Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Вполне уместен вопрос насчет особенных слов – слов, которые обладают воистину магическим действием, буквально вводя человека в легкий транс. В тексте они приковывают внимание, вызывают интерес, ненавязчиво, но эффективно приглашают читать дальше.
Есть много способов определить эти слова. Например, измерить их фоносемантические свойства – говоря проще, – как слово влияет на подсознание человека.
Но в данной книге мы предпочли остановиться на рекомендациях мастеров составления магнетических текстов, то есть использовать их опыт и практические находки. В конце концов, как говаривал Карл Маркс, практика – критерий истины.
И для начала обратимся к набору магнетических слов, предложенных Джо Витале, предпринимателем, автором изданий по самопомощи. Основные его книги – «Ключ», «Как ввести покупателя в транс», «Новая психология продаж и маркетинга» и «Каждую минуту рождается еще один покупатель».
новинка,
удивительный,
наконец-то,
волнующий,
эксклюзивный,
фантастический,
захватывающий,
впервые,
бесплатно,
гарантированный,
невероятный,
первоначальный,
улучшенный,
любовь,
ограниченный,
предложение,
феноменальный,
открывающий,
революционный,
специальный,
успешный,
сверхчувствительный,
ко времени,
уникальный,
срочный,
прекрасный,
вы,
передовой,
представляя,
новый,
как сделать.
Второй мастер – Люк Дюпон, профессор университета Оттавы и ведущий канадский эксперт в области рекламы, маркетинга и пиара. Его книги являются бестселлерами.
1. Слова, пробуждающие любопытство:
загадка,
чудо,
магия,
мистика,
предзнаменование,
секрет,
истина,
реальность,
вера,
признание,
колдовство.
2. Слова с сексуальным оттенком:
ночь,
любовь,
сердце,
желание,
секс,
милый,
цветок,
поцелуй,
мечта,
обольщение.
3. Слова, вызывающие желание сохранять и защищать:
жизнь,
смерть,
страх,
война,
приключение,
преступление,
прогресс,
свобода,
молодость,
красота,
безопасность.
4 Слова, связанные с ключевыми моментами жизни:
малыш,
ребенок,
жених,
невеста,
помолвка,
женщина,
супруг,
муж,
брак,
семья,
отец,
мать,
друг,
люди.
5. Слова, связанные с идеалами:
счастье,
удача,
новый,
особый,
исключительный,
захватывающий,
открытие,
изобретение,
уникальный,
эксклюзивный,
надежда,
счастливый,
комфортный,
гордый,
увлекательный,
легкий.
6. Слова, вызывающие желание господствовать:
деньги,
золото,
доллары,
миллион,
миллионер,
богатый,
состояние,
успех,
знаменитость,
власть,
достижение,
слава,
победа,
почет,
триумф.
7. Слова, подразумевающие практические советы:
зачем,
как,
здесь,
что такое,
орудие,
основание,
этап,
инновация,
фактор,
урок,
идея,
причина,
метод,
качество,
ключ,
задача,
стратегия,
польза,
вопрос,
способ,
решение,
совет,
связь,
тактика,
манера,
правило,
рецепт,
принцип,
средство,
технология,
пример.
8. Слова, подразумевающие новшество:
новый,
теперь,
обнаружить,
сегодня,
премьера,
последний,
предупреждение,
важно,
срочно,
открытие,
прогресс,
улучшение,
вскоре,
снова в школу.
9. Слова, подразумевающие скидки или специальные предложения:
бесплатно,
бонус,
за полцены,
цена снижена на 20%,
сезонная распродажа,
конкуренты,
полная распродажа,
сэкономить,
выгодная покупка,
снижение,
специальная цена,
выигрыш,
гарантировать.
10. Слова, заставляющие действовать мгновенно:
только сейчас,
последний шанс,
ограниченное количество,
пока есть в наличии,
последняя неделя,
только в воскресенье,
только три дня,
до завтра,
цены снижены до…,
всего два дня,
последний день
по этой цене,
срок действия
предложения…
Слово, которое чаще всего используют для погружения читателя в транс, – «представьте». Это слово запускает воображение и переключает мозг из логического режима в образный.
Слова тем сильней, чем больше они рождают образов и ассоциаций.
Но учтите, что использование таких слов требует определенного вкуса и такта.
Например, если вы наляпаете подряд кучу слов из последнего списка Люка Дюпона (скажем, «только сейчас, до завтра, последний день по этой цене, ограниченное количество, последний шанс»), то скорее вызовете реакцию отторжения и мысль «Втюхивают!»
Еще пример магического слова – имя человека, к которому обращаются. Доказано, что нет ничего приятнее для человека, чем звучание его имени. И многие этим правилом пользуются, только при этом теряют всякое чувство меры.
Пример. Торговый агент выцепил имя собеседника, и понеслось:
– Знаете, Марья Ивановна, это такой прекрасный фен, что вы, Марья Ивановна, даже внукам будете рассказывать, какой прекрасный фен вы, Марья Ивановна, купили по акции, которую, Марья Ивановна, мы предлагаем только вам. И вы, Марья Ивановна, имеете прекрасный шанс.
И так далее. После третьего упоминания имени у Марьи Ивановны созревает четкое мнение, что ей дурят голову и пытаются всучить что-то ерундовое.
Так что в краткой беседе не упоминайте имя собеседника более трех раз:
– Здравствуйте, Марья Ивановна! <…> вам, Марья Ивановна. <…> До свидания, Марья Ивановна.
Этот совет вам, несомненно, пригодится, но вы спросите: а какое отношение это имеет к написанию магических статей?
Ответ. Первая причина – дать чуть больше хорошего, чем того требует тематика книги.
Вторая имеет отношение к написанию статей, если вы используете рассылочный сервис. С некоторых пор такие сервисы предлагают услугу по подстановке имени подписчика, дабы у него создалась иллюзия индивидуального обращения к нему, любимому.
Неестественность и натянутость такой подстановки раскусили быстро, и многие читатели регистрируются в рассылке под псевдонимом вроде Лох педальный или Дубина стоеросовая.
И получают письмо с таким началом: «Лох педальный! Только сейчас мы предлагаем вам…» Начало письма встречается громким смехом, читатель получил уже порцию юмора, а дальше если и будет читать, то только с целью найти еще какие-то глупости.
У меня (В. Н.) был случай, когда читатель моей рассылки «Для ума» указал себе имя «Мой господин». И ему приходили от меня письма, начинавшиеся так: «Здравствуйте, мой господин». Когда я узнал об этой проделке, то переименовал читателя в «раба божьего».
Имя в текст письма рассылки можно вставить разок, но при этом сначала просмотрите свою базу на наличие «лохов педальных» и «фраеров ушастых».
А потом поставьте себя на место читателя и прикиньте, не будет ли здесь натяжки или неестественности.
Так что волшебные, магические слова применяйте со вкусом и тактом.
Войти с помощью соц. сетей: