Принцип 3. Умейте работать с людьми
Ранее я говорил вам, что успех будет зависеть от соблюдения вами трех базовых принципов: 1) правильный выбор компании; 2) правильное использование маркетинговой системы; 3) правильное руководство людьми. Настало время поговорить о третьем принципе.
Каждый из источников дохода, обсуждаемый в данной книге, делает ставку на различные аспекты бизнеса в отношении к различным сферам экономики. Говоря об инвестировании в ценные бумаги, я имею в виду в первую очередь умение оперировать числами. Говоря о доходе от недвижимости, я делаю упор на умение оперировать недвижимой собственностью. Доход от использования интернета зависит от умения оперировать технологическими достижениями. Инфопренер получает доход, оперируя системами передачи информации. В сетевом маркетинге для достижения успеха самое главное – уметь работать с людьми и воспитывать лидеров.
По мере того как ваша команда будет расти, перед вами встанет целый ряд новых задач. Подлинный секрет создания резидуального дохода от сетевого маркетинга состоит в том, чтобы воспитать лидеров среди лиц, находящихся под вами в иерархии сети, чтобы они, движимые собственными интересами, имели стимул развивать свой бизнес, помогая одновременно вам развивать свой. Чтобы воспитать лидеров в своей команде, вам потребуется сконцентрировать внимание на трех вещах: обучении, поддержке и поощрении. Воронка получения лидеров из «сырья» представлена на схеме 11.4. В данный момент предлагаемая диаграмма, быть может, не говорит вам ни о чем, но, когда под началом у вас будет большая организация, как у меня, вы очень скоро поймете, насколько важна каждая ее часть для создания энергичной и долгоживущей команды. Позволю себе в связи с этим дать вам ряд советов:
1. Проводите еженедельную учебу с лидерами. Подобные совещания-семинары можно проводить по телефону, используя недорогую аппаратуру для телефонных конференций. Лично я провожу их каждый понедельник в позднее послеобеденное время. Такие совещания помогают обеспечить необходимый рабочий тонус на всю последующую неделю.
2. Проводите еженедельную учебу со всеми новыми членами вашей команды. Вас удивит, насколько эффективна 30-минутная еженедельная телефонная конференция с членами вашей команды в деле поддержания энтузиазма и обучения новых членов критически важным навыкам. Счет за услуги международной телефонной связи – единственный вид издержек на проведение такой учебы. Таким способом я в состоянии обучать сотни людей одновременно с телефонного аппарата из любой точки земного шара. Я дал даже собственное название этому методу обучения. Я проводил учебные сессии в форме телефонных конференций из Сингапура, Сиднея, Окленда, Лондона, Виннипега, Торонто, Чикаго, а однажды даже с борта рыболовной шхуны в Гомере, штат Аляска.
3. Проводите еженедельные телеконференции для помощи вашей команде в деле привлечения новых дистрибьюторов. В течение первых нескольких недель начинающие дистрибьюторы чувствуют себя неуверенно – и рекламируя продукцию, и агитируя людей к вступлению в состав команды. По этой причине я провожу еженедельную телефонную конференцию – 30 минут живого общения, – в ходе которой обсуждаю предлагаемую нами продукцию и возможности дополнительного заработка перед теми, кто вступает в наши ряды, с дистрибьюторами-новичками и приглашенными ими гостями. Этим я преследую одновременно две цели: 1) обучаю новичков тому, как следует проводить подобные презентации; 2) даю возможность приглашенным гостям выслушать презентацию из уст наиболее опытного и квалифицированного человека из всех членов команды. Эффективность такого подхода чрезвычайно высока.
Схема 11.4. Воронка лидеров
Если вы дочитали до этого места, но ваши сомнения по-прежнему не рассеялись (как и у меня поначалу), то можете подождать с окончательным решением еще какое-то время. У меня для вас припасено два сюрприза. Первый я спрятал на своем сайте по адресу (ключевая фраза: Still skeptical /по-прежнему скептическое отношение/). Если и это не поможет вам посмотреть на сетевой маркетинг с иных, более прогрессивных позиций, тогда, быть может, последний сюрприз преуспеет в этом. В главе 14 сокрыта идея, касающаяся маркетинга, которую я приберег специально для тех, кто по-прежнему скептически относится к перспективе начать собственный бизнес в сфере сетевого маркетинга.
Остальных же приглашаю с ходу приступить к чтению следующей главы.
Глава 12. Ваш восьмой финансовый поток. Инфопренерство. Как посредством крошечного газетного объявления заработать состояние
В настоящий момент вы на расстоянии газетного объявления дο состояния.
Роберт Аллен
В главах 8 и 9 я рассказывал об огромном потенциале для заработка в операциях с недвижимой собственностью. Должен сказать, что еще более значительные деньги сокрыты в интеллектуальной собственности. При этом их можно зарабатывать быстрее и обеспечить себя источниками дохода на всю жизнь.
Вы спросите: «А сколько будет денег?» А я отвечу: «Прихватите тачку».
В этой главе я расскажу вам о том, что считаю сферой деятельности, таящей в себе невероятные возможности для зарабатывания денег в новом тысячелетии: информационный маркетинг. Предприниматель, или, как мы определили, антрепренер, чьим основным товаром является информация, называется «инфопренером». И информация, надо признать, являет собой особо ходкий товар.
Интеллектуальная собственность – подлинное богатство в новом тысячелетии. В качестве доказательства упомяну одно-единственное имя – Вильям Гейтс III. Богатейший человек на земле. Infopreneur extraordinaire. Больше нечего добавить.
