Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
1. Мотивация – это то, что заставляет действовать и принимать решения. Это надежда или иная сила, с которой начинается действие, предпринятое с целью достижения конкретных результатов.
2. Мотивируйте себя с помощью ПМ. Помните: все, в чем убеждено и во что верит человеческое сознание, достигается за счет ПМ. Учитесь распознавать невероятные возможности.
3. Надежда – волшебный ингредиент вашей и чужой мотивации.
4. Негативные мысли, чувства, эмоции и мировосприятие уместны в правильное время и при правильных обстоятельствах.
5. К 10 основным мотивам относятся: инстинкт самосохранения, чувства любви, страха и полового влечения, желание жить после смерти, свобода тела и ума, гнев, ненависть, стремление к признанию и самовыражению, стремление к материальным благам.
6. Используйте метод самомотивации Бенджамина Франклина. Составьте таблицу. СДЕЛАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС! Если у вас возникают трудности со списком 13 добродетелей, которыми вы хотели бы овладеть, или с целями, которых хотели бы достичь, начните с чего-нибудь одного и пополняйте список по мере понимания того, какие добродетели и цели вам нужны. Как и Бенджамин Франклин, используйте самомотиваторы. Важно: ежедневно устраивайте себе проверку.
7. Сильная вера капитана Эдди Рикенбакера пришла ему на помощь в нужный момент. Как вы можете укрепить свою веру, чтобы она помогала вам в момент особой нужды?
8. Достаточно ли вы подготовлены к использованию веры в момент особой нужды?
НАДЕЖДА – ЭТО ВОЛШЕБНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ ВАШЕЙ И ЧУЖОЙ МОТИВАЦИИ.
Умение мотивировать других эффективно и в нужном направлении очень важно. В течение жизни вы играете двойную роль, в соответствии с которой либо мотивируете вы, либо мотивируют вас: родитель и ребенок, учитель и ученик, продавец и покупатель, хозяин и слуга – вы успеваете побывать и в первой, и во второй роли.
Мальчик 2,5 лет возвращался с отцом после очень сытного рождественского ужина. Когда позади осталось примерно полтора квартала, малыш остановился, посмотрел на отца с улыбкой и сказал: «Папочка…» – и заколебался. Отец ответил: «Да?» Мальчик помолчал секунду-другую и продолжил: «Если ты скажешь „пожалуйста“, я разрешу тебе понести меня». Кто бы устоял против подобной мотивации? Даже новорожденным под силу мотивировать своих родителей к действию.
А родители, само собой, мотивируют ребенка. Мы уже убедились в этом на примере Томаса Эдисона и его матери. Если верить в ребенка, ребенок тоже будет верить в себя. Когда ребенок чувствует, что в него верят, он становится способен на такие поступки, о которых и сам раньше не подозревал. Его защита ослабляется, барьеры спадают. Он перестает растрачивать эмоциональную энергию, защищаясь от возможной боли поражения, и направляет ее на обретение успеха. Он расслабляется. Уверенность в себе оказывает на способности ребенка невероятный эффект – она обнаруживает лучшее в нем. «Моя мать понимала меня», – рассказывал Томас Эдисон. У Наполеона Хилла тоже был подобный опыт. Автор так вспоминал о нем:
«Когда я был маленьким, меня считали озорником. Сбегала ли с пастбища корова, ломалась ли плотина, или дерево мистическим образом оказывалось срубленным – во всем подозревали малыша Наполеона Хилла.
И нельзя сказать, чтобы подозрения были беспочвенны. Моя родная мама умерла, а отец и братья считали меня непослушным, так что я соответствовал их ожиданиям. Раз люди считали меня таким, я не собирался их разочаровывать.
Однажды отец сообщил, что хочет повторно жениться. О том, какой окажется наша новая „мама“, переживали все, но я отгораживался особенно рьяно и решил, что ни одна новая мама, пришедшая в наш дом, никогда не займет места в моем сердце. Наконец настал день приезда незнакомки. Отец стоял в сторонке и позволял ей действовать так, как она считала нужным. Она входила в комнаты и сердечно приветствовала каждого, пока дело не дошло до меня. Я вытянулся во весь свой рост, как солдат, скрестив на груди руки и глядя на нее очень недружелюбным взглядом.
„А это Наполеон, – представил отец. – Самый гадкий мальчик в Холмогорье“.
Я никогда не забуду того, что сделала тогда моя мачеха. Она опустила обе руки мне на плечи и посмотрела мне прямо в глаза с тем озорством, память о котором я до сих пор с трепетом храню в своем сердце. „Самый гадкий? – переспросила она. – О нет! Он самый прекрасный мальчик в Холмогорье, а мы просто должны помочь ему показать это“.
Моя мачеха всегда вдохновляла меня на самостоятельное достижение успеха, используя смелые приемы, которые впоследствии легли в основу моей карьеры. Я никогда не забуду, как она научила меня мотивировать других, придавая им уверенности в себе.
Потому что моя мачеха понимала меня. Ее крепкая любовь и непоколебимая вера мотивировали меня быть тем мальчиком, которого она во мне видела».
Таким образом, вы можете мотивировать других с помощью своей веры в них. Истинная вера активна, а не пассивна. В пассивной вере не больше силы, чем во взгляде, который не наблюдает. Активная же вера выходит за пределы собственных убеждений и рисков проиграть, так как заранее настраивается на то, что добьется успеха.
Мотивируя других с помощью веры, убедитесь, что ваша вера активна. Вы должны быть преданы своей вере. Вы должны сказать: «Я знаю, что ты преуспеешь в этой работе, поэтому и я, и другие верим в твой успех. Мы рядом, и мы ждем тебя…»
Если вы верите в другого таким образом, он обязательно добьется успеха.
Еще о своей вере можно написать в письме, так как письмо – прекрасный инструмент для выражения своих мыслей и для мотивации других.
Любой, кто пишет письмо, влияет на подсознание получателя через внушение. Само собой, сила подобного внушения зависит от нескольких факторов.
Если вы родитель, а ваш сын или дочка учатся в закрытой школе, вы можете достичь того, чего в противном случае не добились бы. У вас есть возможность:
а) сформировать характер своего ребенка;
б) обсудить вещи, в которых вы сомневаетесь, о которых у вас не было времени поговорить;
в) выразить свои скрытые чувства.
Девочка или мальчик могут оказаться не готовы принимать совет, выраженный словами. Восприятию могут помешать окружение и эмоции, в которых происходит подобный разговор. Но если вы изложите совет в искреннем и заботливо написанном письме, те же девочка или мальчик с радостью ему последуют.
Для находящихся вдали от дома сына или дочки письмо подобного содержания вместе с советом станет лучшим приглашением к действию. И если оно написано правильно, его будут перечитывать часто, вдумчиво и осмысленно.
Если такое письмо напишет своим продавцам управляющий или менеджер по продажам, с его помощью он сможет мотивировать их побить все предыдущие рекорды продаж. Таким же образом продавец, пишущий своему менеджеру по продажам, извлекает выгоду, используя этот способ мотивации.
Чтобы написать письмо, нужно подумать. Автор письма должен суметь сформулировать свои идеи на бумаге. Выбрав желаемый канал связи, он может адресовать вопросы непосредственно сознанию получателя. Возможно, автор рассчитывает получить ответ на свой вопрос и ждет ответного письма. Но как быть, если адресат не спешит отвечать? Можно последовать примеру одного специалиста по рекламе и использовать приманку. Как это сделал Дж. Пирпонт Морган.
Дж. Пирпонт Морган доказал, что есть только один способ мотивировать студентов колледжа отвечать на письма. Как-то его сестра пожаловалась, что оба ее сына-студента совсем не пишут домой. Морган заявил, что заставит ребят немедленно написать ответ, если сам отправит им письмо. Сестра поймала его на слове и потребовала доказательств. Так что он написал каждому племяннику и тут же получил ответ.
Удивленная сестра спросила, как ему это удалось.
Тогда Морган вручил ей оба письма. В них мальчики много писали о жизни в колледже и воспоминаниях о доме, но постскриптум к каждому был одинаковый: «Кстати, 10 долларов, которые, как ты пишешь, ты вложил в конверт, до меня не дошли».
Успешному менеджеру по продажам известно, что лучший способ мотивировать продавца во время работы в полевых условиях – это подать ему пример. У. Клемент Стоун вдохновил многих людей рассказом об обучении продавца из Сиу Сентер, штат Айова.
«Однажды вечером я выслушал двухчасовую жалобу от одного продавца из Сиу Сентер, Айова. Он все рассказывал и рассказывал, как проработал два дня в Сиу Сентер, не сделав ни одной продажи. Он сказал: „«Продать что-то в Сиу Сентер невозможно, потому что там одни голландцы, которые ведут клановый образ жизни и ничего не покупают у незнакомцев. А еще на этой территории уже пять лет не было урожая».
Я предложил ему вместе поехать в Сиу Сентер – городок, в котором он работал два дня и ничего не продал, – и снова попытать удачу в продажах. На следующее утро мы поехали к месту назначения. Я намеревался доказать, что продавец с ПМ, верящий в систему нашей компании и применяющий ее принципы, способен совершить продажу несмотря на препятствия.
Пока мы ехали, я закрыл глаза, расслабился, помедитировал и настроил свое сознание. Вместо того чтобы думать о том, почему я не смогу ничего продать этим людям, я думал о том, почему у меня получится сделать это.
Ход моих мыслей выглядел примерно так: он сказал, что они голландцы, которые ведут клановый образ жизни и поэтому ничего не покупают. Прекрасно! Какую пользу можно из этого извлечь? Широко известно, что если удается продать что-то одному из участников клана, а именно лидеру, то остальной клан тоже захочет сделать покупку. Значит, все, что мне нужно сделать, – это продать что-то нужному человеку. И я сделаю это, даже если мне потребуется потратить кучу времени.
Также продавец заявил, что на этой территории уже пять лет не было урожая. Что может быть лучше? Голландцы – потрясающие люди, которые берегут свои деньги. Кроме того, они ответственны и хотят защитить свои семьи и имущество. Скорее всего, они не покупали страховки от несчастного случая у незнакомого страхового агента, потому что остальные агенты, с которыми они встречались, даже не пытались им что-то продать. Они, так же как и продавец, с которым я еду, склонны к негативному мировосприятию. Наши страховки гарантируют лучшую защиту по низкой цене. Так что я буду вне конкуренции!“
Затем я приступил к тому, что называю „настройкой сознания“. С особым почтением, искренностью, предвкушением и эмоциональностью я повторил несколько раз следующую фразу: „Прошу, Господи, помоги мне совершить продажу!!! Прошу, Господи, помоги мне совершить продажу!!! Прошу, Господи, помоги мне совершить продажу!!!“ Я повторял эти слова снова и снова. А затем задремал.
По прибытии в Сиу Сентер мы заехали в банк. Персонал банка состоял из вице-президента, кассира и банковского служащего. Через 20 минут вице-президент приобрел больше страховок, чем наша компания надеялась продать, да еще и полный пакет. Кассир также приобрел полный пакет. Но в моей памяти навсегда останется банковский служащий, потому что он был единственным, кто не сделал покупку.
Начав с первого же делового квартала рядом с банком, мы занялись холодными продажами, методично перемещаясь от магазина к магазину и из офиса в офис и беседуя с каждым человеком, в каждом здании.
И о чудо! Каждый человек, с которым мы общались в тот день, приобрел полный страховой пакет. Такого никто не мог ожидать.
По дороге из Сиу Сентер я поблагодарил божественную силу за оказанную мне помощь.
Итак, почему я преуспел в продажах там, где другой не продал ничего? На самом деле я достиг успеха по тем же причинам, по которым другой продавец потерпел неудачу, за тем исключением, что у меня было кое-что еще.
Он говорил, что им нельзя ничего продать, потому что они голландцы и ведут клановый образ жизни. Это НМ. Я же знал, что они сделают покупку, как раз потому что они голландцы и ведут клановый образ жизни. Это ПМ.
Также он утверждал, что им нельзя ничего продать, потому что у них уже пять лет не было урожая. Это НМ.
Я же знал, что они сделают покупку, как раз потому, что у них уже пять лет не было урожая. Это ПМ.
Этим кое-чем была разница между НМ и ПМ. Я попросил божественного проведения и помощи. Более того, я верил, что получу их.
После этот продавец вернулся в Сиу Сентер и остался там надолго. И каждый день его пребывания там становился днем его новых побед в продажах. Эта история показывает, как важно мотивировать других своим примером. И продавец, с которым я ездил, впоследствии преуспел там, где до этого потерпел неудачу, так как понял ценность работы с позитивным мировосприятием».
Существует множество способов мотивировать других, но самый действенный – мотивировать их с помощью вдохновляющих книг.
Наиболее важными факторами успеха в продажах (в порядке значимости) являются:
а) стремление к действию;
б) владение навыками продаж конкретного продукта или услуги, которое называется ноу-хау;
в) знание самого продукта – активное знание. Эти же принципы можно применить к достижению успеха в любом бизнесе или профессии.
Из истории, которую вы только что прочитали, видно, что продавец владел навыками продаж, или ноу-хау, и знал, что продает, но ему не хватало самого важного ингредиента – стремления к действию.
Много лет назад известный управляющий и консультант по продажам Морис Пикус подарил У. Клементу Стоуну экземпляр книги «Думай и богатей». С тех пор он стал использовать вдохновляющие книги, в частности, упомянутые здесь, чтобы помочь продавцам развить стремление к действию. Стоун знал, что вдохновение и энтузиазм являются краеугольными камнями продаж. И поскольку без должной поддержки пламя вдохновения и энтузиазма склонно угасать, Стоун взял себе за правило как можно чаще снабжать своих торговых агентов мотивирующими к действию книгами по самопомощи. И это не считая еженедельных и ежемесячных публикаций, выступающих в качестве психологических витаминов.
В детстве Уолтер Кларк из «Уолтер Кларк Ассошиетс» в Род-Айленде собирался стать врачом. Но повзрослев, он решил, что хочет быть инженером, и начал обучаться инженерному делу.
Однако во время учебы в Колумбийском университете его так сильно увлекла тема функционирования человеческого сознания, что он перевелся с инженерного факультета на факультет психологии, где, в конце концов, получил степень магистра.
Уолтер Кларк работал кадровиком в универмаге «Мейси» и на нескольких других известных комбинатах. В это время набирали обороты известные психологические тесты, разработанные с целью получения специфической информации, а именно уровня IQ, склонностей и особенностей соискателя. Но чего-то все равно недоставало!
Уолтер решил обнаружить упущение. Он подумал: «Как инженер может подобрать правильную деталь для эффективной работы механизма, так и я смогу отбирать правильных кандидатов на правильные должности».
Как видите, Уолтер, как и многие кадровики, понял, что люди порой не справляются с работой, даже если психологические тесты показывают, что они достаточно умны, способны и самостоятельны для того, чтобы преуспеть на данной должности. «Отчего же у нас тогда так много невыходов на работу, текучки кадров и неудач? – спросил себя Уолтер. – В чем упущение?»
Ответ на этот вопрос оказался настолько прост и очевиден, что удивительно, как другие психологи могли не додуматься до него раньше. Причина была в том, что человек – это больше, чем просто тело. Он – сознание с телом, и он преуспевает или терпит неудачу, потому что обладает или не обладает мотивацией.
Уолтер направил усилия на разработку анализа, который позволял:
а) проверить, как человек будет вести себя в доброжелательной и недоброжелательной атмосфере;
б) посмотреть, какие обстоятельства привлекают или отталкивают человека в благоприятных и неблагоприятных условиях;
в) и в целом проверить, в какой области человек чувствует себя как рыба в воде.
Также Уолтер приложил руку к созданию метода анализа, который показывал, какими навыками должен был обладать соискатель, чтобы успешно справляться с той или иной работой.
Благодаря усердному труду и непрекращающимся исследованиям Уолтер Кларк нашел, что искал. Он разработал метод под названием Векторный Анализ Деятельности, или ВАД. Среди прочего в основу метода легла семантика: реакция человека на слово-образы. На основе ответов соискателей Уолтер составил таблицу и вывел формулу для составления подобных диаграмм для каждой отдельной работы.
Когда диаграмма соискателя совпадала с диаграммой одной из работ, получалась идеальная комбинация.
Для чего это было нужно?
Для того чтобы соискатель получал работу, которая давалась бы ему легко, и он занимался бы тем, что ему нравится.
Итак, по задумке Уолтера Кларка, ВАД должен был помогать руководителям:
а) отбирать персонал;
б) повышать квалификацию руководящих кадров;
в) сокращать число невыходов на работу;
г) уменьшить текучку кадров.
Уолтер Кларк определенно проделал огромную работу. Долгие годы У. Клемент Стоун искал научный рабочий метод, который, под его присмотром, помог бы его торговым агентам решать личные, семейные, общественные и деловые проблемы. Он искал простую, точную и действенную формулу, которая отметала бы догадки и сэкономила время при применении к конкретному соискателю в конкретных обстоятельствах.
Поэтому, услышав о ВАД, Стоун провел расследование и сразу понял, что это был тот самый метод, который он так долго искал. Также он обнаружил, что ВАД можно применять не только в той области, для которой он был разработан. Пройдя обучение у Уолтера Кларка, Стоун только укоренился в своем убеждении.
Ведь когда вы знаете: а) об индивидуальных наклонностях человека; б) о том, что его окружает и в) что его мотивирует, – вам становится под силу мотивировать его.
Читая эту книгу, вы уже, наверное, поняли, какое значение имеют семантика, слово-образ, самовнушение и самоубеждение. Вы уже отчасти осознали их важность, прочитав 4-ю главу. Что до Стоуна, то он объединил эти знания с тем, что почерпнул из ВАД, тем самым совершив величайшее открытие в области мотивации других.
Открытие звучало так: с ПМ вы можете стать кем захотите, если будете готовы приложить усилия. Эта истина остается неизменной и не зависит ни от вашего прошлого опыта, ни от уровня IQ, ни от способностей, ни от окружения. Помните: у вас есть выбор.
Чтобы научиться мотивировать других, вам не обязательно осваивать ВАД. Однако он определенно помог бы вам. Так как, зная, что мотивирует других, вы могли бы выбрать правильный метод.
Простой метод, помогающий мотивировать себя и других, основан на использовании внушения, самовнушения и самоубеждения. Рассмотрим на конкретном примере.
1. Например, если продавец робок, а его деятельность предполагает решительность:
а) менеджер по продажам должен объяснить, что испытывать робость и страх естественно, и рассказать о других продавцах, которые преодолели эти чувства. Затем он должен порекомендовать продавцу почаще повторять себе слово или мотиватор, символизирующие образ, к которому он стремится;
б) в данном примере продавец должен часто и быстро повторять себе: «Будь решителен! Будь решителен!» каждое утро и на протяжении всего дня. Особенно ему стоит делать это, если он робеет в обстоятельствах, требующих решительных действий. В подобном случае он может прибегнуть к самоинициативе «Сделай это сейчас!».
2. Когда менеджер по продажам обнаруживает, что один из его людей юлит и обманывает, он должен поговорить с ним. Если он видит, что продавец раскаивается, то:
а) менеджер по продажам должен рассказать, как другие решают подобные проблемы. Он должен поделиться с продавцом вдохновляющей книгой, статьей, стихотворением или цитатами из Библии. На наш взгляд, наиболее подходящими книгами в этом случае будут «Я могу» Бена Свитленда и «Осмелься» Уильяма Данфорта;
б) в описанном выше случае продавцу следует каждое утро и как можно чаще в течение дня повторять себе: «Будь честен! Будь честен!» Особенно если ему хочется соврать или схитрить в ситуации, требующей его решения. В этом ему могут помочь самомотиватор «Мужественно смотри правде в глаза» и самоинициатива «Сделай это сейчас!».
Понять эту схему нетрудно, так как она довольно часто встречается на страницах этой книги.
Едва осознав ее эффективность, вы сами начнете ею пользоваться.
Кроме того, в отличие от тысяч людей, читавших автобиографию Бенджамина Франклина, вы моментально начнете применять метод Франклина по достижению успеха. Потому что вам, в отличие от них, был раскрыт секрет достижения целей: СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!
Хотя сотни тысяч людей и читали автобиографию Бенджамина Франклина, многие так и не научились применять описанные в ней принципы. Но одному человеку по имени Фрэнк Беттджер это все-таки удалось.
Он увидел в автобиографии мысли, которые могли пригодиться ему. Потому что у него была проблема: ему не везло в бизнесе. Он искал практичную и рабочую формулу, которая помогла бы ему избавиться от неудач. И поскольку он знал, что ищет, то раскрыл тайну Франклина.
Франклин отмечал, что за всем его успехом и счастьем стоит одно: формула для личных достижений. Беттджер узнал эту формулу и применил ее. Что произошло? Он превратился из неудачника в успешного человека. Об этом он подробно рассказал в своей потрясающей мотивационной книге «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий».
Так почему бы вам не пользоваться формулой Франклина для личных достижений? Вы сможете, если решитесь. Если авторам удастся мотивировать вас с помощью этой книги, вы, так же как и Беттджер, сможете расстаться с ролью неудачника и достичь успеха. А если неудачи – это не про вас, то, используя метод Франклина, вы сможете обрести то, что ищете, будь то мудрость, добродетель, счастье, здоровье или благополучие.
Итак, Беттджер выписал свои цели на 13 отдельных карточках. Первая карточка называлась «Энтузиазм», и девизом к ней было: «Чтобы испытывать энтузиазм – ДЕЙСТВУЙ с энтузиазмом». Как безоговорочно доказал великий учитель и философ Уильям Джеймс, эмоции не всегда опираются на разум, но всегда – на действие. В таком случае действие, неважно, физическое оно или психологическое, будет предшествовать эмоциям.
Так как целью этой книги является помощь вам в том, чтобы вы научились помогать себе, а авторы хотят сподвигнуть вас к действию, мы покажем вам, как мы мотивируем людей с помощью системы Франклина—Беттджера.
Мы мотивировали тысячи студентов на применение системы Франклина—Беттджера, используя карточку «Энтузиазм» и девиз «Чтобы испытывать энтузиазм, действуй с энтузиазмом». Мы вызывали одного из студентов к доске и преподавали ему простой, но действенный урок, который он тут же усваивал. Вот как мы это сделали – попробуйте и вы.
Приводим диалог, который мог бы состояться между инструктором и студентом (реплики инструктора выделены жирным, ответы студента – курсивом).
Вы хотите испытывать энтузиазм?
Да.
Тогда выучите самомотивирующую фразу: чтобы испытывать энтузиазм, действуй с энтузиазмом. А теперь повторите ее.
Чтобы испытывать энтузиазм, действуй с энтузиазмом.
Отлично! Какое слово в аффирмации является ключевым?
Действуй.
Верно. Давайте переформулируем фразу. Так вы узнаете принцип, который сможете взять на вооружение и внедрить в свою жизнь.
Если вы больны, как вы себя ведете?
Как больной человек.
Верно. А если вы испытываете меланхолию, как вы себя ведете?
Меланхолично.
Снова верно! Следовательно, если вы хотите ощущать энтузиазм, как нужно себя вести?
С энтузиазмом – действовать с энтузиазмом.
Заметьте, что данную самомотивирующую фразу можно повторять для обретения любой добродетели или достижения личной цели. Например, в случае со справедливостью на карточке было бы написано: чтобы быть справедливым, ПОСТУПАЙ справедливо.
Затем инструктор продолжает:
Запомните, если вам импонирует чья-то идея, она становится вашей, и вы можете ее использовать. Она принадлежит вам! А теперь я хочу, чтобы вы говорили с большим энтузиазмом в голосе. Я хочу, чтобы вы действовали с энтузиазмом. Говорить с энтузиазмом в голосе значит:
1. Говорить громко! Отчасти это необходимо, когда вы находитесь в расстроенных чувствах, испытываете мандраж, стоя перед аудиторией, или чувствуете «бабочек в животе».
2. Говорить быстро! Когда вы говорите быстро, ваше сознание начинает работать быстрее. Концентрируясь и читая быстрее, вы можете читать две книги одновременно и понимать больше, чем при чтении одной книги.
3. Выделять важное! Выделяйте важные слова. Выделяйте слова, которые важны для вас или вашей аудитории. Такие слова, как, например, – вы.
4. Делать паузы! Делайте паузы в тех местах, где на письме должна стоять точка, запятая или иной знак препинания. С помощью тишины вы создадите нужный драматический эффект и заинтересуете слушателей мыслью, которую выражаете. Пауза после слова, которое вы хотите выделить, подчеркнет его важность.
5. Сохранять улыбку в голосе! Разговаривая громко и быстро, вы излучаете грубость. Чтобы улыбка появилась в голосе, она должна быть на лице и во взгляде.
6. Управлять голосом! Это особенно важно, если вы говорите в течение длительного периода времени. Помните, что вы можете регулировать как высоту, так и громкость голоса. Вы можете говорить громко, по желанию периодически меняя тон голоса и снижая его высоту.
7. Когда эффект бабочек в животе пройдет, вы сможете говорить с энтузиазмом и поддерживать диалог.
В предыдущей голове вы читали о 13 принципах Бенджамина Франклина. А энтузиазм, как было сказано ранее, являлся первым из 13 принципов Фрэнка Беттджера. Также вам известно, что позитивное мировосприятие является первым в списке 17 принципов успеха.
Так что, если вы до сих пор не сделали этого, составьте свои 17 карточек, первая из которых должна называться «Развитие позитивного мировосприятия». Сделайте карточки для всех 17 принципов, используйте метод Франклина, чтобы получить результат.
В этот раз, действуя под девизом «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!», вы убедитесь, что можете мотивировать себя. Вы можете! А научившись правильно мотивировать себя, вы без труда сможете мотивировать других.
Теперь, когда вы знаете, как мотивировать себя и других, вы готовы получить ключ от Цитадели благополучия. В следующей главе вы найдете ответ на вопрос: существует ли короткий путь к богатству.
Войти с помощью соц. сетей: