Артур Хейли

Менялы

#стратегия_успеха, #банковское_дело

Американский писатель Артур Хейли – признанный мастер «производственного» романа. В каждом своем произведении он увлекательно и познавательно рассказывает о том, как это устроено и как это работает.

«Менялы» – роман о крупном американском банке, о банковском деле. В его основе лежит конфликт между двумя вице-президентами, Алексом Вандервортом и Роско Хейвордом. Они ведут борьбу за пост президента. Оба амбициозны, умны, опытны, но смотрят на жизнь и бизнес по-разному, как и положено конфликтующим героям. Хейворд – циничный и алчный прагматик, для которого имеет значение только прибыль и ничего более. Любой проект он рассматривает исключительно с точки зрения его прибыльности. Вандерворт – представитель нового поколения бизнесменов (роман был написан в 1975 году), который считает, что банки должны широко участвовать в социальных проектах, способствуя тем самым развитию общества. Вандерворт – социально ответственный бизнесмен. Он имеет более широкий кругозор, чем Хейворд и более острый ум, что позволяет ему глядеть в будущее, а не жить одним лишь сегодняшним днем. Вандерворт понимает, что главным для любого банка (берите шире – для любого предприятия) является стабильность, надежность, а не сиюминутная выгода. Образно говоря, Вандерворт предпочитает синицу в руках, а Хейворд гоняется за журавлями в небе.

Вначале Хейворду удается обойти Вандерворта и заручиться поддержкой совета директоров. Он настаивает на сокращении «маловыгодного» финансирования строительства социального жилья, что означает крах этого проекта, и добивается своего. Звездным часом Хейворда становится привлечение в клиенты банка «Супранэйшнл», крупнейшей телекоммуникационной корпорацией мира. Дружба с Квотермейном, руководителем корпорации «Супранэйшнл», дает Хейворду большое преимущество над Вандервортом. Вандерворт выступает как против сокращения финансирования жилья, так и против представления «Супранэйшнл» огромного, пятидесятимиллионного кредита (дело было в 70-е годы ХХ века, когда 50 000 000 долларов были огромной суммой даже для преуспевающего американского банка) на льготных условиях. Вандерворт призывает коллег ориентироваться на массового вкладчика, а не на отдельных толстосумов. Но его не слушают, считают, что он просто завидует Хейворду.

Массовый клиент – дороже всего, важнее всего и лучше всего. Вот какова главная мысль «Менял». Сто, тысяча мелких клиентов в любом случае лучше одного крупного. Да, с одним клиентом меньше хлопот, чем с тысячей, но бизнес вообще беспокойное дело. Тем, кто ценит спокойствие выше всего, лучше подыскать себе другое занятие.

Массовость – залог надежности бизнеса! Эту фразу можно повторить хоть сто раз, но только после прочтения «Менял» вы прочувствуете это правило как следует, всеми фибрами своей предпринимательской души. Когда «Супранэйшнл» обанкротится и потянет за собой на дно банк, его спасут массовые «мелкие» вкладчики. Поверив Вандерворту, они не станут забирать свои вклады и дадут банку возможность выкарабкаться из той ямы, в которую его загнал Хейворд. Хейворд покончит с собой. В контексте романа его самоубийство выглядит символично. Старое уходит навсегда, уступая дорогу новому. Вандерворт становится президентом и проводит свою политику.

Социальная ответственность любого бизнеса – вторая по значимости тема романа. Любой бизнес ведется не в вакууме, а в социальной среде, что побуждает бизнесменов учитывать интересы общества и участвовать в социальных проектах. Это дает как репутационную, так и экономическую выгоду, обеспечивая стабильность бизнеса. Стабильность, стабильность и еще раз стабильность! Все упирается в стабильность.

«Менялы» дадут вам исчерпывающее представление о том, как работает банк. Финансистом после их прочтения стать невозможно, но вы получите «компас», помогающий ориентироваться в банковском море и вопросах кредитования. А дальше дело уже за вами. При желании любые знания можно углубить.

Если вам понравятся «Менялы», то прочтите еще и другой роман Хейли – «Сильнодействующее лекарство», вышедший спустя девять лет после «Менял». В «Лекарстве», как несложно догадаться по названию, рассказывается о фармацевтическом бизнесе, но это произведение будет полезно каждому бизнесмену, независимо от рода его деятельности.

Джордан Белфорт

Волк c Уолл-Стрит

#стратегия_успеха, #ошибки_которых_следует_избегать

Если вы смотрели одноименный фильм, то книгу все равно прочтите. Любая экранизация в первую очередь делает акцент на чувствах, а нам важны мысли. Лучше прочесть, о чем именно думает герой, нежели догадываться об этом по выражению его лица.

У многих читателей может возникнуть вопрос, почему автобиография известного американского биржевого брокера Джордана Белфорта вдруг оказалась в разделе художественных книг? Ей же место среди биографий?

Да, «Волк с Уолл-стрит» – книга автобиографическая, написанная от первого лица о себе, любимом. Но эта автобиография очень уж беллетризированна, приукрашена и читается не как документальный рассказ, а как роман. Поэтому она здесь, а не там.

Джордан Белфорт – воплощение Американской Мечты и, одновременно, Американской Трагедии. Начав с нуля, (как и положено воплощению Американской Мечты) биржевой брокер Белфорт к тридцати годам стал миллионером и буквально купался в роскоши. Грандиозный успех Белфорта имел под собой весьма шаткую основу. В погоне за максимальной прибылью Белфорт то и дело нарушал законы. В 1998 году он был осужден за мошенничество и отмывание денег и провел в тюрьме без малого два года. После освобождения к брокерской деятельности Белфорт не вернулся. Время упущено, возможности упущены, да и репутация не та. Он стал оратором, мотивирующим людей на достижение успеха.

Ключевую идею «Волка с Уолл-стрит» можно разбить на две части, так будет удобнее.

Первое – легкомыслие пагубно. Везде, тем более – в бизнесе.

Второе – шутки с законом всегда заканчиваются плохо. Сколько веревочке не виться, а концу все равно быть. Можно пользоваться возможностями (давайте не будем употреблять слово «лазейки», оно какое-то не такое), которые представляет законодательство, но нельзя переступать грань дозволенного и становиться преступником. Можно всяко себя успокаивать. Все так делают… Никто не заметит… Подумаешь, какие мелочи… Откуплюсь, если что… Не обольщайтесь. Скользкая дорожка до добра не доводит.

«Волк с Уолл-стрит» дает яркое представление о корпоративных продажах, нестандартных приемов продавцов, особенностях их мышления. Сфера продаж – своеобразная «гвардия» бизнеса или, если взглянуть с другой стороны, пуповина, связывающая производителя и потребителя. Нужно ли говорить о ее важпости? Наверное, не нужно.

Еще одна особенность «Волка» заключается в том, что Белфорт весьма подробно описывает путь вниз, то есть ошибки, которых следует избегать. Учиться на чужих ошибках вдвойне, а то и втройне полезнее, чем на своих.

А еще это книга о силе воли, помогающей побороть свои пороки, такие, как алкогольная и наркотическая зависимость.

Короче говоря, это очень полезная и интересная книга. Непременно прочтите ее и почувствуйте себя настоящим волком с Уолл-стрит.

А что? Возможно, что со временем вы им и станете. Если будете читать правильные книги и следовать правильным советам.