Буква «Н» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «нуль наличными»

Почему, собственно, «нуль наличными»? Разумеется, оплата наличными необязательно должна составлять абсолютный нуль, но минимально возможную сумму ваших собственных денег. Если вы относитесь к большинству, тогда, скорее всего, у вас нет свободной пары сотен тысяч долларов, которые вы могли бы (было бы желание) вложить в свой бизнес. А что, если бы у вас было порядочное количество свободных средств? Следовало бы вам скорей бежать, найти бизнес, соразмерный этим деньгам, и начать его? Я считаю, что ничего не может быть хуже вложения кучи денег в новый бизнес.

И в шутку и всерьез

Вы «мажете» по воротам 100 раз из 100 бросков, которых не делаете.

Уэйн Грецки

Живите по доходам, даже если для этого вам придется занимать у кого-нибудь деньги.

Джош Биллингс

Предположим, вы решили купить «горячую» франшизу. Это могло бы, к примеру, стоить 100 тысяч долларов, и это только за права, которые она вам дает. После этого вам необходимо приобрести инвентарь, оплатить ремонт помещений, специальное оборудование. И что вы получаете взамен? Чаще всего вы обретаете право на то, чтобы тратить на свой бизнес по 12 часов в сутки, управляться с ордой недоученных, нерасторопных работников и добиваться при этом стабильной прибыли, в том числе и лично для себя. В определенном смысле вы просто обзаводитесь работой, а лучше сказать – заботой. Зачем тратить десятки тысяч долларов собственных денег на то, чтобы просто купить себе новую работу, сопряженную с большим риском?

Я собираюсь рассказать вам о видах бизнеса, которые вы можете начать без особого риска, с малым или нулевым стартовым капиталом, и при этом открыть перед собой возможность создания ручейка дохода по принципу, как я называю, «сделал и уходи» – деньги, которые текут к вам независимо от того, работаете вы в этом направлении или нет.

Буква «Д» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «давайте обходиться без наемного труда»

Все верно. Вам не нужны наемные работники. Подчиненные – опасная вещь! Они начинают считать себя полноправными собственниками места, которое занимают. («Вы не можете уволить меня. Я свою работу никому не отдам».) Резкое увеличение судебных дел с участием работодателей и их работников должно стать для вас достаточно убедительным доводом в пользу того, что бизнес, которым вы будете заниматься дома и которому будете уделять свое личное время, должен приносить прибыль почти единолично вам.

В свое время я являлся президентом консалтинговой компании, специализировавшейся на проведении учебных семинаров, персонал которой насчитывал более 200 сотрудников. Я принял решение провести сокращение штатов, после того как один из сотрудников подал на меня в суд за дискриминацию по возрасту. Ему было далеко за шестьдесят, когда он поступил к нам на работу, и, когда мы уволили его в период экономического спада, он дал нам пощечину в виде судебного иска, по которому намеревался отсудить 500 тысяч долларов. Суд обошелся нам в 2 тысячи долларов издержек, но это стало последней каплей. Я решил с тех пор никогда не оказываться в положении, когда один зарвавшийся сотрудник, обзаведясь умелым адвокатом, способен обвести всех вокруг пальца.

Сегодня у меня нуль наемных работников. Я зарабатываю столько же, сколько зарабатывал и раньше, имея при этом в 200 раз меньше проблем. Мне нравится так работать. Все свои ручейки дохода я могу отслеживать по телефону из любой точки планеты, тратя на все про все всего несколько минут в день.

Один из моих друзей, Ден Кеннеди, так говорит по этому поводу: «Когда речь идет о наемном труде, нанимай медленно, увольняй быстро». Большинство бизнесменов поступают с точностью до наоборот. Они быстро нанимают, а увольняют гораздо медленнее. Я же говорю: попытайтесь найти себе такой бизнес, который не требовал бы никакого наемного труда, но при этом обеспечивал бы вам рост вашего денежного дерева. Если вам требуется помощь, прибегайте к услугам специалистов извне на столько времени, на сколько необходимо.

Буква «Е» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «если урожай, то высокий!»

Источники дохода, которые вы выбираете, должны быть «высокоудойными коровами». Шесть лет назад одна моя знакомая по имени Коллет начала собственный бизнес на дому. Менее чем за год она обеспечила себе ежемесячный доход в размере около 10 тысяч долларов. Однако более важно следующее: то, чем она занимается, является чистым ДД-бизнесом. Он продолжал бы обеспечивать ей прибыль, даже если бы она перестала им заниматься! Но зачем бросать бизнес, если он приносит столько морального удовлетворения? Сегодня, по прошествии 6 лет, Коллет имеет более 1 миллиона чистой прибыли в год.

Какова урожайность бизнеса подобного рода? Это то же, что положить на счет в банке 20 миллионов долларов под 5 % годовых! Вот это мое представление о хорошей урожайности. Далее я расскажу, каким образом все это удалось моей знакомой, и мы также рассмотрим другие виды бизнеса, которые отвечают характеристикам, лежащим в основе формулы денежного дерева.

Буква «Р» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «резидуальный доход»

Мы уже говорили о значении этого элемента формулы денежного дерева. Но чтобы еще более подчеркнуть важность данного аспекта, давайте проведем сравнение с эскалатором. Приходилось ли вам когда-либо подниматься вверх по спускающемуся эскалатору, т. е. против движения? Когда пытаешься вскарабкаться по спускающемуся эскалатору, приходится шагать очень быстро, чтобы просто оставаться на одном уровне. А вот чтобы вскарабкаться на самый верх, необходимо перебирать ногами вдвое быстрее. Людям, стоящим на поднимающемся эскалаторе, вообще не приходится ничего делать. Они просто стоят, держась за поручень, и эскалатор сам возносит их наверх (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Вверх по спускающемуся эскалатору

Поднимающийся и спускающийся эскалаторы представляют собой два типа дохода, которые вы имеете возможность получать: линейный и резидуальный. Наша экономика представляет собой спускающийся эскалатор. Вам необходимо много трудиться, чтобы обеспечить себе доход, но при этом из-за инфляции каждый год приходится зарабатывать на 3–5 % больше, чтобы просто поддерживать определенный уровень реального дохода. Но при этом растет и ставка налога на ваши номинальные доходы. В итоге вам кажется, что вы работаете все больше и больше, не наблюдая при этом для себя никакого прогресса. Баланс на вашем банковском счету обеспечивает вам 2 % дохода, зато ваша кредитная карточка «съедает» 20 % ваших сбережений. Ваше финансовое положение осложняется 24 часа в сутки. А вы недоумеваете, почему вам не удается накопить больше. Если же вы вовсе остановите свою вечную гонку, эскалатор доставит вас в самый низ, где хуже некуда.

Вот что значит довольствоваться линейными доходами. Когда я думаю о подобном виде доходов, мне вспоминается прием, используемый при ловле обезьян в Африке. Туземцы берут кокосовый орех, разрезают поперек у одной из его узких оконечностей, отчего получается отверстие, широкое как раз настолько, чтобы входила кисть обезьяны. К противоположной узкой оконечности привязывают длинную веревку. Внутрь кладут несколько орешков арахиса, оставляют кокос на видном месте в центре поляны, а ловцы прячутся за ближайшее дерево и ожидают появления обезьян. Оказавшихся неподалеку обезьян привлекает запах арахиса, и они приближаются. Одна из них сует лапку в отверстие в кокосе, намереваясь достать орехи, но теперь, когда орехи схвачены ею, кисть, оформившись в кулак, более не пролазит в отверстие. Ловцы тянут за веревку и просто тащат глупую обезьяну к себе, зная, что она не разожмет кисть, чтобы бросить орехи, даже перед лицом опасности.

И в шутку и всерьез

Я скорее считаю смелым того, кто побеждает свои желания чем того, кто побеждает своих врагов, ибо величайшей победой является победа над самим совой.

Аристотель

Довольны ли вы своим положением, когда вам, по сути, платят «на орехи»? Если вам не нравится, когда вас сравнивают с человеком, карабкающимся по спускающемуся эскалатору, как насчет ловушки для обезьян? Что вам по-настоящему нравилось бы, так это, конечно же, доход по принципу эскалатора, движущегося вверх. На каком эскалаторе вы стоите сейчас? Вот вам перечень многих видов резидуального дохода, о которых вы могли бы подумать:

• держатели сберегательных счетов получают процентный доход;

• авторы песен получают гонорары в виде процентных отчислений разного рода за свои произведения;

• авторы книг, аудиокурсов и т. п., как я сам, получают гонорары в виде процентных отчислений с каждого проданного экземпляра книги, аудиокурса и т. п.;

• страховые агенты осуществляют побочный бизнес, получая резидуальный доход;

• агенты по продаже систем безопасности совершают сделки побочного характера;

• агенты по сетевому маркетингу получают резидуальные комиссионные;

• актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм;

• антрепренеры получают резидуальные доходы от своего бизнеса;

• франшизеры получают доход в виде платежей по франшизе;

• инвесторы получают дивиденды, процентный доход и прибыль от продажи;

• художники получают гонорары за демонстрацию своих работ;

• программисты получают роялти;

• разработчики компьютерных игр получают роялти;

• изобретатели получают роялти;

• партнеры могут иметь право на долю при дележе прибыли;

• владельцы информации о клиентах получают доход от аренды своих баз данных;

• владельцы недвижимости получают доходы от распоряжения ею;

• пенсионные планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, позволяют последним получать резидуальный доход после выхода на пенсию;

• знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли;

• консультанты по маркетингу получают процент от прибыли или валовой выручки.

В конце дня спросите у себя: «Сколько времени этого дня я потратил на создание резидуального дохода?» Если ответом будет «нисколько», вас поздравить не с чем. Назавтра с утра лучше сразу принимайтесь за дело. Позже я расскажу вам больше о видах резидуальной прибыли. А пока, надеюсь, вы убедились, почему это столь важная часть формулы денежного дерева.