Комментарий Эндрю Карнеги к принципу Направленного внимания

Впервые о принципе НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ я узнал от Эндрю Карнеги в 1908 году, во время нашей самой первой встречи. Я пришел, чтобы взять у него интервью, но вместо этого узнал о ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ и ее главных принципах. Меня очень заинтересовал ПРИНЦИП НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ, и я решил подробнее расспросить мистера Карнеги о том, что это такое.

Хилл:

– Мистер Карнеги, мне бы очень хотелось узнать, каким образом принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ может помочь в решении практических задач.

Карнеги:

– Давайте для начала определимся с тем, что такое НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ. Я хочу, чтобы мы с вами одинаково понимали, что означает этот термин. Итак, НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ – это особое состояние сознания, когда человек активизирует все способности своего разума и фокусирует их на определенной ЦЕЛИ. Надо понимать, что этот процесс не происходит в одночасье. Время, которое может понадобиться для того, чтобы сконцентрировать мысли, чувства и эмоции, зависит от индивидуальных особенностей человека, а также от мотива, который им движет. Не будем далеко ходить за примером. Рассмотрим меня и мое собственное дело.

В течение многих десятилетий я сосредоточивал все свои умственные, физические и духовные усилия на производстве и сбыте стали. То же самое делали и мои соратники, то есть члены моего МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Таким образом, мы применяли принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ в коллективной форме. Что намного эффективнее, чем когда этот же принцип применяется одним человеком. Я особо подчеркиваю важность коллективного труда в этом вопросе.

Хилл:

– Вы предвосхитили мой следующий вопрос, мистер Карнеги. Я только что собирался спросить вас о ваших помощниках. Все они квалифицированные и опытные люди, и вы в какой-то момент могли бы оставить сталелитейную промышленность на их попечение. Это позволило бы вам заняться каким-либо другим проектом, не менее успешным, чем производство стали. Почему вы не поступили таким образом?

Карнеги:

– Возможно, вы правы, и мне бы действительно стоило отойти от стальных дел и начать что-то новое. Я знаю многих предпринимателей, которые поручали основное дело своим заместителям, запускали новые проекты и добивались успеха. Но, откровенно говоря, я всегда считал, что этим людям не стоило отвлекаться от своего главного дела. Да, оно не пострадало – но и не выиграло. Видите ли, бизнес должен развиваться. А для этого необходимо, чтобы владелец бизнеса все свои силы посвящал одному делу. Разделение внимания приводит к разделению сил. Я – за узкую специализацию. Считаю, что тот, кто концентрируется на чем-то одном, достигает гораздо больших высот, чем тот, кто постоянно начинает новые проекты. Даже если эти проекты успешны.

Хилл:

– Возможно, для бизнеса ваше утверждение и справедливо. Но вряд ли это правило можно применить ко многим другим сферам. Возьмем, к примеру, врачей общей практики. Ведь это универсальные специалисты, которые могут и поставить диагноз, и провести операцию. А значит, круг их клиентов намного шире, чем у узких специалистов. Соответственно, больше и доход.

Карнеги:

– Нет, все как раз наоборот. Если у вас когда-нибудь (не дай Бог, конечно), воспалится аппендикс, скажите, к кому вы обратитесь? К хирургу, специализирующемуся на удалении аппендиксов, или к врачу общей практики, который делает такие операции 2–3 раза в год или того реже? Когда я был еще мальчиком, у меня случился аппендицит. Врач общей практики, который пользовал всех жителей нашего района, предложил сделать операцию всего за 25 долларов. Но моя мать все же обратилась к врачу, который был узким специалистом именно в этой области. Она заплатила в несколько раз больше, но зато операция прошла блестяще, и вот уже много лет меня ничто не беспокоит.

Хилл:

– Но как применить это правило в сфере розничной торговли? Универмаги торгуют абсолютно разным товаром и тем не менее процветают.

Карнеги:

– Универмаги в том виде, в котором мы знаем их сейчас, проживут очень недолго. Современные тенденции в мерчендайзинге таковы, что в очень скором времени появятся крупные маркеты, где под одной крышей будут собраны несколько узкоспециализированных магазинов. Да, это будет восприниматься как один магазин с разными отделами. Но по факту все эти отделы будут независимы друг от друга. В них будут работать люди, специализирующиеся на одном виде товара. Это позволит увеличить продажи в несколько раз.

Хилл:

– Таким образом, в розничной торговле будет применяться принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ?

Карнеги:

– Да, это так. Но я хочу напомнить, что наряду с этим принципом должны быть использованы и другие. Особенно принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА и принцип ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Хилл:

– Хорошо, а что вы скажете по поводу банковского бизнеса? Нужна ли там узкая специализация?

Карнеги:

– В банке узкая специализация нужна, как нигде в другом месте! К этому все идет. Уже сейчас крупные банки стараются воспитывать специалистов, умеющих прекрасно выполнять конкретные задачи. Практически каждый отдел и каждая должность в крупном банке узкоспециализированы. То же относится и к железнодорожному транспорту. На железной дороге это залог безопасности. Каждый работник железнодорожного транспорта, от простого рабочего до начальника станции, должен сосредоточиться только на выполнении своих обязанностей и не выходить за рамки должностных инструкций. Точно так же обстоят дела и в сталелитейной промышленности. Люди, которые специализируются на конкретной области, становятся самыми эффективными работниками и быстро продвигаются по карьерной лестнице. Все мои руководители отделов начинали с простых рабочих в цехах, но, изучая свое дело все глубже и глубже, они сумели дорасти до начальственных должностей.

Хилл:

– Значит, мистер Карнеги, вы считаете, что лучший способ добиться карьерных высот – сосредоточить свои усилия на одном направлении?

Карнеги:

Так было, есть и так будет всегда. Это не мое личное мнение, это естественный закон.

Хилл:

– Но, возможно, есть сферы, в которых этот закон не имеет силы? Возьмем, к примеру, университет. Разве не более ценен преподаватель, чьи знания простираются на несколько областей? Он ведь может преподавать несколько разных предметов сразу.

Карнеги:

– Да, такие преподаватели есть. Но они отнюдь не лучшие. Ведь что такое университет? Это высшее учебное заведение, состоящее из нескольких ассоциированных колледжей, или факультетов. И каждый факультет специализируется на одной отрасли образования. Представьте себе преподавателя, который, прочитав лекцию на одном факультете, сломя голову бежит на другой! Он потеряет и во времени и в качестве. Наоборот: университеты держатся за тех, кто многие годы работает на одном факультете и знает о своем предмете все, что только можно знать.

Хилл:

– Если так обстоят дела с преподавателями, полагаю, что и студенты должны специализироваться на чем-то одном?

Карнеги:

– Разумеется. Но со студентами есть одна проблема. Далеко не все молодые люди знают, в чем заключается их ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Поэтому я рекомендую студентам ограничиться каким-нибудь общим курсом, а затем попробовать себя в разных сферах, чтобы понять свои склонности и желания. Когда главное направление в жизни будет выбрано, можно уже продолжать образование в специализированном колледже. Например, юристы так и поступают. Сначала они изучают общую юриспруденцию, а потом, пройдя практику в разных местах, идут учиться, к примеру, на адвоката или другого специалиста. Докторов готовят по тому же принципу. Общий курс медицины дает студенту общие знания, привычку к регулярным умственным усилиям, подход к системному мышлению – то, что называется образовательной базой. Затем он углубленно изучает конкретную область медицины, на которой будет специализироваться всю оставшуюся жизнь.

Хилл:

– Все профессии, которые вы упомянули, действительно требуют узкой специализации. Но возьмем, к примеру, секретаря. Ведь для секретарской работы не нужно особого образования. Какие перспективы у секретаря?

Карнеги:

– Начнем, прежде всего, с того, что, чтобы получить должность секретаря, уже нужно иметь какую-то специализацию. Секретарю необходимо досконально изучить все тонкости своей работы, сколь бы скучной она ни казалась. Спустя какое-то время он начнет разбираться в общих делах компании, где он работает. Возможно, его заинтересует конкретный отдел, и он захочет перебраться туда. Тогда ему нужно изучать специализацию этого отдела, и если он станет делать успехи, то его заметят и предложат должность, с которой он сможет начать свой профессиональный путь узкого специалиста.

Должность секретаря – прекрасная стартовая площадка. Многие успешные бизнесмены и промышленники начинали именно с офисной работы. Там они имели возможность изучить методы своего руководства. Я могу сказать, что секретарское кресло – лучшее место для того, чтобы перенять управленческие секреты непосредственно от тех, кто ими мастерски владеет. То, за что другие платят огромные деньги, секретарь получает даром.

Хилл:

– Хорошо, с секретарями все понятно. Но возьмем фермеров. Ведь на земле можно много чего вырастить. Или фермерам тоже нужно специализироваться?

Карнеги:

– Фермеру нужно специализироваться как никому другому! К сожалению, фермеры этого не делают. Слабость сельского хозяйства в том, что люди, которые в нем работают, пытаются заниматься всем подряд. Земледелец, вместо того чтобы сосредоточиться на одной культуре, сеет все, что можно посеять. Пшеницу, рожь, ячмень, кукурузу. В результате он продает понемногу того, другого и третьего, но не получает большого дохода. Он выручил бы гораздо больше, если бы посвятил себя чему-то одному.

Хилл:

– А бухгалтеры? Они тоже должны выбрать одну конкретную область бухгалтерии?

Карнеги:

– Конечно. Самые высокооплачиваемые бухгалтеры – те, кто специализируется на какой-то одной отрасли бухгалтерского учета. Например, аудите или налогах. Это очень прибыльная профессия, поскольку каждый крупный бизнес нуждается в надежном аудите и грамотных отчетах о своих транзакциях. Для каждой операции владельцы бизнеса приглашают отдельного специалиста и платят ему очень неплохие деньги. Бухгалтер общего профиля не востребован так, как узкоспециализированный профессионал.

Поймите, что любая отрасль деятельности: бизнес, промышленность, сельское хозяйство или финансы – состоит из очень многих направлений. Невозможно заниматься бизнесом вообще или финансами вообще. Нужно понять, в каком направлении вы будете работать. Уже сам выбор направления говорит о необходимости НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Если человек не выбрал свое направление, он обречен на провал. Он будет пробовать то и это, переходить с одной работы на другую и не преуспеет нигде. Самые несчастные люди – те, кто не знает, на чем остановиться, к чему применить свои способности. Подобно перекати-полю, они катятся по полю жизни без направления и цели. К сожалению, таково большинство людей. А ведь секрет счастья прост: нужно всего лишь выбрать свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ и сосредоточить на ней все свои усилия.

Хилл:

– Скажите, мистер Карнеги, следует ли выбирать эту ЦЕЛЬ в ранней юности, когда человек только оканчивает школу и собирается поступать в колледж?

Карнеги:

– Это было бы идеально. Но реальность такова, что очень редко молодой человек, получивший общее образование, знает, в чем состоит его ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. К сожалению, сразу после школы выпускники поступают в тот колледж, который может их принять. Ни они, ни их родители не задумываются о том, что это – бесполезная трата денег и времени. Если молодой человек или девушка не могут определиться с тем, чем они бы хотели заняться в жизни, им следует сразу после школы идти работать. При этом желательно сменить несколько мест работы, чтобы попробовать себя в разных направлениях. И когда они поймут, к чему лежит их душа и к чему есть способности – можно поступать в колледж. Выбор призвания – слишком важная вещь, нельзя пускать ее на самотек.

Хилл:

– Предположим, человек выбрал свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, составил план и начал осуществлять его. Но в процессе достижения этой цели он вдруг понимает, что пошел не по тому пути. На самом деле ему нравится нечто совсем иное. Должен ли он продолжать движение к ранее выбранной цели или ему следует изменить цель?

Карнеги:

– Если он действительно понял, что выбранная цель была ошибкой, а новое направление – именно то, что ему нужно, тогда, разумеется, ему нужно изменить цель. Видите ли, при всех прочих равных условиях человек преуспевает больше всего в том, что ему действительно нравится. Но, меняя сферу деятельности, нужно быть предельно осторожным. Необходимо произвести тщательную инвентаризацию своих мыслей, чувств и поступков. Почему возникло желание изменить цель? Что подтолкнуло человека к такому решению? Если он и раньше чувствовал, что происходит что-то не то, и внутри с самого начала было сопротивление идти по выбранному пути – это одно. В этом случае действительно сама душа протестует против ненужной ей цели. Но бывает так, что все идет прекрасно, работа нравится, и вдруг человек сталкивается с временными трудностями, его постигает неудача. И, вместо того чтобы преодолевать эти трудности, решать возникающие проблемы и извлекать уроки из неудач, человек решает отказаться от цели. Если дело обстоит именно так, то ни в коем случае нельзя сворачивать с выбранного пути! Наоборот, необходимо проявить настойчивость и продолжать движение, несмотря на неудачи.

Видите ли, смена направления, переход с одной работы на другую требует огромных затрат энергии. Представьте себе крупное промышленное предприятие, которое специализировалось на выпуске одного вида продукции, а затем руководство решило полностью поменять профиль производства. Для этого нужно будет закупить новое оборудование, пригласить новых специалистов или же переучить старых. На такой шаг нужно решаться только в том случае, если старое направление уже не оправдывает себя.

Хилл:

– Многие успешные бизнесмены оставляют бизнес и идут в политику. Но вы так никогда не делали. Считаете, что это нецелесообразно?

Карнеги:

– Считаю. Никто не может оставаться успешным бизнесменом и одновременно заседать в парламенте. Политика – сложная профессия. И, между нами, – не очень-то надежная. Чтобы в ней преуспеть, нужно посвятить ей все свое время и силы. Невозможно эффективно руководить бизнесом и быть одновременно профессиональным политиком.

Хилл:

– Скажите, мистер Карнеги, какую карьеру лучше всего выбрать молодому человеку? Приобрести ли ему какую-либо профессию, заняться бизнесом или пойти в политику?

Карнеги:

– Такие советы никогда нельзя давать «вообще». Все очень индивидуально и зависит от способностей и предпочтений молодого человека, его финансовых возможностей, физических и интеллектуальных данных. Если цель – накопить богатство, то, конечно, бизнес и управление промышленностью предоставляют больше возможностей для заработка. С другой стороны, профессиональная сфера позволяет реализовать свои способности и дарования. Но и конкуренция здесь выше. В Америке очень много самых разных специалистов, и в ближайшие десять лет вряд ли этой стране понадобятся новые профессионалы. Если нужен беспроигрышный вариант, нужно идти в промышленность. Америка – индустриальная страна. Я не знаю случая, чтобы способный, настойчивый и инициативный человек не смог найти свое место в промышленной сфере. Самые богатые люди – те, кто выбрал для себя промышленную карьеру. Тем более что корпорации растут, им постоянно требуются люди, способные управлять производством и сбытом.

Хилл:

– Но кроме бизнеса и промышленности существует еще военная и государственная служба. Что вы скажете об этих областях?

Карнеги:

– Я скажу, что опять же все зависит от индивидуальных наклонностей. Есть люди, которые способны отлично подчиняться или отдавать приказы. Если позволяют физические данные, таким людям нужно идти в армию или во флот. Людям творческим не стоит выбирать военные специальности, а также идти в политику. Надо смотреть, к чему стремится человек, какие природные таланты у него есть. И выбирать сферу деятельности исходя из личных данных.

Хилл:

– Полагаю, что любая сфера деятельности, будь то армия, политика или бизнес, требует узкой специализации, то есть НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ.

Карнеги:

– Вне всякого сомнения, это так. И не только потому, что, когда человек посвящает себя какому-то одному делу, он добивается в нем больших успехов. Видите ли, принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ позволяет сохранять и накапливать энергию. Это касается как энергии разума, то есть мыслей и эмоций, так и физических сил. Когда у человека есть ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, все его существо как бы собирается в одну точку. Он не распыляет энергию на множество других занятий. В результате у него копится сила, которая помогает ему достигать успеха быстро и эффективно.

Хилл:

– Но все же, мистер Карнеги, в узкой специализации мне видится некая однобокость. Не ограничивает ли себя человек, занимаясь только одним делом?

Карнеги:

– Я абсолютно с вами не согласен. Узкий специалист не должен быть ограниченным и однобоким человеком. Напротив, он обладает широким спектром знаний, основанных на достоверных фактах, связанных с его ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ. Поверьте, что любое занятие предоставляет человеку самое широкое поле для учебы и опыта. Можно быть узким специалистом, но прекрасно эрудированным и глубоко знающим человеком. Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ не ограничивает, а, наоборот, расширяет знания. Главное, чтобы ваше стремление к ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ было достаточно сильно для того, чтобы вы могли длительное время сохранять концентрацию на этой цели. И конечно же, действовать.

Потому что знание без дел абсолютно бесполезно. Человек может быть ходячей энциклопедией общих знаний, но при этом не разбираться ни в одной из профессий. Я знаю много таких людей, и поверьте мне, положение их плачевно. Они не задерживаются долго ни на каком месте и едва сводят концы с концами. В свое время они получили прекрасное образование, но, не имея в жизни никакой цели, не смогли воспользоваться своими знаниями.

Давайте оставим пока профессиональную сферу и рассмотрим, как принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ действует в личной жизни. Возьмем, к примеру, вас. Вы еще молоды. Самая активная и лучшая часть жизни у вас впереди. Рано или поздно вы задумаетесь о браке. И, когда вы выберете ту единственную, которая составит ваше счастье, вам не придется делать над собой никакого усилия, чтобы сконцентрировать все внимание на этой женщине. Вы будете идти к своей цели, никуда не сворачивая, потому что все ваше существо будет устремлено к ней. Сначала НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ приведет вас к дружеским отношениям. Затем эта связь перерастет в романтическое чувство и наконец закончится женитьбой.

Когда это случится, я советую вам понаблюдать за собой. Вы будете удивлены тому, с какой легкостью ум сосредоточивается на мыслях о любимой и какие теплые и возвышенные чувства вы испытываете по отношению к ней.

Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ заставляет мужчин добиваться руки и сердца любимой женщины. Этот же принцип приносит успех и в деловых, и в дружеских отношениях. Когда мы постоянно практикуем НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ, в нас вырабатывается самая полезная из всех привычек – привычка к успеху.

Хилл:

– Мне очень нравится ваша идея, что успех может стать привычкой. Очевидно, однако, что и неудача – тоже дело привычки?

Карнеги:

– Совершенно верно. Привычка к неудаче приобретается точно так же, как и любая другая привычка. К сожалению, большинство людей привыкает именно к неудаче.

Хилл:

– Как у человека появляется привычка к неудаче?

Карнеги:

– Она появляется, когда человек поддается страху, сомнениям, когда он смиряется со своим положением и не желает предпринимать никаких активных действий. Он то и дело медлит, когда нужно действовать, боится там, где нужно проявить мужество, оставляет попытки, когда нужна настойчивость. В нем развивается безразличие, он сам себя начинает считать хроническим неудачником. Он думает только о том, что у него все равно ничего не получится – а следовательно, не стоит и пытаться. Таким образом, все его мысли постоянно сконцентрированы на поражении. Привычка к таким мыслям вырабатывает привычку к определенным действиям. Вернее, к отсутствию каких-либо действий. Так и становятся неудачниками.

Хилл:

– То есть сама мысль о неудаче уже делает человека неудачником?

Карнеги:

– Я бы выразился по-другому. Видите ли, мысль – материальна. Об этом мы с вами уже говорили не один раз. Когда вы постоянно думаете о каком-либо предмете, ваши мысли притягивают этот предмет и он появляется в реальности. Это не означает, что мысль волшебным образом превращается в материальный предмет. Но ваше сознание настраивается таким образом, что вы предпринимаете определенные действия, которые создают определенные обстоятельства. Вы приходите в место, где предмет ваших мыслей уже существует. И все, что вам остается сделать, – взять его.

Представьте себе человека, у которого есть цель. Эта цель заставляет его планировать и действовать. Каждый день он делает шаг по направлению к цели. И в конце концов достигает ее!

Хилл:

– Получается, секрет воплощения мысли в реальность довольно прост?

Карнеги:

– Я бы сказал, что нет вообще никаких секретов. Метод, с помощью которого это происходит, так же логичен и понятен, как таблица умножения или правила грамматики.

Хилл:

– Тем не менее я слышал о существовании мистических школ, которые учат своих последователей концентрации на определенных мыслях и словах. Например, на словах молитвы. Считается, что этот способ может привлечь в жизнь человека желаемое событие или предмет.

Карнеги:

– Я не слишком силен в мистике. Возможно, это действительно работает для тех, кто целенаправленно занимается медитацией (поскольку медитация – это и есть концентрация). Я могу говорить только о своем опыте, о том, что получалось лично у меня. Каждый раз, когда я применял принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ, мой путь от постановки цели до ее достижения состоял из конкретных и логичных шагов. Никакой мистики со мной не происходило. Все, что со мной случалось, можно было объяснить законами природы и психологии человеческих отношений. Я никогда не полагался на сверхъестественное. Но это мой личный опыт, я не претендую на универсальность.

Впрочем, бывает так, что обстоятельства складываются настолько гладко и успешно, что поневоле закрадывается мысль о каком-то чудесном вмешательстве. Но я думаю, что любые такие обстоятельства имеют естественное объяснение. Нужно только хорошо проанализировать все, что было до этого, какие шаги предпринимались, какие слова были сказаны, какие договоренности соблюдены. Существует непреложный закон причинно-следственной связи, и, если вы не видите причину происходящих событий, это не значит, что ее не существует. Просто она может крыться в далеком прошлом, и вы ее просто не помните.

Могу привести пример того, как это бывает. Несколько лет назад мне понадобился руководитель нового отдела. Я вспомнил об одном толковом молодом человеке, который работал секретарем у моего заместителя. Недолго думая, я позвонил ему и предложил занять место руководителя. Он был несказанно удивлен, и впоследствии говорил, что с ним случилось «чудо». Но у меня была несколько другая точка зрения. Я наблюдал за этим молодым человеком несколько лет. Каждый раз я подмечал, что у него есть все данные для того, чтобы стать начальником. Много раз меня посещала мысль, что столь одаренный человек должен заниматься куда более сложной и высокооплачиваемой работой. К тому же мне импонировала его инициативность, а также некоторые полезные привычки. Например, он всегда приходил на работу на полчаса раньше и успевал подготовить все дела к приходу моего заместителя. Уходил он позже начальства. Свое рабочее место он содержал в полном порядке и мог моментально найти нужный документ. Если моему заместителю нужно было поработать ночью, секретарь всегда вызывался помочь. При этом он получал только установленное жалованье и даже не заикался о какой-либо премии. То есть любая переработка была исключительно его собственной инициативой. А как вы знаете, я испытываю особую страсть к инициативным людям. Естественно, когда у меня появилась должность, где этот молодой человек смог бы проявить все свои способности, я немедленно вспомнил о нем!

Так что никакого чуда не произошло. Его повышение было обосновано вполне конкретными причинами. Другое дело, что он воспринимал свой стиль работы как нечто само собой разумеющееся и даже не думал, что может получить за это вознаграждение в виде карьерного роста.

Итак, я назначил его руководителем нового отдела и ни разу не пожалел о своем решении. На этой должности он проявил еще больше энтузиазма. Своим воодушевленным и оптимистичным отношением к делу он вдохновил всех своих подчиненных. Вскоре я заметил, что он прекрасно разбирается в промышленной технике. Я навел справки и узнал, что этот молодой руководитель ходит в вечерний колледж и получает инженерное образование. Таким образом, у него была определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ! Его личная жизнь также сложилась гармонично и счастливо. Соседи рассказывали о нем как о душевном и отзывчивом человеке. И я в очередной раз убедился, что никаких чудес нет. Есть лишь причины и их следствия.

А теперь скажите мне: было ли в этой истории хоть что-либо сверхъестественное? Произошло ли нечто, не имеющее причин и объяснений?

Именно такого рода «чудеса» позволяют инициативным и целеустремленным людям продвигаться вперед, в то время как другие медлят, сомневаются и ждут, что кто-то сотворит для них «чудо».

В любой сфере, будь то бизнес, промышленность или что-то иное, достигают успеха лишь те, кто доказал свое право на это. Даже если им самим это кажется чем-то невероятным (как в случае с секретарем моего заместителя), успех имеет свои причины. Равно как и неудача.

Хилл:

– Получается, что все успешные люди сами подготовили свой успех и никто им в этом не помогал?

Карнеги:

– Я в этом абсолютно убежден! Я назначал на руководящие должности сотни людей, но ни одно назначение я не делал только потому, что человек нравился лично мне или был чьим-то родственником. К каждому кандидату я присматривался довольно длительное время. Я предлагал человеку повышение только в том случае, если его характер, методы работы и личная заинтересованность говорили о том, что он будет толковым начальником. И я ни разу не ошибся в своем выборе.

Хочу сказать, что для работодателя очень важно присматриваться к своим подчиненным и продвигать наиболее инициативных и грамотных. Это очень умный ход, потому что он позволяет выполнить несколько важных задач. Во-первых, продвигая таких людей, я исключал саму возможность того, что они перейдут к конкурентам. Ведь известно, что конкурирующие фирмы охотятся за толковыми работниками. Во-вторых, от этого выигрывал сам процесс производства, поскольку во главе отделов, цехов и заводов становились люди, наиболее способные к управленческой деятельности. В-третьих, пример человека, который пережил такой карьерный взлет, очень вдохновляет других сотрудников. Они начинают лучше работать, проявляют инициативу и, как следствие, тоже продвигаются по службе.

Большой ошибкой было бы думать, что назначение на руководящую должность – это некая форма поощрения. Это чистый расчет, основанный на фактических данных. Повышение – всегда результат длительной работы, в первую очередь над собой. И здесь ключевую роль играют принципы ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ и НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ.

Хилл:

– Хотите сказать, мистер Карнеги, что карьерный рост не зависит от удачи или везения?

Карнеги:

– Скажем так: везение здесь заключается только в личности работодателя. Если работодатель умен, он будет продвигать своих наиболее инициативных и понимающих работников. Если же нет – в этом случае не повезло, скорее, самому работодателю. Поскольку очень скоро все его лучшие кадры уйдут к конкурентам.

Впрочем, бывают редкие случаи, когда место начальника занимает случайный человек. Например, когда прежний начальник скоропостижно умирает, а производственная ситуация такова, что просто нет времени искать подходящую кандидатуру. Тогда его место занимает кто-то из заместителей, нередко не самый толковый человек. Но, если этот случайно назначенный человек не проявит себя как знающий, инициативный и заинтересованный руководитель, он недолго продержится в должности начальника.

Удача, связанная с экстренной ситуацией, ненадежна. Единственный надежный, полностью устойчивый вид удачи – тот, который подготовлен длительными, кропотливыми личными усилиями.

Хилл:

– Вы сказали, что в этом вопросе ключевую роль играют принципы ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ и НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Расскажите об этом подробнее.

Карнеги:

– Это действительно базовые принципы, без которых никакое улучшение жизненной ситуации невозможно. Будь то осуществление собственного проекта, продвижение по службе или удачный брак. Давайте еще раз вспомним, что такое НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ. Это концентрация всех интеллектуальных и душевных сил на определенной ЦЕЛИ. ЦЕЛЬ – это и точка начала пути, и его окончание. ЦЕЛЬ показывает путь и направление. Поэтому, не имея перед собой ЦЕЛИ, невозможно применить принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ.

Далее идет САМОДИСЦИПЛИНА – еще один важный принцип. Можно сказать, что самодисциплина выступает здесь как средство подготовки к выполнению шагов по достижению цели. Сама же она является первым практическим шагом на этом пути. Самодисциплину можно воспитать, вырабатывая одну полезную привычку за другой. Начинать нужно с чего-то очень небольшого и легкого. Лучше всего получается выработать те привычки, которые уже в какой-то мере присущи человеку. Их нужно лишь укрепить. Затем надо переходить к более сложным вещам. Двигаться от простого к сложному – самый надежный способ, который позволит вам сохранить энергию и воспитать самодисциплину.

Хилл:

– Ваша мысль понятна, мистер Карнеги. Но как быть человеку, у которого рабочие обязанности отнимают все его время? Каким образом ему воспитывать самодисциплину, ведь это требует определенных временных затрат, а также физических и умственных усилий? Возьмем, к примеру, вас или любого другого успешного руководителя, у которого день расписан по минутам. Когда ему заниматься самодисциплиной и формированием нужных привычек?

Карнеги:

– Вы упускаете из виду один очень важный факт. Если человек достиг такого высокого положения, это значит, что он уже овладел искусством САМОДИСЦИПЛИНЫ, выработал нужные ПРИВЫЧКИ и с успехом применяет принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Конечно, работать в этом направлении нужно всю жизнь, но, как правило, эта работа тоже вписана в рабочий график. Так что ничто не мешает занятому человеку, тем более руководителю, гармонично сочетать работу над собой и свои рабочие обязанности. К тому же вы забыли о принципе МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Очень многие вопросы руководитель перепоручает своим помощникам и единомышленникам. Никто не может решать все единолично. Нужна команда, где за каждую область бизнеса будет отвечать отдельный человек.

Если вы думаете, что руководитель – этот тот, кто делает все сам и во всем разбирается, вы глубоко ошибаетесь. Талант руководителя заключается в том, чтобы найти толковых людей, дать каждому из них сильный мотив, чтобы они были лично заинтересованы в деле. И поручить им ту область работы, в которой они разбираются лучше всего и где смогут проявить все свои лучшие качества. Человек, который выполняет работу за подчиненных, вместо того чтобы их организовывать и мотивировать, не может занимать место руководителя.

Хилл:

– Я понял, что принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ незаменим в вопросах карьеры и накопления капитала. Скажите, мистер Карнеги, что, помимо финансового успеха и карьерного продвижения, может дать человеку этот принцип?

Карнеги:

– Очень много всего. Назову лишь несколько преимуществ. НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ – это средство, с помощью которого человек может реализовать весь потенциал своего разума. Человеческий мозг – это неисчерпаемый источник сил, способностей, идей и проектов. Обычный среднестатистический человек использует от силы 5 % того, на что способен мозг. Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ позволит вам раскрыть если не все возможности разума, то по крайней мере половину из них. А это очень и очень много.

Этот принцип также поможет выработать любую привычку и решить любую жизненную задачу. Начиная с проблем со здоровьем и заканчивая какими-то личными качествами. Кроме того, НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ устраняет нежелательные и вредные привычки. Такие, как привычка к промедлению и нерешительность.

Очень часто на пути к успеху человеку мешают страхи, сомнения и тревоги. Отсутствие уверенности в себе – одна из самых частых причин поражения. Так вот, НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ буквально растворяет страхи и наполняет душу ВЕРОЙ. Как вы уже знаете, энергия ВЕРЫ – величайшая из сил, с ее помощью можно осуществить любое желание. НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ может применяться в сложные моменты жизни. Оно помогает найти оптимальный выход из неблагоприятной ситуации.

И это лишь некоторые преимущества, которые дает человеку принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ.

Хилл:

– Из ваших слов можно сделать вывод, что НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ напрямую связано как с работой мозга, так и с телесными проявлениями.

Карнеги:

– Совершенно верно. НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ влияет как на физические функции организма, так и на работу интеллекта. Я бы сказал, что этот принцип относится к разновидности самогипноза. Суть в том, что человек вводит себя в такое состояние, при котором ум начинает жить в собственной реальности. Интенсивная концентрация мысленной энергии позволяет управлять эмоциями, мыслями и всем поведением человека. Эту энергию можно использовать даже для лечения серьезных заболеваний. Например, неврозов, которые, как известно, происходят от излишней тревожности, разочарований или стресса.

Хочу еще добавить, что НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ – это универсальный инструмент для воспитания ВОЛИ, главного отдела разума, с помощью которого человек делает выбор и принимает решения.

Хилл:

– Как интересно. Я всегда полагал, что НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ – результат работы воли. А получается наоборот: применяя этот принцип, мы заставляем работать волю.

Карнеги:

– Видите ли, наш разум устроен так, что в нем все взаимосвязано. Сначала вы прикладываете волевое усилие, чтобы начать использовать НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ, а когда этот принцип входит в привычку, он автоматически укрепляет волю.

Хилл:

– Хорошо, мистер Карнеги. Давайте подробно разберем этот процесс. Человек начинает применять принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Это укрепляет его ВОЛЮ. Воля позволяет овладеть своими эмоциями. Человек становится хозяином своего разума и чувств. Он ставит цели, создает планы, предпринимает шаги и достигает успеха. Но с чего все начинается? Должен же быть какой-то самый первый шаг?

Карнеги:

– Вы абсолютно верно описали этот процесс. Все происходит именно в таком порядке. А первый шаг – это концентрация внимания на одном выбранном предмете. Сначала очень небольшом. Возможно, это будет какая-нибудь полезная привычка. Или желание.

Хилл:

– Но как выбрать этот предмет? Чем руководствоваться в своем выборе: волей (рассудочной частью) или же эмоциями?

Карнеги:

– Руководствоваться волей с опорой на рассудок – всегда надежнее. Еще я бы хотел подчеркнуть важность нравственного начала. Нужно, чтобы ни один ваш выбор не расходился с совестью. Руководствоваться эмоциями тоже можно, но это довольно опасный путь. Эмоции меняются. Сегодня вам хочется одного, завтра – другого. Поэтому всегда спрашивайте сначала разум и совесть, а затем уже обращайтесь к эмоциям. Так вы сделаете правильный выбор. Это будет хорошим шагом к развитию САМОДИСЦИПЛИНЫ и НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ.

Хилл:

– Все понятно, мистер Карнеги. А сейчас я бы хотел вернуться к вопросам карьерного продвижения. Получается, что люди, которые начинали с низких должностей, а затем заняли место руководителя – это те, кто умеет концентрировать свои мысли на определенном предмете, то есть применять принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ?

Карнеги:

– Да. И именно это отличает их от всех прочих. Видите ли, очень редко встречаются люди, которые от рождения одарены какими-то особыми талантами. Все мы приходим в этот мир с более или менее одинаковым набором способностей. Те, кто смог достичь карьерных вершин, совершить открытие или накопить капитал, – такие же люди, как и все остальные. Они всего лишь сумели воспользоваться тем потенциалом, который есть в каждом человеке. Для этого им нужно было выбрать свою ЦЕЛЬ, найти нужный мотив, который стал их движущей силой, и НАПРАВИТЬ ВНИМАНИЕ на достижение этой цели. Вот и все.

Помнится, я читал биографию одного выдающегося философа, написанную его другом. В одной из бесед друг спросил: «Почему люди так несчастны? Что мешает им быть счастливыми и заниматься тем, что они любят больше всего?»

Философ улыбнулся и ответил: «Что мешает? Да они сами же и мешают! Люди день-деньской думают о своих горестях и недостатках; неудивительно, что их жизнь полна бед!»

С этим утверждением я полностью согласен! Меня всегда удивляло, почему люди так любят концентрироваться на своих страхах, тревогах и ожидании худшего. Почему не направить свою драгоценную мысленную энергию на что-то творческое, созидательное и позитивное? Ведь это могло бы решить все проблемы и сделать добрую половину человечества счастливой! Все, что нужно сделать, – выбрать свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ и делать все, чтобы ее достичь.

Хилл:

– Вы хотите сказать, мистер Карнеги, что люди, у которых есть в жизни ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, не испытывают беспокойства и не тревожатся ни о чем?

Карнеги:

– Именно так! Видите ли, если человек ставит перед собой ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, планирует шаги по ее достижению и концентрирует на этих шагах все свое внимание, ему просто некогда беспокоиться! Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ не просто бережет энергию, но и уничтожает всякую тревогу. Люди обычно испытывают тревогу, когда не знают, что им предпринять. Но если у вас есть цель и план, значит, вы знаете, что делать. И волноваться уже не о чем, нужно просто действовать.

Хилл:

– Значит, вы считаете, что лучшее противоядие от сомнений и страхов – действие?

Карнеги:

– Вы правильно меня поняли. Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ состоит не только в концентрации мысленных усилий. Но и в цепочке конкретных, последовательных и регулярных действий, направленных на достижение цели. В этом секрет любого преуспевания. И кстати, секрет физического и психического здоровья!

Понаблюдайте за любым человеком, который занят осуществлением своей мечты – в любой области. Вы будете удивлены тому, как он собран и спокоен. Он не беспокоится ни о чем, не боится будущего, не думает о неожиданном несчастье, как это делает большинство людей. Ни одной секунды своего времени он не тратит на мысли о том, что может случиться. Он весь в настоящем. Секрет его спокойствия – умение быстро реагировать на ситуацию. Он моментально принимает решения, исправляет ошибки, как только они будут обнаружены. К тому же он не ждет, пока обстоятельства сложатся наилучшим образом, а действует исходя из текущего положения дел. Он полностью контролирует свое сегодня, и это дает ему железную уверенность в завтрашнем дне.

Хилл:

– Теперь я понимаю, мистер Карнеги, почему вы считаете принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ ключом к решению любой проблемы. Продолжая вашу мысль, скажу, что этот принцип должен открывать перед человеком многие двери и предоставлять ему новые возможности.

Карнеги:

– Прекрасно сказано, молодой человек. А еще НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ выдворяет из нашей жизни то, что нам мешает, и плотно запирает дверь разума, чтобы ничто постороннее не проникло в наше сознание.

Хилл:

– Таким образом, НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ – это стражник, который стережет ворота ума, открывая их для новых возможностей и закрывая перед мыслями о несчастье и поражении.

Карнеги:

– Очень верная метафора. Однако я хочу обратить ваше внимание еще на один фактор. Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ помогает сознанию прийти в состояние ВЕРЫ. Человек, охваченный пламенем ВЕРЫ, испытывает особое воодушевление. Идеи рождаются у него одна за другой. Он не боится проявлять инициативу, действует, не страшась неудачи, рискует и выигрывает. Но все это он делает не наобум. У него есть четкий план, он умеет контролировать свои мысли и чувства, его разум хорошо организован, и он ни на шаг не отступает от выбранного пути. Благодаря ВЕРЕ ему открывается ТВОРЧЕСКОЕ ВИДЕНИЕ, и он выходит на совершенно другой уровень восприятия. Он достигает состояния духовности.

Принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ – это ступень к единению с Бесконечным Интеллектом. Разум человека, использующего этот принцип, превращается в своего рода «магнит», который притягивает идеи, события и обстоятельства, способствующие достижению ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Все принципы ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ универсальны. Их можно использовать как для саморазвития и духовного совершенствования, так и для решения практических задач. К примеру, человек хочет найти более престижную и высокооплачиваемую работу. Он ставит перед собой цель и тут же составляет план конкретных шагов по ее достижению. Шаги могут быт следующие: ежедневно просматривать вакансии в газетах, составить список друзей и знакомых, которых нужно обзвонить, чтобы попросить у них помощи. Написать резюме и разослать его в интересующие компании. И так далее. Чем больше человек концентрируется на цели, тем острее становится его воображение. Ему открываются все новые и новые пути и средства для получения желаемой работы. Он расширяет сферу поиска, его посещают оригинальные идеи, он видит возможности, о которых раньше не задумывался. В конце концов он находит работу своей мечты.

При этом источник, из которого придет эта работа, может быть совершенно неожиданным. Это даже может восприниматься как чудо или случайность. Но, если человек даст себе труд проанализировать свои мысли и действия, он поймет, что к цели его привела целая цепочка причин и ничто не было случайным.

Когда мы сосредоточиваем все душевные и умственные силы на ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, подсознание включается в работу и создает для нас такие ситуации, посылает в такие места, где мы можем найти то, что ищем.

У меня есть знакомства в сфере криминалистики, и мне часто приходилось беседовать с опытными детективами. Все он сходятся в одном: нет таких преступлений, которые нельзя было бы раскрыть. Там, где недостаточно улик, помогает принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Следователь, который практикует этот принцип, может установить истину, всего лишь задавая вопросы тем, кто был знаком с жертвой. Когда детектив все свое внимание направляет на раскрытие преступления, он обнаруживает такие улики и получает такие свидетельства, которые явно указывают на преступника. Этим и отличаются хорошие детективы от плохих. Одни умеют концентрироваться на цели, а другие выполняют лишь ряд необходимых мероприятий, не слишком углубляясь в детали. Что интересно, у многих выдающихся следователей вообще нет никакого образования. Своим профессиональным успехом они обязаны высокой наблюдательности и сосредоточенности. Так представьте себе, насколько полезным может быть принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ в любой области, если он так блестяще работает в криминалистике!

Хилл:

– Когда вы говорили о раскрытии преступлений, я подумал, что НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ может помочь и в поиске скрытых талантов. Это во всех отношениях полезный принцип, проблема лишь в том, как сделать его повседневной привычкой.

Карнеги:

– Вы очень правильно заметили, что принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ должен стать привычкой. Сделать это не так трудно, если у вас есть мотив. Я неоднократно подчеркивал важность мотивации. Когда человек выбирает свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, он руководствуется определенным мотивом. Чем сильнее этот мотив, тем сильнее готовность к действию. А ведь формирование привычки – это и есть действие, которое мы повторяем изо дня в день, пока это действие не станет автоматическим. Чтобы выработать привычку к НАПРАВЛЕННОМУ ВНИМАНИЮ, нужно приучить себя каждую свою мысль соотносить с ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ. Но это не так трудно, если есть мотив. Видите ли, мотив – это такая сила, которая сама заставляет мысли течь в нужном направлении.

Приведу простой пример. Возьмем оживленный перекресток, через который ежедневно проходит множество народа. Некоторые люди пересекают его дважды в день: утром, когда они спешат на работу, и вечером, когда они возвращаются домой. Если попросить их описать это место, они сделают это довольно легко и будет казаться, что их описание достоверно. Но если вы попросите о том же самом полицейского, который отвечает за этот район, вы будете удивлены обилию подробностей и интересных деталей. По сравнению с рассказом полицейского рассказ обычного человека покажется вам схематичным черно-белым рисунком на фоне красочной многообразной картины. Вы зададитесь вопросом: почему полицейский замечает больше, чем обычный прохожий, ведь они смотрят на одно и то же место?

Ответ прост: у полицейского есть мотив. Он отвечает за этот район. Он должен знать мельчайшие особенности местности, ее завсегдатаев, режим работы кафе и магазинов, расписание автобусов и многое-многое другое. У прохожего нет нужды знать все это, он автоматически минует перекресток и порой не замечает даже, какая погода на улице, не говоря уже о других деталях.

Я читал, что индийский охотник может выследить в лесу любое живое существо, даже если оно не оставило за собой никаких видимых следов. Он умеет сосредоточивать свое внимание таким образом, чтобы видеть неприметные детали, которые указывают на то, что недавно здесь прошел зверь или человек. Думаю, это справедливо для любого хорошего охотника, где бы он ни жил. У охотника есть мотив: выживание. Он должен охотиться, чтобы есть и кормить свою семью. От этого зависит его жизнь. К тому же лес полон опасностей, и всегда нужно быть начеку.

Вам наверняка знакомы люди, о которых говорят – «он сделал себя сам». Понаблюдайте за ними, и вы увидите, что такие люди обладают острым воображением, они инициативны, самостоятельны и настойчивы. Как правило, таким «самодельным» людям пришлось преодолеть в жизни немало трудностей. Сама судьба заставила их развить в себе качество НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Нет сильнее мотива, чем инстинкт выживания.

Хилл:

– Мистер Карнеги, исходя из того, что вы говорите, я делаю вывод, что самым важным предметом в школе должна стать мотивация.

Карнеги:

– Вы коснулись одного из острейших вопросов педагогики. Действительно, современным людям не хватает именно мотивации. Можно окончить лучшее учебное заведение, но не знать, что делать дальше. Если у человека нет мотива, значит, он не способен на действия. И наоборот: тот, чей мотив силен, способен на великие дела. Я хочу поговорить о вас. Ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – создать ФИЛОСОФИЮ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Это огромная по своим масштабам задача. Которая потребует от вас не одного десятка лет исследований и наблюдений. Но у вас есть мотив, даже несколько. И все они входят в девятку БАЗОВЫХ МОТИВОВ. Имея один или несколько из этих девяти мотивов, человек может успешно двигаться по направлению к своей цели.

Сейчас я хочу подробнее поговорить об этих мотивах. В первую пятерку мотивов входят:

1) богатство, материальная выгода;

2) любовь;

3) свобода души, тела и разума;

4) стремление к самовыражению;

5) инстинкт выживания.

Это положительные мотивы, которые являются очень надежной движущей силой. Человек, который опирается на один или несколько таких мотивов, обязательно осуществит все свои мечты.

Существуют и другие мотивы, из которых два имеют отрицательную природу. Это гнев и страх. Кроме того, есть мотив сексуального влечения, а также желание прославить свое имя в веках. Но здесь мы о них говорить не будем. Поскольку наша ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ опирается именно на первую пятерку мотивов. Как показывает мой личный опыт, эти мотивы, так или иначе, свойственны всем людям. А это дает надежду на то, что ФИЛОСОФИЯ может быть воспринята и успешно применена большинством людей.

В эту же пятерку входит и ваш главный движущий мотив, который заставляет вас пожертвовать лучшей частью своей жизни для того, чтобы изучить личности самых успешных и выдающихся людей современности. Вы знаете, что эта работа не сулит вам больших барышей. Но вами движет любовь к истине и стремление к самовыражению. А это значит, что ваша работа непременно будет когда-нибудь завершена и вы создадите ФИЛОСОФИЮ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Учение, которое позволит каждому человеку достичь всего, чего бы он ни пожелал.

Мы с вами знакомы совсем немного. Но из того, что я успел о вас узнать, я делаю вывод, что вы не бросите свои исследования на полпути. У вас есть как минимум два сильных мотива, и поэтому вам будет легко сосредоточить все свои силы на этой работе. Хотя на вашем пути вы встретите много препятствий, я все же предполагаю, что вы их с успехом преодолеете.

Хилл:

– Лестно это слышать о себе, мистер Карнеги. Но я хотел спросить у вас вот о чем. Вы все время подчеркивали, что ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ – это средство, которое поможет улучшить общую экономическую ситуацию в Америке, да и в любой другой стране, где эта философия будет применяться. Но ведь она рассчитана прежде всего на индивидуальный успех. Нет ли в этом противоречия? Как может личный успех человека повлиять на общую ситуацию в стране?

Карнеги:

– Вы задали прекрасный вопрос. Но он затрагивает очень много аспектов, а потому отвечать на него я буду по частям.

Итак, мы уже выяснили, почему так важно организовывать свой разум, учиться контролировать мысли и овладевать НАПРАВЛЕННЫМ ВНИМАНИЕМ. Это – путь к овладению личной силой, с помощью которой можно реализовать любую цель. Однако не стоит забывать, что, с каким бы энтузиазмом человек над собой ни работал, он живет не в изоляции. Есть внешние обстоятельства, которые так или иначе влияют на его образ мыслей и действий. А если эти обстоятельства таковы, что у человека просто нет возможности проявлять инициативу и осуществлять свои мечты? Ему будет очень трудно применить ФИЛОСОФИЮ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ в свой жизни. К счастью, американская экономическая и политическая система предоставляет каждому гражданину максимальное количество свобод и возможностей. За всю историю человечества ни в одной стране мира у граждан не было столько прав и привилегий, как в современной Америке. Такой свободы не было даже у королей!

Хилл:

– Мы все прекрасно знаем, что огромное разнообразие возможностей для личного продвижения и самосовершенствования является прямым результатом той формы правления, которая была некогда установлена в США. Однако я пока не очень понимаю, какое это отношение имеет к моему вопросу.

Карнеги:

– Это только один из аспектов вашего вопроса. Сейчас я поясню свою мысль. Представьте себе, что, имея такие колоссальные возможности, каждый гражданин страны начнет применять ФИЛОСОФИЮ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ.

Хилл:

– Кажется, я понял вашу мысль! Страна начнет расти и богатеть вместе со своими гражданами!

Карнеги:

– Да, но не только! Не забудьте, что Америка – это индустриальная страна. Наибольшее количество денег здесь зарабатывается в промышленной сфере. Чем больше инициативных, заинтересованных и знающих людей будет приходить в промышленность, тем быстрее будет осуществляться промышленный прогресс. Другая наиболее денежная сфера – бизнес. И здесь тоже нужны люди, которые исповедуют ФИЛОСОФИЮ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ, поскольку бизнес – это основа экономической системы. Получается, что каждый гражданин, который применяет эту философию лично для себя, там самым двигает страну вперед!

Я всю жизнь поощрял людей, которые имели ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, проявляли ИНИЦИАТИВУ, выражали ЭНТУЗИАЗМ и практиковали НАПРАВЛЕННОЕ ВНИМАНИЕ. Это позволило моему личному бизнесу превратиться в огромную промышленную империю! Все мои достижения складываются из личных достижений тех людей, которые на меня работали. Точно так же, как и достижения других отраслей. Какую бы сферу вы ни взяли: металлургию, сельское хозяйство, железнодорожные перевозки – везде работают люди. Их индивидуальные цели помогают осуществлять одну большую ЦЕЛЬ, имя которой – прогресс.

Теперь давайте посмотрим на нашу финансовую систему. Основа этой системы – фондовые биржи, где каждый человек может продать либо купить акции любого предприятия или корпорации. Таким образом, промышленное предприятие не является собственностью одного человека, оно поделено между многими владельцами акций. Более того: собственники меняются практически каждый день, поскольку акции продаются и покупаются. Если корпорация процветает, ее акции стоят достаточно дорого. Акции – еще одна национальная валюта, и владельцы предприятий могут обменивать их на денежные знаки, закладывать в банках или использовать для других целей. Люди, которые приобретают или продают акции, стремятся прежде всего к личному обогащению, но благодаря их действиям развивается вся фондовая система!

Промышленность обслуживают сотни тысяч людей, одни из которых управляют предприятиями, а другие осуществляют все рабочие операции. И начальник отдела, и руководитель завода, равно как и любой простой рабочий, могут быть одновременно и владельцами акций своего предприятия. Как правило, так и происходит: люди покупают акции именно в той отрасли, которую они знают лучше всего и где они работают. Как вы понимаете, отсюда следует личная заинтересованность в том, чтобы отрасль развивалась и акции стоили дорого. Это заставляет людей работать еще лучше, проявлять еще больше инициативы и идти вверх по карьерной лестнице. Они в буквальном смысле работают на себя. Здесь мы тоже видим, как ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ помогает процветать предприятию, отрасли и промышленности в целом.

Именно поэтому многие крупные корпорации пристально наблюдают за тем, кто работает на предприятиях конкурентов, и даже посылают разведчиков, чтобы выявлять наиболее инициативных и предприимчивых работников. Промышленники идут на все, чтобы переманить к себе такого специалиста, потому что понимают: один человек, стремящийся к ЛИЧНОМУ ДОСТИЖЕНИЮ, стоит сотни тех, кто работает только ради ежемесячного жалования. Вот почему я постоянно говорю о том, что инициативные люди всегда будут нарасхват. Если у вас есть ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ и вы готовы на все, чтобы ее достичь, – вы никогда не останетесь без работы.

Лидеры нужны везде. Особенно их не хватает в сфере управления. Молодым людям стоит стремиться к карьере руководителя и вырабатывать в себе лидерские качества. ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ дает универсальные инструменты для воспитания собственного разума. С ее помощью можно достичь невероятных высот. Но, конечно, все начинается с ЖЕЛАНИЯ. Я говорю не о пустых мечтаниях, когда люди хотят получить что-то даром, не прикладывая никаких усилий. Я говорю об истинном ЖЕЛАНИИ, которое заставляет проявлять инициативу, включать воображение и направлять внимание на выбранную цель.

Мы живем в уникальное время. Никогда еще у людей не было столько возможностей в отношении личностного роста и карьерных достижений. Человек может полностью раскрыть свои способности и применить в любой области. Сейчас все решают не деньги, не связи и не социальное положение. Все решает мотивация и работа над собой.

Хилл:

– Ваши слова звучат очень вдохновляюще, мистер Карнеги. Но я бы хотел сделать одну оговорку: чтобы стать лидером, нужна не только философия и ее принципы успеха. Нужны еще личные амбиции, а они есть далеко не у всех.

Карнеги:

– Ваше замечание абсолютно справедливо. ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ предназначена в первую очередь амбициозным людям. Она поможет им правильно распределить и сконцентрировать свои силы, чтобы они могли достичь того положения, к которому стремятся. Я немало говорил об американском образе жизни. Но хочу еще раз вернуться к главному преимуществу, которое дает наша экономическая и политическая система. Она не только позволяет людям реализовать все свои амбиции – она горячо приветствует такие стремления.

Хилл:

– Мистер Карнеги, как вы считаете, нуждается ли наша система в каких-либо улучшениях или она совершенна?

Карнеги:

– Конечно, американская система далека от совершенства, но все же это лучший общественный строй, который был создан цивилизацией. Ни одна система управления не свободна от недостатков, но достоинства нашей системы столь велики, что перекрывают все дефекты. Каждый гражданин США пользуется неограниченной свободой для самовыражения, а также для зарабатывания денег. Я считаю, что улучшать нашу систему не нужно. Нужно просто наладить ее работу, поскольку из-за косности некоторых политиков и общественных деятелей система все еще сбоит.

Хилл:

– И это еще раз доказывает, что все начинается с отдельного человека, а не с системы в целом.

Карнеги:

– Вы попали в самую точку. Основная цель ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ – помочь людям усовершенствовать их собственное сознание. Чтобы они смогли воспользоваться всеми теми возможностями, которые открывает перед ними жизнь.

Хилл:

– Следуя вашей логике, самое важное усовершенствование – это умение ставить перед собой цели и сосредоточивать на них все свое внимание.

Карнеги:

– Именно в этом и заключается соль нашей ФИЛОСОФИИ. Но следует помнить, что принципы этой философии предполагают не только теоретическое изучение. Необходимо их применять на практике и делать это ежедневно. На свете много книг, которые учат жить счастливо и благополучно. Но чтение ни на шаг не приблизит вас к той жизни, о которой вы мечтаете. Необходимы действия. ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ призвана подтолкнуть людей к действию, избавить их от страхов и сомнений, научить принимать решения и тут же претворять их в жизнь. Принципы успеха работают лишь тогда, когда человек работает по ним, а не только изучает.

Хилл:

– Мистер Карнеги, скажите, пожалуйста, каким образом принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ помогает поддерживать экономическую систему?

Карнеги:

– Вы задали очень важный вопрос. Если говорить о том, как применяется принцип НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ в масштабах экономической системы целой страны, то нужно начинать с основного действия, которое этот принцип предполагает. Это концентрация всех ресурсов и направление их в одну точку. Возьмем, к примеру, промышленность. Как она развивается? Как возникают промышленные предприятия? Очевидно, что ни у одного, даже самого богатого человека, недостаточно финансовых средств, чтобы построить завод или фабрику. Нужно привлекать сторонний капитал, то есть сконцентрировать денежные массы в одной точке. Далее. Один человек не сможет создать предприятие. Ему понадобятся специалисты разных профессий, рабочие и управленцы. Это – концентрация интеллектуальных и физических ресурсов.

Все, чем мы пользуемся в этой жизни, – дома, вещи, железные дороги, еда, обслуживание – все появилось благодаря принципу НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ. Все это результат совместной работы капитала и многих людей, которые направили свои силы на производство той или иной вещи, продукта или услуги.

Хилл:

– Значит, и в политической системе действует тот же принцип?

Карнеги:

– Разумеется. Невозможно управлять страной в одиночку. Это ведет к диктатуре, при которой у людей нет никаких свобод. Демократия – это объединенные усилия совершенно разных людей, принадлежащих к разным социальным слоям и партиям, но разделяющих одну ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. И до тех пор, пока такой целью будет благополучие государства и каждого ее гражданина, страна будет процветать. Именно по этой модели работает политическая система Соединенных Штатов.

Еще одно неоспоримое достоинство нашего строя – то, что экономическая и политическая системы идут рука об руку. Бизнес координирует свои действия с правительством, а правительство всячески поддерживает бизнес. Экономика, промышленность и демократическая система управления – три кита американского образа жизни.

Хилл:

– Мистер Карнеги, я знаю, что вы – преданный поклонник американского образа жизни. Скажите, почему вы считаете его лучшим?

Карнеги:

– По одной простой причине. Он дает каждому человеку максимальную личную свободу. Это значит, что вы можете распоряжаться своей жизнью как угодно. Вы сами выбираете себе цели и занятия. Вы сами устанавливаете себе планку для финансовых, карьерных и иных достижений. Никто не может ограничить вас в ваших устремлениях.

Я знаю, что во многих других странах личные амбиции и желания осуждаются как проявление эгоизма и несознательности. Общественное благо ставится выше личного. В то время как в Америке общее благополучие напрямую зависит от благополучия каждого отдельного ее гражданина. Именно поэтому ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ должна была появиться в этой стране.

Хилл:

– Можно ли сказать, что американский образ жизни – лучшая почва для воплощения этой философии?

Карнеги:

– Да, это так. Экономика, промышленность, социальная и политическая система в Америке предоставляют людям практически бесконечные возможности для самореализации. Все зависит лишь от самого человека. Обязательно нужны амбиции, нужны желание и мотивация. Сколь бы благоприятной ни была внешняя среда, если человек ни к чему не стремится, он ничего и не достигнет.

Хилл:

– Какой бы совет вы дали американскому народу?

Карнеги:

– Я думаю, что мой совет пригодится не только американским гражданам, но и любому человеку на планете. Совет же следующий: перестаньте улучшать мир и начинайте с себя. Если вы считаете, что что-то в экономической, политической или социальной системе должно быть улучшено – попробуйте для начала привести в порядок свою собственную жизнь. Большинство людей думает, что их благополучие зависит от кого-то другого. И, если их преследуют неудачи, бедность и проблемы на работе, значит, виноваты внешние обстоятельства. Но это заблуждение. Все ровно наоборот: внешняя среда напрямую зависит от индивидуальных усилий человека. Тот, кто меняет свою судьбу, влияет на общую судьбу мира.

Хилл:

– Мистер Карнеги, я бы хотел поговорить вот о чем. Многих людей не устраивает разделение общества на бедных и богатых. Это считается слабостью американской экономической системы. Возможно ли общество, где все блага разделены поровну, каждый может иметь не больше и не меньше, чем любой другой человек? Возможно, такая система социального равенства была бы более совершенной, чем нынешняя?

Карнеги:

– Эта идея будоражит умы людей не одну сотню лет. И надо сказать, во многих странах такие попытки предпринимались. Но пока ни один подобный эксперимент не увенчался успехом. Идея общества, где все имеют одинаковый доступ к материальным благам, очень привлекательна. Но она имеет один очень существенный изъян.

Хилл:

– Что это за изъян, мистер Карнеги? Ведь такое общество основано на целенаправленных усилиях и взаимном согласии всех сторон.

Карнеги:

– Я уже неоднократно говорил вам о важности мотивации. Видите ли, если у людей отсутствует один из базовых мотивов, они не смогут добиться успеха ни в чем. Хочу обратить ваше внимание на то, что мотивация – дело сугубо индивидуальное. Нельзя иметь один общий мотив. Всегда должен быть личный интерес. В идее социального равенства нет ни одного из базовых мотивов личности. В ней напрочь отсутствует мотив финансовой прибыли, а ведь это – чуть ли не главная движущая сила любого достижения! Второй по значимости – мотив самовыражения, или самоопределение. Его тоже не может быть в таком обществе, где все принадлежит всем. Человек не имеет возможности зарабатывать столько денег, сколько ему захочется, не может заниматься тем, что ему нравится. Он должен работать на абстрактное общественное благо и не мечтать ни о какой личной выгоде. При таких условиях исчезает любая личная инициатива, угасают желания, уничтожаются амбиции, становится ненужным воображение, и, как результат, отсутствует самодисциплина. Человек, который отказывается от личной независимости в пользу процветания общества – отказывается от самого себя.

Вот почему все попытки достичь абсолютного социального равенства заранее обречены на провал. В этом мире возможно только равенство возможностей. А что человек будет делать со всеми этими возможностями – его личное дело.

Хилл:

– Вы меня убедили. Теперь я понимаю, что, когда человек теряет дух самоопределения, он не может проявлять инициативу. Просто потому, что это не приветствуется системой.

Карнеги:

– Абсолютно верно. Никаких ограничений – вот обязательное условие индивидуального благополучия, которое, в свою очередь, является залогом благополучия всей страны. В этом и есть основное преимущество американского образа жизни. Никто не мешает вам зарабатывать столько, сколько вы хотите. У вас нет никакой планки для жизненных благ. Единственные рамки, которые вас ограничивают, находятся в вашей собственной голове. Факты говорят сами за себя: именно в Америке сосредоточено наибольшее количество богатых и успешных людей. Весь секрет – в экономической и социальной системе. Она поощряет любую форму личной инициативы. Человек с предпринимательской жилкой и определенной целью всегда будет на вершине жизни.

Хилл:

– Но, мистер Хилл, все же есть исключения. Возьмите, к примеру, некоторые религиозные общины. Они тоже проповедуют равенство, но тем не менее каждый из ее членов живет в достатке и имеет все, что захочет.

Карнеги:

– Я прошу вас не путать сотрудничество и ограничение. Есть системы, которые насильно ограничивают материальное благополучие для того, чтобы все граждане находились примерно на одном финансовом уровне. Они не дают возможностей роста. Общины, которые вы приводите в пример, не имеют таких ограничений. Но в них очень поощряется сотрудничество. А это – один из важнейших принципов ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Вспомните мои слова о том, что ни один человек на свете не может сделать что-то в одиночку. Всегда нужны единомышленники и помощники. Сотрудничество не противоречит личной инициативе, наоборот, если каждый из соратников проявляет инициативу и прикладывает дополнительные усилия для достижения цели, то в конечном счете выигрывает вся община. По этому же принципу работает любое успешное предприятие.

Сотрудничество не лишает человека мотива, который разжигает его ЖЕЛАНИЕ, пробуждает ВООБРАЖЕНИЕ и приводит к ТВОРЧЕСКОМУ ВИДЕНИЮ. Сотрудничество – необходимая часть достижения, как личного, так и коллективного. Это один из аспектов принципа НАПРАВЛЕННОГО ВНИМАНИЯ, поскольку при сотрудничестве силы, опыт и знания многих людей имеют одну точку приложения.