Запуск ICO: вначале была идея

Привлечь средства через ICO могут абсолютно любые проекты, но среди успешных сборов наметилась определенная тенденция: упоминание в описании будущего внедрения AI (от англ. Artificial Intellect – искусственный интеллект), облачных вычислений и облачного хранения, нового типа блокчейн с фантастическими параметрами или же просто передового блокчейн-сервиса повышают статус проекта и позволяют ему собрать больше конкурентов. Акцент на FinTech (от англ. Financial Technologies – финансовые технологии), как инновационной отрасли, в связке с передовыми IT-решениями (от англ. Information Technology – информационная технология) также способствует успеху сборов ICO. Тем не менее даже проекты, никак не связанные с новомодными технологиями, могут проводить ICO, причем вполне успешно.

Допустим, у вас есть кафе. Вы уже три года им занимаетесь и знаете, как работает этот бизнес. Вы понимаете, что за место подходит для его размещения, как взаимодействовать с персоналом, какое оборудование качественное и надежное, где закупать продукты и т. д. В общем, вся бизнес-модель у вас на ладони. Но у вас не хватает средств, чтобы создать сеть из подобных заведений. Организовав ICO, можно собрать средства в криптовалюте на реализацию подобной идеи взамен выдав токены, с помощью которых можно расплачиваться за услуги сети кофеен или получать прибыль от их перепродажи. Существует очень известный проект фермы Колионово, привлекший более 400 BTC для развития своего хозяйства посредством ICO на платформе Waves. На момент сборов это было более 500 000 долларов США. По замыслу создателя токены можно потратить на экологически чистые фермерские продукты. К слову, токены KLN с момента создания не потеряли в стоимости так сильно, как многие другие криптоактивы. Сегодня токен стоит чуть меньше полудоллара, тогда как изначально продавался за один доллар. У ранних инвесторов также был шанс продать токены по 8 долларов в момент зимнего криптовалютного бума 2018 года. Важно отметить, что проект Колионово оказался под прессом правоохранительных органов, оценка краудфандинговой кампании обществом и властями была очень разной. Это не помешало множеству других российских проектов попытать счастья на ниве организации ICO, при этом выбрав в качестве платформы для размещения российский же проект Waves со своей внутренней биржей и простым механизмом создания токенов в несколько кликов мышью.

ICO в России проводилось для постройки заводов – проект ZrCoin, создания майнинговых дата-центров с майнерами собственной сборки и собственным «чипом будущего» для майнинга – проект RMC.ONE, выпуска игры для смартфонов – Lordmancer II, запуска ICO-агрегатора – Wings, создания блогосферы на блокчейн – Golos, инвестиционной криптовалютной платформы – Genesis Vision, рекламной сети – AdEx, децентрализованной криптовалютной биржи – DEEX, платформы этичного хакинга и кибербезопасности – Hacken, трейдинговой платформы с искусственным интеллектом – Cindicator и многих других различных сфер. По разным причинам часть из вышеперечисленных названий можно встретить в списках сайта cryptokompromat.ru. Насколько оправданно, покажет только время. Нас же больше интересуют собственные потенциальные возможности.

Решив организовать ICO, организатору придется пройти несколько важных этапов на пути от идеи к реализации. Я попытаюсь полнее описать важные шаги в последующих разделах книги, при этом сейчас обозначу их поверхностно и нескрупулезно.

Первый этап – сформулировать идею, описать ее в первичном виде, создать черновик white paper. Для многих ранних сторонников Биткоин была важна именно идея независимой децентрализованной платежной системы, и мало кто пытался на нем заработать в первые годы. Девятистраничный документ Сатоши Накамото взбудоражил умы и заставил многих ранних приверженцев тратить свое время и силы на помощь в реализации проекта. Здесь важно довести идею до оформленного состояния, чтобы возникало желание ее реализовать, появились сторонники и наметились дальнейшие шаги по развитию концепции. Именно законченность идеи Накамото, ее оформленность и готовность к подаче – пример того, как может зародиться и ваша идея для ICO. Конечно, как только все готово, идею нужно обязательно анонсировать в узкой целевой группе. Это могут быть как родные и друзья, так и члены некоего профессионального сообщества или социальной группы, а можно адресовать идею сразу неограниченному кругу лиц, при наличии соответствующих ресурсов. Объем вложений на данном этапе сложно оценить адекватно, но в общем случае их можно приравнять к нулю. Здесь важно иметь лишь ресурс времени и средств для обеспечения минимальных личных потребностей.

Упаковка идеи и команда

Второй этап – упаковать идею. Термин «упаковка» появился в маркетинге и бизнес-администрировании не так давно, но он достаточно хорошо отражает суть необходимых действий. После обсуждения идеи в узких кругах вы примерно понимаете, что нужно сделать и какие ресурсы вам для этого потребуются. При дальнейшей проработке белой бумаги и дорожной карты формируется более четкое видение бюджета проекта в разрезе разных сегментов, будь то состав команды и фонд оплаты труда или вид и стоимость планируемых маркетинговых мероприятий. Нужно отметить, что здесь уже возникают вполне конкретные затраты, а популярным способом для их сбора является проведение закрытой стадии сборов, так называемой предпродажи – presale. Ранним инвесторам, зачастую членам команды и их близкому окружению, предлагается приобрести токены или даже обязательство об их начислении по более низкой цене, чем планируется в будущем. Иногда для этого создаются отдельный смарт-контракт и токен. Если смарт-контракт пресейла не планируется, то при традиционном личном финансировании первых стадий важно закрепить договоренности между основателями на бумаге, иначе при успешной реализации этапа продаж проблем с дележкой долей будет не избежать. При упаковке продукта важную роль играет выбор юридического статуса проекта и юрисдикции для размещения юридического лица. Нужно обязательно учитывать особенности регулирования ICO в разных странах, например в США и Гонконге есть отличие utility token (внутренней монеты проекта, не предполагающей доли в компании и начисления дивидендов, нужной именно для покупки товаров/услуг внутри платформы) от security token (монеты, имеющей основные свойства ценной бумаги, акции или доли в компании, с правом голоса и получения прибыли от участия в бизнесе). В большинстве случаев можно избежать крупных проблем и внимания регуляторов, если исключить слова «инвестиции и доходность, долевой капитал и прибыль, акции и пассивный доход» и ряд других из своего лексикона при упаковке и продвижении ICO. Тогда можно рассчитывать, что токен будет утилитарным и не будет приравнен к акциям. Больший упор придется сделать на продвижение идеи в массы, и один из самых затратных и сложных элементов – маркетинговый план. Выбор рекламных площадок, авторов для написания статей и текстов рассылок, формирование сообщества с поддержкой групп в социальных сетях и мессенджерах, создание баунти-компании, привлечение статусных советников и подбор спикеров для конференций. Для реализации масштабного плана понадобится большая команда, о чем я попробую рассказать подробнее.

Чем смелее план, тем более многочисленной и профессиональной будет команда. Для успеха нужны такие люди, кто скажет: «Да, мы справимся за этот срок, привлечем дополнительные аутсорсинговые ресурсы, мы сделаем свою работу». В зависимости от технической составляющей проекта вам потребуется команда разработчиков. Это могут быть один человек и наемная компания ему в помощь или 2–3 штатных специалиста с возможностью привлечь фрилансеров на некоторые объемы задач. Фронт-энд разработчик отвечает за лицо вашего проекта – сайт. Бэк-энд разработчик – за сердце проекта, код продукта, необходимое техническое обеспечение для его работоспособности, а также смарт-контракты всех стадий продаж токена. Для продвижения проекта понадобятся копирайтеры, контент-менеджеры, операторы службы поддержки, интернет-маркетологи, экономисты… Понадобятся и юристы, штатные или внештатные, которые учтут все риски, связанные как с размещением проекта в России, так и при выходе на международную арену. Нелишним будет обзавестись набором документации, такой как уведомление о рисках, соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, трудовыми договорами с сотрудниками и контрактами с подрядчиками, учитывающими вопросы владения созданной интеллектуальной собственностью и пр. Всем процессом кому-то придется управлять, и личность руководителя имеет немалое значение в успехе или провале начинания. Конечно, в рамках бюджетного стартапа возможно совмещение разного функционала в одном лице, особенно в рамках дружеской команды основателей, имеющих соответствующие компетенции. Разработчики сайтов зачастую владеют инструментами для их продвижения и ресурсами для привлечения копирайтеров, контент-менеджеров на сдельной основе, им проще освоить программирование смарт-контрактов, и они знакомы с основами дизайна и нейминга. Маркетолог вполне может закрыть вопросы ведения рекламной кампании и кампании по поощрению (bounty-кампании), взять на себя вопросы внешних коммуникаций и часть функций экономиста. Юристы зачастую обладают руководящими навыками или как минимум видением последовательности шагов для достижения конкретной цели, им не чужды представительские функции – будь то переговоры или выступление перед аудиторией. А все вместе участники могут осуществлять поддержку групп в социальных сетях и распределить нагрузку по проведению конференций, видеопрезентаций или встреч с ранними инвесторами. Таким образом, у нас получается четыре главных звена: идейно-управленческое, техническое, юридическое и маркетинговое. Эти четыре составляющие в правильной комбинации помогут проекту ожить и выйти в ту стадию, когда первоначальный интерес публики принесет первые плоды и позволит расширить команду требуемыми сотрудниками. Стоимость данного этапа, несомненно, будет очень высокой по сравнению с фазой идейного оформления проекта. Два месяца работы профессиональной наемной команды из программиста, маркетолога и юриста, при вашем общем руководстве проектом, может стоить до 1 млн рублей с учетом заработной платы, аренды помещения и текущих организационных затрат. Но справедливости ради скажу, что множество проектов запускаются силами двух-трех человек, и большинство процессов можно автоматизировать или отдать на откуп профессиональным командам, не вкладывая собственные средства. Сегодня существует немало компаний, которые за долю в будущих сборах возьмут на себя все, что связано с упаковкой идеи и дальнейшей поддержкой на этапе сбора средств. Также практикуется формат оплаты труда членов команды долей в будущем проекте. Если идея обладает потенциалом, вполне возможно замотивировать потенциальных членов команды премией в виде будущих токенов или монет за их трудовой вклад на благо проекта. Так работают и многие эдвайзеры – советники в области блокчейн, чье опосредованное участие в проекте может усилить его позиции. Стоит, правда, избегать услуг «массовых» советников, мелькающих в любых начинаниях, готовых оплатить гонорар, – такое участие может отвратить взоры думающих людей от вашего бизнеса. Некоторые публичные и именитые персоны в криптоиндустрии часто выступают в роли гарантов или эскроу (от англ. escrow – условное депонирование), их функция – держать средства крупных инвесторов на личном кошельке до завершения фазы продаж и распределения токенов. Это делается, дабы обезопасить участников от потери средств в случае каких-то проблем. Такие посредники берут небольшой процент за свои услуги, но нам главное, чтобы сбор средств прошел успешно!