7 смертных грехов предпринимателя, которые мешают нам на пути к успеху:

1. ОТСУТСТВИЕ УПОРСТВА. БЕЗ ЭТОГО НЕ СПАСЕТ НИКАКАЯ СИСТЕМА. НИ ОДИН ТРЕНЕР В МИРЕ НЕ СМОЖЕТ ДАТЬ ТЕБЕ РЕЗУЛЬТАТ, ПОКА САМ НЕ ПРИЛОЖИШЬ УСИЛИЯ.

2. НЕПОНИМАНИЕ СВОИХ ЦЕЛЕЙ. ЕСЛИ НЕ ЗНАТЬ, КУДА ИДТИ, КАК ПОНЯТЬ, ЧТО УЖЕ ПРИШЕЛ? КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ДВИГАЕШЬСЯ ПРАВИЛЬНОЙ ДОРОГОЙ, И СПРАВИТЬСЯ СО СЛОЖНОСТЯМИ? ВСЕГДА ПОМНИ, РАДИ ЧЕГО СРАЖАЕШЬСЯ. И ЧТО ДЕНЬГИ – ЭТО ТОЛЬКО СРЕДСТВО, НО НЕ ЦЕЛЬ.

3. УНЫНИЕ. ПОКА НОЕШЬ, ДРУГИЕ РАБОТАЮТ. ПОКА ЖАЛЕЕШЬ СЕБЯ, БОДРЫЕ И ПОЗИТИВНЫЕ ЗАВОЕВЫВАЮТ РЫНОК. ТВОЕ СТРАДАНИЕ – ПОДАРОК ДЛЯ ТВОИХ ЖЕ КОНКУРЕНТОВ.

4. ОТСУТСТВИЕ КОМАНДЫ. РЕШИТЬ ВСЕ ДОРОГИМ АУТСОРСОМ ТОЖЕ НЕ ВЫХОД. ЧЕЛОВЕК РАСКРОЕТСЯ НА 100 %, ТОЛЬКО ЕСЛИ РАЗДЕЛЯЕТ ЦЕННОСТИ И ВЕРИТ В ТЕ ЖЕ ИДЕАЛЫ. ЗАТО ЕСЛИ ОКРУЖИТЬ СЕБЯ ТАКИМИ ЛЮДЬМИ – МОЖНО ХОТЬ В ОГОНЬ, ХОТЬ В ВОДУ, ХОТЬ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК БЕЗ ИНВЕСТИЦИЙ.

5. ОТСУТСТВИЕ СТРАТЕГИИ НА ТРИ-ПЯТЬ ЛЕТ. СОСРЕДОТАЧИВАЕШЬСЯ НА ТАКТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЯХ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС, НО ТЕРЯЕШЬ В ДОЛГОСРОЧНОЙ ДИНАМИКЕ. НЕ ВИДИШЬ ДОЛГОСРОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ И ПРОИГРЫВАЕШЬ СИСТЕМНО, ДАЖЕ ЕСЛИ КАЖЕТСЯ, ЧТО ТАКТИЧЕСКИ ВЫИГРЫВАЕШЬ. ЧТОБЫ КОМПАНИЮ НЕ ВЫБРОСИЛО ИЗ ГОНКИ, НУЖНО ВИДЕТЬ «ТРАССУ» НАПЕРЕД. И К ПОВОРОТУ ГОТОВИТЬСЯ ЗАРАНЕЕ.

6. НЕПРОКАЧИВАНИЕ СЕБЯ. ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН РАСТИ И РАЗВИВАТЬСЯ ПОСТОЯННО, ВСЕ ВОКРУГ УЧАТСЯ С ОГРОМНОЙ СКОРОСТЬЮ, ВСЕ ПЫТАЮТСЯ ВНЕДРИТЬ/НАЙТИ/ИЗОБРЕСТИ САМЫЕ КРУТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ. ВОТ У ТЕБЯ ЛУЧШИЕ БУРГЕРЫ – ПОТОМУ ЧТО ЗНАЕШЬ СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ. НО СОВСЕМ СКОРО ТЕХНОЛОГИ ДРУГИХ КОМПАНИЙ ОТКРОЮТ ЕГО. ИЛИ ПРИДУМАЮТ СВОЙ, ЕЩЕ КРУЧЕ. И ЕСЛИ НЕ СЫГРАТЬ НА ОПЕРЕЖЕНИЕ И НЕ НАЙТИ НОВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – ПРОСТО ЗАТОПЧУТ.

7. ОТСУТСТВИЕ ВООБРАЖЕНИЯ. БÓЛЬШАЯ ЧАСТЬ ТОГО, ЧТО ЕСТЬ НА РЫНКЕ, ЛИБО НИКОМУ НЕ ИНТЕРЕСНО, ЛИБО СЛИШКОМ СЛОЖНО ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. ПРИДУМАЙ, КАК РЕШИТЬ ЭТИ ПРОБЛЕМЫ, И ОКАЖЕШЬСЯ В ТОПЕ В СВОЕЙ НИШЕ. КАКИЕ «ГРЕХИ» МЕШАЮТ ТЕБЕ? КАК С НИМИ СПРАВЛЯЕШЬСЯ?

И напоследок принципы Уоррена Баффета – инвестора номер один в мире:

• Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и 5 минут, чтобы ее разрушить. Вы будете по-другому относиться к делам, если подумаете об этом.

• Если вы находитесь на судне, которое постоянно протекает, нужно направить усилия на поиск нового, а не на заделку дыр. Не церемоньтесь с предприятиями, от которых несете убытки, продайте их как можно скорее.

• Краткосрочные рыночные прогнозы – яд. Их нужно держать закрытыми в безопасном месте подальше от детей и взрослых, которые ведут себя на рынке как дети.

• Делайте то, что нравится. Если бы я решил заняться балетом, потому что балет популярен, вы никогда бы не услышали эту цитату. Избегайте того, в чем не разбираетесь: если вы десять лет занимались сельским хозяйством, не вздумайте вкладываться в IT.

Где важен успех?

Глава 5

Бизнес

Для начала нужно бросить болтать и начать работать.

Уолт Дисней, американский художник-мультипликатор

Как стать миллионером? Ни одна проблема не может быть решена на том уровне, где она возникла. В том числе проблема отсутствия денег.

Ты можешь говорить себе, что ты не знаешь, как продвигаться или как строить свой бизнес, не умеешь подстраиваться под начальника-тирана в отличие от карьерно-успешных коллег, или у тебя худшая стартовая позиция, чем у твоих знакомых предпринимателей. Но причины – в другом.

• Ты не веришь в себя.

• Тебе хватает сил только на то, чтобы кое-как дотянуть до конца дня.

• Ты понятия не имеешь, что ты будешь делать, если на тебя каждый месяц будет сваливаться заветный миллион (зато отлично понимаешь, как легко будет его потерять).

• Ты ищешь ответы в книжках и на тренингах.

• Твое тело в плохой форме.

• Твое настроение колеблется от «так себе» до «ну так себе».

• У тебя нет цели, настоящей большой цели.

• Твоя личная жизнь – еще одно место, где ты сливаешь или получаешь энергию?

А результат? Доход, которого еле хватает на основные траты. Бизнес, который приносит проблемы, хотя ты начинал его с удовольствием.

Все еще не видишь связи? Тогда представь, что ты можешь инвестировать 10 млн долларов. И к тебе приходит унылый парень с идеей какого-то классного стартапа (реально классного!). Ты смотришь на него, видишь, что его глаза не горят, что у него усталое выражение лица и все его тело буквально кричит о том, что оно обессилено. Когда ты задаешь ему вопросы, он неуверенно отвечает и совершенно не понимает, как его стартап сможет изменить жизни сотен или тысяч людей. Готов ли ты вложить деньги в этого парня? Теперь понятно? Большие деньги начинаются не с контекстной рекламы или крутой бизнес-идеи.

Основатели Skype сделали 40 попыток привлечь финансирование, основатели Google – 350. Ты в своем текущем состоянии сделаешь максимум две. Вот почему тебе не светят большие деньги и серьезные результаты.

Сегодня я предлагаю добровольно отказаться от чего-то малополезного, чтобы поместить на чашу весов то, что действительно дорого. Например, подумай, что «сжирает» время. Сколько минут можно было бы провести с бóльшей пользой? Или какие вредные привычки забирают твое здоровье и энергию?

Главная цель жизни – счастье. Наступает момент, когда понимаешь, что самое важное не деньги, не бизнесы, не ордена и медали. Самое важное – быть счастливым. Можно ли управлять этим состоянием? Как его достичь и поддерживать? Например, проводить время с семьей. Поэтому для меня время семейных традиций и праздников – особое. Тем более для тех, кто занимается бизнесом 24/7. Часто ли мы отдаем себе отчет в том, какую цену платим, чтобы иметь то, что имеем? Почти каждый день идем на компромиссы. Стоим перед выбором и сложной дилеммой. Жертвуем сегодня во имя будущего. Но не всегда нужно жертвовать чем-то ценным, чтобы получить желаемое.

Вся наша жизнь – калейдоскоп событий, моментов, мелочей. Каждый новый день вроде бы похож на предыдущий, а вроде бы и нет, потому что сегодня в метро улыбнулся незнакомец. И на эту улыбку ответил улыбкой. И вот в метрополитене уже двое людей в будний день не угрюмы, а с улыбкой на лице. Понимаешь, о чем я? Именно мелочи, такие незначительные и, казалось бы, не нуждающиеся в нашем внимании моменты делают нашу жизнь полной, яркой, а главное, как это ни странно, живой.

Жить радостно нужно уметь, жить полной жизнью надо желать и делать это. Мы так сильно загоняем себя в вечные соревнования с другими, у кого что-то лучше, что просто забываем, что надо радоваться тому, что есть, и жить в удовольствие. Не зря говорят о карьеристах, которые часто несчастны в личной жизни. Они не умеют жить моментом: все, что их окружает, – суета будней, планы, календари, ежедневники, встречи, звонки. Но даже у таких людей все пойдет совсем по иному сценарию, если рабочий день они начнут с улыбки и комплимента секретарю, а днем по пути на обед найдут время позвонить лучшему другу и просто поболтать.

Есть вещи, над которыми мы не властны, просто потому что мы всего лишь люди. Но свое счастье мы строим сами, да и вообще человек видит то, что он хочет видеть. Мы умудряемся разглядеть подвох даже там, где его просто не может быть, но мы видим, потому что ищем его. И точно по такому же принципу мы не видим то прекрасное, что окружает нас каждый день. Почему-то не улыбаемся песне, которая играет на радио, коллегам с утра, с удвоенной силой хмуримся в общественном транспорте, а потом сетуем, что на нас давит обстановка, хотя мы – часть этой самой обстановки, мы ее создаем.

Может быть, причина в том, что мы живем не своей жизнью? Не играй чужие роли! В советах нет смысла, все ответы внутри нас. Что толку советовать Киану Ривзу играть в комедиях? Представь его в главной роли в «Маске», а Джима Керри – в роли Нео. Хочется воскликнуть: «О нет, как это развидеть?!» Ищите то, что вы любите, и не пытайтесь быть кем-то другим. Как в сказке про Гадкого Утенка: его научили быть уткой, и он изо всех сил пытается играть эту роль. Только он лебедь – и хорошей уткой никогда не станет.

ПОТРАТИШЬ ВСЮ ЖИЗНЬ, ИГРАЯ ЧУЖУЮ РОЛЬ, – СТАНЕШЬ ЧУТЬ ЛУЧШЕ ПОСРЕДСТВЕННОСТИ. ИГРАЙ СВОЮ И СМОЖЕШЬ СТАТЬ ОДНИМ ИЗ ЛУЧШИХ!

Самое главное – найти эту свою роль, не нужно хвататься за чужие. Какой показатель? Если много трудишься и у тебя даже получается, но вместо радости все время чувствуется усталость и раздражение, бросай – это не твое! Если ты «король драмы» и не хочешь играть комедию – не заставляй себя.

Ищи то, чем ты готов заниматься даже бесплатно. Именно на этом сможешь сделать свои миллионы.

Кстати, а приходилось ли тебе играть чужие роли? Тяжело было? Какие возникали чувства, когда наконец становился собой?

Большие деньги начинаются с твоего отношения к делу. Потому что предпринимательство – это всегда про количество попыток сделать что-либо.

А теперь ответь себе честно на один вопрос. Это будет сложный вопрос. Все мы смертны, причем смертны внезапно, не застрахован никто. БАХ! – кирпич на голову. И все. А что останется?

Наши дела! Например, дела Цезаря создали ему вечную славу: его помнят спустя тысячелетия. Представь, сколько людей жило в Древнем Риме. А про скольких из них ты знаешь? Понятно, что все Цезарями не станут. Но каждому хочется оставить свой след. Что-то, что будет напоминать о нас. И не просто так, не грамоту «Лучший (и единственный) уборщик мусора». А чтобы прям «ух!». Гениальная книга, крутой фильм, культовый сериал или лучший продукт в своей нише.

Чтобы к этому прийти, нужно следовать своему призванию. Делать то, что хочется, совершенствоваться в этом и СО ВРЕМЕНЕМ добиваться ошеломительных результатов. Но сколько этого времени осталось?

Представь, что тебе поставили смертельный диагноз и жить осталось месяц.

ПРАКТИКА:

Так вот те самые главные вопросы:

• Ты бы продолжил заниматься тем, чем занимаешься?

• А что бы ты исправил?

• Какие слова сказал бы, которые боялся?

• Куда бы съездил?

• Чего постарался бы достигнуть?

Не спеши дочитывать книгу. Остановись, закрой глаза, ответь честно и вдумчиво. Сделал? Хорошо! Потому что большинство не стало. Жаль, надеюсь, они исправятся раньше, чем станет поздно. А ты посмотри на свои ответы. Вот – руководство к действию.

НАЧИНАЙ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Будь как бензин!

Есть одна черта, которая объединяет всех, на кого мы смотрим с восхищением. Стивен Кинг работал в прачечной. Они с женой были настолько бедны, что не могли позволить себе телефон. Даже костюмы на свадьбу им пришлось одалживать у знакомых. Но Стивен Кинг не сдался, он продолжал писать. Теперь он – один из самых успешных и высокооплачиваемых писателей мира. За время его карьеры было опубликовано и продано около 300 млн экземпляров его книг.

Когда Джиму Керри было 14 лет, его отец потерял работу. После школы он работал по 8 часов. Жили они в фургоне. Но, несмотря на все неудачи, в 16 лет Джим принял решение стать актером и переехал в Лос-Анджелес. Никто его не ждал там на красной ковровой дорожке, но он не сдавался. Сегодня Джим Керри – один из самых известных и высокооплачиваемых актеров Голливуда.

В 15 лет Хилари Суонк с мамой переехала в Лос-Анджелес. Они жили в машине, потому что у них не было денег, чтобы снять квартиру. Она очень хотела стать актрисой, и отсутствие крыши над головой ее не остановило.

Полковник Сандерс сделал 317 попыток, прежде чем запустить свой бизнес. При этом он ночевал в машине (да, тоже в машине), потому что его выгнала из дома жена. Он продолжал свои попытки. Когда ему было 60 лет, открылось больше 600 закусочных KFC.

Эти люди напоминают бензин из анекдота.

«Нефть дорожает – бензин дорожает. Нефть дешевеет – бензин дорожает. Нефть ничего не делает – бензин дорожает. Бензин целеустремленный. Будь как бензин!»

А что ты делаешь, когда кажется, что все, вот он, самый худший кошмар настал? Упал и ну валяться? Или продолжаешь переть к цели и держать фокус?

На тренингах я часто слышу: «Это невозможно. Я не могу». А именно: «Не могу заработать миллион. Сделать так, чтобы мои дети учились в Оксфорде. Чтобы моя жена отдыхала на Канарах. Да какие там Канары и Оксфорд?! Я даже из долгов выбраться не могу и двушку на трешку поменять».

Но только мы сами решаем, что возможно, а что нет.

Ник Вуйчич, Стивен Хокинг, Эстер Вергер – все они сделали невозможное и даже больше. Многие задаются вопросами: «Как Ник Вуйчич вообще живет без конечностей?», «Как Стивен Хокинг совершал научные открытия? Он даже ручку в руках не мог держать, но все равно ему удалось гораздо больше многих», «Спортсменка без ног? Шахматистка, что ли?». Для них трудно, почти невозможно то, что для нас с вами – обыденная реальность. Ломали когда-нибудь ногу или руку? Помните это неприятное ощущение скованности и зависимости от других людей? Это – их повседневность. Но это не помешало им сделать то, что они задумали. А еще и сделать больше, чем делают многие из нас. Возможно, они просто не знают слова «невозможно»? Эстер Вегнер без ног стала многократной чемпионкой в теннисе на колясках. Ник Вуйчич без рук и ног мотивирует людей по всему миру. Стивен Хокинг был парализован и даже говорить не мог без посторонней помощи, совершал научные открытия и «продал больше книг по физике, чем Мадонна про секс».

Их недостатки – это высокое армированное ограждение, в котором они нашли потайные ходы. Наши стены ниже и без колючей проволоки. Они справились, значит, и мы найдем лазейки.

По-прежнему считаешь, что твои цели – это нечто несбыточное? А что будет, если исключить слово «невозможно» из своего лексикона? Заведи себе полезные привычки богатых людей, которые помогут в достижении целей.

Итак, шесть отличий БЕДНЫХ от БОГАТЫХ:

1. СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКОВ ДЕЛ: БОГАТЫЕ – 81 %, БЕДНЫЕ – 9 %.

2. СЛУШАЮТ АУДИОКНИГИ, КОГДА ЕСТЬ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ МЕЖДУ ДЕЛАМИ: БОГАТЫЕ – 63 %, БЕДНЫЕ – 5 %.

3. УДЕЛЯЮТ НАЛАЖИВАНИЮ СВЯЗЕЙ И ВЫСТРАИВАНИЮ ОТНОШЕНИЙ БОЛЕЕ 5 ЧАСОВ В МЕСЯЦ: БОГАТЫЕ – 79 %, БЕДНЫЕ – 16 %.

4. ЧИТАЮТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПО ПОЛЧАСА И БОЛЬШЕ: БОГАТЫЕ – 88 %, БЕДНЫЕ – 2 %.

5. ЗАНИМАЮТСЯ ФИЗИЧЕСКИМИ УПРАЖНЕНИЯМИ 4 РАЗА В НЕДЕЛЮ: БОГАТЫЕ – 76 %, БЕДНЫЕ – 23 %.

6. ЗАПИСЫВАЮТ СВОИ ЦЕЛИ: БОГАТЫЕ – 67 %, БЕДНЫЕ – 17 %.

ПРАКТИКА:

Если хочешь получить РЕАЛЬНУЮ пользу от прочтения книги, то:

• выбери минимум три привычки, которых у тебя еще нет;

• поставь себе задачу следовать им в течение 10 дней;

• назначь цену слова – что ты сделаешь, если не справишься.

Например: отдашь НЕЗНАКОМОМУ человеку треть месячного заработка. Это станет стимулом довести начатое до конца.

Чем это важно?

А вот еще и 5 привычек, которые позволят сохранить деньги. Считается, что главное – зарабатывать больше. Заработок – это разница между прибылью и расходами. Но для того, чтобы зарабатывать больше, нужно не только получать деньги, так как по факту потратить можно любую сумму. Просто кто-то просаживает месячный заработок на новый телевизор, а кто-то – на Porsche Cayenne. Но кошелек становится одинаково пустым. Есть исследование, что, независимо от уровня дохода, нам всегда будет не хватать 20 %. Поэтому учимся не только больше зарабатывать, но и меньше тратить. Как?

1. ОТКЛАДЫВАТЬ 10 %. КАЖДЫЙ МЕСЯЦ НУЖНО СНАЧАЛА ОТЛОЖИТЬ 10 % ДОХОДА, А ПОТОМ УЖЕ ТРАТИТЬ. КАК ГОВОРИЛ РОБЕРТ КИЙОСАКИ (АМЕРИКАНСКИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, ИНВЕСТОР, ПИСАТЕЛЬ), «СНАЧАЛА ЗАПЛАТИТЕ СЕБЕ, ПОТОМ ВСЕМ ОСТАЛЬНЫМ». ТАК НАЧНЕТ ФОРМИРОВАТЬСЯ ФИНАНСОВАЯ ПОДУШКА, А ПОТОМ МОЖНО БУДЕТ ИНВЕСТИРОВАТЬ ЭТИ ДЕНЬГИ.

2. ХРАНИТЬ НАКОПЛЕНИЯ В ИНОСТРАННОЙ ВАЛЮТЕ. РУБЛЯМИ ЛЕГКО РАСПЛАТИТЬСЯ, КОГДА НЕ ХВАТАЕТ НА КАКУЮ-ТО МЕЛОЧЬ. ЗДЕСЬ ПУСТЯК, ТАМ ДРУГОЙ, А НАКОПЛЕНИЯ ТАЮТ. С ВАЛЮТОЙ ЖЕ ПРИДЕТСЯ ТРАТИТЬ СИЛЫ И ВРЕМЯ НА КОНВЕРТАЦИЮ. И БЕЗ СЕРЬЕЗНОГО ПОВОДА ВРЯД ЛИ СТАНЕШЬ ЭТО ДЕЛАТЬ.

3. НЕ «ВЕДИСЬ» НА АКЦИИ. ХАЛЯВА – СТРАШНОЕ СЛОВО. ПРЕЖДЕ ЧЕМ ХВАТАТЬ ЧТО-ТО С ВОЛШЕБНОЙ НАКЛЕЙКОЙ «РАСПРОДАЖА», ТРИЖДЫ ЗАДАЙ СЕБЕ ВОПРОС: «МНЕ ЭТО ТОЧНО НУЖНО?» ПОСТАВЬ ТАЙМЕР НА 15 МИНУТ. ЕСЛИ ЧЕРЕЗ 15 МИНУТ ТЫ НЕ УШЕЛ ИЗ МАГАЗИНА/НЕ ЗАКРЫЛ ЛЕНДИНГ И НЕ ПЕРЕДУМАЛ – МОЖНО БРАТЬ.

4. СПИСОК ПРОДУКТОВ. ПЕРЕД ПОХОДОМ В МАГАЗИН СОСТАВЛЯЙ СПИСОК ЗАРАНЕЕ. ЗАВЕДИ СЕБЕ ПРИВЫЧКУ ПОКУПАТЬ ТОЛЬКО ТО, ЧТО СНАЧАЛА ЗАПИСАЛ. ТАК ОТУЧАЕШЬ СЕБЯ СОВЕРШАТЬ СПОНТАННЫЕ ПОКУПКИ. ПРИГОДИТСЯ.

5. ОТКАЖИСЬ ОТ ЛИШНЕГО. ВЫПИШИ НА ЛИСТОК, КАКИЕ ВЕЩИ ПОКУПАЕШЬ РЕГУЛЯРНО. ХЛЕБ, МОЛОКО, СЭНДВИЧИ В SUBWAY – ВСЕ, ЧТО БЕРЕШЬ ЧАЩЕ РАЗА В НЕДЕЛЮ. ПОСЧИТАЙ, СКОЛЬКО ДЕНЕГ УХОДИТ НА КАЖДЫЙ ПУНКТ В МЕСЯЦ (ЦЕНА, ПОМНОЖЕННАЯ НА КОЛИЧЕСТВО ПОКУПОК). ПОТОМ УМНОЖЬ НА 12 И ПОСМОТРИ, СКОЛЬКО ПОТРАТИЛОСЬ ЗА ГОД. ПРЕДСТАВЬ, НА ЧТО МОЖЕШЬ ПОТРАТИТЬ ЭТИ ДЕНЬГИ. ПОДУМАЙ, ЧТО ИЗ ЭТОГО МОЖНО УБРАТЬ ВООБЩЕ, А ЧТО – СОКРАТИТЬ.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ НАЧИНАЕТСЯ С УМЕНИЯ ДЕРЖАТЬ СЛОВО.

Джек Ма, основатель Alibaba, как-то сказал: «Бедных людей удовлетворить труднее всего. Дайте им что-то бесплатно, они решат, что это ловушка. Скажите им, что это лишь небольшая инвестиция, скажут, много не заработать. Скажите им вложиться по-крупному, скажут, что у них нет денег. Скажите им попробовать новые темы, скажут – нет опыта. Скажите им, что это традиционный бизнес, скажут, что это тяжело. Скажите им, что это новая бизнес-модель, они скажут – пирамида. Скажите им открыть магазин, скажут – нет свободы. Скажите им начать новый бизнес, скажут, что нет доказательств, что новый бизнес пойдет».

А еще эти люди имеют нечто общее: любят тупить в интернете, слушать друзей, таких же безнадежных, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета, и делают меньше, чем слепой. Просто спроси их, что они могут? Они не ответят.

Мой вывод: вместо того чтобы сердце билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее; вместо того чтобы просто пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем думаешь. Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: вся их жизнь проходит в ожидании.

Кстати, а что общего между бизнесменом и пьяницей?

«Погоди, еще кружечку – и все», – отмахивается от плачущей жены пьяный в дым детина. У него трехдневная щетина и глубоко запавшие глаза. Он словно окутан липкой пеленой, через которую не проникает сострадание. Семье его не хватает? Дом рассыпается на куски? Ничего, потерпят. Он же не со зла пьет.

«Погоди, последний проект – и в отпуск», – резко бросает сгорбившийся над компьютером бизнесмен. «И убери детей – папа работает. Ему не до игр». Глаза с лиловыми кругами недосыпа лихорадочно блестят. Щетина торчит как попало: дел столько, что даже на нормальное бритье не хватает времени. Жене и детям нужно внимание? Какой-то там концерт у дочери?! Сейчас не до того. Близкие страдают? Пусть еще потерпят – он же хочет как лучше.

Какую ошибку допускают оба? Физическое состояние хуже некуда, но они не могут остановиться. И поскольку энергия (наше внутреннее топливо) у них на нуле, они не могут вырваться из ямы. Даже зная, что они в ней сидят. Если ты думаешь, что вот ЭТО – единственный способ делать бизнес в России, то ошибаешься.

Под моим управлением множество проектов и несколько бизнесов. Но вместо пахоты по 20 часов в сутки я провожу время с семьей и регулярно отдыхаю. Я на собственном опыте знаю, что такое эмоциональное выгорание и как важно вовремя прекратить давить на газ. Знаешь, какой урок я вынес, пока строил миллиардный оборот? Хреновое физическое состояние не позволит тебе подняться. Точно-точно, лучше даже не проверяй. Голос критика: «Ага, конечно. Советовать, как не надо, все горазды. Делать-то ты что предлагаешь?»

Для начала – хватит это терпеть! Пора становиться бодрым и активным!

А еще есть волшебное слово «НЕТ». Когда начинаешь делать что-то круто, люди впечатляются. Потом пытаются за тобой повторять. А если у них не получается – приходят за помощью: «Ты ж программист, сделай так, чтобы у меня компьютер не глючил», «Блин, как ты круто у себя отдел продаж построил. Может, и моим объяснишь, что к чему?», «Никак не могу настроить воронку продаж. Попросишь своего спеца?».

Нас воспитывали как хороших ребят. Если человек просит, значит, реально нужно. Раз реально нужно – нельзя не помочь. И некоторые нагло этим пользуются. Те, кто ведется на уловку, не делают ни доброго, ни полезного. Они просто отдают свои деньги другому человеку. Я видел таких начальников во множестве компаний – мастер на все руки, отличный парень и хороший человек. Всем поможет, всем подскажет. Но после первой просьбы обычно следует: – «Ага, спасибо. А вот у меня еще тут не работает. Разберетесь, Павел Иванович?»

Чем дальше, тем больше. И вместо создания стратегии развития Павел Иванович чинит ксерокс и правит отчет в Excel. Это те самые чужие обезьяны, о которых я говорил ранее. У каждого сотрудника свои обезьяны. Когда ты соглашаешься починить сломавшийся аппарат Мариночке, она сбрасывает обезьяну тебе на плечи. Теперь ответственность за задачу несешь ты. Но вообще-то ты платишь людям за то, чтобы избавиться от рутинной работы. Если ты забираешь их обезьян, значит, деньги платятся ни за что. Когда кто-нибудь просит сделать за него работу, он забирает твое время – драгоценный, невосполнимый ресурс. Ты жертвуешь ему не 10–15 рублей, не мелочь из кошелька. Сколько ты зарабатываешь за час? 500 рублей? 1000? А сколько стоит час, проведенный с семьей или с друзьями? В следующий раз, когда попросят: «Ну помоги, а? Тебе же не сложно…»

Представь попрошайку, который говорит: «Разрешите, уважаемый, забрать пару часов счастья у вашей жены, праздник у детей и пару тысяч рублей из вашего кармана. И вот вам взамен мой орангутанг. Договорились?» Думаю, ответ понятен.

Да и вообще у каждого уважающего себя диванного мыслителя, у каждого кухонного философа, у каждого домашнего стратега есть друг-бельмо. Такой успешный, что аж бесит. И все-то у него как по маслу, явно же не своим трудом заработал.

У него бизнес успешнее, машина новее, жена моложе и стройнее, дети послушнее и по сольфеджио у них пятерки. Сам он всегда на позитиве, в подъезде у него чище, домик прикупил на побережье, небольшой, но как с красочной открытки. Даже голуби, пролетая над его машиной, терпят изо всех сил. Ну, говорю же, бесит! «Просто ему повезло», – говорят обычно люди, потому что от них ничего не скрыть. Они за версту видят тех, кто поступил в вуз по блату, кто получил бизнес в наследство от тестя, за кого платят кредиты родители-пенсионеры.

Почему он это видит? Да потому, что он все пропускает через свой опыт и свой пример. Так что он никогда не увидит, что на свой первый бизнес ты заработал сам, живя чуть ли не в гараже у друзей. Он не увидит, что этот самый бизнес провалился, оставив хозяина с долгами. Он никогда не увидит, скольких сил тебе стоило подняться и начать с нуля. Ему и в голову не придет разглядеть, что за свою первую машину ты отдал последние деньги, чтобы было на чем ездить и возить товар.

Он никогда не догадается, что вместо того, чтобы расслабляться в караоке, ты бежал после работы к преподавателю английского. Нет, он со своим «Ландон из зэ кепитал оф Грейт Британ» думает, что Upper-Intermediate тебе тоже достался в наследство от богатых родственников. Он даже не подумает разглядеть, что твоя жена – напарник и вдохновитель, а не как его – персонаж анекдотов про жену-пилу. Увы, но он не увидит, что твои дети не зависают в планшете полдня, а читают книги и занимаются с учителем китайского. Все это он не увидит так же, как и перспектив в своей жизни.

А ЕСЛИ ОН ХОЧЕТ ПРОЗРЕТЬ, ТО НУЖНО ОТОРВАТЬСЯ УЖЕ ОТ ДИВАНА И СДЕЛАТЬ ЧТОНИБУДЬ.

Но это не про него, это про тебя.

И когда ты поднимешься, то самое время ставить новые крутые цели и делать это открыто. Для чего мы это делаем? Все просто: когда мы кому-то рассказываем о своих планах, то нам всегда бывает страшно облажаться, и мы стараемся с удвоенной силой. А еще наш мозг хитренький, и мы в несколько раз лучше работаем, если за нами наблюдают. А наблюдать за тобой будут все твои подписчики, что позволит Вселенной помочь тебе.

Для чего нужны сами цели? Когда ты в голове себе проговариваешь какую-то цель, например «10 млн рублей в год», то это одно, но когда ты прописываешь это на бумаге или еще где-то – это совсем другое. Письменная фиксация целей влияет на результативность минимум на 50–100 %. Там, где есть цель, там фокус; там, где фокус, там внимание и энергия, а эти два компонента и дают результат.

ПРАКТИКА

Итак, правила:

• запиши свои цели;

• запости их у себя в соцсети и фото – их воплощение;

• но этого мало; раз в месяц отчитывайся о том, что ты сделал для того, чтобы твои цели стали ближе.

И так в течение целого года. Я на 365 дней вперед запрещаю тебе ныть и жаловаться, опускать руки и ругать судьбу.

НЕ БОЙСЯ МЕЧТАТЬ ПО-КРУПНОМУ. ДВИЖЕНИЕ ТОЛЬКО ВПЕРЕД – К СВОИМ ЦЕЛЯМ!

И напоследок: пять мыслей от предпринимателя Сергея Галицкого, которые меня зацепили.

• В бизнесе надо не бояться каждый день выходить с открытым забралом и иметь шанс потерять все.

• Проигравший не хочет искать вину в себе и начинает рассказывать сказки про ЦБ, инфляцию, высокие ставки по кредитам и прочее. Я в таких случаях всегда говорю одну фразу: «Вперед к зеркалу, товарищи!»

• Мы должны быть честными и делать честный бизнес. Я не понимаю кайфа в том бизнесе, где ты не можешь победить конкурента своим интеллектом.

• Бизнес – это очень тяжелый труд. У тебя есть «клетка» размером 6 на 12 метров, которая называется кабинетом. И ты – освобожденный по УДО. 20 лет я в выходные завтракал на работе. Сказочный ореол, вроде Ричарда Брэнсона в космическом костюме, – это сказки для лопухов. Бизнес – это каторжный труд. Все, что ты можешь, – это больше работать.

• Я родился бизнесменом. Был бы художником – был бы несчастлив. Был бы журналистом – был бы несчастлив. Был бы политиком – был бы несчастлив.

ЗАНИМАЙСЯ СВОИМ ДЕЛОМ И БУДЬ СЧАСТЛИВ!