Глава 9

Услуги третьих сторон

Рост популярности розничного валютного рынка привел к появлению совершенно новой побочной отрасли, связанной с предоставлением широкого спектра услуг, нацеленных на индивидуального трейдера. Сегодня сотни компаний предлагают клиентам «высокодоходные» торговые сигналы и программы, а масса невесть откуда взявшихся «авторитетных экспертов валютного рынка» охотно делится своей мудростью с трейдерами (разумеется, за определенную сумму). Нужно ли говорить, что качество этих услуг оставляет желать много лучшего.

Давайте посмотрим на ситуацию под таким углом зрения: если у вас есть надежная высокодоходная система для торговли на рынке FOREX, зачем вам ее продавать широкой публике? Если вами создана собственная система, которая точно предсказывает выигрышные лотерейные номера, разве вы будете продавать ее по $50? Вряд ли. Хеджевые фонды и частные трейдеры тратят миллионы долларов на разработку и защиту своих торговых систем, и тем не менее в Интернете и отраслевых журналах вы найдете сотни предлагаемых на продажу программ. Как подсказывает нам здравый смысл, такие «системы», скорее всего, не очень хороши.

К сторонним поставщикам услуг следует относиться с немалой долей скептицизма. Например, если «гуру валютного рынка» не применяет собственные рекомендации на практике, то почему? Если результаты не поддаются проверке (обратите внимание, что публикация результатов на веб-сайте не является их подтверждением), то какой в них смысл?

Если подписка бесплатна, то как они зарабатывают деньги?

Для того чтобы гарантировать, что вы играете в честную лотерею, прежде всего необходимо убедиться в том, что «эксперт» или «система» не связаны с каким-либо брокером. Они могут выдать себя тем, что попросят вас торговать со своим «привилегированным» брокером, — говоря другими словами, будут зарабатывать один-два пункта на каждой проведенной вами сделке. Держитесь подальше от любого, кто зарабатывает деньги на вашей торговле, потому что их совершенно не волнует, выигрываете ли вы или проигрываете ваши деньги; им просто нужно, чтобы вы торговали.

Поискав по Интернету, я также обнаружил массу новоявленных «наставников», предлагающих обучить всем хитростям валютного трейдинга за определенную плату. Хотя практика наставничества давно существует на рынках, платить кому-то за такую услугу — плохая идея; вам просто нужно понять мотивацию этих людей.

Когда в фирму приходит новый трейдер, его прикрепляют к более опытному, который обучает его, как стать успешным. Мотивация здесь понятна: фирма заинтересована в успехе ученика, потому что она вложила в него время и деньги, поэтому надеется, что он заработает для нее миллионы. Теперь возьмите «учителей», которые предлагают научить трейдингу за плату. Какова их мотивация? Они хотят, чтобы их ученики стали успешными трейдерами, или просто стремятся получить деньги? Если эти наставники-трейдеры действительно так гениальны, почему они учат случайных людей? На самом деле, прежде чем стать популярными гуру валютного рынка, они продавали волшебные щетки в рекламных роликах. В реальном мире учителя выбирают себе учеников, а не наоборот.

Лучшие учителя, которых вы можете найти, — это ваши друзья и знакомые, которые давно и успешно занимаются трейдингом. Результаты их деятельности налицо, а мотивация ясна.

Мошенничество

Согласно данным Комиссии по срочной биржевой торговле, число случаев мошенничества на рынке FOREX за последние годы резко возросло. Это прямой результат роста популярности валютного трейдинга и слабого надзора со стороны государственных ведомств. Поиск в Интернете может дать представление о всевозможных видах мошенничества и обмана на FOREX: некоторые фирмы обещают 1000% доходности без риска! Прежде чем вкладывать деньги в любую инвестиционную схему, каждый инвестор должен проверить ее организаторов на сайте Комиссии по срочной биржевой торговле, а также регулярно заходить на сайт www.futuresbuzz.com, где публикуются свежие отраслевые новости и информация о мошенничестве на FOREX.

Хорошие парни

Итак, если вы ищете второе мнение, кому вам стоит доверять? На самом деле существует множество превосходных аналитиков и поставщиков услуг; их просто нужно правильно выбрать. Целое сообщество профессиональных экономистов, аналитиков и специалистов обслуживает индустрию институционального трейдинга и предлагает инновационные концепции трейдинга, рекомендации и прогнозы. Разница в том, что они зарабатывают деньги на своей востребованности (репутации), а не на вас (получая от брокера вознаграждение за каждого направленного к нему клиента). В прошлом я сам с разной степенью успеха использовал некоторые подписные услуги и обратил внимание на то, что хороших поставщиков услуг объединяет ряд общих моментов.

• Во-первых, их услуги стоят недешево. Как говорится, за что вы платите, то и получаете.
• Во-вторых, у них есть поддающийся проверке «список достижений». А не только крутой сайт в Интернете.
• В-третьих, у них есть практический опыт торговли на FOREX. Это могут быть бывшие проп-трейдеры, дилеры, управляющие активами и т.д. Они знают, как функционирует реальный мир FOREX, и принимают в расчет манипуляции, психологические аспекты и «иррациональность», которая иногда доминирует на рынке.
• В-четвертых, в своих рекомендациях они учитывают аспекты управления временем и деньгами. Бесполезно говорить рядовому трейдеру, что евро упадет до отметки 1,20, если до этого ему придется пережить колебания курса в 300 пунктов и подождать три месяца. Стоимость альтернативы — реальная стоимость для большинства трейдеров с ограниченной ликвидностью. Последнее, что вы хотите, — это заморозить свои активы в сделке, которая никуда не движется, упуская другие (возможно, лучшие) возможности для трейдинга.

Секрет в том, что все великие трейдеры заплатили рынку за свое «обучение» — годами упорной работы и тысячами долларов ошибочных ставок. Не ожидайте многого от системы за $19,99. Успех является прямым результатом решимости и упорства; вам нужно научиться доверять своему собственному анализу и торговым навыкам. Помните, что уверенность в себе — отличительное качество всех великих трейдеров.

ПРАВИЛО 1. Никогда не пользуйтесь советами тех, кто не готов поддерживать свои аналитические выводы деньгами. Если они боятся понести убытки, тогда что стоят их прогнозы? ПРАВИЛО 2. Никогда не слушайте тех, кто нахваливает свои открытые сделки. Большинство любителей поболтать на форумах сидят в глубоко убыточных позициях и отчаянно хотят из них выйти. Все предлагаемые ими советы служат исключительно их корыстным интересам, и если такими рекомендациями можно воспользоваться, то только как обратным индикатором. Даже известные личности регулярно занимаются подобной «поддержкой» своих инвестиций. Когда Билл Гросс, глава крупнейшего в мире облигационного фонда PIMCO, появляется на телеканале CNBC, чтобы поделиться своим взглядом на рынок, как вы считаете, он действительно может сказать что-то, что сыграет против его позиций?

Отправить