Глава 7. Что делает фрилансер

– Ну, давай свои вопросы по порядку, – начал Дима.

– Знаешь, было столько вопросов, а теперь даже не знаю, что у тебя спросить, – растерялся Антон. – Скажи, как ты стал фрилансером?

Дима начал свой рассказ:

– О, это долгая история. Но если коротко, то дело было так: я занимался небольшим бизнесом, и мне для него нужно было разработать сайт, где были бы цены на мои товары и услуги. Я узнал, что сайты делают специальные компании, их называют веб-студиями.

Я прошелся по нескольким веб-студиям, чтобы узнать, что сколько стоит. Цены меня, конечно, удивили. В одной студии мне выставили ценник аж полмиллиона рублей за сайт. Другие веб-студии предлагали цену гораздо ниже, но все равно денег у меня было немного.

Потом кто-то из друзей сказал мне, что есть специальные конструкторы сайтов, где можно сделать несложный сайт даже без знания программирования. А я как раз от программирования был весьма далек, потому что учился в финансовом институте.

Я начал ковыряться в конструкторах, чтобы собрать нужный мне сайт. Дело шло тяжело. Получалось не сразу. Спустя пару недель мучений сайт у меня все-таки появился, но выглядел криво и работал не всегда так, как мне хотелось.

Я опубликовал его в интернете, и через него меня начали находить мои клиенты и покупать мои товары. Я поделился этим со своими друзьями и знакомыми. Все были удивлены, что я смог самостоятельно разобраться в теме и сделать сайт, который приносил мне клиентов.

В итоге меня эта тема с сайтом так затянула, что я решил разобраться основательно: как работают сайты, как их создают программисты, дизайнеры и так далее. Я начал рыть в интернете материал и учиться в свободное время. Потом стал учиться все время – и через два с половиной месяца заново переделал свой сайт. Теперь он устраивал меня полностью и работал как надо.

О том, что я сделал себе сайт самостоятельно, знали уже все мои друзья. И ко мне начали обращаться за советом другие предприниматели. Сначала я просто давал консультации, как лучше всего сделать сайт и при помощи чего его можно разработать.

Потом ко мне обратился предприниматель, который предложил сделать ему сайт за деньги. Я сделал. Тогда я заработал свои первые деньги как фрилансер. Я даже не знал, что это называется фрилансом.

Дима рассказывал так, словно заново проживал тот период жизни. Его переполняли эмоции. Он перевел дыхание и уточнил у Антона:

– Я тебя не сильно утомляю своим рассказом?

– Конечно нет! Не останавливайся на самом интересном месте! – воскликнул тот, махая руками по воздуху. – Скажи, а ты что, без посторонней помощи смог разобраться в программировании? Где ты нашел такую информацию?

– Ну, вообще, для того, чтобы сделать небольшой сайт, языки программирования не нужны, нужны языки разметки, но я не буду сейчас уходить в подробности, потому что это может затянуться. Скажу только, что в интернете действительно полно материалов, чтобы изучить эту тему. Правда, мне пришлось пересмотреть столько информационного хлама… – Дима закатил глаза и помотал головой, изображая свое негодование. – Например, на YouTube много хороших видеоуроков, как сделать сайт, но довольно сложно найти толкового автора, который рассказывал бы все это простым языком.

– Что? На YouTube есть такие видео? – искренне удивился Антон. – Но я каждый день смотрю YouTube. Там нет ничего про сайты и то, как их сделать!

– Это на твоем YouTube ничего нет, потому что он подстраивается под твои интересы. Если ты любишь футбол, он будет показывать тебе матчи, обзоры и все, что связано с футболом. Если любишь сериалы, будет показывать все про них и так далее. Но если ты начнешь искать что-то про сайты или фриланс, YouTube начнет подсказывать тебе видеоуроки про сайты и фриланс. Все просто.

– Очуметь. Я не знал об этом. А что было дальше – после того, как ты сделал первый сайт за деньги? – Антон чуть не спросил, сколько стоит тот сайт. Уж очень его интересовала тема денег, но воспитание не позволяло задать этот вопрос.

Дима продолжил:

– В какой-то момент деньги, которые я стал зарабатывать на создании сайтов, превысили доход от моего небольшого бизнеса, и я понял, что моему хобби стоит уделить больше внимания. Я нашел наставника в интернете. Начал проходить курсы по разработке сайтов и дизайну, чтобы научиться делать сайты лучше и быстрее. Освоил десятипальцевую слепую печать и начал собирать портфолио.

– Какая-какая печать? – перебил его Антон.

– Десятипальцевая слепая. Десятипальцевая – это когда ты печатаешь не двумя пальцами на клавиатуре, а используешь все десять пальцев. А слепая она потому, что в этот момент ты не смотришь на клавиатуру, печатаешь вслепую.

– Ого! Вот это круто! – воскликнул Антон и продолжил: – То-то я удивился, как ты большие сообщения печатаешь за несколько секунд. Не знал, что это так называется. И сколько ты этому учился?

– Около двух месяцев. Я использовал для этого специальную программу-тренажер на компьютере. Очень помогает.

– Скинь мне ее, пожалуйста! – попросил Антон.

– Не вопрос, – с улыбкой ответил Дима.

– Спасибо. А ты сказал, что в какой-то момент твой доход от фриланса стал больше, чем доход от основной работы… – Антон осекся, потому что чуть не задал свой главный вопрос. Пауза затянулась.

– Ты хочешь узнать, сколько я тогда зарабатывал, правильно понимаю? – вставил Дима, видя, как тяжело дается этот разговор его другу.

– Ну, я знаю, что про это не принято говорить, поэтому если ты не хочешь – давай сменим тему, – проговорил Антон, немного стянув плечи.

– Да брось, это нормальный вопрос. Я не знаю, чего ты так паришься, но у фрилансеров нет этих заморочек по поводу заработка. Я на тот момент зарабатывал на сайтах пятьдесят тысяч рублей в месяц. Для меня тогда это были большие деньги, – ответил Дима. Было видно, что вопрос о деньгах его нисколько не смущает.

Антон подбирал фразы, он никак не мог понять эту цифру. Потому что по его рабочей тетради зарплата в пятьдесят тысяч рублей ждала его, только если он станет старшим менеджером отдела. А это должно было произойти не скоро. А тут перед ним сидел его ровесник, который эти самые пятьдесят тысяч делал, сидя за компьютером и разрабатывая сайты. Причем это было какое-то время назад.

– А сколько ты зарабатываешь сейчас? – спросил он и почувствовал, как от этого вопроса вспотели его ладошки.

– По-разному. От ста пятидесяти до двухсот пятидесяти тысяч рублей в месяц.

У Антона случился шок второй раз за последние несколько минут.

– Ого! Ты серьезно? – спросил он машинально. На самом деле этот вопрос был риторическим, то есть не требовал ответа. Видно было, что Дима не обманывает и не рассказывает историю ради красного словца.

– Да, серьезно. Но ты только не подумай, что все так легко и безоблачно. Я плачу налоги, несу расходы, у меня есть бюджеты на рекламу, на мне много ответственности и все такое. И пришел я к таким результатам не сразу. Не давай мозгу тебя обмануть. Я сейчас тебе рассказал путь, которым шел последние несколько лет. А тебе кажется, что это было по щелчку пальцев. У меня были и кризисные моменты, когда я не зарабатывал ничего или даже был в минусе. Всякое бывало.

– Это понятно, я просто в шоке. Я всегда представлял людей, которые зарабатывают такую кучу денег, немного другими. Они в моих мыслях были такими толстыми дядьками в деловых костюмах, и у них три подбородка и очки. Ну, в общем, ты понял. А тут передо мной ты. Абсолютно нормальный парень – и зарабатываешь такие деньги, что мне и не снились.

– Хм, толстые дядьки, говоришь? Это твоя большая проблема, о которой ты еще даже не подозреваешь. Как раз из-за этого ты не сможешь в ближайшем будущем вырасти в деньгах. Эту штуку нужно убирать из твоей головы, пока она тебе жизнь не испортила. Ну, не все сразу, – заметил Дима.

Он продолжил:

– Я тоже раньше жил с установкой на то, что большие деньги честным трудом не заработаешь и что все богачи – злодеи. Это сильно мешало развиваться. Удобнее было все время жаловаться на жизнь, на депутатов и Россию, на дурацкие законы, на менталитет и так далее. Я не брал ответственность за себя и свою жизнь.

– Да, но ведь политическое положение… – начал Антон, чувствуя, что разговор заходит в знакомое ему русло. На этом поле ему не было равных. Он собирался привести целую стопку аргументов о том, что ситуация в стране сейчас действительно не самая лучшая. В его рукаве было несколько козырей для таких разговоров.

– Стоп! – резко прервал его Дима. – Я не обсуждаю политику ни с кем.

Его лицо стало серьезным. Было понятно, что он не шутит. Настала тишина. Когда Дима убедился, что Антон его услышал, он продолжил:

– Мне не интересно обсуждать политику. Для меня это не важно. Я выбрал фриланс, потому что так я могу брать ответственность за себя, мою жизнь и положение моей семьи в свои руки. Положение фрилансера почти целиком зависит от самого фрилансера. Эффективно работаешь – много зарабатываешь. Ничего не делаешь и ленишься – не получишь денег. Нет виноватых. Некого винить, понимаешь?

Антон кивал всему, что говорил Дима. Но в голове все еще держал свои политические мысли, которым так резко не дали ходу. С ним такое было впервые. Было обидно. Он понимал все то, что говорил его друг. Его пугала ситуация, где все бы зависело от него самого. Этот груз тотальной ответственности его напрягал.

– Понимаю, – коротко сказал Антон.

Дима набирал обороты в своей пламенной речи:

– Фрилансер сам выбирает, будет ли его сегодняшний день рабочим или выходным. Где он будет работать: дома, в кафе, в коворкинге или вообще соберет вещи, улетит на Бали и будет работать оттуда.

Конечно, большинство фрилансеров никуда не летит и просто работает из дома, но даже тут есть полная свобода. В любой момент можно закрыть ноутбук и пойти с семьей отдыхать в парке, если хорошая погода. Можно не торчать в пробке утром и вечером. Можно приехать в торговый центр, когда нет очередей, и так далее. Это очень напоминает состояние из детства, когда уроки в школе отменили и ты выходишь в город тогда, когда ты там не должен был быть.

Антон заулыбался. Он вспомнил это сладкое чувство из детства, когда можно было гулять и не париться о деньгах, аренде квартиры или о покупке вещей. Тогда действительно было больше свободы и легкости. Он активно закивал в ответ на речь Димы, давая понять, что тема с детством ему близка.

Дима улыбался и говорил:

– Когда ты фрилансер, над тобой нет начальников. Это чувство свободы немного опьяняет, и не все выдерживают это, потому что привычнее в своих бедах винить начальство, это у нас в крови. Так делали наши родители, а мы повторяем их стратегии поведения.

Родители всегда говорили, что нужно окончить школу, институт, найти стабильную работу и работать на ней до пенсии, чтобы на эту самую пенсию заслужить. Время изменилось. Условия игры тоже изменились.

Сейчас фрилансером может стать любой адекватный человек. Есть даже дети, которым по четырнадцать-пятнадцать лет, а они уже занимаются фрилансом. И, черт возьми, зарабатывают больше, чем их родители. А родители знаешь что им говорят?

Дима прервался и вопросительно посмотрел на Антона. Тот отреагировал:

– Эм… «Молодец, сынок»? – неуверенно спросил он.

– Нет. Они говорят, что-то типа: «Бросай заниматься ерундой! Весь день сидишь за компьютером. Займись уже чем-нибудь полезным». – Дима закончил фразу, уперев руки в бока, изображая типичных, в его понимании, родителей.

Он продолжал:

– Они не желают плохого. Просто в их картине мира не было сценария, что можно зарабатывать за компьютером. Но я повторюсь, правила игры изменились. Сейчас это может делать любой, кто готов учиться, работать, затем снова учиться и работать еще эффективнее, чем раньше.

– У меня не укладывается в голове. Вот ты говоришь, что фрилансер – это свободный человек: сам решает, куда полететь, и так далее. Но тут же ты говоришь, что нужно учиться и работать все эффективнее. У меня не сходится, – не выдержал и выпалил свой вопрос Антон. Его глаза горели, беседа явно его затянула и вызывала неподдельный интерес.

– Все просто. Сначала ты много учишься и работаешь как конь, – тут Дима расплылся в широкой улыбке, которая перетекла в смешок, – а потом ты начинаешь работать головой и выстраиваешь свою работу так, что зарабатываешь больше, а работать приходится все меньше. В идеале можно прийти к тому, что ты работаешь двадцать часов в неделю, а зарабатываешь столько, что хватает на всю семью и все твои хотелки. – Он широко махнул рукой, показывая, что при таком раскладе тебе доступно очень многое. – Но это в идеале, – повторился он.

– А-а-а. Теперь понял, спасибо, что разъяснил. Слушай, а ты говоришь, что фрилансером может стать любой. Это что получается, даже я могу им стать? – спросил Антон и глотнул уже давным-давно остывший чай с травами.

– Конечно можешь, – коротко ответил Дима.

– А что для этого нужно делать?

– Если коротко, то тебе нужно выбрать направление, то есть профессию. Например, веб-дизайнер – это человек, который рисует дизайны сайтов и приложений. Или, скажем, разработчик – человек, который пишет программный код для сайтов или приложений. Все, что есть в твоих приложениях на смартфоне, – Дима указал рукой на телефон Антона, – все эти иконки, кнопочки и тексты когда-то были нарисованы веб-дизайнером и затем запрограммированы разработчиком.

Дима тоже отхлебнул из стаканчика и поморщился. Он не любил холодный кофе. Поставив стакан обратно на столик, он продолжил:

– После того как ты выбрал профессию, тебе нужно начать ее осваивать. Изучить основы, разобраться с базовыми понятиями, научиться пользоваться рабочими инструментами. Можно пройти для этого специальные онлайн-курсы, где весь материал представлен сжато и структурированно. Все это, естественно, за компьютером. Потом начинаешь практиковаться, нарабатывая свое портфолио. Будет круто, если ты найдешь наставника, который будет тебя поддерживать и вести до результатов.

Много терпения, усердия и труда – и через несколько месяцев ты получишь первые результаты в виде заработанных денег.

– И сколько денег можно заработать на старте? – спросил Антон, еле дождавшись, пока Дима закончит фразу.

– Ну-у, на самом старте немного. Тысяч десять в месяц, – протянул Дима.

– Что? А почему так мало? Пахать целый месяц ради десяти тысяч рублей. Да мне этого даже не хватит на жизнь! – воскликнул Антон, возведя руки вверх. Его негодованию не было предела. – Ты же говорил, что зарабатывал по пятьдесят тысяч.

– Хех, ты еще даже не начал, а уже сдался, – усмехнулся Дима. – Вот так это и бывает в жизни. Сам себе нарисовал пальмы и острова, а тут работать придется, да еще и за гроши в самом начале. – Дима гримасничал. Его эта ситуация позабавила.

– Пойми, – продолжил он, – то, что я тебе рассказал, – это результат моего труда за последние годы. Годы, понимаешь. А ты у меня спросил про первые месяцы. – Он поднял палец вверх. – Чтобы выйти на стабильный доход, потребуется время. Это же не волшебная таблетка от всех бед. Будь взрослым. – Дима успокаивал растерянного Антона, как ребенка.

– А как мне быть с моей работой? Я ведь там торчу целый день, – спросил Антон.

– Никто не просит тебя бросать все и сразу. Работай, а параллельно изучай свою новую профессию.

– Ага, знаешь, сил ведь после работы вообще не остается, – начал жаловаться Антон.

– Знаю. Сам через это проходил. Скажи мне, что ты делаешь обычно после работы? – спросил Дима с неподдельным интересом.

– Отдыхаю и расслабляюсь.

– Это понятно, а как именно?

– Смотрю сериал, листаю ленту в соцсетях, – с небольшим чувством вины сказал Антон. Он не гордился своим отдыхом, ему хотелось отдыхать не так. Но на большее у него не хватало фантазии.

– Понятно, а на чем смотришь сериалы?

– На своем ноутбуке.

– А что тебе мешает вместо сериала включить видеоурок и изучить новую тему в твоей будущей профессии? – улыбаясь, спросил Дима.

– Шутишь, что ли? Я и так целый день работаю, а ты предлагаешь мне поработать еще и вечером, – продолжил жаловаться Антон.

– Ну не хочешь – не надо. Просто ты сам спросил у меня, можешь ли ты начать заниматься фрилансом. Я тебе ответил. Но если ты так сопротивляешься, я тебе помочь никак не смогу, – заявил Дима. Улыбка ушла с его лица.

– Блин, да, чего-то я разнылся. Что ты там, говоришь, нужно делать? – оправдался Антон.

– Нужно просто заменить сериал видеоуроками и начать использовать свой ноутбук для других целей. Этот компьютер в будущем может принести тебе неплохие деньги, если ты изменишь некоторые свои привычки. – Дима приложил палец к виску и постучал, как бы указывая на то, что следует пораскинуть мозгами.

– Я тебя понял. А ты говорил, что нужно найти наставника. Где мне его искать?

Антона явно затянул этот разговор, он не заметил, как летит время. Ему так не хотелось отпускать Диму, потому что от него пахло жизнью.