Точка Б – персональный следующий уровень человека в бизнесе.

Салим Исмаил – канадский серийный предприниматель, инвестор, бизнес-ангел и автор книги «Взрывной рост. Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)».

Hyperloop – проект вакуумного поезда, разработкой которого занимается компания SpaceX.

Дэн Мейден – экс-президент Applied Materials. (Кейс из книги «Адизес для лидеров».)

Win-win, или «двойной выигрыш», в бизнесе – это принцип, по которому каждая из сторон заключает сделку или завершает переговоры, в итоге получая выгоду и оставаясь в плюсе.

Кайдзен – японская философия/практика, которая фокусируется на непрерывном совершенствовании производства, разработки, бизнес-процессов и управления, а также всех аспектов жизни.

Принцип Парето.

Допродажа, кросс-сейл и апсейл – побуждение покупателя на незапланированную или более дорогую покупку в момент оплаты текущей.

Суфизм – течение в исламе.

Landing page – посадочная страница с информацией о конкретном продукте или услуге, созданная с целью привлечения целевой аудитории и сбора контактных данных.

Призыв к действию (Call-to-Action, CTA) – это строка или призыв, который побуждает ваших потенциальных клиентов действовать. Маркетинговый прием, используется как инструмент конверсии.

Продажа в один клик.

Лидогенерация – маркетинговые действия, позволяющие формировать интерес потенциальных покупателей и заставляющие их обращаться за информацией о товаре и услуге, оставлять свои контактные данные для последующей работы с потенциальными покупателями (лидами). Ход, разработанный для привлечения новых потенциальных покупателей.

Триггер с английского – «зацепка, спусковой крючок», в маркетинге используется для обозначения «курка», на который может среагировать целевая аудитория.

АБ-тестирование на реальных ценах на фокус-группах используется для определения, какая из этих цен даст большую выручку. Например, при цене в $3–4–5 – какая даст наибольший результат в итоге, учитывая количество клиентов, готовых совершить покупку.

Эту фразу нам добавила жена Алексея Воронина во время работы над текстом… Мы решили ничего не менять. (Прим. редактора.)

Drugstores by David A. Norris, 2006. .

Го – логическая настольная игра с глубоким стратегическим содержанием, возникшая в Древнем Китае от 2 до 5 тысяч лет назад. Часто упоминается как инструмент для прокачивания стратегического мышления в бизнесе.

¹ На работе сотрудники уже сегодня используют одновременно ноутбук и смартфон.

Кассовый разрыв – (cash gap) – временное отсутствие денег на счетах компании, возникшее потому, что сроки поступлений в бюджет отстают от расходования.

Аркадий Морейнис – программист, предприниматель и инвестор, основатель «фабрики стартапов» «Главстарт», создатель сервиса Price.ru.