Худая правда и полная ложь

Вы любите много говорить и производить на людей впечатление своей многоречивостью? Будьте настороже. Многословные люди, как правило, кажутся пустозвонами и не ассоциируются с реальной силой. Влиятельные люди производят впечатление тем, что недоговаривают.

Помните, что многословность повышает риск сказать глупость. Это всегда вредит власти и не помогает обольщению, если объект достаточно умен.

Когда вы умолкаете, слушатели начинают несколько нервничать. Они хотят понять ваши мысли и ищут вашему молчанию различные толкования и объяснения. Думайте, что и кому вы говорите! И думайте также над тем, что и кому вы недоговариваете. Хотите, чтобы ваши замыслы остались от собеседника скрытыми? А может быть, он вообще не должен понять, что вы собой представляете? Давно замечено: односложные ответы на вопросы и долгие паузы заставляют задающего вопросы перейти к оборонительной позиции, при которой либо повисает молчание, либо тот, у кого нервы слабее, начинает говорить сам. Слушайте внимательно. Как говорят американские полицейские, вы имеете право хранить молчание, любое ваше слово может быть истолковано против вас… Очень вероятно, что говорливый собеседник, подступая к вам в надежде выудить из вас информацию о вас, в процессе своей болтовни выболтает свои собственные секреты и слабости.

Как показывает практика, именно самые краткие речи вызывают у людей повышенное внимание. Любой репортер, автор информационных заметок или копирайтер, придумывающий рекламные слоганы, поймут меня без слов, максимум с полуслова. Но в заметке, заголовке, слогане нужно многое открыть, чтобы в остальном аудитория могла разобраться сама. Ваша задача еще сложнее: дать только то, что людям нужно знать, по вашему мнению. С тем, чтобы остальное вы выдали, когда посчитаете нужным.

Лучше краткость и емкость, чем неконтролируемый поток слов. Следите за своими словами. Как говорил Лион Фейхтвангер, немецкий писатель, автор исторических романов, ставивший превыше всего разум как двигатель прогресса, «человеку нужно два года, чтобы научиться говорить, и 60 лет, чтобы научиться держать язык за зубами».

Вы же не будете ждать столько времени – власть нужна вам сейчас!

О чистоте репутации

Власть – это не обязательно страх, главное в ней – авторитет. Поэтому вам обязательно нужна хорошая репутация. Лишитесь таковой и сразу станете слабым и уязвимым. Вас легко низвергнут с пьедестала. Завистники у вас найдутся всегда, поэтому будьте бдительны. Если вы подозреваете, что вашу репутацию хотят испоганить враги, лучшая защита – нападение. Ищите бреши в их репутациях и действуйте! Не надо смаковать изъяны положения противника – сообщили целевой аудитории и отошли в сторону. И неважно, кто теперь обдумывает эту информацию: ваша возлюбленная или политические противники. Общественное мнение или мнение подружек вашей девушки добьют врага.

Репутация имеет много составляющих. Но никто не может до конца проникнуть в скрытые черты нашего характера. И вообще первым делом судят людей даже не по поведению, а по внешности. Людям свойственно первым делом видеть то, что на виду. А некоторые больше ничего видеть и не желают и от одного вашего облика способны провести ряд параллелей и прочих выводов. Умом люди понимают, что не только прическа и одежда, но даже поступки не раскрывают суть другого человека. Непознаваемость людей может вызывать раздражение, мешая нам объективно их оценивать. Но и в личных отношениях, и тем более в социальной сфере внешний облик является барометром практически для всех наших оценок и суждений. Значит, надо тщательно следить и за внешним обликом, и за репутацией. Если в облике внешнем или моральном вдруг что-то изменится – сложившаяся репутация спасет вас от осуждения и неправильных оценок.

Репутация, которую вы вначале сами создаете своими трудами, впоследствии начнет шествовать впереди вас. Она станет вашей защитой, ширмой, маской, щитом. Если вы пунктуальны и имеете соответствующую репутацию, в случае опоздания вас никто строго не осудит. Главное – после этого шага в сторону немедленно или как можно скорее подтвердить свою безупречность на глазах у нужных людей. Репутация – это ваш имидж, ваша суть для многих людей, ваше спасение от восприятия только по видимому. Влияя на репутацию, вы влияете на то, как мир судит о вас. На репутациях людей построена практически вся общественная жизнь. За нее платят деньги пиарщикам, рекламщикам и, как бы мы ни строили иллюзий о свободе прессы, журналистам. И если в личных отношениях мы еще склонны больше полагаться на видимое, то в социальных даже одно и то же дело может видеться заслугой или злодейством в зависимости от репутации его «автора».

Если вы еще не думали о своей репутации, займитесь ею немедленно. Делайте это неспешно, солидно, основательно. Создавайте себе положительный имидж методом пошаговой рекламы. Рекламируйте сначала одно свое хорошее качество – щедрость или, скажем, находчивость. Обязательно нужно сделать так, чтобы о ваших делах, свидетельствующих о щедрости или находчивости, узнало побольше людей.

Репутация – это ваша аура. Она может внушать разные чувства, от страха до слепого поклонения, от уважения до отвращения. И часто одно качество, о котором узнали многие люди, становится задолго до знакомства этих людей с вами вашей невидимой визитной карточкой.

Каждому человеку нужно беречь и защищать свое доброе имя. А уж тому, кто хочет завоевать симпатии и власть других людей, это делать сам Бог велел. Особенно если вы только начинаете свою карьеру. Не давайте врагам шансов очернить вас, защищайте свою репутацию, как можете, не поддавайтесь на провокации, которых будет все больше с ростом числа ваших завистников. Делайте, что должны, и будь что будет, как говорил Марк Аврелий. Ваши союзники – спокойствие и мудрость, понимание того, что все мелочи преходящи и в конечном итоги зерна должны отделиться от плевел. Знайте себе цену и спокойно идите вперед, не унижаясь до оправданий перед врагами. Ни за что не выказывайте собственной слабости, даже если уже и не надеетесь, что удастся себя защитить. Если ваша репутация еще достаточно неустойчива, она вряд ли представляет собой ценную мишень для врагов, а потому дает вам больше преимуществ: ведь вы можете бить врага тем же оружием, атакуя его репутацию. Общественное мнение, как правило, стерпит все, кроме вашей излишней мстительности. Не будьте мелочными и демонстрируйте, когда нужно, собственное великодушие. Ни в коем случае не заходите слишком далеко, чтобы не продемонстрировать свои нежелательные для хорошей репутации качества. Мстительность и мелочность еще никого не украшали. Лучше использовать остроумие и тонкий юмор, особенно если вы уверены в прочности своего положительного имиджа. Тогда в отношении ваших врагов у наблюдателя может сложиться благоприятное для вас мнение: «Моська лает на слона».

Хорошая репутация – это ваш капитал, это пещера с сокровищами, которые накапливались там долгое время. И все это ваше. Грабители и воры зарятся со всех сторон на ваши алмазы и сапфиры. Но сокровища не обязательно дается человеку навсегда. И репутация отличается от сокровищ еще и способностью снижаться со временем в цене. Значит, придется обновлять ее ценность новыми жестами и хорошими публичными поступками. Именно публичными, ведь грош цена репутации, когда о ней никто не узнает, да и не репутация тогда это вовсе и даже не реклама. Вот почему, даже если вы донельзя скромны, время от времени вам придется быть центром внимания. Чтобы себя показать – с наилучшей, конечно же, стороны…