Максим Котин

И ботаники делают бизнес

#менеджмент #стратегия_успеха #тайм-менеджмент, #управление_персоналом

Журналист, автор ряда «деловых» книг Максим Котин написал бизнес-роман о том, как в середине нулевых обыкновенный человек Федор Овчинников живущий в обыкновенном российском городе решил начать собственное дело. Что из этого получилось вы узнаете, прочитав книгу «И ботаники делают бизнес» или, хотя бы, наш краткий обзор. Но обзор даст вам только информацию о книге, пользы от него никакой не ждите. Вся польза – в первоисточнике.

Федор – ботаник, интеллигент, представитель нового поколения отечественных бизнесменов, сменивших бандито-авантюристов с олигархическими замашками. А еще Федор – идеалист. Дао его – Путь Прозрачной Честности. Погодите понимающе усмехаться! Герой-идеалист – превосходный «инструмент» для подачи неоднозначного материала, такого как описание нашего уникального и неповторимого отечественного бизнеса.

Если одной фразой, то это книга о подводных камнях и капканах. Розовые очки годятся только для просмотра черно-белых фильмов. Перед началом реальных дел их лучше снимать. Если сами вы это сделать не в состоянии, Котин вам поможет.

Да – и ботаники делают бизнес. Например – открывают первый в городе магазин интеллектуальной литературы. Да – не всегда этот бизнес оказывается успешным. Но на фоне целой шеренги рассказов о богатых и успешных, будет полезно прочесть историю предпринимателя, который в результате четырехлетнего пути вернулся к тому, с чего начал. В финансовом смысле вернулся, в смысле опыта и знаний, конечно же, стал несоизмеримо богаче, чем был. Отчего бы нам не поучиться на чужих ошибках и не нанести на наши воображаемые карты местонахождение реальных рифов? Пригодится.

Максим Котин ничего не преувеличивает, не преуменьшает, не обеляет и не очерняет. Он отражает действительность такой, какая она есть.

Магазин Федора аллегорично называется «Сила ума». Силой своего отнюдь не слабого ума Федор пытается преодолеть преграды, встающие на его пути. Нередко он ошибается. А чего вы хотите? Очередной истории о подъеме к сияющей вершине по хрустальной лестнице, покрытой ковровой дорожкой? Купите себе сборник сказок и наслаждайтесь ими сколько угодно. А мы продолжим разговор о реальной жизни.

Через два месяца после открытия магазина крупнейшая сеть продуктовых супермаркетов «Ассорти» предложила Федору поставлять книги на своих стойках во все их магазины. Та-да-да-дам! (фоном звучат фанфары, литавры и там-тамы). Вот он – тот самый шанс, который судьба посылает активным и настойчивым… И т. д. Но давайте посмотрим, что было дальше.

А дальше Федору пришлось взять в дело партнера, который дал средства на закупку книг для «Ассорти», и пройти через все мытарства, которые сопутствуют сотрудничеству с крупными розничными сетями. Интересно, кто из читателей в курсе этого? Для работы с «Ассорти» Федору нужно было перейти с упрощенной системы налогообложения на обычную, т. е. перерегистрировать свою фирму в налоговой инспекции, чего он по неопытности своевременно не сделал и потерял на этом 40 000 рублей, огромные деньги для маленького «новорожденного» бизнеса.

Это всего лишь один пример, один случай из жизни бизнесмена Федора Овчинникова. Здесь он приведен для того, чтобы вы смогли оценить практическую полезность и жизненную актуальность книги Максима Котина. Мы намеренно включили ее в этот раздел, а не отнесли к художественным книгам, поскольку никакая это не художественная книга, а учебник, точнее – сборник практических задач с решениями. Тем, кто уже прошел через это, будет приятно вспомнить свое прошлое. Тем, кто только готовится стартовать или только что стартовал эта книга принесет огромную пользу и на долгое время станет настольной книгой.

А за Федора не волнуйтесь. У него все хорошо. Главное, что он не сломался. Работает в сфере общепита, изучает дело, чтобы открыть собственную ресторанную компанию. Правда, «Силой ума» он ее вряд ли назовет.

Эрик Рис

Бизнес c нуля. Метод lean startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

#менеджмент #стратегия_успеха #тайм-менеджмент #управление_персоналом

Бережливый стартап (Lean Startup) – концепция предпринимательства, сформулированная американским предпринимателем Эриком Рисом. В своей книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» Эрик объясняет суть этой концепции и дает советы относительно того, как надо начинать и вести бизнес таким образом, чтобы впоследствии не было бы мучительно жаль бесцельно потраченных ресурсов – сил, времени, денег.

Основная идея книги отчасти парадоксальна. Она заключается в отрицании традиционного подхода к развитию бизнеса, который, по мнению Эрика и его единомышленников, совершенно не годится для стартапов.

«Стартующие» должны работать по своим законам!», утверждает Эрик.

Давайте вникнем в то, что он предлагает.

Беда и ключевая проблема стартапов заключается в двух крайностях. Вначале все делается «согласно канону», то есть на основании традиционной стратегии развития. Эта стратегия может быть результативной, если у нее есть какая-то «точка опоры», некая определенность, из которой можно исходить в расчетах и прогнозах. Но загвоздка в том, что стартапы приходится работать в условиях полной неопределенности и потому традиционная стратегия для них не подходит.

Что делает человек, который обжегся на молоке? Дует на воду, то есть кидается из одной крайности в другую. «Обжегшись» на традиционной стратегии менеджмента, начинающие предприниматели отказываются от стратегии вообще и работают по принципу «просто сделай это». Логика их проста – при неразрешимых проблемах управления лучше пустить дело на самотек. О том, чтобы выбрать другую систему, они не задумываются, поскольку не знают о ее существовании.

Но такая система есть! Она называется Lean Startup – бережливый стартап.

Бережливый стартап это в первую очередь гибкий стартап, оперативно реагирующий на изменение ситуации. В первую очередь эта гибкость выражается в способности очень быстро понимать, что нужно рынку, чего хотят потребители и давать им это.

«Успех – не случайность, а следствие правильных действий, – утверждает Эрик. – Успех можно спланировать, успеху можно научиться».

Метод Lean startup основан на сочетании бережливого производства с гибким менеджментом и дизайн-мышлением, то есть ориентированием в первую очередь на интересы потребителя. Этот метод не теория, а практический инструмент. Эрик подробно объясняет, как им пользоваться. Многие его идеи могут оказаться полезными и для тех, чей бизнес давно миновал стартовый этап. Всегда полезно взглянуть на привычное дело с новой точки зрения, свежим взглядом.

Базовых принципов «Бережливого стартапа» пять.

Принцип N 1 – предприниматели есть повсюду.

Принцип N 2 – предпринимательство – это менеджмент, стартапам нужен менеджмент нового типа, который может работать в условиях чрезвычайной неопределенности.

Принцип N 3 – подтверждение гипотез фактами.

Принцип N 4 – цикл обратной связи «создать-оценить-научиться», вначале создается минимально работоспособная версия продукта, на которой оценивается реакция потребителей, исходя из которой затем принимается решение о дальнейших действиях.

Принцип N 5 – учет инноваций, без которого невозможно оценивать успешность стартапа.

«Наука – это не формулы и не отсутствие человечности, а одно из самых творческих занятий в мире», говорит в конце книги Эрик Рис.

«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» – это крайне полезное руководство по нестандартному менеджменту. Читать всем и не просто читать, а вдумчиво прорабатывать, делать выписки, искать недостающую информацию самостоятельно. Можете с полным правом приравнивать проработку этой книги к прохождению университетского курса по руководству стартапами.