Книга: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Назад: Что делать, когда «цена зависит от…»
Дальше: Подключайте мини-кейс!

Глава 4
Аргументация – наше всё

В последнее время люблю говорить фразу: «Детская шутка “Не покажешь – не докажешь” стала взрослым правилом».
Доказательства! Вот чего так не хватает многим современным текстам!
Классик рекламного дела Уильям Бернбах писал: «Существует много техников в рекламе. И, к сожалению, они считают, что знают больше, чем остальные. Они знают все правила… но есть одна помеха: они забыли, что реклама – это убеждение. А убеждение не является наукой, это искусство».
Как мы с вами выяснили, у любого текста есть своя цель, которая обычно выражается в конкретном действии представителей читательской аудитории. Тем не менее здравомыслящий человек привык совершать не просто действие, а действие осознанное. И для этого ему нужны не только красивые слова, но и доказательства. Поэтому без достойной аргументации вряд ли стоит рассчитывать на что-то стабильное и постоянное.
Прочитайте текст «коммерческого предложения» (простите за кавычки, но сами поймете, отчего они):
Привлекайте клиентов без больших затрат!
Первый в ______ профессиональный контакт-центр «______» предлагает ВЫГОДНЫЙ способ привлечения клиентов в ваш фитнес-клуб!
Как оповестить максимум людей об услугах фитнес-клуба? Мы утверждаем: лучший способ – обратиться к каждому потенциальному клиенту лично.
ВАЖНО! Это не требует огромных бюджетов. Это доступно даже для малого бизнеса.
Услуга «информационный обзвон»
Операторы контакт-центра обзванивают максимум потенциальных клиентов вашего фитнес-клуба, оповещая о его услугах и условиях. Аудитория для обзвона может определяться по месту жительства, по возрасту, полу или социальному статусу – как угодно. Каждое сообщение дойдет до адресата.
Услуга «Автоматический обзвон»
Еще более экономичный вариант. С помощью автоинформатора контакт-центра можно максимально быстро распространить нужную информацию о вашем фитнес-клубе по всей территории обзвона.
Услуга «SMS-рассылка»
Простой и доступный способ рекламы фитнес-клуба. Мобильный телефон есть у каждого из ваших потенциальных клиентов. И все они получат сообщение о ваших услугах.
Чтобы о вас знали, необязательно устраивать грандиозные рекламные кампании. Необязательно тратить миллионные бюджеты. Необязательно кричать на весь мир.
Поступайте хитрее и проще:
• адресуйте послание только тем, кто выгоден для вас;
• приглашайте не всех, а каждого;
• экономьте на рекламе!
Большая раскрутка за маленькие деньги? Да, звоните!
Во-первых, в тексте нет никакой конкретной информации, чтобы потенциальный читатель смог понять, почему ему стоит рассматривать такие услуги.
Во-вторых, автор заверяет читателей, что предлагаемые решения очень экономны. Но на основании чего читатель может сделать вывод относительно степени экономии? Ни одного убедительного аргумента.
Нет доказательств – нет договора.
Назад: Что делать, когда «цена зависит от…»
Дальше: Подключайте мини-кейс!