Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Размеры состояния определяются не величиною доходов, а привычками и образом жизни. Не быть жадным – уже богатство, не быть расточительным – доход.
Марк Тулий Цицерон
Бедные люди мыслят категориями «о себе» или «свое». Что это значит? Когда дело касается денег, они проявляют себя настоящими эгоистами и думают только о себе, считая каждую копейку. Не считаясь с родственными отношениями, они с легкостью могут отнять что-то даже у брата или сестры.
А богатые люди мыслят категорией справедливости. Они стараются найти компромиссный вариант, чтобы вопрос был решен с учетом интересов всех сторон, а не так, чтобы один выиграл, а другой проиграл.
Историй, подтверждающих это различие, очень много. Прямо на тренинге некоторые участники вспоминают и начинают рассказывать. Например, один из них рассказал, как его родственник Руслан вместе со своим другом сажал картошку.
Руслан оплатил работу трактористов, купил семена, а друг должен был заниматься контролем и поливом. Но сезон выдался неблагоприятным, поэтому картошка выросла мелкая, да и урожай получился небогатым. Друг потребовал деньги, которые заплатил за полив, а также плату за свою работу. Его интересовало только то, что потерял он сам, он даже не считал затраты Руслана. На этом примере становится понятно, что люди с мышлением бедных несправедливы, когда дело касается их интересов.
Другой участник тренинга рассказал, как решил заняться бизнесом с двумя друзьями.
Вложив в бизнес равные доли, они покупали куриные яйца крупным оптом, а продавали мелкими партиями. Полученную прибыль делили поровну. Вначале дела шли хорошо, но через некоторое время цены на яйца упали и они залежались на складах. А так как это скоропортящийся товар, цены пришлось снижать, чтобы побыстрее реализовать продукт.
Учитывая затраты, при снижении цен они потеряли приличную сумму. Но тем не менее приняли справедливое решение, распределив убытки поровну между собой, потому что понимали, что надо делить и доходы, и расходы. Они нашли «точку равновесия», сохранили дружеские отношения и продолжают совместный бизнес, потому что доверяют друг другу. Позднее они провели удачную сделку и сумели компенсировать прежние убытки.
Резюме
Мы построили этот мир, опираясь на три вещи – справедливость, мудрость, правдивость. Будьте же стойкими в справедливости, независимо от желаний богатого или жалости к бедному.
Цель денег – не праздность, а умножение средств для полезного служения.
Генри Форд
Бедные люди всегда рассчитывают только на себя. Но если вы один, то не сможете сделать все сами, у вас не хватит времени и сил. Как вы думаете, мог бы один человек создать компанию McDonald’s? Или компанию Microsoft? Нет. Чтобы построить бизнес, достичь своих целей, воплотить в жизнь мечту, вам потребуются знания, время, навыки и умения, контакты и связи. И конечно, вам нужны будут деньги.
Обычно чего-то из перечисленного не хватает. Например, есть связи, но нет денег. Или есть деньги, но нет нужных контактов, есть время, но нет навыков и умений. Получается, что тот человек, которым вы являетесь сегодня, по сравнению с человеком, которым вы могли бы стать завтра, выглядит очень скромно и его возможности ограничены. Человек, мыслящий категориями бедности, планируя свои действия, оценивает себя, свои возможности и, исходя из этого, прикидывает шансы на успех. Он рассуждает так: «У меня нет денег, нет возможностей, нет необходимых знаний, чтобы это сделать». Он рассчитывает только на себя.
А если человек мыслит категориями богатых, он начинает видеть того, кем он мог бы стать. И думает: «Почему бы мне не сделать это?» Соответственно, он начинает развивать свои способности, приобретает необходимые знания, ищет и использует все возможности.
Если надо учиться, он находит наставников, которые смогли бы его научить. Нужны связи? Он вспоминает всех своих знакомых и налаживает необходимые контакты. А приобретя необходимые навыки и умения, отыскивает людей, которые могли бы помочь ему решить проблему с деньгами.
Богатые люди ориентированы на свои связи, возможности и знания. Они рассуждают так: «Если я реализую эту идею, то изменю свою жизнь, добьюсь поставленных целей, смогу воплотить в жизнь свою мечту». Они собирают информацию, налаживают контакты и превращают мечту в реальность.
Поэтому и вам надо надеяться на свои возможности, разрабатывать свои идеи. Фокусируйтесь на них. И самое главное – опирайтесь на то, каким человеком вы можете стать.
В 1940-е гг. McDonald’s был небольшим рестораном в городке Сан-Бернардино в Калифорнии, он приносил своим хозяевам братьям Макдональд около 200 000 долларов в год, что вполне их устраивало. Но начался экономический спад, и их доходы заметно снизились. Чтобы спасти свой бизнес, братьям пришлось задуматься, и в итоге они решили создать новую систему работы заведения и обслуживания клиентов, которая оказалась революционной. Идея заключалась в том, чтобы перевести ресторан почти что на самообслуживание – посетители получали свои заказы у металлической стойки, после чего сами искали столик.
Кроме того, братья отказались от большей части своего ассортимента, оставив в меню всего девять пунктов: гамбургер, чизбургер, три вида безалкогольных напитков, молоко, кофе, пирожки и чипсы. Позднее в меню появится и десятое наименование – легендарная картошка фри. Помимо этого, братья Макдональд реорганизовали режим работы кухни, подстроив его под массовое обслуживание. Скорость работы стала как на сборочной линии какого-нибудь завода. Серьезно сократив издержки и внедрив новую систему обслуживания, владельцы смогли снизить цену на гамбургеры с 30 центов до 15. Это был удар по всем конкурентам в городе.
Их идея определила успех, и в середине 1950-х заведение приносило своим хозяевам уже 350 000 долларов в год, что почти в два разе больше той суммы, которую они зарабатывали до реконструкции. О новой системе обслуживания стали говорить по всей Калифорнии, и даже популярный журнал опубликовал статью о ней.
Правда, сами Макдональды не проявляли большого интереса к бизнесу и не стремились расширять его. Поэтому с легкостью продали идею неудачливому бизнесмену Рэю Кроку. В ту пору ему было уже 52 года, у него был диабет и артрит, ему вырезали желчный пузырь и бо́льшую часть щитовидной железы, он не был богат, но верил в будущее. Когда ему потребовалось 15 000 долларов, чтобы выкупить лицензию на распространение McDonald’s, ни один банк не давал ему кредит. Пришлось заложить дом.
Уже тогда Крок придумал, как объединить ресторанный бизнес и недвижимость. Его идея заключалась в том, чтобы, не имея ни цента в кармане, постепенно приобрести здания ресторанов McDonald’s вместе с землей, на которой они стояли. Но для начала нужно было уговорить владельцев земли сдать ее в аренду закусочным. Сделать это было не так-то просто. Хотя свободных участков вдоль магистралей было много, но их разбирали владельцы автозаправок.
Тогда Рэй начал предлагать арендную плату не 7 % от стоимости участка и здания, как платили автозаправки, а 10 %, и это оказалось удачным ходом. Обрадованные владельцы сами находили кредиты на строительство зданий для McDonald’s. При этом они получали строго фиксированную плату в течение 20 лет, на которые заключался договор. Арендная плата в 700 долларов в месяц казалась многим владельцам земельных участков достаточно высокой. Но когда цены на недвижимость выросли в несколько раз, они сильно пожалели о своем недальновидном решении.
Сняв участок вместе со зданием за эти 700 долларов, Крок сдавал его владельцу ресторана за 1000. А когда заведение раскручивалось, ему предлагали платить от 5 до 8,5 % от дохода, что тоже приносило хорошую прибыль.
Еще один удачный ход, который позволил скупать земли, не имея на это финансовых средств. За участки платили, сами того не зная, хозяева закусочных. Покупая франшизу, владелец заведения обязан был положить от 10 000 до 15 000 долларов на депозит сроком на 20 лет. через 15 лет ему возвращалась половина суммы, через 20 – вторая. Никаких процентов не полагалось. Именно эти деньги и переводились на счета хозяев земли в качестве первоначального взноса. Уже за первые 10 лет операций с недвижимостью компания, созданная Кроком и его компаньоном, оказалась собственником недвижимости общей стоимостью 16 млн долларов.
Сегодня McDonald’s превзошел по количеству принадлежащей компании недвижимости даже католическую церковь. В 2014 г. насчитывалось более 35 000 ресторанов McDonald’s по всему миру.
Резюме
Загружайте свою голову полезной информацией и думайте каждый день, ведь достаточно одной удачной идеи, чтобы стать богатым. А для ее реализации используйте свои связи и вспомните о многочисленных возможностях, которые представляются вам почти ежедневно – просто вы не всегда замечаете их.
Войти с помощью соц. сетей: