Теодор ДРАЙЗЕР

Трилогия желания (Финансист, Титан, Стоик)

#стратегия_успеха

«Трилогия желания» американского писателя Теодора Драйзера – это не только классика мировой литературы, но и классика предпринимательства в чистейшем виде.

Одни названия романов чего стоят: «Финансист», «Титан», «Стоик». Кра-со-та! Обычный финансист стал титаном, а затем превратился в стоика, непоколебимую глыбу, которой нипочем любые удары.

Почему «Трилогия желания» классика мировой литературы, объяснять не нужно, так вот сложилось. Но почему именно эти романы называют «классикой предпринимательства»?

По двум причинам.

Во-первых, Драйзер описал путь с самого низа на самый верх. Его герой Фрэнк Алджерон Каупервуд, сын банковского клерка (помощника кассира), стал миллионером. Имейте в виду, что дело было в США конца XIX – начала XX веков. Тогдашний миллион долларов равен нынешним ста миллионам или около того. Состояние прототипа Каупервуда американского дельца Чарльза Тайсона Йеркса равнялось примерно двадцати двум миллионам долларов США.

Во-вторых, Драйзер подробнейшим образом описывает профессиональную сторону жизни Каупервуда. Порой, даже, в ущерб художественной форме. Кажется, будто читаешь не роман, а учебник для финансистов. Но о-о-очень увлекательный учебник… И о-о-очень познавательный. Времена изменились, а правила и принципы остались прежними.

Собственно, разбору этой трилогии можно посвятить целую книгу и много не покажется. Очень трудно вместить в одну небольшую главу все полезные для бизнесмена мысли, которые в ней содержатся. У Драйзера что ни глава – то ценная мысль, способ, метод. Так что здесь отметим самое-самое, а остальное вы прочтете у Драйзера.

О десятилетнем Фрэнке Драйзер говорит, что он вел себя как прирожденный вожак. Лидерские качества – тот «гвоздь», на котором висят все остальные таланты любого бизнесмена. Если вы по своей природе совсем не лидер, то у вас два пути – или изменить свою природу в соответствии со своими желаниями или забыть о собственном деле. Не так, впрочем, и страшно. Часто случается так, что хороший «номер два» стоит двух «номеров один».

Маленький Фрэнк постоянно размышлял над тем, что за штука жизнь и как она устроена. Длительные наблюдения за омаром и каракатицей, обитавшими в одном аквариуме, навели мальчика на мысль о том, что так все живое и существует – одни живут за счет других.

Первым делом Фрэнка стала перепродажа партии мыла. Купил на распродаже за 32 доллара, которые пришлось занять у отца, и продал за 62. 30 долларов чистой прибыли за какой-то час!

«Ловите любой шанс, который вам посылает судьба, – говорит нам Драйзер, – и не избегайте кредита, только действуйте обдуманно».

Девизом Каупервуда было: «Мои желания – прежде всего». Потому-то, собственно, и трилогия называется «Трилогией желания». «Эгоизм!», скажут некоторые читатели и будут абсолютно правы. Любой бизнесмен, да и вообще любой успешный человек, просто обязан быть эгоистом. Направленность вовнутрь способствует личному успеху. Или мы хотим в первую очередь (в первую очередь!) сделать что-то полезное для себя или же хотим что-то сделать что-то полезное для окружающих. Альтруисты могут достичь известности, но успешными в бизнесе они никогда не бывают. Бизнес – это то, что для себя.

Ум и целеустремленность важны так же, как и лидерские качества. C той лишь разницей, что целеустремленность может помочь развить лидерские качества, а вот развить целеустремленность и ум невозможно. Или они есть от рождения, или их нет.

Движущая сила любого грандиозного успеха – умение не останавливаться на достигнутом, а идти все дальше и дальше, забираться все выше и выше. В бизнесе, как уже не раз было сказано, мораль заменяют законы, а законы, они что дышло… Но этим самым дышлом, проще говоря – оглоблей, иногда можно больно получить по лбу. Оборачивая деньги из чикагской городской казны (по договоренности с казначеем и другими отцами города), Каупервуд в тяжелый момент оказался крайним. На него, образно выражаясь, «повесили всех собак». Сыграла свою роль и личная неприязнь одного из «отцов» к Каупервуду. Итогом стало тринадцатимесячное тюремное заключение.

Суровое потрясение не сломило Каупервуда. Спустя полгода после выхода на свободу, во время биржевой паники, он нажил миллионное состояние.

Будучи умным, расчетливым и прагматичным дельцом, Каупервуд не чурался благотворительности. Не по доброте душевной, а потому что понимал, насколько важна в любом бизнесе репутация. Решение пожертвовать 300 000 долларов на устройство университетской обсерватории Каупервуд принял ради того, чтобы его имя в один день прогремело на весь мир. Щедрое благотворительство является неоспоримым подтверждением того, что бизнесмен твердо стоит на ногах и дела его идут в гору. Когда дела плохи, тут уж не до пожертвований. Каупервуд рассчитывал на то, что репутация крупного благотворителя откроет ему любой кредит в любом крупном банке. И он не ошибся.

Не забывайте о благотворительности. Заботьтесь не только о своих доходах, но и о своей репутации. Репутация – ценный актив. Еще одним ценным активом Каупервуда было умение ладить с людьми. Если получалось, то по-хорошему, а иногда не очень, но все же ладить. Быть в приятельских отношениях с сильными мира сего не только престижно, но и полезно, ведь от них можно получать важную информацию. Информированность – одна из граней любого успешного бизнеса. Чем бизнесмен информированнее, тем он успешнее.

Вознамерившись сосредоточить в своих руках весь чикагский транспорт, Каупервуд потерпел неудачу, сравнимую по масштабам и силе с его тюремным заключением. Драйзер будто бы забавляется со своим героем, воздвигая перед ним одну преграду за другой. Если бы у Каупервуда не было бы реального прототипа, то впору было подумать о том, что писатель нарочно закручивает сюжет, чтобы интересней читалось. А еще для того, чтобы показать жизнь крупного дельца со всех сторон. Согласитесь, что «сиропно-умилительные» истории сплошного успеха без препятствий и потрясений особого доверия не вызывают, выглядят сказкой. И дураку известно, что путь к успеху не гладок, а тернист. Еще как тернист!

Потерпев неудачу в Чикаго, Каупервуд переезжает в Лондон, где занимается строительством линий метрополитена. Деятельность идет успешно. Каупервуд заводит нужные связи и ловко устраняет конкурента, крупного американского финансиста Дрейка. «Дела Каупервуда шли настолько хорошо, что он мог уделять внимание не только приобретению новых акций и заботе о прибылях», пишет Драйзер. C деловой точки зрения это превосходнейшая характеристика, ведь все помыслы любого бизнесмена обычно занимает только его бизнес. Увы, на сей раз осуществлению грандиозных планов Каупервуда помешала смерть.

Краткий пересказ содержания «Трилогии желания» и выделение отдельных мыслей, заключенных в ней, не передает, не может передать всего величия и всей полезности романов о Фрэнке Каупервуде. Это замечательный учебник, не потерявший своей актуальности и полезности до наших дней. Можно сказать, что трилогия Драйзера является уникальным «университетом финансиста». Возможно, что вам захочется пренебречь какими-либо книгами из нашего списка. Пренебрегайте, ваше право и ваше дело. Но только не «Трилогией желания».

Кстати, знаете ли вы, что одно время «Финансист» находился в американском списке книг, запрещенных к печати и распространению. Считалось, что столь подробное, доскональное описание финансовой сферы с ее различными махинациями и аферами, в которых участвуют правительственные чиновники, подрывает устои американского общества. Запрет заметно увеличил и без того высокую популярность романа, ведь известно, как сладок запретный плод.

Благодаря Марку Волосову, Татьяне Озерской и Татьяне Кудрявцевой у нас есть возможность читать «Трилогию желаний» в превосходном переводе, сохранившем все достоинства оригинала, не только художественные, но и «финансовые».

Короче говоря, читать, читать, читать и непременно перечитывать!