих финансовых побед. Но чаще всего это не вызывает у потенциальных партнеров заинтересованности, если только это не реально выдающиеся результаты.

–  Путешествия.

Неважно, что вы меняете: Лондон на Мадрид или Тулу на Ижевск. Вам не нужно играть роль, пытаться показать идеальный стиль жизни. Показывайте то, что у вас есть. Поверьте, кто-то, сидя в своем родном городе, будет завидовать и с упоением следить за вашими «гастролями» по стране.

–  Семья.

Люди любят открытость и честность. Демонстрация семьи и личной жизни позволяет оценить вас с другой стороны. Не как предпринимателя, не как руководителя, а прежде всего как человека.

Таким контентом нельзя злоупотреблять, но добавляя его в соцсети, скажем, раз в неделю, вы сможете взорвать охват. Можете посмотреть в качестве примера мою страницу в Инстаграме: фото с детьми мгновенно набирают космическое количество отметок «нравится», потому что люди откликаются на мои ценности. Я считаю, что семья – самое ценное, что у нас есть. Мои подписчики согласны с моим убеждением и лайкают контент, который это подтверждает.

–  Большой охват аудитории.

Когда новые подписчики приходят в ваши соцсети, им нравится то, что вы делаете, это находит у них отклик, они ищут социальные доказательства. Если у вас уже есть аудитория в несколько тысяч или даже несколько десятков тысяч человек, сотни комментариев и лайков – это цепляет. Люди любят приходить туда, где уже есть какая-то движуха.

В создании Media важно постоянно расти в аудитории.

Один подписчик живет в среднем два года. Потом он теряет интерес к вам и вашему делу, становится редким гостем на странице или вовсе отписывается. За это время вам нужно построить с ним отношения и получить его в сеть или монетизировать.

Вот еще несколько полезных принципов работы, которые помогут вам быстрее построить личный бренд:

Не критикуйте других.

Никого и никогда. Критика – это чаще всего желчь, которая лезет из человека, когда он не может контролировать себя. Зависть, злость, негатив, лузерство влекут за собой потребность мочить успешных людей. Оставим это инфоглистам (разоблачителям), которые являются авторитетами среди тех, кто даже на аватарку не ставит свое фото.

Не нужно непрошеных советов. Просто делайте свое дело, работайте с удовольствием и азартом, двигайтесь к своим целям.

Оправдывайте людей.

На самом деле это называется «вселять веру». Вы вдохновляете тех, у кого что-то не получается. Конечно, при условии, что люди продолжают сражаться за свой результат, а не ложатся пластом на середине пути.

Людям нужна поддержка от других людей. Если вы готовы ее оказать, вас за это отблагодарят.

Продаете мечту.

Как только человек сталкивается с препятствиями и залипает на одном месте, он забывает о своей большой мечте или у него просто пропадает вера в ее исполнение. Не давайте людям разувериться в своих силах и потерять ориентир в виде их светлого безбедного будущего. Научитесь оживлять умирающие мечты. Наполняйте их смыслом, раскрашивайте новыми яркими красками, материализуйте.

Искусство продавать мечту – это сильный инструмент влияния. А когда это искренне, то это работает еще сильнее.

Создавайте правильные ассоциации.

Вы можете прививать в своей аудитории правильные ассоциации. Идеальный пример – реклама Coca-Cola. «Праздник к нам приходит…» Все вспомнили! Даже те, кто, как и я, не пьет колу. Вечер, заснеженная улица, звон колокольчиков, огромная красная машина, гирлянды, которые зажигаются со всех сторон при приближении бронированного грузовика. Это, наверное, самая любимая рождественская реклама целого поколения. Именно ее мы подсознательно ждем перед каждым Новым годом. И это ощущение праздника сохраняется у нас на протяжении всего остального времени. Это как бы перманентное отношение к бренду.

Вы тоже можете создать яркий образ, который навсегда будет ассоциироваться с вами. Я не дам конкретных скриптов, их просто не существует. Каждое использование этого приема – огромная работа, за каждым попаданием в яблочко стоит труд и скрип мозгов. Вы тоже можете подумать и в конце концов выстрелить со своей сильной ассоциацией.

Делайте ставку на взаимность.

Вы можете влиять на лояльность людей, если дадите им что-то попробовать. Когда я работал в косметике, мы проводили для людей мастер-классы. Человек попадал в психологическую зависимость, чувствовал, что уже должен. Конечно, он мог встать и уйти, но так делали те, у которых либо нет денег, либо которым не понравилось, либо просто люди, которые принципиальны в подобных вопросах. В сумме таких было всего 20 %. А с остальными 80 % это работает примерно так.

Представьте, вы сидите у себя дома перед телевизором, пьете кофе… и вдруг звонок в дверь. Вы открываете, и видите, сосед пришел и говорит: «Привет, сосед! Мы с тобой никогда не здоровались, но я тут был в Ирландии и подумал про тебя. Вот, купил тебе вискарь за 500 баксов, безвозмездно. На тебе, держи. Ничего не надо, все, пока. Хорошего вечера». Вы принимаете этот неожиданный подарок и думаете: «Какие хорошие соседи, ценят меня, я вообще крутой». Проходит какое-то время, снова звонок в дверь. На пороге тот же сосед: «Был в Канаде – купил тебе футболки в подарок. Вот, держи. Как дела? Жив, здоров? Ну все, давай, пока». И вот вы сами едете куда-нибудь… в Крым, в Карпаты или на отдых в Сочи и думаете: «Надо соседу что-то купить, а то как-то неудобно, он мне все время что-то покупает». Это и называется взаимность.

Это как конфетка в вазочке в вашем офисе, только в 1000 раз сильнее. Вы даете человеку что-то «сладенькое» и получаете эффект взаимности. Вы можете предоставлять какой-то небольшой депозит, давать попробовать что-то. Я, например, провожу вебинары. Дата проведения, например, назначена через неделю, но участники сразу получают какой-нибудь полезный файл или мини-книгу.

Используйте социальные доказательства.

При социальном доказательстве работают факты: если вы будете использовать продукт, услугу, какой-то метод, это, несомненно, сработает. Здесь мы используем отзывы людей, как некую формулу. Результат неизбежен, если вы сделаете 1, 2 и 3, то у вас будет результат. Когда мы организовывали мероприятие на скайп-консалтинг, мы были приятно удивлены, потому что более 900 человек купили. И я считаю, что одним из мотивов принятия решения был всего лишь один блок: я расписал пошаговую модель, как участники с новыми знаниями достигнут результатов. Я, например, говорю им: вы сможете заработать 10000$. Это проверено мной. Это социальный факт. Я сделал это и расскажу вам, как повторить мой результат. Первое – вы размещаете в социальных сетях пост, как его разместить и что в нем написать, я скажу чуть позже. Это интрига, но у человека все равно есть понимание. Итак, вы разместите пост, на этот пост в течение нескольких часов придет 10 заявок. Дальше вы проводите бесплатные консультации. Я расскажу, как это делать. После консультации у вас будут теплые лояльные люди, которых вы закрываете к себе в личную и уже платную консультацию, которая у вас стоит 2000$. Вы берете 5 клиентов, ведете их до результатов, и у вас 10000$. Вот этот факт неизбежности. И все просто. Конечно же, это только на словах так легко. Но я верю в то, что это возможно. И я обращаюсь к внятным, адекватным людям, которые все это понимают. Они видят алгоритм, отдают себе отчет: чтобы все заработало, нужно вложить силы и время, но наличие пошагового плана снимает много возражений.

Ставьте цену-якорь.

Скажете, что это попса? Но когда вы видите перечеркнутую цену и рядом сниженную, то явно чувствуете выгоду. В онлайн-бизнесе этот прием тоже отлично работает, но использовать его нужно немного иначе. Если на публичном выступлении вы хотите продать продукт, вам нужно назначить высокую цену (конечно, объяснимую для аудитории, адекватную ценности). Текст может быть примерно такой: «Это стоит 1000$, но вы хорошая аудитория, для вас скидка 50 % – 500$». Потом нужно удержать внимание людей, дать им прочувствовать момент, посмаковать продукт и сумму и внезапно сказать: «Друзья, я посмотрел вам в глаза, вы настолько потрясающие, что я готов сделать скидку еще больше. Отнимайте от 500$ еще 50 %, только для вас это будет стоить 250$». Дальше должен быть еще небольшой спич и новое предложение: «Я решил, 97$ только для тех, которые в ближайшие 15 минут оформят заявку». И вот уже 40 % зала встает со своих мест и бегом устремляется за покупкой.

Вернемся к началу этой истории. На самом деле еще до того, как назвать высокую цену, я собирался продавать свой продукт как раз за 100 баксов. Но если бы я не сделал этот спуск с 1000$ до 97, то большинство решили бы, что это дорого. Именно поэтому мне нужна цена-якорь, которая тянет вниз.

Собирайте все это как пазл, используйте в текстах, транслируйте через фото и иллюстрации и ищите свой стиль и формат ведения бизнеса.

Запомните: подавляющее большинство людей идут не на компанию, не на продукт, не на маркетинг-план. Люди идут на вас! Все остальное тоже имеет значение, но второстепенное. В МЛМ люди покупают у людей, а не у компании.

И помните: в этом бизнесе не получится добиться успеха без живого общения. Ваш личный бренд должен развиваться в сети и подтверждаться в реальной жизни. Работа всегда ведется на двух фронтах. Онлайн – офлайн; онлайн – офлайн. Мы получаем людей из Интернета, а потом проделываем с ними работу вживую. Потом снова взаимодействуем в сети и опять устраиваем личную встречу. Вот такая вот «Большая игра», как большой теннис.

Теперь обсудим инструменты формирования личного бренда: