Отличие 12

Манна небесная и деньги

Деньги для людей умных составляют средство, для глупцов – цель.

Адриан Декурсель

Бедные мыслят категорией «манны небесной», богатые мыслят категорией «все стоит денег!». Зачастую люди ищут услуги, которые можно получить бесплатно, товары, которые можно приобрести очень дешево, т. е. мечтают получить все без усилий. Это желание присуще именно бедным людям. Но какие семена посадишь, такие плоды и получишь. Невозможно посадить яблоню, а получить виноград или гранат. Как гласит пословица: «Что посеешь, то и пожнешь».

Представьте, что сегодня перед вами несколько дорог. Можете выбрать любую и пойти по ней. Но никогда не ждите манны небесной, приготовьтесь платить за результаты – упорством, трудолюбием, энергией, усилиями, и только так вы достигнете своих целей. Не пользуйтесь чужими услугами бесплатно, иначе и ваши услуги точно так же обесценятся.

Богатые люди, мыслящие категорией «все стоит денег», с удовольствием покупают хорошие вещи, оплачивают услуги других людей, одеваются в дорогую одежду, живут в шикарных особняках – потому что они платят. Нужно фокусироваться на мысли, что все стоит денег, в том числе и удача, любовь, здоровье, духовность. Деньги нужны, чтобы достойно проводить досуг, заниматься благотворительностью, быть хорошим отцом и настоящим мужчиной или хорошей женой. Ведь любовь означает заботу о близких тебе людях, а это тоже стоит денег. Любая мечта, любая цель оплачивается по счету. Ничего бесплатного не бывает. И уважение, и хорошее отношение, и любовь надо заслужить.

Бесплатные вещи – ненужные вещи. Бесплатные советы – бесполезные советы. Бесплатно достаются только проблемы, которые потом обходятся очень дорого.

Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, но мышь не понимает, что ее ведет туда нужда. Получается, что это очень дорогой сыр, ради его вкуса отдается жизнь. Точно так же бедные люди, получая бесплатные вещи, услуги или стараясь заплатить меньше, негативно влияют на свою личность, а соответственно и на свою судьбу. Поэтому бесплатные вещи обходятся слишком дорого, чтобы их приобретать. А богатые прекрасно знают, что за все надо платить, и если не платишь деньгами, придется заплатить чем-то другим – временем, здоровьем, взаимоотношениями.

Самая малая плата – это плата деньгами, самая легкая потеря – это потеря денег, потому что их можно восстановить. А остальное невозможно. Лучше потерять деньги, чем семью, здоровье, совесть, годы жизни, взаимоотношения, доброе имя, авторитет.

Однажды мама мне сказала: «Если ты ценишь себя и хочешь, чтобы люди уважали и любили тебя, тогда меньше цени свои деньги и имущество. На первом месте у тебя должен быть ты сам и твои отношения с людьми. Если сделаешь наоборот, тогда, может быть, у тебя будут деньги, но все равно ты будешь самым бедным человеком, потому что всего остального у тебя не будет».

Вспомните анекдот про бедного человека, который молится и просит Бога за его честную, благочестивую жизнь позволить ему выиграть в лотерею большую сумму денег. Просит об этом в своих молитвах долгое время, но все безрезультатно. И вот после очередной молитвы Бог говорит ему, чтобы он хотя бы купил лотерейный билет, прежде чем просить о выигрыше. Чтобы что-то получить, надо приложить усилия, что-то сделать. Даже для того, чтобы выиграть в лотерею, надо для начала купить лотерейный билет.

Размышления участника тренингов

Манна небесная, согласно Библии, – это пища, которой Бог кормил Моисея и его соплеменников во время 40-летних скитаний после исхода из Египта.

Когда у евреев закончился весь хлеб, Бог послал им пищу, которая выглядела как белые маленькие крупинки или мелкий град. «Манна же была подобна кориандровому семени». Название «манна» этот хлеб получил потому, что когда евреи увидели его в первый раз, то спрашивали друг друга: «Ман-гу?» (что это?). Моисей ответил: «Это хлеб, который Господь дал вам в пищу». Евреи и прозвали его манной. Манна покрывала утром землю вокруг еврейского стана во все время их путешествия каждый день, кроме субботы, и к обеду таяла.

Обратите внимание: манна небесная была послана людям во время их 40-летнего скитания и представляла собой только пищу, пропитание. Но лень и финансовая близорукость, опираясь на это красивое сказание, породили отношение к жизни, построенное на ожидании благ, словно бы падающих с неба.

Друг купил газовую плиту и попросил помочь с доставкой. Плиту установили, и я побежал вынести упаковку на помойку. Рядом в одном из мусорных контейнеров копался мужчина, которого я узнал. Это был сосед, но почему он здесь в таком состоянии?

Оказалось, после смерти его матери жена уговорила заложить квартиру в банке и дать эти деньги «кому-то под какие-то проценты» – чтобы получать разницу в процентах. Естественно, люди оказались на улице, а ведь дяде Гене уже 65 лет.

Отдав деньги в многообещающий «бизнес» (все же так делают!), жена дяди Гены, не имея ни малейшего представления о том деле, куда вкладываются средства, рискнула всем, что у них было, да еще в пенсионном возрасте, надеясь, что блага начнут падать с неба. Сама она потом уехала, кто-то из родственников пустил ее пожить, а дядя Гена поочередно живет у приятелей, а иногда ночует в подъезде своего бывшего дома.

Но ведь в Священном писании не сказано, что с неба могут падать дворцы, кареты, золотые слитки. Так почему же современный человек так хочет верить, что если есть манна небесная в виде скромного пропитания, то непременно с неба упадут и средства для безбедного существования? А мошенники пользуются этим, создавая многообещающие финансовые пирамиды. Когда человек настроен на получение благ ни за что, он думает: «Куда бы мне пристроиться, чтобы деньги шли ко мне просто так?» И притягивает к себе таких мошенников.

«Думай и богатей» не означает, что достаточно подумать, будто мы заслужили блага, которые упадут на нас с неба.

– Мы в тот момент думали, – рассказывал дядя Гена, – что мы уже намучились и Господь нас не оставит, что мы заслужили лучшую жизнь. Кто же знал, что так получится?

Сам дядя Гена всю жизнь на заводе проработал мастером.

– Они говорили, что у них такой хороший бизнес, что очень много желающих попасть к ним, но они хотят по старой памяти и из уважения помочь нам.

– Дядь Ген, а чем хоть они занимались? – не удержался, спросил я.

– Да не знаю, товаром разным, возили что-то куда-то, налажено все было. Да и заказ на партию товара у них был срочный, надо было только купить и отправить, а деньги, как сказали, у покупателя были уже на руках. Документы в банке помогли быстро оформить.

Хотел я, да не спросил, а только подумал про себя: «А сколько лет вы в этом деле сами работали, чтобы делать такие вложения? Поток денег держали под контролем? Какие прогнозы продаж и расходов делали? Как проверяли надежность сделки? Торопились с деньгами? Так что ж этот покупатель, мнимый наверняка, предоплату не сделал или продавец, если они надежными партнерами были, часть товара в кредит не дал?»

Слышу ответ «дельцов», каким бы он мог быть: «Да он – жлоб, никому не верит, а мы люди дела, вам хотим помочь. Купцы в старину как делали? По рукам ударили – и все!»

Так то ж купцы, да наверняка члены купеческой гильдии, чье слово купеческое было крепче печатей. И ни один такой купец жилье пожилых людей ростовщикам не закладывал.

– Да, друзья отговаривали, – продолжает дядя Гена, – а я думал, завидуют, что мне такое счастье привалило, деловые люди предложение сделали. Думал, получится все, в гости их всех позову, будут у меня деньги, им помогать буду.

– А юридически у нотариуса ваши отношения с этими «дельцами» оформляли? – не унимаюсь я.

Молча пожимает в ответ плечами.

Эх, «Сказка о рыбаке и рыбке»! И зачем нам ее с детства читают? Там, кроме рыбака и рыбки, есть бабка, которая сидит в конце сказки у разбитого корыта, – самый интересный персонаж, муза дедовых прошений. Вот об этом стоит задуматься. Да и манна была послана людям, которые не жили в двухкомнатной благоустроенной квартире, а скитались 40 лет по пустыне. Почему же мы продолжаем ждать ее?

Что ему ответишь? Что-то будет в его жизни хорошее. Берегите свое имущество…

Притча

Однажды предсказали одному мальчику, что в 36 лет он станет очень богатым. Родители возликовали, рассказали всем соседям. Услышав это, вся деревня обрадовалась, что у них будет жить такой богатый человек.

И родители мальчика, и все предки были садовниками. Но он этому ремеслу учиться не стал. Зачем? И так богатым будет. Так и рос он, и жил в ожидании богатства, а родители его кормили. Потом умерли родители, денег не стало. Пришлось нашему герою продать дом и сад и переехать в сарайчик, расположенный на окраине деревни. Теперь деревенские жители его кормили, надеясь, что скоро он разбогатеет.

Наступил назначенный срок, исполнилось ему 36 лет, а богатства как не было, так и нет. Недовольные соседи стали роптать, кормить его больше не захотели. Поплелся герой в лес, грибы, ягоды поискать, но ничего не нашел. А на обратном пути свалился в яму. Можно было ступеньки выкопать и выбраться, да ему лень помешала. Сидел-сидел, пока проходящие крестьяне не вытащили. Пришел герой к себе в сарайчик, лег да и умер.

И вот попадает он на небеса и сразу к богам с претензией: «Как же так? Обещано было! Где деньги?» Все засуетились, забегали, стали смотреть по книгам судеб. Да, действительно, все сходится, в 36 лет предначертано было этому человеку стать богатым. Стали выяснять, что к чему. Вызвали хранителя золота. А тот и говорит:

– Как же, как же. Богатство в наличии. Проблема с получателем. Когда срок пришел богатство выдавать, стали мы его среди садовников искать. Искали, искали, да не нашли. Нет среди садовников. Искали и по военному ведомству, и по ученому, и среди крестьян. Нет нигде. В родительский дом заглянули, но и там его не оказалось. Другие люди в доме живут. Послали гонцов местность обшарить, да найти не смогли. Наконец случайно обнаружили его в лесу. В яму на дороге богатство подбросили, надо было только стенку копнуть. Опять не получилось. И вот нашли его в сарайчике на лежанке, чуть ему богатство на голову не высыпали, да убить побоялись, уж очень был слаб. А тут он и сам помер. Так и не получил этот человек богатства.

История Майкла Делла

Интерес к бизнесу проявился у Майкла еще в детстве, во многом благодаря его родителям: отец был стоматологом, а мать – финансовым советником, потому в доме постоянно говорили о деньгах, финансовых и бухгалтерских отчетностях и экономике. Уже в детстве Майкл понял, что все в этом мире стоит денег и надо научиться зарабатывать их.

Поступив в университет штата Техас в Остине, Майкл интересовался, в основном, компьютерами, а не университетскими дисциплинами, ибо был практиком, стремящимся использовать свои знания для получения дохода. При этом дело, которым он занимался, ему нравилось, что тоже было немаловажно: Делл организовал сборку и торговлю компьютерными комплектующими. Практическая деятельность помогла ему найти слабые стороны торговли компьютерами – на тот момент дилеры закупали готовый товар у дистрибьюторов и перепродавали его с наценкой, не учитывая потребности покупателей.

Поняв, что легких побед не бывает, только упорством и трудолюбием можно достичь своих целей и за все надо платить, Майкл решил полностью посвятить себя бизнесу. В 1984 г., собрав первоначальную сумму в 1000 долларов, он зарегистрировал собственную фирму PC’s Limited, впоследствии переименованную в Dell Computer Corporation.

Чтобы добиться успеха, ему пришлось самому разрабатывать систему сбыта и привлечения потребителя. Делл решил, что одну половину персонала будут составлять телефонистки, получающие заказы, а другую – сборщики компьютеров по поступившим заказам. При этом он подбирал высококвалифицированных специалистов и хорошо платил им, понимая, что труд должен соответственно вознаграждаться и чем меньше платишь персоналу, тем ниже качество работы. А результат напрямую зависит от сотрудников.

Так появилась новая модель бизнеса – продажа компьютеров, собранных по заданной спецификации клиента. При этом к сборке компьютера приступали только после поступления заказа. Торговые затраты снижались, и, в свою очередь, снижалась цена, а привлекательность товара росла. Дополнительным преимуществом такого подхода стало прямое общение с клиентом, что обеспечивало ценную и при этом совершенно бесплатную информацию о предпочтениях покупателей.

Также Майкл разработал свои принципы работы с новыми проектами: если идея считалась малоперспективной, направление не закрывалось, а лишь откладывалось на время, так как признанное неудачным сегодня может оказаться востребованным завтра. К примеру, временный уход Dell с рынка ноутбуков многих удивил, так как этот сектор в последние полтора десятилетия быстро развивался. Но все прояснилось, когда на рынке появилась новая линия ноутбуков, которые обходили конкурентов по срокам работы батарей, что позволило компании подняться на новый уровень.

Также многих удивило, когда Dell вместо того, чтобы увеличить свою долю на рынке настольных и портативных компьютеров, частично переключилась на новое направление – производство серверов. И в 1996 г. представила серверы Power Edge. Идея оказалась столь удачной, что за несколько лет компания заняла второе место на мировом рынке серверов, увеличив свою долю почти в два раза. Этот пример говорит о том, что правильное решение не всегда лежит на поверхности, во многом именно творческий подход определяет успех.

В 2014 г. Майкл Делл в рейтинге богатейших людей мира, составляемом журналом Forbes, занимал 36-ю строчку с состоянием в 21 млрд долларов.

Резюме

Будьте настойчивы в достижении успеха и помните, что за все надо платить. Заставьте свою голову работать, и тогда найдутся и правильный путь, и необходимые средства. Не ждите легких побед – они все равно не ценятся, настройтесь на кропотливый труд. За успех платят терпением, временем, усилиями, но не стоит платить за него здоровьем, репутацией, авторитетом, взаимоотношениями в семье.