Метапрограмма «Поиск и использование информации»
Выявление и диагностика
Выявление метапрограммы «Поиск и использование информации», как и всех остальных, основывается на определении описанных нами признаков и паттернов. Как и раньше, представим вам несколько скрининговых вопросов для определения данной метапрограммы.
Глава 6
Метапрограмма «Уровень обобщения и конкретизации информации»
Общее / Детали
Метапрограмма имеет два полюса (Общее и Детали) и описывает свойственный человеку уровень обобщения или конкретизации им информации относительно актуального поля событий.
Человек с выраженным метапрограммным профилем «Общее» склонен концентрироваться на общих закономерностях, глобальных идеях, высоких уровнях обобщения, тенденциях и трендах.
«Детальный» человек привык обращать внимание не на общие закономерности и тренды, а на конкретные факты и события, которые доступны непосредственному восприятию, на нюансы и шаги по достижению целевых результатов.
Данная метапрограмма имеет прямое отношение к следующим контекстам и процессам:
А) уровень обобщения или конкретизации информации при восприятии, хранении, обращении и ее анализе человеком;
Б) общий паттерн конструирования выводов (выводы либо обобщенные, либо касаются конкретных ситуаций и фактов) относительно той или иной ситуации;
В) общий паттерн планирования: тенденция к детальному или обобщенному планированию и выстраиванию приоритетов.
Некоторым образом данная метапрограмма связана с подвижностью нервных процессов в ЦНС. У людей с выраженным метапрограммным полюсом «Общее» протекание нервных процессов характеризуется большей вязкостью (застреванием, медлительностью, основательностью), чем у людей с метапрограммой «Детали». Такие особенности оказывают значительное влияние на многие аспекты нашей жизни, поэтому давайте разберем каждый метапрограммный полюс подробнее.
Общее
Общая характеристика. Субъективное отношение к действиям и стиль реагирования «Общего» человека характеризуется стремлением к общему пониманию, паттернизации, определению общих тенденций и закономерностей, подведению итогов и тяготению к формированию (быстрых и) окончательных выводов.
Процессы поиска и оценки информации в ситуации принятия решения и его реализации можно охарактеризовать как следование определенному тренду, направлению, пониманию, стремлению обобщить, сделать общий вывод и в дальнейшем следовать ему, после этого практически не уделяя внимание информации данного контекста. Базовое стремление такого человека – поиск паттерна и закономерности для того, чтобы соотносить с ним свои дальнейшие действия. Навык планирования и целеполагания развит хорошо, особенно в среднесрочной и долгосрочной перспективе: такие люди целенаправленно идут к своей цели, зачастую не обращая внимания на мешающие этому мелочи и нюансы. Дедлайны могут нарушаться вследствие того, что высокий уровень обобщения не позволяет подробно распланировать процесс достижения цели и учесть в нем важные (а с точки зрения «Общего» человека – неважные) детали, на которые потом тратится дополнительное время. Именно они, детали, и необходимость участвовать в разрешении многих «тактических» и «рутинных» мелочей являются для «Общего» человека определенным стрессогенным и демотивирующим фактором, в котором вязкая нервная система перегружается, «перегревается» и уходит в общее торможение. Довольно часто «Общие» люди готовы пожертвовать рутинными делами, событиями, аспектами и нюансами своей жизни ради возможности достижения стратегически более выгодных позиций.
Выраженный метапрограммный полюс «Общее» развивает в людях основательность, авторитетность, мужественность, серьезность и спокойствие. Эти характеристики также проявляются в их невербальном поведении. Жестикуляция у таких людей широкая, плавная, размашистая, без мельтешения и подергиваний. Речь равномерная, обобщающая, плавная, с периодическими паузами и легким растягиванием слов и использованием звуков-паразитов: «эээ», «иии», «хмм» и пр. Как и «Процедурность», «Общее» косвенно способствует формированию в картине мира человека определенных дуальностей: «правильного и неправильного», «хорошего и плохого», «черного и белого», а также четкого понимания критериев, по которым оцениваются происходящие вокруг события. Любой элемент опыта у «Общих» людей довольно легко и быстро классифицируется в понятные им рубрики (например – дорого, дешево, удобно, красиво, сомнительно, вкусно и пр.), к пересмотру критериев которых они не склонны. Это приводит к тому, что «Общие» люди с большей неохотой, по сравнению с «Детальными», пересматривают свои решения, менее внимательно относятся к обратной связи и имеют более устойчивую картину мира. Основательность «Общих» людей также приводит к тому, что для них в целом более характерны традиционные ценности в виде семейственности, причастности, авторитетности, анализа, объединения, качества, комфорта, лояльности, стабильности и др.
На бытовом уровне Общего человека называют глобалистом, философом, стратегом, а также говорят, что он все время обобщает, и всегда говорит в целом и за всех.
Внешний вид и окружение
Окружение и близкие контексты имеют легкую тенденцию к ограничению и постоянству, выбору «основной линии» и следованию ей. В выраженных случаях они не меняются длительное время с сохранением высокой лояльности им.
Одежда и внешний вид также характеризуется наличием определенного паттерна без явных предметов несоответствия ему: одежда всегда в одном стиле с тщательно подобранной цветовой гаммой. Может быть несколько консервативна: часто человек выбирает для себя определенный стиль и старается соответствовать ему в большинстве контекстов. При этом часто имеется непринятие других (противоположных по своим принципам) стилей одежды. Также присутствует тенденция к появлению любимых вещей, которые носятся практически каждый день. Аксессуаров либо совсем нет, либо их количество незначительно. Количество предметов одежды также по возможности минимально. За той одеждой, которую носят в целом, пусть и не очень пристально, но следят.
В квартире и на рабочем месте прибрано и просторно. Лишних вещей, аксессуаров и канцелярских предметов нет.
Образ жизни и характерное поведение
Поведенческий стиль и общение характеризуются стремлением к пониманию и использованию закономерностей, паттернов, общих отношений и установок. Коммуникация несколько сдержанная, с оценочной составляющей. Базовой коммуникативной установкой является стремление уловить суть разговора, даже особо в него не вдаваясь.
На образ жизни сильно влияет стремление следовать избранным идеалам, не отвлекаясь при этом на остальные контексты и события, которые выпадают из основных интересов. Интересы определены, стабильны, ограничены и не имеют тенденции к расширению. Распорядок дня структурирован, привычен, с хорошим пониманием приоритетов в профессиональной и рабочей деятельности. Хорошо развит навык концентрации усилий на том или ином проекте или деле, при этом сознательно отсекается выполнение других, с точки зрения «Общего» человека, менее важных дел. В такие моменты незапланированным мероприятиям и рутинным «мелочам» уделяется остаточное внимание (а фактически, из-за вязкости нервных процессов, – никакого). В делах, прежде всего, стремится понять суть, оставляя при этом детали на будущее (или старается их вычленить из общего паттерна с помощью логики). В итоге образ жизни концентрируется вокруг небольшого количества идей, реализации которых посвящается основное время.
В общении чуть более ориентирован на получение информации, чем на эмоции и чувства. У человека с выраженным метапрограммным полюсом «Общее» на его поведении отражается стремление к анализу, аналитике, организации, прогнозированию, исследованию и обобщению. Часто (и быстро) делает выводы и озвучивает их, при этом относительно немногословен и вдумчив.
Стремится получать образование, связанное с присутствием в профессии аналитической, организационной, прогностической и систематизирующей деятельности. При этом достаточно часто предмет деятельности связан с тем, что «невозможно пощупать», – экономические теории, принципы организации предприятия с учетом глобальных тенденций, тренды развития туристической индустрии и пр. Также чаще это профессии, предполагающие интеллектуальную работу, а не работу руками. Несвойственны профессии, требующие внимания к мелочам, многозадачности, интенсивного использования мелкой моторики рук, работы с мелкими предметами. Избегает оперирования фактами, за «лесом может не видеть деревьев», а тогда, когда он «рубит», совершенно не обращает внимания на летящие вокруг него «щепки».
Имеет четкие приоритеты, и все, что в них не вписывается, за обратную связь не считает. Это приводит к тому, что он достаточно сильно уверен в собственном видении ситуации и в собственной правоте и трудно поддается переубеждению.
Способности и навыки
Принятие решений основывается на определении ведущего тренда или закономерности и желании использовать это понимание в собственных целях. Это во многом имеет отношение к стремлению прогнозировать. Прерогатива будет отдана тем решениям, которые однозначно укладываются в строгое объяснение и значимый паттерн. Стрессовыми факторами для «Общего» человека будут ситуации, связанные с отсутствием понимания общих целей и тенденций, либо неспособность объяснить их. В ситуациях отсутствия выбора, принуждения и реализации решений, общий смысл которых ему понятен (либо отвергаем), действует формально, создавая впечатление «наличия красивой обвертки при отсутствии конфетки». План реализации принятого решения составляет тезисно, емко, не расписывая детали и подзадачи. Скорее является сторонником «результата», чем «процесса».
Память: запоминает общие тенденции и основные идеи. Деталям и нюансам внимание не уделяет; часто до них «спускается» с помощью процесса дедукции (от общего паттерна – к частностям). Запоминает их в случае острой необходимости. На просьбу вспомнить прошлые события чаще рассказывает о своем отношении к ним, а не о событиях. Таким образом, у человека с выраженным метапрограммным полюсом «Общее» память на конкретные события прошлого ниже, чем у «Детального», однако способность к обобщению и структуризации собственного опыта у «Общего» значительно выше. Предпочитает запоминать суть, а не детали и акты.
Мотивация: мотивирован общей идеей и желанием ее реализовать без прикладывания значительных усилий. Проявляет интерес к обобщениям, законам, правилам, закономерностям, тенденциям, глобальным трендам, масштабным проектам. Имеет сильную долгосрочную мотивацию, особенно при незначительном количестве активных проектов. Тактическая, «рутинная» мотивация снижена: не умеет и не хочет совершать «маленькие подвиги», вследствие чего рутинную деятельность либо игнорирует, либо перекладывает на других. Иногда именно это мешает окончательной реализации проектов и приводит к нарушениям дедлайнов.
Творчество связано с наличием ведущей (доминантной) идеи. То есть творческие способности концентрируются в одной области, без стремления к выходу за ее пределы: например, человек пишет только пейзажи, только портреты или только натюрморты, не стремясь развивать свои способности в других областях. Творческий успех связан с присутствием такой ведущей идеи, а творческий кризис – с чрезмерной ориентацией на обратную связь и технологии творчества.
Конфликт. В целом это относительно малоконфликтный метапрограммный полюс. Вступает в «принципиальные» для него конфликты тогда, когда уже очевидно, что происходит что-то не то, при этом не разменивается по мелочам. Однако в тех конфликтах, в которые вступает, действует жестко, требовательно и не идет на уступки. В случае возникновения конфликта меняет и закрепляет на негативное собственное отношение к противоположной стороне, вследствие чего крайне редко полностью восстанавливают отношения после конфликта. В конфликте склонен к принятию полярных решений: «Либо – так, либо – никак!»
Ценности и критерии
Метапрограммный полюс «Общее» связан с большим количеством критериев и ценностей, поскольку они и являются результатом значительного обобщения имеющегося опыта. Тем не менее среди значительного списка можно выделить следующие: авторитет, анализ, вдохновение, верность, власть, гармония, доброта, долг, долговечность, духовность, единство, забота, знание, зрелость, качество, комфорт, лидерство, лояльность, надежность, образование, общество, опыт, организованность, основательность, отдых, понимание, прагматизм, преемственность, результативность, репутация, саморазвитие, свобода, семья, скромность, спокойствие, статус, уважение, уверенность, удовлетворение, целостность.
Базовые убеждения картины мира
Общее понимание ситуации и трендов развития лучше, чем детальные знания и конкретика.
Глобальные закономерности действуют на всех, и даже на вас, знаете вы об этом или нет.
Если вы не будете разбираться в закономерностях, то обязательно повторно наступите на одни и те же грабли.
Наша жизнь и деятельность определяется закономерностями и трендами, а не одиночными событиями.
Не личность определяет историю, а значительно бо́льшие системы.
Совпадений и случайностей не бывает.
Главное – понять суть, остальным можно либо пренебречь, либо додумать позже.
Информация может быть лишней.
В любой непонятной ситуации ищи паттерн и его причины!
На некоторые неприятные факты вполне допустимо закрыть глаза, если в целом все устраивает.
Не нужно лезть не в свои дела. Излишнее любопытство не нужно.
Мелочами иногда уместно пренебречь, главное, чтобы в целом все было хорошо.
За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.
Не нужно распыляться по мелочам: чем более сконцентрированным ты будешь, тем больше вероятности достичь успеха.
Главное – знать и понимать свою цель и идти к ней. А когда ты к ней придешь – это уже другой вопрос.
Речь и лингвистика
В речи часто используются:
• высокий уровень обобщения, создающийся с помощью:
А) универсальных квантификаторов – все, всегда, никто, никогда, постоянно, каждый раз, ни разу и пр.;
Б) простых опущений: понятно, хорошо, ладно и др.
В) номинализаций: проблема, решение, ощущения, итоги, выводы и пр.;
Г) неопределенных референтных индексов: люди, эксперты, психологи, врачи и др.
• обобщающие слова: в целом, в принципе, в итоге, как правило, часто, постоянно и пр.
• фразы, предполагающие рассуждения и приход к определенному выводу.
• частое употребление звуков-паразитов: «эээ», «ммм», «хмм».
• растягивание гласных звуков в речи.
• частые и продолжительные паузы в речи.
Невербальное взаимодействие
Мимика в целом невыразительна. Лицо постоянно находится в едином паттерне и не склонно к смене эмоций и мимики. Переходы от одной эмоции к другой часто дискретны и неожиданны. Смена эмоций и эмоционального состояния занимает продолжительное время. Наиболее характерны эмоции презрения, гнева, спокойствия и печали.
Тело также «живет» в едином паттерне, согласованно, пластично. Полностью отсутствуют лишние движения, суетливость и частые покачивания. В целом тело в гораздо большей мере расслабленно по сравнению с «Детальными» людьми. Жесты плавные, размашистые, объемные. Достаточно усидчив, тело без движений и жестов может находиться в определенном паттерне довольно длительное время.
Походка равномерная, согласованная, спокойная, неторопливая, мягкая, иногда может быть несколько неуклюжей.
Стереотипы мышления
Стремится к общему пониманию, определению трендов и закономерностей и поиску выводов из данных трендов. При незначительном количестве дел хорошо умеет концентрироваться и определять приоритеты. Неэффективен в ситуациях непонимания целей, задач, происходящего. Коммуникация и мышление направлены на поиск паттернов.
Мышление ближе к вязкому, трудно переключается с одной задачи на другую. Картина мира стабильна и определяется небольшим количеством принципиальных убеждений и «правд», которые соблюдаются всегда. После того, как принял то или иное решение, не склонен его менять. Хорошие систематизирующие способности, любит обобщать.
Личностные качества, характерные для человека с метапрограммой «Общее»
Метапрограммный полюс «Общее» так же, как и другие метапрограммные полюса, имеет разную степень выраженности. Каждая степень выраженности способствует развитию определенных личностных качеств.
Для легкой степени выраженности метапрограммы «Общее» характерны следующие личностные качества: авторитетный, амбициозный, бодрый, великодушный, влиятельный, волевой, выносливый, гармоничный, гостеприимный, грустный, гуманный, добросовестный, добрый, доверчивый, довольный, дружелюбный, жизнерадостный, задумчивый, законопослушный, идеализирующий, искренний, контактный, ласковый, лояльный, любезный, любящий, методичный, молчаливый, мягкий, надежный, настойчивый, невозмутимый, неторопливый, нравственный, обходительный, объективный, обязательный, огорченный, оптимистичный, отзывчивый, откровенный, понимающий, постоянный, почтительный.
Для средней степени: авантюрный, авторитарный, агрессивный, амбивалентный, бескомпромиссный, властный, властолюбивый, воодушевляющий, грубый, демонстративный, директивный, доминантный, жесткий, замкнутый, зрелый, идейный, импульсивный, консервативный, лидирующий, лицемерный, мрачный, мудрый, мужественный, насмешливый, небрежный, негативный, независимый, несгибаемый, нескромный, одинокий, организованный, пессимистичный, последовательный, практичный, приземленный, прямолинейный, работоспособный, решительный, рисковый, самокритичный, самолюбивый, самоуверенный, сердитый, серьезный, скептичный, скрытный, собранный, статусный, строгий, темпераментный, успешный, харизматичный, хладнокровный, храбрый, честолюбивый, экономный, эмоциональный.
Для значительной степени: безвольный, беззаботный, безответственный, верный, вялый, добродушный, заботливый, инертный, ленивый, медлительный, меланхоличный, наивный, неловкий, неорганизованный, нудный, ожидающий, основательный, пассивный, поддерживающий, поощряющий, ранимый, рассеянный, робкий, солидарный, сохраняющий, сочувствующий, унылый.
Напомним, что количественная оценка выраженности метапрограммы позволяет правильно перевести ее в свойственные именно этому человеку личностные качества, что позволяет более правильно составлять профиль личности.
Влияние на личные и семейные отношения
Люди с метапрограммым полюсом «Общее» в отношениях в большей степени склонны к созданию и сохранению спокойствия и уравновешенности. Такими же будет знакомство и совместная жизнь. В отношении оценки значимости людей и событий будут четко расставлены приоритеты, которые, понятно, у каждого будут свои, например: «он – небогатый, зато добрый», «она не красавица, зато с ней легко» и похожие. Досуг и быт будет немногословен.
Если отношения установлены и «зафиксированы», о них уже можно много не думать, поскольку они теперь «будут по умолчанию», и лишь какое-то из ряда вон выходящее событие может заставить заново открыть глаза и заново посмотреть на ситуацию и отношения.
Склонность к риску и лояльность
Склонность к риску во многом определяется комбинацией с другими метапрограммами, сам метапрограммный полюс «Общее» не дает значимого тренда в этом аспекте. В отношении лояльности данный метапрограммный полюс формирует паттерн «неполного соответствия», который заключается в том, что в принципиальных моментах (особенно в собственной картине мира) лояльность сохраняется вполне надежно, однако в менее важных, в непринципиальных моментах – нарушается вполне осознанно. То есть на фоне общей лояльности часто будут возникать факты незначительных нарушений имеющихся обязательств.
Профессии и трудовая деятельность
Метапрограммный полюс «Общее» направляет профессиональную деятельность человека в сторону решения задач организации, прогнозирования и систематизации.
Организация: топ-менеджмент, руководители направлений и проектов.
Прогнозирование: работники плановых отделов производств, метеорологи, геодезия.
Аналитика: долгосрочная финансовая и экономическая аналитика, макроэкономика, международные финансы.
Систематизация: системный аналитик, архивариус, работники музеев.
Адаптационные механизмы и сублимация
Метапрограмма «Общее и Детали» является одной из немногих метапрограмм, которую можно относительно просто «переключать». В жизни каждый из нас сталкивается с большим количеством информации, просто кто-то ее каким-то образом сортирует и объединяет, а кто-то, наоборот, детализирует. Причем одно совсем не противоречит другому: зачастую можно одновременно использовать и «Общее», и «Детали». Большинство профессий предполагает развитие обоих метапрограммных полюсов. Однако в некоторых обстоятельствах такое совмещение бывает затруднительным. Чтобы в этом разобраться, предлагаем еще раз подчеркнуть принципиальную разницу человека с метапрограммным полюсом «Общее» и «Детали»:
А) Стремление к тому, чтобы как можно быстрей сделать вывод о событии или ситуации на основании выявленных закономерностях или отношений. Это стремление приводит к жесткой и стабильной картине мира и образу жизни.
Б) Тенденция отстраненности от повседневной рутинной деятельности, отвлекающей от основных целей. Их практически невозможно «заставить» заниматься домашними делами, тонкими нюансами и другими рутинными делами на постоянной основе.
В) Хорошие навыки долгосрочного планирования, стабильность и основательность, умение сконцентрироваться на главном.
При ведущем метапрограммном полюсе «Общее» эти особенности в той или иной степени проявляются в поведении и мышлении человека. Они также будут проявляться и в ситуациях, которые требуют длительного «переключения» с одного метапрограммного полюса на другой, и будут существенно влиять на механизмы адаптации человека к новым условиям.
Предположим, бывший профессор по макроэкономике, занимающийся теоретической и организационной работой («Общее») в силу каких-то загадочных обстоятельств стал работать следователем-криминалистом («Детали»). Как перечисленные нами особенности будут влиять на его профессиональную деятельность?
Стремление к быстрому формулирования выводов может привести к тому, что новый криминалист будет чрезмерно легко приходить к мнению о круге подозреваемых и их мотивах, отбрасывая или не рассматривая при этом несостыкующиеся факты дела. Навык концентрации позволит ему работать достаточно интенсивно и успешно над весьма ограниченным количеством дел, а при увеличении их количества эффективность будет пропорционально снижаться. Немаловажным нюансом может оказаться нежелание совершать рутинные действия, например, правильно и надежно оформлять необходимую документацию, что крайне важно в работе следователя. Дополнительно к этому будет наблюдаться стремление к организации процессов (например, оформление документации будет перепоручено другому человеку), прогнозированию дальнейших действий подозреваемых и их адвокатов, тенденции к изучению похожих дел и аналитики, а также принципиальной систематизации и накоплению доказательной базы. Таким образом, «Общий» человек может быть достаточно успешным в «Детальной» деятельности, однако это будет требовать от него занимать управленческие позиции (в данном случае – начальник следственной группы).
Факторы адаптации в профессиональной деятельности
1. Интеллектуальная однотипная профессиональная деятельность, связанная с организационными, прогностическими и аналитическими задачами. Решение глобальных задач и проблем.
2. Наличие четких приоритетов в деятельности и возможность сконцентрироваться на их реализации.
3. Возможность минимизировать или отложить рутинную работу и детальную проработку решений.
4. Небольшое количество текущих дел.
5. Межсистемные взаимодействия и решение межсистемных проблем и задач.
Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности
1. Разнообразная неструктурированная рутинная деятельность, связанная с выполнением тактических поручений и отчетностью без понимания их ценности и целей.
2. Отсутствие приоритетов в деятельности, постоянный «завал» в делах с необходимостью действовать быстро и без раздумий.
3. Значительное количество канцелярской и рутинной работы с необходимостью детально расписывать все текущие решения и контролировать их исполнение.
4. Большое количество меняющихся текущих дел.
5. Линейная работа в «полях» без возможности участия в организационных и аналитических задачах.
Пример из литературы
Литературным героем, великолепно отражающим метапрограммный полюс «Общее», является Павка Корчагин из произведения «Как закалялась сталь» Н.А. Островского. Идейность, бескомпромиссность, воля, прямолинейность и добросовесность главного героя, его стремление к идеалу – личностные характеристики, сопутствующие данному профилю.
– Наконец-то вы пришли, – обрадованно сказала она. – Где вы пропадали все время? Я была у озера, книгу там забыла. Думала, вы придете. Идите сюда, к нам в сад.
Павка отрицательно махнул головой:
– Не пойду.
– Почему? – Брови ее удивленно поднялись.
– Да отец-то ваш, пожалуй, ругаться станет. Вам же и попадет за меня. Зачем, скажут, такого обормота привела.
– Вы чепуху говорите, Павел, – рассердилась Тоня. – Идите сейчас же сюда. Мой отец никогда ничего не скажет, вот вы сами увидите. Идемте.
Она побежала, открыла калитку, и Павел не совсем уверенно пошел за ней.
– Вы любите читать книги? – спросила она, когда они сели за круглый, вкопанный в землю стол.
– Очень люблю, – оживился Павел.
– Какая из прочитанных книг вам больше всего нравится?
Павел, подумав, ответил:
– «Джузеппа Гарибальди».
– «Джузеппе Гарибальди», – поправила Тоня. – Вам очень нравится эта книга?
– Да, я его шестьдесят восемь выпусков прочел, каждую получку покупаю по пять штук. Вот человек был Гарибальди! – с восхищением произнес Павел. – Вот герой! Это я понимаю! Сколько ему приходилось биться с врагами, а всегда его верх был. По всем странам плавал! Эх, если бы он теперь был, я к нему пристал бы. Он себе мастеровых набирал в компанию, и все за бедных бился.
«Как закалялась сталь», Н.А. Островский
Рекламные слоганы и бренды
Использование метапрограммного полюса «Общее» в рекламе и брендинге очень распространено. Как мы уже говорили, это связано с тем, что большинство общечеловеческих ценностей и критериев является его отражением. Распознать такие слоганы можно не только через отражающиеся в них критерии качества, власти, комфорта, лидерства, опыта, прагматизма, репутации, статуса, спокойствия, семьи, уважения и уверенности, но и в самой емкой и короткой конструкции слогана или рекламного сообщения. Приведем несколько примеров.
Лишние бумаги – вне игры. Юникредит, банк. Слоган, продвигающий особенность «кредит наличными и кредитная карта по одному комплекту документов», 2013.
Меньше слов. Больше бега. Nike, спортивня обувь и одежда. Слоган забега Run Moscow под эгидой Nike, 2011.
Чай Lipton это может. Lipton. Слоган рекламной кампании в России.
Гаджеты. Тема раскрыта. Nomobile.ru, «первый глянцевый сайт о гаджетах». Слоган для РФ, 2012.
П…ц. Перец, телеканал. Слоган лонча, 2011.
Начните с чистого лица. Икея, торговые центры. Слоган товаров для ванны, 2014.
Заведи идеал. Mazda, автомобили. Слоган кредитов на покупку Mazda, 2014.
Купи с первого взгляда. Билайн. Слоган модных гаджетов в салонах связи «Билайн», Россия, 2013.
Деловые разведданные. Business FM, «первое деловое радио». Слоган для РФ, 2011.
Долбит нормально. Lenovo, смартфон с Dolby Digital Plus. Слоган для РФ, 2013.
Олимпийские. Главные. Твои. Олимпийские игры 2014. Имиджевый девиз Олимпиады в Сочи.
Будущее понимает тебя. Toshiba, компьютеры, ноутбуки и прочие гаджеты. Имиджевый девиз, 2012.
Кто, если не мы. Метрополис, торговый центр. Имиджевый девиз, 2011.
Хранить лучше в метрах. Мортон, компания-застройщик. Рекламный слоган в столичном регионе, 2011.
125 лет у власти! Mercedes-Benz S-Класс, автомобиль. Слоган юбилейной серии Edition 125 по случаю 125-летия бренда.
Вы в состоянии. Forex Club, валютный рынок. Слоган для привлечения трейдеров-новичков, Россия, 2011.
Банк первых. Сбербанк. Слоган финансовых услуг премиум-класса, 2011.
Сезон Дождя. Дождь, телеканал. Слоган в начале телесезона, 2011.
Живи некисло! Pepsi Lemon/Lime, газировка. Слоган для РФ, 2011.
Вкус правит. Burger King, сеть ресторанов быстрого питания. Имиджевый девиз, 2011.
Мощь. Красота. Душа. Aston Martin, автомобили. Имиджевый девиз, 2011.
Раздави голод! Snickers, шоколадный батончик. Лозунг для России, 2009.
Россия – щедрая душа. Россия, кондитерская фабрика. Имиджевый слоган, 2006.
«Рафаэлло». Вместо тысячи слов. Rafaello, конфеты.
Твоя очередь. Всемирный фонд Дикой Природы (WWF). Слоган в защиту природы, 2008.
Подстройка и ведение
Вопросы, на которые «Общий» человек хочет получить ответы
Человек с ведущим метапрограммным профилем «Общее» не нуждается в большом количестве информации, чтобы принять решение. Чтобы склонить его на свою сторону, вам, помимо подстройки к уже указанным нами ценностям, в своей презентации нужно ответить на следующие вопросы:
• Тренды развития той сферы, в которой вы предлагаете сотрудничество.
• Какова репутация вашего партнера в сфере, в которой вы предлагаете проект, и каково ваше отношение к нему. Почему вы обратились именно к нему.
• Каким образом ваше предложение вписывается в эти тренды и учитывает дальнейшие закономерности развития рынка.
• Три причины, почему этот проект необходим, выгоден и несложен.
• Какую поддержку от него вы хотите получить, и почему она не будет для него затруднительной.
• Какой наиболее главный шаг нужно сделать вашему партнеру? На чем именно сконцентрировать свое внимание?
Итоги
Подводя итоги описания метапрограммы «Общее», еще раз подчеркнем ее сильные и слабые стороны. Эти знания позволят вам с большим пониманием настраивать коммуникацию с такими партнерами, эффективно достигать коммуникативных целей и с большей толерантностью относиться к их особенностям.
«Минусы» Общее
1. Низкая эффективность в условиях многозадачности и отсутствия отдыха.
2. Нередко игнорирование обратной связи и исключение из нее сигналов, не соответствующих собственным выводам: «видят лес, не видят деревьев».
3. Низкая эффективность при наличии рутинной и детальной работы, требующей физического напряжения и внимательности.
4. Тенденция к максимализму и однозначности: либо «да», либо «нет».
5. Большое значение на коммуникацию оказывает первое впечатление: не склонны менять свою точку зрения без весомых оснований.
«Плюсы» Общее
1. Высокие навыки концентрации на объекте и иерархизации целей.
2. Умение делать выводы и видеть закономерности и паттерны.
3. Хорошие навыки планирования и уважение к дедлайнам.
4. Умение делать «работу над ошибками» и не повторять прежних ошибок.
5. Стабильность, уверенность в собственных силах и убежденность в собственной правоте.
