Потрясающая сила рычага

Все началось с лучшей подруги моей жены по имени Ко-летта Ван Рейзен. Только что закончился ее бракоразводный процесс, она осталась одна с пятью детьми, адвокат предъявил огромный счет, денег на жизнь почти не осталось. Ей нужна была работа, и я взял ее к себе. Спустя пару месяцев она пришла ко мне за советом.

«Боб, – сказала она, – я беседовала с братом насчет компании, на которую он в последнее время работает. Он пытался мне объяснить, как я могла бы заработать дополнительные деньги. Мне кажется, он меня убедил».

«Что за компания?»

«Компания, продающая питательные добавки через сеть распространителей».

Ну разумеется, стоило лишь ей это сказать… Мой разум стал разом глух ко всем доводам, и я воскликнул: «Даже не думай!» Однако, несмотря на мое резко отрицательное мнение, она поступила по-своему. Сказала, что ей кажется, будто «у нее получится». И в самом деле, через несколько недель она заработала свой первый чек на 100 долларов. Затем ее недельный заработок повысился с 500 до 600 долларов. Потом он составил уже 1 тысячу. Разумеется, я по-прежнему считал ее полоумной, но, тем не менее, временами стал задумываться: «Как это ей удается?» Через какое-то время Колетта сообщила мне, что увольняется из моей компании, сопроводив свой уход словами: «Боб, чек, который я получила за прошлую неделю, был на 2 тысячи долларов».

На сей раз мое удивление переросло в изумление. Я сказал: «2 тысячи долларов в неделю! Как тебе удалось?»

«Я же тебе сколько раз говорила, Боб, что это дело стоящее». Я возразил: «Может, оно стоящее для тебя, но я не могу представить себя в роли продавца, обивающего пороги с питательными добавками в сумке. Динь-динь, вот пилюли как раз для вас!»

На что она ответила: «Все совершенно не так. На самом деле я просто рассказываю людям, как эта продукция изменила мою жизнь. Люди заинтересовываются и начинают думать, не попробовать ли и им. Они звонят по бесплатному номеру и заказывают то, что им нравится, и компания сама доставляет им заказ. Я никому ничего не продаю в традиционном смысле. Все делает компания, а я получаю чек».

Она продолжила: «И вот что самое замечательное. Продукция этой компании по-настоящему качественна. Людям настолько она нравится, что они начинают заказывать ее каждый месяц. И всякий раз, когда они размещают заказ, я получаю чек. Но и это еще не все. Эти же самые люди просто не могут не поделиться с кем-нибудь еще о том, насколько лучше они стали себя чувствовать после того, как стали пользоваться продукцией моей компании. И когда их рассказ приводит к появлению новых клиентов, я также получаю небольшую прибыль от возникшей новой ветки в сети. И так далее. И так далее. Теперь несколько тысяч людей, рассеянных по всему миру, покупают эту продукцию, – люди, которых я и в глаза не видела, – и вот каждый понедельник я получаю тысячи долларов премии как результат моих собственных усилий и усилий еще нескольких сотен других людей».

И в шутку и всерьез

Непродолжительная беседа за столом с мудрым человеком стоит месяца общения с книгами.

Китайская пословица

Теперь я был по-настоящему заинтригован. Я знал о силе рычага из своего опыта в сфере недвижимости, когда малой суммы денег достаточно, чтобы обеспечить контроль над недвижимостью огромной стоимости. Но то, что услышал от Колетты, показалось мне еще более эффективным. В качестве рычага, нужного ей, чтобы «поднять» свое благосостояние, она использовала усилия многих других людей. Поскольку все эти люди рассеяны по всему земному шару, она получает прибыль 24 часа в сутки – даже когда спит.

В одной из предыдущих глав я привел цитату Дэвида Джорджа:

Богатство – это когда большие результаты обходятся малыми усилиями.

Бедность – это когда самые большие усилия ведут к незначительным результатам.

Это идеальное описание того, что получалось у Колетты – малые усилия, огромные результаты. Заработок 2 тысячи долларов в неделю соответствует примерно 100 тысячам долларов в год. Лишь малый процент семей в Соединенных Штатах Америки зарабатывают такие деньги. Обычно на достижение дохода такой величины уходят десятилетия упорного труда при условии полной занятости. Колетте же это удалось менее чем за 18 месяцев. И доход при этом продолжает возрастать: 3 тысячи в неделю, 4 тысячи в неделю, 5 тысяч долларов в неделю. Что еще более впечатляет – доход сплошь резидуальный, побочный.

«Боб, заверяю тебя, эта компания – не то, что ты думаешь!» Однажды Колетта оставила нам видеокассету, и мы с женой сели ее смотреть. Я никогда не забуду пережитого мною. Я смотрел, и моя интуиция вдруг зашептала мне: «Это то, что надо!»

И в шутку и всерьез

За упорную работу воздается в будущем. За леность воздают сейчас

И в шутку и всерьез

Я никогда не был бедным, хоть и бывал совсем без денег. Бедность – это мировоззрение. Безденежье же – временное состояние.

Майк Тодд

Переживали ли вы когда-либо предчувствие, наитие? Это когда одна половина вашего существа уверена, что идея перед вами самая что ни на есть стоящая, хотя другая половина продолжает относиться к ней скептически? Не знаю, как вы, но я обычно прислушиваюсь к своей интуиции. По наитию приступил я к инвестированию в недвижимость в 1970-х годах, перед самым началом памятного бума. Помните те времена? Я нажил состояние. Другое предчувствие подсказало мне оставить карьеру консультанта по инвестициям и сесть за написание моей первой книги «Без наличного аванса». Шансы начинающего автора добиться публикации своей книги равны 1 к 10 000. Как мог я знать, что «Без наличного аванса» станет бестселлером номер один в списках New York Times? Моя вторая книга, «Создание богатства», также стала бестселлером номер один. Затем та же интуиция побудила меня создать несколько компаний, специализирующихся на проведении учебных семинаров… За последующие 15 лет их валовой доход перевалил за сто миллионов.

Как видите, моя интуиция обычно дает верный совет. И тогда, когда я просматривал ту видеокассету, она вновь подала голос: «Это то, что надо!»

Колетта позвонила на следующее утро и спросила: «Как вам понравился фильм?» Несмотря на интуицию и прочее, я ответил: «Извини, Колетта, боюсь, меня это не интересует».

Надо отдать ей должное. Мой отрицательный ответ не остановил ее. Она пригласила мою жену на обед, и они между собой решили обойтись без меня. Я настолько уперся в своем предубеждении, что не пожелал даже подписать заявление на регистрацию. Но уже вскоре чеки начали поступать, в точности, как предсказывала Колетта.

Сегодня, несколько лет спустя, очень, очень большая сумма автоматически заносится на личный банковский счет моей жены каждую пятницу, но ссылок на мое имя поступающие чеки не содержат. Это деньги, которые целиком заработала моя жена. Мистер Скептик, видите ли, не пожелал иметь ничего общего со всем этим! В результате чек получает она и лишь изредка делится со мной деньгами, полученными из этого удивительного источника доходов. На последующих страницах я собираюсь рассказать вам, как вы можете добиться, чтобы ваше имя фигурировало на чеке, подобном тем, которые моя жена получает каждую неделю. Но это при условии, что вы менее страдаете предубеждениями, нежели когда-то я.