Глава 31. Переломный момент

Антон принял решение, что будет двигаться по тому списку, который он написал по заданию Димы. В этом списке было все, чтобы находить клиентов вне фриланс-бирж. Свой аккаунт на фриланс-бирже Антон не забросил и периодически добавлял туда новые отзывы от своих клиентов и новые работы в портфолио.

Клиенты начали приходить отовсюду. Больше всего Антон удивился, что на его телефон звонили с бесплатных досок с объявлениями. Он разместил несколько объявлений на сайтах, и ему стали звонить и спрашивать про цены и сроки.

Еще Антон в качестве эксперимента расклеил объявления по городу о своих услугах дизайна и разработки сайтов. Он написал, что готов разработать сайт от 990 рублей, но когда ему звонили по этому объявлению, он объяснял, что за такие деньги можно сделать только шаблонный сайт. Кто-то соглашался, и Антон получал легкие деньги за полчаса работы, а кто-то хотел большего, и Антон делал полноценную работу за нормальные деньги. Были и те, кто сливался и не заказывал ничего. Антон принимал это как факт и спокойно двигался дальше.

Самое удивительное, что через бумажные объявления на столбах к Антону пришел клиент, который заказал у него дизайн интернет-магазина за тридцать пять тысяч рублей. Эта сумма была равна месячному доходу Антона. Его картина мира шаталась во все стороны. Раньше он думал, что клиенты есть только на фриланс-биржах.

В блоге все чаще появлялись статьи с отчетами о работе. Антон делился своими соображениями, когда перед ним стояли сложные задачи, которые нужно было решить для его клиентов. Подписчиков становилось больше. Посты, где Антон делился полезным контентом, стали разлетаться по всей Сети, люди делились ими на своих страницах. Это привлекало еще больше внимания к Антону, и клиенты обращались к нему сами.

Однажды Антон снова перечитывал свой список, где еще можно найти клиентов, и наткнулся на пункт с YouTube-каналом. Он решил, что стоит попробовать. Решено было записать процесс своей работы на видео и выложить его в открытый доступ.

Порывшись в интернете, Антон узнал, при помощи каких программ это можно сделать, и процесс пошел. Он работал над очередным заказом и параллельно записывал происходящее на экране на видео. Получился шестичасовой видеоролик. Он занял практически все свободное место на жестком диске.

Антон отредактировал это видео и поставил его сохраняться. Ноутбук был совсем не предназначен для таких задач, и видео монтировалось и сохранялось два дня. В это время практически невозможно было им пользоваться, и работа прекратилась. Антон спокойно принял этот факт и посвятил свободное время себе.

Помыл наконец-то свою машину, сходил в кино и прочел половину книги, которую давно хотел прочитать. Время было потрачено с пользой.

Когда видео было готово, Антон завел YouTube-канал и опубликовал это видео там. У Антона не было подписчиков на канале, но он рассказал о своей задумке в блоге. Часть подписчиков из блога перешла на канал и посмотрела видео.

Антон получил много обратной связи. Было всякое: кто-то хвалил Антона за проделанную работу, ведь он не просто записывал процесс работы на видео, но и комментировал все происходящее на экране. Кто-то сказал, что подобных видео полно на YouTube и незачем плодить их. Под самим видео в комментариях аудитория также разделилась во мнении.

Переживания захватили Антона. Когда он видел негативный отклик, он хотел удалить это видео или скрыть его ото всех, но вовремя сдерживал себя, вспоминая о том, что есть факт и есть его интерпретация. Видео продолжило набирать просмотры и комментарии. Все чаще Антона благодарили за то, что он хорошо смог объяснить свои рабочие моменты. Его хвалили за подачу и просили записать больше видеоуроков.

Однажды утром Антон открыл свой мессенджер и увидел сообщение от незнакомого человека в личке. Его звали Степан. Антон открыл и прочитал сообщение:

«Здравствуйте, Антон. Я посмотрел ваше видео на YouTube и был поражен тем, насколько хорошо вы делаете свою работу. Я так понимаю, вы выполняли реальный заказ? Мне очень понравилось, но я пишу вам не просто так, а по делу.

Я занимаюсь кейтерингом – мы привозим еду и накрываем на стол на различных выездных мероприятиях: конференциях, мастер-классах, свадьбах и так далее.

Мне нужно переделать наш текущий сайт, потому что он выглядит, мягко говоря, не очень. Скажите, пожалуйста, ваши расценки на работу. Я прекрасно понимаю, что работа такого спеца, как вы, может стоить дорого, я готов обсуждать разные условия. Жду вашего ответа».

Антон перечитал сообщение и ущипнул себя за руку, чтобы проверить, не спит ли он. Это не был сон, все происходило наяву. Зайдя на страницу Степана, он увидел, что тот оказывает услуги в Москве и Московской области.

«Почему он не обратится в какую-нибудь московскую фирму, там же их пруд пруди!» – подумал Антон. «Хотя Дима рассказывал мне о том, что самые адекватные клиенты у него были как раз из Москвы. Не думал, что YouTube вот так просто может принести мне клиента», – продолжил он.

Приняв душ и позавтракав, Антон написал ответное сообщение. Завязалась переписка, в результате которой был назван ценник за работу по редизайну сайта. У Антона вспотели ладошки, когда он написал цифру в пятьдесят тысяч рублей. Он еще никогда не заключал таких сделок.

«Я работаю по предоплате», – написал он.

«Сколько нужно перевести денег?» – спросил Степан.

«Обычно это 50% от суммы, но если вам неудобно платить такую большую сумму сразу, можно разбить платеж на более мелкие части», – ответил Антон. Он переживал, что назвал слишком большую цену и клиент уйдет.

«На самом деле я думал, что ценник будет гораздо выше. Поэтому я могу сразу 50 тысяч перевести, так удобно будет?» – написал Степан, чем сильно удивил Антона.

«Нет, всю сумму сразу я никогда не беру. Переводите 25 тысяч по моему номеру телефона», – написал в ответ Антон, а сам откинулся в кресле и задумался.

«Если он готов был сразу перевести пятьдесят тысяч рублей, то на какую же сумму он рассчитывал, черт побери! Я что, еще и продешевил?» – удивился он.

Пришло СМС-сообщение на телефон. Это было уведомление от банка: пришли деньги от Степана. Ровно двадцать пять тысяч рублей. Антон бегал по комнате как ребенок. Раньше такие деньги не падали на его карту одной суммой.

Степан и Антон договорились о сроках проекта и приступили к работе. Приступили вместе, потому что от Степана требовалось постоянно быть на связи и передавать нужную информацию Антону. Нужны были фотографии, тексты, документы, которые будут размещены на новом сайте.

Работать со Степаном Антону нравилось, работа продвигалась очень легко, они с полуслова понимали друг друга. Антон удивился этому факту, потому что другие заказчики, которые платили ему гораздо меньшие деньги, вытягивали все силы из Антона.

Каждый день в личные сообщения Антону приходили просьбы записать новые видеоуроки. Сделать этого он не мог, объясняя это тем, что его ноутбук слишком слаб и не рассчитан на такие нагрузки с видео. Даже нужные для работы программы у Антона работали еле-еле.

Спустя две недели непрерывных просьб Антон все-таки решил записать еще одно видео для своего YouTube-канала. Он попросил у Степана разрешения показать часть работы над его проектом для своих зрителей. Антон планировал записать часовой отрывок из своей работы над редизайном сайта. Разрешение от Степана он получил, только тот попросил, чтобы это никак не повлияло на срок сдачи проекта.

Подготовив все материалы, Антон запустил запись видео с экрана. В прошлый раз он тоже нервничал, но в этот раз Антон постоянно останавливал видео, потому что запинался. Часовой урок растянулся на три часа записи. Антон даже вспотел на третьей или четвертой попытке. Сам он не понимал, почему процесс идет так сложно. В первый раз тоже было нелегко, но сейчас все прямо валилось из рук и язык заплетался так, что приходилось то и дело останавливать видео.

Ноутбук стал нагреваться – казалось, он тоже вспотел от напряжения, как и Антон. Спустя несколько часов мучений видео все-таки было записано, и когда начинающий видеоблогер поставил его сохраняться, компьютер издал какой-то странный писк и выключился.

Антон нажал на кнопку «Включить», на что ноутбук не реагировал никак.

– Ну, давай, давай, ты чего? – начал причитать Антон. – Блин, там же вся моя работа по редизайну, я делал ее две недели. Включайся, черт тебя дери! – Антон перешел на крик. Естественно, это не помогло.

Достав смартфон из кармана, Антон написал сообщение Степану и описал ситуацию. Степан ответил сразу. Он был спокоен и попросил Антона срочно отправиться в сервисный центр, чтобы восстановить ноутбук.

Антону ничего не оставалось делать, кроме как последовать указаниям своего заказчика. Не хотелось терять такого лояльного клиента. Ближайший центр по ремонту ноутбуков находился в двух кварталах от Антона. Он собрал ноутбук, положил в коробку сам компьютер и зарядку от него. Оделся и вышел из дома.