Приложение А
Самоограничения. Продолжение

Как вы можете видеть на рисунке, если не накладывать на себя никаких надуманных ограничений, то ответ на загадку из главы 9 становится совсем простым. Слишком часто мы загоняем себя в воображаемые рамки, которых на самом деле не существует. Если выйти за пределы границ шаблонного мышления, вы сможете найти невероятно эффективные ответы, и не важно, чем именно вы заняты – написанием рекламы или решением обычных повседневных проблем.

Ниже приводятся примеры самоограничений, взятые из истории. Когда кто-нибудь говорит вам, что «это невозможно сделать», прежде чем разувериться, вспомните нижеследующие семь исторических примеров.

1. «Бурить в поисках нефти? Вы имеете в виду бурить землю, чтобы пытаться найти нефть? Вы с ума сошли!» – это сказали рабочие, которых Эдвин Дрейк (первый человек, добывший нефть путем бурения) пытался подключить к своему проекту по разведывательному бурению нефти в 1859 г.

2. «Самолеты – забавная игрушка, но с военной точки зрения они не представляют собой никакой ценности» – Фердинанд Фош, профессор военной стратегии Французской военной академии, позже командующий армиями союзников во время Первой мировой войны.

3. «Акции достигли уровня, который представляет собой постоянно высокое плато» – Эрвин Фишер, профессор экономики Йельского университета, 1929 г.

4. «Я думаю, в мире найдется рынок от силы для пяти компьютеров» – Томас Ватсон-старший, президент IBM, 1943 г.

5. «Итак, мы пошли в Atari и сказали: "Здравствуйте, у нас есть вот такая потрясающая вещица, она даже частично собрана из ваших деталей, что вы думаете о том, чтобы субсидировать нас? Или давайте мы отдадим ее вам. Мы просто хотим ее сделать. Или дайте нам такую же зарплату, и мы перейдем работать к вам". Но они сказали: "Нет". Тогда мы пошли в Hewlett-Packard, и они сказали: "Валите отсюда, вы нам не нужны. Вы еще колледж даже не окончили"» – это рассказ Стивена Джобса, одного из основателей Apple Computer, о своих попытках в середине 1970-х гг. заинтересовать компании Atari и Hewlett-Packard персональным компьютером, который придумали они со Стивом Возняком.

6. «Магазин печенья – плохая идея. Помимо прочего, исследования рынка показывают, что американцам нравится хрустящее печенье, а не такое мягкое и тянучее печенье, какое делаете вы» – такой ответ в середине 1970-х гг. получила Дэбби Филдс на свое предложение начать выпуск печенья Mrs. Fields Cookies.

7. «Вряд ли кому-нибудь понадобится память больше 640 К» – Билл Гейтс, основатель Microsoft, 1981 г.