Не вступайте в союзы

Если вы чувствуете в себе силу, оставайтесь сильным и независимым настолько, насколько это возможно. Не связывайте себя обязательствами. Будучи сами по себе, вы сможете заставить большее количество людей следовать за вами, а не за кем-то другим.

Когда вместо «я» вы говорите «мы», ваша индивидуальность размывается. Есть люди, не способные без сопровождения даже сходить за хлебом в булочную или на прогулку. Но если вы умеете быть одиночкой, то и все цели, которых вы достигнете в жизни, будут вызывать ассоциацию только с вами, а не с группой товарищей или блоком партий.

Возможно, у кого-то ваше желание оставаться в стороне вызовет раздражение. Этого не надо бояться. Для всех хорошим быть невозможно, и вы это знаете. Вы решаете все сами и сами завоевываете людей, а это достойно уважения.

Не поддаваясь влиянию группы, не примеряя на себя послушно те роли, которые вам отводят люди, вы смотритесь намного более сильным и властным. Вы неуловимы, ваше мнение по каждому вопросу вызывает интерес у публики. Репутация независимого человека – не что иное, как аура власти. Но чем более вы независимы, тем больше представителей различных сил и отдельных людей пытается склонить вас на свою сторону, заполучить в друзья и союзники. Вокруг вас создается настоящий ажиотаж. Каждое ваше слово и действие ловится теми, кто соперничает друг с другом из-за вас. Вы становитесь центром внимания, вам дарят подарки, вам пытаются не только говорить комплименты, но и откровенно льстить… А что происходит, когда вы после долгих раздумий, наконец, выбираете кого-то одного?

Это отлично видно на примере красивой женщины, окруженной воздыхателями. Чем больше внимания оказывает ей один, тем более стремится превзойти его другой. И каждый делает все, чтобы показать, насколько именно он благороднее, щедрее, умнее… И что же делает женщина? Слишком быстро избрав кого-то одного, остается только с ним и через некоторое время (большее или меньшее) разочаровывается. Теперь любой знак внимания со стороны кого-либо из бывших поклонников ее ума и красоты становится причиной ревности, а то и настоящего скандала со стороны мужа, считающего, что она отныне – его собственность.

То же самое и в политике. Очень похожее явление происходит и в сфере бизнеса. Но в политике независимый и всеми желанный фигурант политического поля может создать свою партию. В бизнесе хороший специалист со своей клиентурой, связями и мало-мальским капиталом или денежным компаньоном – открыть свое дело.

Не становитесь таким же, как все! Будучи одним из многих, вы утрачиваете собственную магическую ауру. Кстати, не забывайте о том, что преподносимые подарки, оказываемые услуги – все это делается для того, чтобы вы почувствовали себя обязанным. Обязательно выказывайте и дарителям, и тем, кто оказывает вам услуги, искреннюю благодарность. Поддерживайте с ними по возможности хорошие отношения. Но ни за что на свете не делайте свой выбор в пользу кого-то одного из них! И никогда не принимайте от них ничего такого, за что вы в самом деле будете чувствовать себя чьим-то должником. Но никогда не отказывайте им окончательно и бесповоротно – в этом, пожалуй, главный секрет желанности. Дайте понять, как вам приятно внимание и то, что вас оценили, продемонстрируйте, как вы готовы к сотрудничеству. Для этого, разумеется, иногда придется немного уступить и, не заходя слишком далеко, пойти навстречу вашим поклонникам.

Если вокруг вас две или несколько группировок борются за власть, постарайтесь занять положение посередине. Сделайте так, чтобы все стороны искали вашей поддержки. Ради этого пообещайте свою помощь и поддержку всем, но – не до конца. Вы поможете им достичь тех целей, которые совпадают с вашими личными целями. Это придаст вам значение, вы сразу окажетесь более влиятельными, чем если бы однозначно заняли какую-то одну позицию в противоборстве. Идеальный вариант – вообще быть наблюдателем, находясь даже не «между», а «над» сторонами. Старайтесь держаться этого принципа и в обычных человеческих отношениях, когда в вашем офисе разгорается мелкий спор между коллегами. Люди любят призывать кого-нибудь третьего, обладающего хоть каким-то авторитетом, в качестве третейского судьи. Если нет явного перекоса в одну сторону (т. е. если нет явной грубой ошибки с одной стороны в отношении другой), лучше выступить в роли примирителя. От этого ваш авторитет только выиграет.

Не марайте свою репутацию участием в мелочных склоках. Если одна из сторон настаивает, выслушайте ее с интересом и расспросите о ее точке зрения, посочувствуйте, не спорьте, если не можете разделить эту точку зрения по всем пунктам – лучше подчеркните, в чем вы ее поддерживаете. Если ситуация не касается совсем ужасных вещей, когда действительно надо вмешаться, сохраняйте нейтралитет и ждите, что будет дальше.

Рано или поздно противники устанут от своего конфликта, а их страсти поулягутся. И тогда вы точно сможете выступить в качестве посредника в переговорах, повысив тем самым свой авторитет и укрепив свое влияние.

Зачем казаться тупее?

Никогда не говорите человеку, что он дурак. Если вы хотите заполучить его, то не стоит даже сознательно давать ему понять это.

Сложность в том, что некоторые люди сами, без всякого вашего усилия, начинают рядом с вами чувствовать себя глупее вас. Это происходит потому, что вас они начинают воспринимать как «слишком умного». Но мудрость властителя состоит в том, чтобы не допустить такого положения. Наоборот, нужно дать вашей жертве почувствовать себя более умным, чем вы. Если уловка удалась, такой человек будет вам благодарен за то, что вы правильно его оценили, и не поймет, зачем вы это сделали.

Наверно, вы сами не раз замечали: умный человек не говорит о своем уме. Однако он его демонстрирует время от времени. Но для власти над людьми приходится поступать еще хитрее и прятать свой ум за глухим занавесом. Это не обидно, намного обиднее быть отверженным из-за своего ума.

«Если не желаете нажить себе врагов, то старайтесь не выказывать над людьми своего превосходства», – говорил немецкий философ Артур Шопенгауэр. Люди, чувствующие, что кто-то другой умнее, нередко начинают подвергать этого другого критике и оправдываться, попутно выражая сомнения в его уме. То у него просто родители со связями и везде его устроят, то он просто недавно прочел парочку книг, первых в его жизни, то он вечный студент, не работает, а все учится… В общем, сразу же находят какой-то изъян. Трудно понять, зачем, но вполне понятно, почему.

Запомните: если в разговоре вы даже намеком ставите под сомнение умственные способности собеседника, вас не простят. Никогда. Поставьте себя на место этого человека, и, надеюсь, вы поймете, насколько для людей это оскорбительно. Одно из важнейших правил обращения с людьми человека, способного завладеть властью над ними, гласит: «Обращайтесь с людьми так, как вы желаете, чтобы поступали они с вами».

Вы должны всегда об этом помнить. Дать человеку почувствовать себя умным – то же, что показать ему его значительность. Пусть это правило станет железным для вас. Даже если вы не запомните и не примените на практике больше ничего из этой книги – этого хватит.

Не льстите человеку открыто. Покажите ему его ум ненавязчиво. Пусть он поймет, что вы считаете его умным, пусть увидит, что в чем-то умнее вас. Прикиньтесь дурачком, если надо. Куда вам, такому слабоумному человечку, без него, почти мистера Конгениальность!

Как только люди чувствуют свое хотя бы небольшое превосходство, они теряют бдительность, давая свить из себя веревку.

Ум – не единственное качество, которое полезно скрывать. Скрывать можно и нужно время от времени все, что стоит рядом с ним на шкале человеческого тщеславия. Хороший вкус, хорошее воспитание, изысканность, манеры… Дайте людям поверить в то, что они лучше, и тогда исчезнет их настороженность, а вы сможете тихо распоряжаться ими, пребывая рядом.