Какое бы образование вы ни получили, придется подумать о том, как увязать его с дальнейшей карьерой. Благодаря этой главе вы сможете присмотреться к дисциплинам, которые изучаете, и подумать, как использовать полученные знания после окончания вуза.
Фразу «выжать максимум из своей учебы» можно понимать по-разному. Вы можете очень интересно проводить время: заводить друзей, веселиться в клубах, посещать спортзал и вообще наслаждаться жизнью. Это важно и полезно. Но в этой главе мы хотим поговорить о том, как с максимальной выгодой использовать учебные дисциплины, которые вы выбрали.
Получить максимум от учебы стоит, даже если вы вообще не собираетесь искать работу. Вы выбрали университет и факультет, и теперь вас окружают преподаватели и студенты, интересующихся тем же, чем и вы. Если включиться в такую жизнь на полную, вы получите фантастический опыт. Учеба будет радовать, мотивировать и приносить удовольствие. Даже если вы учитесь на платном отделении, образование за деньги не купишь. Оно требует немало труда. Чем больше сил вы вкладываете, тем больше будет отдача.
Студенческие годы — прекрасная возможность разобраться в себе. Учеба поможет вам в личностном развитии и заставит задуматься, что вам нравится, а что нет, в чем вы сильны, а в чем не очень. Университет — это не просто подготовка к профессии, но и ценный опыт сам по себе.
Конечно, вам хочется, чтобы диплом стал первой ступенькой вашей карьерной лестницы. Чтобы его получить, вы потратили уйму времени, сил и способностей (а возможно, и денег). Хочется верить, что он подарит вам то самое блестящее будущее. Нужно ясно понимать, что вам дает учеба и как можно использовать полученные знания в работе, чтобы донести это до потенциальных работодателей.
Диплом откроет перед вами широкие возможности, без него о многих вакансиях можно и не мечтать. Чтобы успешно воспользоваться бонусами, вам нужны две вещи.
Эта глава поможет понять, какие возможности дает вам учеба, как она вас меняет, как использовать новые знания и навыки в профессиональной деятельности и как рассказать об этом потенциальному работодателю.
Начнем с выбора специальности. Возможно, вы сосредоточились на предмете, который нравился вам в школе. Это достаточно веская причина, чтобы посвятить следующие три-четыре года его углубленному изучению. Еще ваш выбор может быть продиктован перспективой карьеры. Возможно, этот предмет связан с важными для вас вещами: интересный выбор учебных модулей, известные преподаватели, возможность стажировки или учебы за границей, возможность переехать в большой город и так далее. Например:
Все эти причины весьма убедительны. Вместе с дружескими тусовками и развлечениями они помогут вам выдержать ночные бдения над учебниками и постоянные дедлайны.
Подумайте, какая из перечисленных выше причин сыграла главную роль в вашем выборе.
Вероятно, это поможет определить, какой работой вы хотите заниматься.
Чем-то практичным, что позволит применить университетские знания и навыки? Или просто тем, что вы любите? Или вы хотите необычную работу, например с постоянными командировками?
Иногда учеба оказывается не такой, как вы себе представляли. Это совершенно нормально. Чем бы ни был продиктован выбор учебной программы, вам придется подумать, как увязать ее с дальнейшей жизнью.
Дело не только в том, какие предметы вы изучаете в своем университете. Для многих студенческие годы — важная часть их жизни, благодаря которой они стали теми, кем стали. Вы получаете массу новых впечатлений, знакомитесь с новыми людьми, начинаете учиться по-новому и становитесь специалистом в своей области. Что вы узнаете о себе? Подумайте, как студенческие годы повлияли на то, кем вы стали. Вдруг это подскажет, какую работу вы хотите?
Возможно, вы выбрали вуз, потому что решили больше узнать о любимом школьном предмете. Или методом исключения — если поклялись больше никогда в жизни не заниматься физикой. В любом случае это подтолкнуло вас к решению. Пока вы учитесь в университете, занимайтесь нетворкингом, чтобы получить более глубокие представления о своей сфере интересов.
Вот как это можно сделать.
Участвуйте в жизни факультета. Факультету нужны представители студентов для работы в студенческих комитетах и организациях. Такие представители смогут глубже вникнуть в жизнь факультета и завязать полезные отношения с преподавателями и другими сотрудниками. Вы принесете пользу своим сокурсникам и сможете участвовать в процессе принятия решений, касающихся учебной программы.
Факультет может организовывать семинары или рабочие группы, которые помогут вам расширить свои знания. Преподавателям часто нужны помощники для проведения научных исследований. Эта работа может оказаться не слишком творческой (например, несколько часов вводить данные в компьютер), но это отличный способ увидеть связь между учебой и актуальной наукой, понять, как предмет применяется в «реальном мире».
Если вы любите свой предмет и вуз, почему бы не рассказать о нем другим? Факультету нужны студенты, которые будут представлять его на мероприятиях. Вы расширите кругозор, интересно проведете время, подружитесь с преподавателями и другими сотрудниками, а может, и немного подзаработаете.
Вступите в студенческое общество или организуйте его. Если вы хотите узнать больше о политике, сестринском деле или садоводстве, подумайте, возможно, и другие разделяют ваши интересы. Если общества, которое вам интересно, не существует, создайте его сами. Вместе с единомышленниками (неважно, четверо их или четыре сотни) вы сможете организовывать экскурсии, мероприятия или встречи с работодателями, которые принесут вам немало новых знаний.
Свяжитесь с выпускниками факультета. Это один из способов узнать о перспективах после окончания вуза. Замечательный бесплатный ресурс для связи с бывшими студентами вашего вуза или факультета — LinkedIn. Часто в университетах есть система связи с выпускниками для организации мероприятий или для обмена идеями, мнениями и опытом наставничества. Если есть область, которая вас особенно интересует, можно поискать тех, кто работает именно в ней. Как правило, выпускники с радостью делятся советами с нынешними студентами. Иногда наставления от того, кто совсем недавно был в вашей шкуре, воспринимаются с большим доверием.
Вступите в профессиональную ассоциацию. Многие из них допускают студентов в свои ряды. Они стараются связаться с вами еще в самом начале учебы — воспользуйтесь этим преимуществом и вступите в ассоциацию, которая отвечает вашим интересам. Они часто проводят мероприятия, предоставляют ресурсы и дают возможность завязать деловые знакомства. Кроме того, членство в такой ассоциации — прекрасный способ продемонстрировать свою увлеченность и глубокое понимание избранной сферы деятельности. Вступив в организацию, обязательно укажите это в резюме и в профиле на LinkedIn.
Ахмед учился на юридическом факультете без интереса. Однажды он познакомился с группой студентов, изучающих бухгалтерское дело, и вместе с ними попал на встречу, организованную Сертифицированным институтом специалистов по управленческому учету (CIMA). К концу встречи он зарегистрировал студенческий аккаунт на сайте этой организации. Он узнал много нового о профессии специалиста по управленческому учету на следующих мероприятиях CIMA, включая день открытых дверей в одной из лондонских компаний.
Неожиданно для себя Ахмед захотел сделать карьеру менеджера, и это дало ему стимул завершить образование с хорошими и отличными оценками. Благодаря своим внеучебным интересам он был хорошо информирован о профессии, что помогло ему найти информацию о потенциальных работодателях, составить хорошее резюме и правильно вести себя на собеседованиях.
Специалисты по управленческому учету собирают и анализируют важнейшую финансовую информацию, на основе которой совет акционеров могут принимать решения о дальнейшем развитии компании. Они играют ведущую роль в финансовом планировании и разработке стратегии компании.
Квалификационные документы специалистов по управленческому учету обычно признаются во всех странах, а это значит, что они могут работать в разных компаниях по всему миру. Если вы ищете специальность, которая позволяла бы и хорошо зарабатывать, и путешествовать, возможно, это вам подойдет. Однако женщины, работающие в этой сфере, получают на 24% меньше мужчин — придется побороться, чтобы пробить этот стеклянный потолок!
Если вы готовы изучить ту или иную сферу деятельности, попробуйте обратиться за консультацией к кому-нибудь из выпускников вашего вуза. Часто в университете есть программы менторства. Общаясь с выпускниками, студенты обычно чувствуют себя свободно и смело задают вопросы. А выпускники готовы рассказать обо всех плюсах и минусах профессии (и особенностях рекрутинга).
В университете наверняка имеются службы, готовые помочь вам с вопросами образования. Один из секретов строительства карьеры в том, чтобы знать источники поддержки и уметь ими пользоваться.
Предлагаем вам список наиболее распространенных источников поддержки и примеры их использования.
Куратор | Куратор учебной группы, курса, а в некоторых вузах и личный куратор, — это человек, с которым можно поговорить о своих проблемах и интересах, связанных с изучаемой дисциплиной. Обычно это один из преподавателей, который может помочь в трудоустройстве, поэтому есть смысл познакомиться с ним поближе |
Приемные часы преподавателей | Часто у преподавателей университета есть приемные часы, когда они встречаются со студентами. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы задать вопросы по изучаемому материалу |
Преподаватели университета | Преподаватели тоже люди, которые поддерживают деловые контакты с коллегами и имеют опыт практической работы в своей отрасли. Их связи могут оказаться полезными. Возможно, преподаватель поможет вам устроиться на стажировку и получить соответствующий опыт работы |
Студенческий союз | Студенческий союз защищает ваши интересы и помогает сделать ваши годы в университете интересными и содержательными. Возможно, вы захотите стать представителем своего курса или организовать студенческое общество. Это поможет расширить вашу систему социальных связей и познакомиться с людьми, разделяющими ваши интересы |
Служба профориентации и трудоустройства, центры развития карьеры | В службе профориентации и трудоустройства университета вам постараются помочь устроиться на работу. В большинстве случаев эта служба продолжает оказывать помощь и после окончания вуза. К ним можно обратиться даже через несколько лет после выпускного |
После защиты диплома необходимо хорошо подумать, хотите ли вы продолжать учебу или даже, возможно, превратить ее в дело всей жизни. Возможно, вам нравится геология, и вы готовы заниматься ею дни напролет. А бывает наоборот: к концу обучения вам кажется, что вы уже перевидали все существующие камни.
Если вы склоняетесь к дальнейшему обучению, попробуйте сделать следующее.
Если вы еще не определились с выбором, можете одновременно подать документы в вуз и начать поиск работы. Не стоит рассматривать магистратуру и аспирантуру как вариант по умолчанию. Часто кажется, что легче еще год побыть студентом, чем столкнуться лицом к лицу с реальной жизнью. Проверьте себя: представьте, что вам предложили и работу, и место в магистратуре (или аспирантуре). Что вы предпочтете? В любом случае вам придется работать еще усерднее и направить все свои силы на достижение мечты.
Более подробно мы поговорим о дальнейшем обучении в главе 6.
В последние годы много говорилось о ценности высшего образования. Это важная тема, которая заслуживает отдельной главы или даже целой книги. Но мы должны обратить внимание на то, что думают об этом работодатели. Какое значение придают диплому компании, нанимающие на работу выпускников?
Для некоторых профессий необходимо изучить тот или иной предмет. Например, врачи должны знать медицину, программисты — информатику или математику, а адвокаты — юриспруденцию. Но многие рабочие места не требуют диплома по какой-то конкретной специальности. Менеджеры по развитию бизнеса, бухгалтеры, банковские работники, специалисты по маркетингу и координаторы проектов — все это примеры должностей, не требующих знания конкретной учебной дисциплины.
Вы можете спросить: зачем тогда получать диплом? Если историк или математик может работать в области аудита и управления рисками, зачем вообще нужно высшее образование? Диплом сродни водительским правам: его наличие показывает, что вы владеете определенными навыками и качествами. Работодатели ценят ключевые навыки выпускников вузов: умение критически мыслить, грамотно писать и эффективно вести диалог, проводить исследования на основе фактических данных, презентовать свою работу другим людям, убедительно аргументировать свою позицию, запоминать информацию и работать самостоятельно — и все это в дополнение к целому комплексу специфических навыков, связанных с вашей специальностью.
Кроме того, диплом показывает вашу тягу к знаниям и желание учиться новому. Работодателям нужны люди, способные развиваться и продвигать вперед компанию, отрасль и мир в целом. Наша учеба не прекращается с последним экзаменом. На работе вас обязательно попросят применить умения и навыки, сделавшие вас успешным студентом.
Ваша специальность может и не иметь решающего значения, но будьте уверены: высшее образование сыграет важную роль в вашей будущей карьере. Проще говоря, «хороший» диплом даст возможность претендовать на самые разные должности. А без него вы вряд ли добьетесь успеха в поисках достойной работы.
Сьюзан училась по специальности «финансы и бухгалтерский учет». С первого курса она была абсолютно уверена, что хочет стать бухгалтером в крупной международной компании — там, где интересно работать и где ее образование будет оценено по достоинству. Она подала заявления в десяток известных компаний, уверенная в том, что диплом с отличными оценками и подходящая специальность откроют ей все двери. Тестовых заданий она не боялась: ее курс обучения был насыщен математикой! Имея диплом по специальности «финансы и бухгалтерский учет», Сьюзан не думала долго над вопросами. Было очевидно, что она обладает нужными навыками и хочет работать в этой сфере. Несколько недель спустя Сьюзан все еще не продвинулась дальше выполнения тестовых заданий. Что пошло не так?!
В университете Стюарт специализировался на истории Средневековья — этот предмет он полюбил еще в школе. Когда пришло время искать серьезную работу, он изучил разные вакансии для дипломированных специалистов и пришел к выводу, что его устроит работа в области бухгалтерского учета. Она обеспечивала гибкий график, хорошую зарплату и возможность повышать профессиональную квалификацию.
Стюарт понимал, что должен убедительно объяснить, почему хочет заниматься этой профессией и какими необходимыми навыками обладает. Он постарался четко изложить свою историю в сопроводительных письмах. Он тренировался делать тестовые задания, просил друзей проверить, нет ли ошибок в его сопроводительных письмах. В итоге Стюарт отправил резюме в четыре известные компании. На это ушло много времени, но его усилия не пропали даром: сразу две компании позвали его на собеседование!
Если работодателям не так важны дисциплины, которые вы изучали в университете, о чем им могут рассказать оценки в дипломе?
Вы показали, что умеете работать стабильно и качественно, отлично разбираетесь в ключевых понятиях специальности и способны выполнять задания творчески, тщательно прорабатывая детали.
Вы умеете работать последовательно, понимаете свою специальность и в большинстве случаев выполняете задания правильно, тщательно прорабатывая детали.
Вы показали вполне приемлемую работу, которая демонстрирует, что вы освоили изучаемый предмет. Вам может не хватать творческого подхода, четкости или последовательности.
Вы продемонстрировали интерес к предмету, но недостаточную теоретическую подготовку. Возможно, вам не хватает творческого подхода, четкости или последовательности.
Вы освоили предмет на базовом уровне. Вероятно, вы не сдали некоторые учебные модули.
Ваши знания не отвечают требованиям программы обучения. Вы не подтвердили, что освоили учебный предмет на уровне, необходимом для получения диплома.
Конкретные критерии свои у каждого университета и факультета. Если вам кажется, что вы недотягиваете до желаемого уровня, поговорите об этом с кем-то из преподавателей или с куратором курса. Они объяснят, что нужно сделать, чтобы улучшить свои результаты.
HR-cпециалисты проделывают огромную работу, просматривая колоссальное количество резюме. Часто они с самого начала спрашивают об итоговой оценке — это помогает отсеять многих кандидатов. Часто они целенаправленно выявляют студентов, которые идут на красный диплом.
Верша изучала биологию — этот предмет она любила в школе. Правда, университетский курс оказался сложнее, чем она ожидала. Верша очень старалась (хотя могла бы и лучше, признается она сейчас) и в результате окончила университет на четверки.
Во время учебы она работала в студенческом благотворительном обществе RAG. На последнем курсе Верша была президентом общества и координировала целый ряд необычных мероприятий, которые помогли собрать рекордные суммы для местных благотворительных организаций.
Учитывая свой опыт и навыки волонтерской работы, Верша попыталась устроиться в национальную благотворительную организацию. Как правило, туда принимали выпускников со средним баллом выше 4,0, но заявление Верши выделялось из всех, и ей предложили работу в отделе маркетинга. Ее увлечение биологией никуда не делось: в будущем Верша сможет содействовать развитию естественных наук. А сейчас она рада своей должности и благодарна, что волонтерство позволило ей открыть в себе таланты маркетолога!
Специалисты по маркетингу нужны практически в любой отрасли и организации: в частных компаниях, благотворительных организациях и даже в городском управлении. В ваши обязанности могут входить планирование мероприятий, подготовка рекламных материалов, копирайтинг, SMM, участие в разработке продуктов, исследовательская работа и так далее. Маркетологи общительны, с удовольствием работают в коллективе, у них хорошо развиты организационные навыки. Размер заработной платы в этой сфере варьируется так же сильно, как и возможные должности и типы организаций.
Действительно, некоторые работодатели предпочитают определенные университеты. Им всегда подходили выпускники этих вузов — зачем искать сотрудников где-то еще? Но все чаще работодатели хотят расширить круг поиска. Благодаря современным технологиям, позволяющим давать тестовые задания и проводить интервью онлайн, можно без лишних затрат искать сотрудников по всей стране. Некоторые работодатели даже начали исключать из своих анкет строку с названием университета, чтобы избежать необъективного отношения к выпускникам. Похоже, что место обучения становится не так уж важно…
Постарайтесь выяснить, поддерживает ли ваш университет связи с какими-либо компаниями. Так вы сможете найти работодателей, которые относятся к нему позитивно.
Выбирайте ту специальность, которая вас интересует. От успехов в учебе зависит многое, а добиться их легче тому, кто увлечен предметом. Конечно, бывают исключения, когда упорная работа над трудным учебным курсом или модулем может открыть для вас какую-то уникальную возможность. Но в целом просто старайтесь хорошо учиться!
Для выбора профессионального пути полезно выяснить, чем занимаются другие выпускники с той же специальностью, что и у вас. Для этого можно использовать разные способы.
Внимательно изучите сайты для поиска работы (, ) и агрегаторы вакансий (например, «»). Это позволит вам понять, большой ли спрос на рынке труда на специалистов в вашей сфере, какую зарплату им предлагают и в чем заключаются их должностные обязанности.
Информация о том, какие компании нанимают бывших студентов, будет на сайте вашего факультета. Полезно расспросить преподавателей или куратора курса.
И наконец, узнать о карьере выпускников университета помогают социальные сети, где можно использовать поиск по вузу. Проследить профессиональный пути бывших студентов вашего университета поможет LinkedIn (). Поиск можно вести по названию университета или по названию организации, где работает тот или иной человек.
Часто на сайте компании бывают опубликованы профили ее сотрудников. Это позволит понять, какие специалисты востребованы в данной компании.
Мы уже упоминали, что часто ваша специализация не имеет особого значения: получить желаемую должность помогут опыт работы, полезные контакты, мотивация и другие факторы. Это относится и к тому, если вы рассчитываете в будущем работать по специальности. Чтобы помочь вам получить максимум от вашего образования, мы должны проанализировать, чему именно вы научились.
За годы учебы вы узнали немало о своей специальности. Частично это знания и факты (например, репродуктивный цикл плодовой мушки или влияние промышленной революции на права женщин), а частично — навыки (проведение лабораторных исследований или умение анализировать сводки компании Bloomberg).
Составьте перечень знаний и навыков, полученных в университете. Обведите в кружок те, которые могли бы заинтересовать работодателя. Теперь вычеркните то, чем вы не хотите заниматься в будущем. Это короткое упражнение поможет вам понять, какая работа вас устроит, а главное — какая нет.
Работодателей, безусловно, интересует, какие знания и навыки вы приобрели во время учебы. Но они заинтересованы также в вашей способности учиться и в тех универсальных навыках, которые вы сможете принести в их организацию.
Универсальные навыки (или навыки широкого применения) — это те умения, которые вы получаете в одной сфере деятельности (например, подрабатывая в ресторане быстрого питания или готовя презентацию с однокурсниками), а потом можете применить в других областях (работая с клиентами в сфере интернет-торговли или организуя рекламную акцию). Работодатели стараются выявить такие навыки в процессе рекрутмента, и вам необходимо на конкретных примерах показать, что вы ими владеете.
Учебная программа обычно строится так, чтобы студенты могли развивать универсальные навыки. Иногда вам могут вручить список навыков, которыми вы овладеете по окончании учебного модуля. Другие навыки формируются постепенно, в процессе аудиторных занятий или проверочных работ.
Простой способ выявить универсальные навыки в вашей специальности — просмотреть список, который мы даем ниже, и привести собственные примеры. Разумеется, эти навыки можно приобрести и в других областях жизни. Мы включили в нашу таблицу примеры, объяснения и профессии, где эти навыки могут оказаться особенно полезными.
Просматривая список, вспомните те работы, которые вы выполняли во время учебы: тесты, лекции, экзамены, проектные работы, эссе, практические занятия с куратором, презентации и групповые проекты. Все это требует применения навыков, перечисленных в нашей таблице. Например, для дипломной работы нужны цифровая грамотность, самостоятельное мышление, инициативность и самоконтроль, умение работать в режиме многозадачности, исследовательские навыки, умение управлять собой и своим временем, а также навыки письменной речи.
Навык | Как мне удалось развить его | Профессия, в которой он пригодится |
Владение языками | ||
Гибкость и адаптивность | ||
Готовность (и способность) учиться | ||
Инициативность и самоконтроль | ||
Исследовательские навыки | ||
Коммуникабельность | ||
Креативность | ||
Критическое мышление Умение анализировать и оценивать информацию, чтобы прийти к рациональному решению или суждению. Способность оценивать источники информации | «В процессе подготовки дипломной работы я проанализировал три научные статьи. Мне пришлось рассмотреть несколько источников информации и выбрать наиболее надежные и подходящие для моих целей. Я проанализировал разные подходы и концепции и использовал источники, чтобы обосновать свою точку зрения» | Редактор, научный работник, аудитор |
Математическая грамотность | ||
Многозадачность | ||
Навыки межличностного общения Умение внимательно слушать и поддерживать эффективное общение, признавать чужую точку зрения и взаимодействовать с другими людьми | «Я работала с однокурсниками над групповым проектом. Это было трудно, так как не все демонстрировали одинаковый энтузиазм, трудолюбие и самоотдачу. Я настояла, чтобы мы регулярно встречались и обменивались информацией о том, какую работу проделали. Хотя временами накатывало раздражение, мне понравилось работать с нашей командой. У меня возникло понимание, что каждый из нас внес свой вклад в общее дело» | HR-cпециалист, преподаватель, руководитель проекта, бизнес-консультант |
Навыки письменной речи | ||
Навыки проведения презентаций | ||
Осуществление обратной связи | ||
Позитивный подход | ||
Понимание потребностей клиента | ||
Предпринимательские навыки | ||
Профессиональные знания | ||
Психологическая устойчивость | ||
Распознавание возможностей Способность увидеть возможности для того, чтобы узнать что-то новое, познакомиться с новыми людьми и приобрести новые навыки. Умение заглянуть за рамки текущей работы, увидеть ее потенциальные перспективы | «Руководитель модуля искала добровольных помощников для работы над ее исследовательским проектом. Сама работа была скучной, но я многое узнал о процессах планирования и проведения эксперимента, об управлении проектом и исследовательской работе. Сейчас я работаю на полставки и одновременно заканчиваю университет (моя руководительница помогла мне в работе над дипломом)» | Консультант по подбору персонала, инвестиционный банкир, координатор мероприятий |
Самостоятельное мышление | ||
Самостоятельность | ||
Социальный интеллект | ||
Тайм-менеджмент Способность ранжировать работу в зависимости от ее важности в данный момент. Умение предвидеть потенциальные проблемы и вносить необходимые коррективы, чтобы соблюдать требуемый срок работы | «В последний год учебы мне нужно было сдать в один день три важные курсовые работы. Я распланировала все заранее и составила график, чтобы сделать все в срок и качественно. Я подготовила все необходимые материалы и постоянно отслеживала прогресс. Я также предусмотрела время для проверки работы перед сдачей» | Шеф-повар, специалист по логистике, менеджер по маркетингу |
Трудовая этика | ||
Умение работать в команде | ||
Умение решать проблемы | ||
Умение управлять собой | ||
Управление карьерой | ||
Целеустремленность | ||
Цифровая грамотность | ||
Эмоциональный интеллект | ||
Этические ценности | ||
Эффективность |
В идеальном мире вы бы привели пример каждого из перечисленных выше универсальных навыков, исходя из своего опыта работы, учебы и достижений. Но не надо заполнять таблицу целиком, вы же не супергерой!
Лучше определите ключевые навыки для той работы, которая вас интересует. Сможете ли вы привести убедительные примеры владения ими? Как вы расскажете о них работодателю?
Что вас больше всего интересовало, чем особенно нравилось заниматься? Не натолкнет ли это вас на какую-нибудь идею?