Глава 2. Денежные IQ и EQ

Когда мне было чуть за двадцать и я еще не имел счастья познакомиться со своим будущим наставником Вахеи, я вплотную занялся изучением концепта денег и прочел все книги, в названиях которых были слова «деньги» и «капиталовложения». Я посещал семинары и лекции известных предпринимателей.

Чтобы произвести впечатление на докладчиков, я старался после лекции задавать интересные вопросы, а потом писал им благодарственные письма с просьбой взять меня к себе учеником или помощником. Впрочем, эти попытки подольститься почти никогда не срабатывали – хотя пару раз адресаты, проникнувшись ко мне симпатией, приглашали меня на обед и делились со мной своими знаниями и опытом.

Именно на этих встречах я узнал, что не все состоятельные и с виду успешные люди похожи между собой.

Однажды, в ожидании одного из своих наставников на одну из таких встреч, я как бы невзначай спросил о нем его секретаршу. Она озадаченно посмотрела на меня и ответила:

– Я здесь недавно и пока не успела его изучить.

Вскоре после этого я узнал, что лишь немногим удается проработать с ним достаточное время, чтобы как следует его узнать. Из-за его резкого и требовательного подхода люди не задерживаются рядом с ним дольше нескольких месяцев. Поняв это, я и сам поспешил к выходу.

Однако другие миллионеры, которых я встречал, были приветливыми, дружелюбными, уважаемыми людьми, их любили подчиненные и говорили о них только хорошее. Про таких говорят «мировой начальник». Как правило, если подчиненные плохо говорят о своем начальнике за его спиной, то, скорее всего, и человек он неважный. Можно некоторое время пускать пыль в глаза незнакомым людям, но те, с кем вы общаетесь ежедневно, всегда смогут отличить порядочного человека. Если у вас есть деньги и костюм успешного человека, это вовсе не означает, что вам есть чем поделиться с миром. Все гораздо сложнее.

Но в этом и заключается парадокс. Почему хитрые, лицемерные и расчетливые люди так успешны и богаты? Картинка не складывалась. Мне хотелось разобраться в этом вопросе.

Когда я только начал свое расследование, то думал, что существует четкий путь к успеху, который необходимо проделать; определенный алгоритм из строго упорядоченных этапов. Проще говоря, если следовать схеме, данной во многих книгах по финансам, то нужно много работать, зарабатывать деньги, накапливать их, вкладывать – и тогда в один прекрасный день ты разбогатеешь. По наивности своей я думал, что и сам поступлю так же.

Но так ли все просто?

Как вы, возможно, знаете, на самом деле люди, которые много работают и много зарабатывают, не всегда могут считаться успешными в традиционном смысле слова.

Еще есть те, кто особенно хитро и расчетливо поступает с деньгами. Об этом втором типе я понял вот что: их репутация в конце концов настигает их.

Разумеется, пару раз вам может повезти, но рано или поздно правда всплывет наружу. Кроме того, люди этой категории часто бывают жадными: им хочется заполучить всю славу, внимание и деньги себе. Ради этого они готовы идти по головам, считать каждую копейку и отнимать деньги у тех, кто заслужил их по праву.

В качестве обратного примера я встречал людей с огромным сердцем и искренним желанием помочь другим – и часто в этом преуспевающих. Щедрость, казалось, была их визитной карточкой. Кроме того, их отношение к деньгам было куда более спокойным. Один из моих наставников сказал: «Ключ к успеху – всякий раз, когда совершаешь сделку, немного уступать».

Этим он хотел сказать, что в этом случае все останутся довольны – и вторая сторона будет уверена, что она «победила». В результате подобного подхода он завоевал отличную репутацию честного и искреннего человека, для которого на первом месте – деловые партнеры и клиенты. Никому никогда не казалось, что его обвели вокруг пальца. Завоевав подобную репутацию, он никогда не сидел без клиентов и без работы – потому что все хотели иметь с ним дело.

Но является ли этот пример исключением из правил? Я попытался найти ответ на этот вопрос и для этого стал наблюдать за людьми – хитрыми, добрыми и теми, кто был между ними. Я общался с отличными предпринимателями, которые, казалось, целиком отдавались работе; успешными владельцами предприятий, которые, казалось, имели на счету скандальные суммы денег – но все потеряли; и успешными людьми, которые, казалось, сами не понимали, чем занимаются.

Еще я видел людей, которые даже не учились в колледже и не имели базовых знаний об инвестициях, но добились потрясающего успеха – благодаря собственным способностям и признанию клиентов. Совершенно сбитый с толку, я пришел с результатами своих наблюдений к Вахеи. Он сказал, что финансовая мудрость состоит из двух компонентов: IQ и EQ денег. В центре IQ (коэффициента интеллекта) – финансовый интеллект, который формируется с ростом уровня осведомленности о капиталовложении, налоговом законодательстве и общих сведениях о деньгах. EQ денег (коэффициент эмоций) – это эмоциональный интеллект, необходимый для регулирования эмоциональных реакций на деньги.

Даже если вы получили степень МВА, но ваш эмоциональный интеллект низок, вы легко можете потерять деньги. Вот почему существует великое множество умнейших людей с кучей званий и титулов, которые сделали неправильный выбор и обанкротились. Для того чтобы ступить на путь Счастливых денег, необходимы здоровые IQ и EQ.

И тут меня осенило!

Я решил, что наконец нашел ответ на вопрос, почему у одних людей есть деньги, а другие их теряют. Однако одно дело – владеть этой информацией, и совсем другое – иметь возможность что-то с этим сделать.

С тех пор как я усвоил этот урок от своего наставника, я пересмотрел кое-что в своей повседневной жизни, мне несколько раз случалось зарабатывать и терять деньги, и теперь, наконец, с уверенностью могу сказать, что понял, как делать Счастливые деньги и жить комфортно; кто-то называет меня Счастливым маленьким миллионером.

Так как же возвести собственные денежные IQ и EQ на уровень, достаточный для комфортной жизни Счастливого маленького миллионера вроде меня? Думаю, первым делом вам нужно понять базовые принципы.