Глава 18
Парадокс жизни заключается в том, что то, что приносит нам величайшую боль, открывает перед нами величайшие же возможности. Без преодоления нет развития. Как говорил Наполеон Хилл, «каждое несчастье заключает в себе семя грядущего процветания».
Элиэзер А. Альперштейн
Мы продолжаем рассказ о Клементе Стоуне. Надо сказать, в его жизни было много событий, которые непосвященный человек назвал бы «чудесными совпадениями». Об одном из таких событий мы и хотим вам рассказать.
Клемент У. Стоун очень любил свою мать. Всякий раз, когда подходил день ее рождения, Клемент готовил для нее какой-нибудь сюрприз. Но в одну из зим он испытывал денежные затруднения – отчасти оттого, что дела его в тот год шли неважно, отчасти из-за расходов на рождественские подарки. Так или иначе, на его банковском счете было меньше доллара. А на такую сумму трудно устроить сюрприз. Размышляя о том, где достать денег, Клемент шел домой. Он смотрел в основном под ноги, чтобы не поскользнуться на обледеневшем тротуаре. Вдруг он заметил в снегу что-то зеленое и скомканное. Он наклонился и увидел, что это десятидолларовая купюра! Это было тем удивительнее, что не далее как утром мальчик молился о том, чтобы Бог послал ему какой-нибудь заработок! Чудеснее сюрприза придумать было нельзя. Поэтому Клемент, придя домой, написал о случившемся небольшой рассказ, вложил его в конверт вместе с купюрой и положил на туалетный столик матери. Она была в восторге – как от подарка, так и от самой истории.
Почему мы рассказываем вам не о карьерных достижениях, а о, казалось бы, не таких значительных случаях, которые имеют отношение скорее к частной жизни, чем к финансовому успеху?
Дело в том, что эти случаи как нельзя лучше характеризуют Клемента У. Стоуна. Ведь он был не только выдающимся бизнесменом, но и великим филантропом и благотворителем. Возможно, вам будет интересно узнать, что он писал о таких «незначительных случаях».
Как мы принимаем решение? Все зависит от нашего прошлого опыта. Неважно, какие решения вам приходилось принимать – маленькие или большие. Важно то, какие затем были последствия. Приходилось ли вам (или кому-то другому) страдать от ваших действий? Или же своими поступками вы доставляли радость себе и другим?
Небольшие негативные решения созревают в большие разрушительные поступки. А маленькая радость, доставленная кому-то в прошлом, вырастает в большое достижение, которое приносит пользу всем окружающим.
И еще одно. Говорят, благими намерениями выстлана дорога в ад. Потому что за решением должен следовать поступок. Если вы намереваетесь сделать доброе дело, но не предпринимаете никаких действий – вы поступаете плохо. Без действия любое хорошее намерение становится бессмысленным. Бездействуя, вы убиваете саму возможность добра. Вот почему вы должны: а) принять решение, б) действовать незамедлительно. Только тогда вы добьетесь успеха.
Итак, давайте вспомним, из каких трех ингредиентов состоит формула успеха Клемента У. Стоуна.
1. Выбрать для себя достойную цель.
2. Экспериментировать и пробовать новое.
3. Действовать без промедления.
Это безотказная формула, которая работает в любой области, будь то бизнес, изобретательство или же межличностные отношения.
Клемент Стоун на собственном опыте испытал эту формулу. И начал он с самых ранних лет. Пока другие малыши играли дома, маленький Клемент продавал газеты. Кроме того, что это закалило его волю и характер, работа на улице подарила ему бесценный опыт ошибок, разочарований и удачных находок. Окончив среднюю школу, он открыл в Детройте свой страховой бизнес, соучредителем и главным управляющим которого стала его мать, Анна Стоун. Клемент в это время учился в колледже города Сенн.
Поначалу дела Стоунов в страховании шли неважно. Миссис Стоун вложила в бизнес всю имеющуюся наличность и в первый же месяц из-за отсутствия клиентов осталась без средств к существованию. Когда Клемент приехал к ней на очередной уик-энд, он нашел ее в отчаянном положении. Но вскоре все изменилось самым чудесным образом. Стоун вспоминал, как рассказывала ему об этом мать.
Я была в полном отчаянии. Я не просто осталась без гроша: у меня даже не было более или менее ценных вещей, которые я могла бы заложить. В то же время мне не в чем было себя упрекнуть: я старалась изо всех сил, чтобы заключить хотя бы одну сделку… Ту ночь я провела в молитве. Я просила Бога о наставлении. Утром я продолжала молиться. У меня не было никакого плана, но я все же вышла из дома и направилась в крупнейший банк Детройта. Там я встретилась с управляющим и попросила его позволить мне поставить свой столик в вестибюле банка и продавать страховки. Обычно банки на это не идут, но, по-видимому, в выражении моего лица и в моем голосе было что-то, что заставило менеджера согласиться. В тот день я продала 44 страховки!
Клемент был глубоко впечатлен этой историей. Он решил, что должен найти время для того, чтобы помочь матери. Во время каникул он приезжал в Детройт и продавал страховки. Он вникал во все тонкости страхового дела: заключал сделки, учился вести переговоры. Это была прекрасная возможность протестировать его формулу успеха. По мере того как он оттачивал свою систему продаж, его доходы росли в геометрической прогрессии. Вскоре его бизнес разросся настолько, что Клемент решил оставить школу. Деловая карьера требовала полной занятости. Молодой человек не мог себе позволить уехать из Детройта даже на день, не говоря уже о неделях и месяцах. Поначалу Стоун пытался получать образование в вечерней школе, но даже это сильно отвлекало его от бизнеса. Нужно было выбирать: карьера или же официальный диплом. Стоун выбрал первое – и не прогадал. То, что у него не было диплома колледжа, совсем не означало того, что он остался необразованным человеком. Клемент Стоун очень много времени посвящал самообразованию. Каждая свободная минута была занята чтением. Он собрал огромную библиотеку. При этом все книги Стоуна были систематизированы: он собственноручно создавал карточку каждой книги и всегда знал, что нужно читать по той или иной теме. Он мог бы прокомментировать любой том, хранящийся у него дома, поскольку сам сделал описание всех книг.
В юности у Стоуна была мечта – стать адвокатом. Из-за материальных трудностей и необходимости вести бизнес Клемент, как уже говорилось, не смог получить заветный диплом. Но и из этого разочарования он сумел извлечь пользу. Став богатым человеком, Клемент начал продвигать талантливых молодых людей, у которых была мечта, но не было денег. Он приветствовал любой талант и любую инициативу. При этом он ревностно наблюдал за стараниями своих подопечных и не только помогал им в финансовом плане, но и поддерживал морально.
Идеалом человека и предпринимателя для него была его мать. В своих статьях, которые часто печатались в альманахе Наполеона Хилла «Успех без границ» Стоун вспоминает о ней с большой любовью. Когда ее не стало, он сильно горевал. Как-то рождественским утром, спустя несколько лет после ее смерти, он обнаружил на своем рабочем столе открытку от матери. Увидев свое имя, написанное материнской рукой, он остолбенел. Как такое было возможно? Вот фрагмент его воспоминаний.
В канун Рождества миссис Стоун достала коробку с рождественскими украшениями, чтобы нарядить елку. На самом дне она обнаружила пожелтевший конверт, где была открытка от моей матери. Жена положила ее на мой рабочий стол – и лучшего подарка я не мог бы себе пожелать. Слова матери, написанные много лет назад, наполнили теплом и радостью мой день.
Эта история мне напоминает случай, когда юный Стоун нашел на дороге 10 долларов и принес их матери. Тогда тоже было Рождество. Такие совпадения не случайны. Добро всегда возвращается, пусть и десятилетия спустя.
