Игра на будущее за счет настоящего
Если ваше предложение способно усовершенствовать существующие порядки, значит, никак не обойтись без сравнений.
Итак, у клиента имеется ситуация. В текущий момент она уже решается определенным образом. Какими бы ни были решения, у них всегда есть слабые места. И чем больше их, тем желательнее новое решение.
При разработке такого решения (или модели) важно учесть все минусы предшественников и буквально сотрясти рынок весьма выгодным предложением.
Когда мы работали с компанией «Московские лестницы», одним из текстов было дилерское предложение. Главная его особенность в том, что предлагаемые дилерские условия взрывали существующие устои и стереотипы, причем с выгодой для клиента. В них были учтены (и положены на лопатки) практически все слабые стороны существующей на тот момент дилерской модели.
Вот каким образом в тексте для компании «Московские лестницы» мы подготавливаем читателя к основному предложению.
Если более конкретно об уникальности дилерских условий, то представьте, что вы больше не будете:
• покупать за свои деньги многочисленные образцы продукции десятков разных компаний;
• выделять у себя в помещении место для демонстрационных образцов;
• заполнять большое количество договоров, соглашений и сопроводительной документации;
• следить за частотой закупок лестниц каждого производителя, чтобы оставаться дилером;
• постоянно уговаривать поставщиков размещать ваши контакты на своих неудобных сайтах (с низкой посещаемостью);
• отчитываться перед поставщиками за продажи (или их отсутствие);
• отдавать почти всю прибыль на малоэффективную рекламу и продвижение в интернете;
• заказывать рекламные материалы и промопродукцию.
Это все уже в прошлом.
В XXI веке уже действуют другие правила и другие условия, особенно при сотрудничестве с компанией «Московские лестницы». Вы не отвлекаетесь на сторонние вопросы, не занимаетесь «бюрократией», а только продаете и увеличиваете свою долю рынка.
Такое вот интеллектуальное маркетинговое репозиционирование, в котором мы представляем выгоды новых дилерских условий, нажимая на проблемную сторону и неудобства существующих. И в каждом пункте чувствуется забота о потенциальном дилере.
Это и есть игра на будущее за счет настоящего. Потому что прогрессивные предприниматели уже сегодня предпочитают смотреть в будущее, именно оно ассоциируется у них с развитием.
В своей сфере деятельности вы также можете отметить слабые стороны текущих решений и преподнести свой продукт как суперусовершенствованную версию по сценарию «Представьте, что вам больше не нужно…». Но только выгоды должны быть реальными и правдивыми, а не притянутыми за уши.
