Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Забудь часы нужды, но не забывай того, чему они тебя научили.
Соломон Гесснер
Бедные люди думают, что надо устроиться одновременно на несколько работ, чтобы больше получать. А богатые люди думают: «Надо найти способ увеличить свой доход, не увеличивая при этом количество отведенных на работу часов». Спросите, как это им удается? Это очень интересно. Они учитывают финансовые рычаги, которые помогут им решить задачу. Финансовыми рычагами могут быть время и деньги. Организуя систему, которая сэкономит время и умножит деньги, можно разбогатеть.
Умение использовать рычаг дополнительной силы позволяет за тот же период времени получить лучший результат, а умение найти этот рычаг отличает мышление человека предприимчивого.
Именно природа показывает пример умножения вложенного капитала. например, посадив на поле картошку, ухаживая и вовремя поливая ее, вы получите урожай в 10–15 раз больше, чем посадили. Из одного семечка подсолнуха может вырасти в 200–300 раз больше семечек, одно зерно пшеницы может принести 35–50 зерен.
Важно добросовестно трудиться, обладать необходимыми знаниями, а также навыками и умениями, и вложенные деньги будут увеличиваться многократно. Природа мудра и обучает принципу умножения дохода, который можно использовать и в бизнесе. Деньги, подобно семенам, могут увеличиваться многократно, если правильно инвестировать их в выгодные проекты.
В XIX в. люди не знали слова «супермаркет». Тем более не было такого понятия, как ценник. Торговля шла, как на рынке, и основывалась на общении покупателя с продавцом. Продавец сам решал, за какую цену продавать товар, причем стоимость могла меняться в зависимости от результатов торга и финансовых возможностей покупателя. Так продолжалось до тех пор, пока юный американец Фрэнк Вулворт не начал снабжать товары ценниками.
Фрэнк был типичным деревенским жителем: до 21 года он работал на земле своих родителей, но мечтал о совсем другой жизни. Вот почему он покинул родительский дом и уехал в город Ланкастер, штат Пенсильвания.
Фрэнк долго подыскивал себе работу и в результате устроился в лавку мистера Мура помощником продавца. Продавал он очень мало, так как не имел способностей к торговле. Особенно ему мешала его стеснительность, что в этой профессии неприемлемо. Хозяин лавки платил ему копейки, но при этом еще и жаловался, говоря, что обычные школьники за меньшую плату продавали бы больше.
Казалось, что фортуна отвернулась от Фрэнка и он всю жизнь проживет в нищете. Но в один прекрасный день все изменилось. Как-то Мур ушел по своим делам, оставив ученика в лавке одного. Это очень огорчило Фрэнка: ему не хотелось общаться с клиентами, а тем более – торговаться. Вот тогда ему и пришла в голову идея снабдить товары ценником – маленькой бумажкой, на которой написана цена товара. Так он и сделал.
Кроме этого, он выложил на прилавок залежавшийся товар, так называемый неликвид, а рядом повесил ценник со словами «Все по 5 центов». Плакат с этой же фразой он вывесил и на витрине лавки. В итоге в этот день он продал больше, чем раньше за целую неделю, что очень удивило хозяина. Видимо, в этот день ему в голову пришла идея открыть свой бизнес, потому что он понял: работая на кого-то, не разбогатеешь. Поэтому, несмотря на просьбы Мура остаться, Фрэнк собрал вещи и ушел.
Уже тогда он решил: чтобы разбогатеть, надо создать сеть однотипных магазинов. Преодолев все препятствия, он собрал необходимую сумму (ибо точно знал, для чего) и в 1879 г. открыл первый магазин. Однако просуществовал он совсем недолго – старт вышел неудачным. Но это не остановило предпринимателя; сделав выводы, он снова взялся за дело, и в 1886 г. у Вулворта было уже семь магазинов. Дальше дела пошли в гору: в период с 1890 по 1910 г. успех был просто феноменальным.
Идея с ценниками принесла обычному деревенскому парню миллионное состояние, его имя вошло в историю бизнеса. Фрэнку помогло мышление, которое делает человека богатым. В своих магазинах он воплощал в жизнь революционные идеи: в них впервые была введена система самообслуживания, покупатели сами набирали товары в корзину, а потом расплачивались на кассе, товары помечались ценниками, располагались на самых видных местах, что было очень удобно для покупателей. Сейчас такая система обслуживания привычна, а тогда она была в новинку. В результате сеть супермаркетов Woolworth распространилась по всему миру.
Резюме
Сегодня, чтобы повысить доход, не тратя на работу больше времени, можно использовать множество методов. Не обязательно быть гением, чтобы это понять. Можно открыть свой бизнес, если для этого есть возможности. Если их нет, надо развивать свои навыки и умения, чтобы возможности появились. Ведь в мире много денег, и отсутствие первоначального капитала не должно вас останавливать.
Можно заняться сетевым маркетингом – сейчас есть достаточно компаний с хорошей продукцией и маркетинговой стратегией. Занимаетесь вы этим или нет, все равно кто-то это делает, и это дает широкие возможности. Можно увеличить доход путем создания команды и совместной работы. Это приводит к тому, что за определенный отрезок времени выполняется больше работы, что позволяет увеличить доход, не увеличивая количество рабочих часов. Просто научитесь правильно организовывать свою деятельность.
Удовлетворенность от богатства определяется не простым фактом владения им или возможностью расточительных расходов, а способностью мудро использовать его.
Мигель де Сервантес
Бедные люди продают свое время и деньги, которые являются основным рычагом богатства. Как они это делают? Например, если человек устраивается на работу, он продает свое время и за это получает деньги в виде зарплаты. А когда получает деньги, то несет их в банк и размещает на депозитах. Следовательно, банк покупает у него деньги. Если же человек идет в магазин – он совершает покупки, т. е продает свои деньги, обменивая их на вещи, продукты и т. п.
Богатые люди поступают по-другому. Они покупают у людей время, нанимая сотрудников в свою компанию. Затем идут в банк, берут кредит и делают бизнес. Так богатые люди покупают время и деньги других людей. Чтобы стать богатым, необходимы две составляющие – это время и деньги. Они должны быть распределены в правильной пропорции.
Время выигрывается за счет коллектива. Чем больше людей работают на вас, тем больше у вас времени. Это рычаг. И соответственно, чем больше у вас денег, тем больше возможностей. Умение сделать так, чтобы ваш коллектив и ваши финансы могли работать вместе, является главным капиталом. Поэтому богатые люди покупают деньги и время. Берите с них пример и тоже станете богатыми.
Мы говорим о стратегии мышления богатых и бедных людей. Неважно, кем вы являетесь сегодня – богатым, бедным или просто состоятельным, – это не имеет значения. Но запомните, что перед вами две дороги. Если вы не сформируете новую структуру мышления и не будете думать, как богатые люди, значит, пойдете по пути мышления бедных людей и рано или поздно обеднеете. А если сейчас вы бедный человек, но сможете изменить свое мышление и думать, как богатые люди, то рано или поздно вы добьетесь богатства.
Чтобы было понятно, рассмотрим такой пример. Представьте, что рядом с вами два костра: один справа, другой слева. Каждый день вам дается одна ветка. Это один день вашей жизни. Костер справа – это костер богатства, слева – костер бедности, а в какой из них вы бросите ветку, т. е. чему вы посвятите этот день, размышлениям о бедности или о богатстве, – ваш выбор. Если вы будете поддерживать костер богатства, он будет разгораться, а костер бедности постепенно угаснет. А если вы каждый день посвящаете решению мелких бытовых проблем, которые считаете срочными и важными, значит, вы поддерживаете костер бедности и, соответственно, костер богатства рано или поздно погаснет.
Неважно, на каком уровне вы находитесь – как профессионал, как личность. У всех людей есть возможность разбогатеть. И никогда не было так легко стать успешным, как сейчас. В наше время возможно все. Нам очень повезло по сравнению с людьми, которые жили до нас, в тяжелое военное и послевоенное время.
Раньше не было ни такой нарядной одежды, ни такой бытовой техники, ни таких широких возможностей. Сейчас вы можете путешествовать по всему миру. Даже если на данный момент у вас нет денег на это, вы можете больше узнать о дальних странах и континентах благодаря телевидению, Интернету, фильмам, книгам. И возможности для реализации своих способностей сейчас поистине безграничны. Поэтому никогда не миритесь со своей бедностью. Ничто и никогда не принесет столько унижений и страданий, как отсутствие денег. Как бы ни оправдывали бедность, она никогда не займет место богатства.
Пока бедный покупает продукты и одежду и выживает, ждет манны небесной, богатый покупает бизнес-идею и технологию, осваивает ее, т. е. действует, и живет достойно.
Если богатый не знает, как поступить, он не рискует, а покупает совет у эксперта. Не знает, чем заниматься, – покупает технологию у того, кто имеет реальный результат. Вы видели, чтобы какой-нибудь успешный банкир или ресторатор просто так раскрывал свои секреты? Даже пытать бесполезно!
Вспоминается следующий анекдот.
Умирает хозяин большой торговой лавки. Его сыновья собрались у смертного одра. Торговец еле слышным голосом спрашивает своего старшего сына, здесь ли он. Тот отвечает, что да. Спрашивает среднего – и он тоже здесь. Раздражаясь, спрашивает младшего – этот тоже оказывается рядом. Тогда торговец вскакивает с постели и кричит: «А кто же в лавке остался, бестолковые вы мои дети?!»
Если вы до сих пор думаете, что такой торговец раскроет вам секреты своего дела, закрывайте книгу, и до следующей встречи. Нет технологии? – так КУПИТЕ! Технология – это пошаговая инструкция. Допустим, вы приехали в незнакомый город, вам надо попасть в торговый центр. Прохожие вам говорят: «Пойдете направо, повернете налево, пройдете два квартала, перейдете дорогу». Это и есть инструкция. А вы скажете: «Я могу пойти направо, но налево я никогда не сворачиваю» или «А можно я пройду не два квартала, а один, улица-то некрасивая…» Скажите, вы найдете этот торговый центр? Едва ли. Потеряетесь и найдете только приключения на свою голову.
Вот в бизнесе тоже так: получили технологию – делайте все по инструкции, как делал тот, кто получил РЕЗУЛЬТАТ. Не надо ничего добавлять от себя. Богатый человек, который платит деньги, делать по-своему уже не будет.
Следующий момент. Знание – сила! Красиво звучит, но не всегда работает.
Знание будет силой тогда, когда есть действие. Знание – это вдох, действие – это выдох. Купили идею или технологию – ДЕЙСТВУЙТЕ!
Не надо тратить пять лет на освоение. Тем более что пять лет вы уже потратили на получение высшего образования. А потом многие выяснили, что образование не то, и, чтобы решиться наконец что-то сделать, пошли получать второе высшее, опять в надежде, что что-то изменится, но само оно не изменится, надо действовать. Ошибочно думать, что визуализация дает результат сама по себе.
По правилам (есть и такие нормативы для продвинутых бизнесменов) на переход от идеи к действию отводится 24 часа. Богатый не умнее бедного. Вы видели, сколько умных людей бедны? А почему? Они боятся действовать и долго думают.
Способы выведения таких умных из застоя тоже можно купить по вполне сходной цене. Можно размышлять, а можно думать, так вот долго думать не надо.
Самый короткий путь – цепляйтесь прицепом к тому, кто знает, как стать богатым. Постепенно расширяйте финансовый интеллект. Можно найти наставника и через Интернет, но лучше, если вы знаете человека лично. Наставников может быть и несколько.
На Востоке говорят: «Со зла на блоху не жги одеяло». Не спешите выбрасывать свою жизнь. Что-то непонятно – не стойте на месте; поиск выхода – это тоже действие, а значит, вы на правильном пути. Научитесь действовать быстро. Начните с малого. Мучает зубная боль – ВСТАЛИ и сходили к дантисту. Оторвалась пуговица – ВЗЯЛИ и пришили. Нужны деньги – пошли и ЗАРАБОТАЛИ.
Краткий пример поэтапного построения бизнеса.
1. Первое – это идея. На переход от идеи к действию отводится 24–72 часа. Не надо долго думать, достаточно одного-трех дней, но лучше один. Обмозговали – и вперед!
2. Второе – пилотный проект. Это экспериментальная проверка того, как работает ваша идея. Чтобы начать его, нужны деньги. Брать кредит или арендовать дорогой офис на этом этапе категорически запрещается. Опускаем руку в карман, если деньги есть – кричим «Ура!» и начинаем действовать. Если нет, то тоже кричим «Ура!» и ищем другую идею – по карману. Она придет. Ведь идея – это не что-то такое на всю жизнь, как паспорт. Идей, как и мечтаний, должно быть много, очень много.
3. Только когда дело пойдет, отлаживаем проект.
4. Работаем над продуктом, дорабатываем его.
5. Наконец, переходим от пилотного проекта к основному.
Начинать бизнес надо с клиента, а не с офиса. При этом вам надо ухватить такой момент, когда у вас появится мотивация. Это когда вас зацепило. Например, вы увидели, что кто-то проехал на машине класса, который вы не можете себе позволить, и вам стало обидно.
Или вы сидите на скамейке в сквере и вспоминаете, сколько лет вашим сапогам, а мимо проходит ваша знакомая, которая говорит, что купила квартиру в новом элитном доме рядом, и вас прожгло. Именно этот момент и надо в себе поймать. В том, что вы чувствуете, нет ничего плохого, это именно то, что заставит вас двигаться. Это правильное чувство. Не надо тратить его на треп или сплетни или гасить в спиртном, надо действовать.
Учите свою голову правильно думать – это ваш главный ресурс, и не надо мучить себя раздумьями – как это работает. Это просто РАБОТАЕТ.
У меня есть две сестры, одной 28 лет, а другой 27, обе замужем, есть дети, у одной двое, а у другой – трое. Обе они замечательные сестры, заботятся о своих родителях, очень трудолюбивые, добрые.
Но в их мышлении есть отличия, которые сказываются на их жизни. Младшая сестра все свое время тратит на бесконечные домашние дела. Но все равно не все успевает, потому что дел всегда много. Дети требуют внимания, часто пачкают и разбрасывают вещи, поэтому приходится часто убираться и много стирать. Но главное, несмотря на то что муж работает с утра до вечера, денег им не хватает. Поэтому семье приходится на всем экономить.
А старшая сестра действует иначе. Она не стала сидеть дома с детьми, а отправила их в детский садик. И еще пригласила к себе двоюродную сестренку, студентку, которая помогает ей по дому, а за это получает карманные деньги. Сама же сестра занялась частным предпринимательством и стала прилично зарабатывать. Сейчас она уже финансово независимый человек, у нее есть дом, машина, земельные участки, свой бизнес, а самое главное – семейное счастье. На этом примере и я поняла, что богатые люди покупают время и деньги других людей, чтобы эффективно использовать финансовые рычаги.
История этой компании началась в далеком 1865 г., когда финский горный инженер Фредерик Идестам построил небольшую деревообрабатывающую фабрику. А в 1920-х гг. была создана корпорация, куда вошли три компании – по производству бумаги, резины и полупроводников. После войны компания стала заниматься электроникой, а чуть позднее, определив наиболее перспективное направление, стала активно вести разработки в сфере электронной связи.
В 1982 г. на основе технологий корпорации Nokia был создан стандарт сотовой связи NMT. Доступный для всех производителей и конечных потребителей, он быстро получил распространение в Скандинавии, а затем и по всей Европе. Тогда же стали появляться первые, еще пока громоздкие мобильные телефоны.
Но 1980-е были не такими уж простыми годами для Nokia. Это было связано с кризисом в мировой экономике. Далеко не все люди даже в самой компании верили в будущее цифровой связи и мобильных телефонов. Это было достаточно рискованное дело. Но тем не менее руководство решило сосредоточиться именно на этом направлении.
В конце 1980-х при участии ряда компаний, среди которых была и Nokia, был представлен новый стандарт сотовой связи – GSM. Первый звонок в этом стандарте был сделан в сети финского оператора Radiolinja в 1991 г. с телефона, разработанного Nokia. В том же году компания получила контракты на предоставление стандарта GSM ряду европейских операторов. К 1996 г. он уже был выбран 208 операторами в 105 странах мира. В 1998 г. Nokia стала лидером рынка мобильных телефонов.
Телефоны Nokia обладали отличным дизайном, высочайшей надежностью и прочностью. Довольно скоро потребители во всем мире признали их эталоном сотовой связи. Ведь люди покупали телефоны под свой стиль, а Nokia разработала широчайший спектр моделей, способный удовлетворить любого человека, начиная от бизнесмена и заканчивая девочкой-подростком. Так, найдя дорогу к сердцу потребителя, финны сумели стать одной из крупнейших компаний современности.
Резюме
Используйте финансовые рычаги для достижения успеха. Если у вас нет своей идеи, купите чужую. Если не хватает времени, купите время других людей, наняв на работу административный персонал. Если не хватает денег, используйте чужие, взяв кредит в банке. Если не хватает опыта и знаний, найдите высококлассных специалистов. Эти финансовые рычаги многократно увеличат ваши возможности и позволят реализовать свою мечту, не надрывая здоровье на круглосуточной работе.
Войти с помощью соц. сетей: