McArthur & Post (1977); ср. также: Bierhoff (1989), p. 210.
96
Cialdini (1993), p. 190.
97
Judge & Ferris (1993), p. 88.
98
Bata & Sinclair (1990), p. 201.
99
Judge & Ferris (1993), p. 88.
100
Лишь впоследствии выяснилось, что, прежде чем попасть на пост управляющего директора, когда он еще возглавлял подразделение, занимающееся освоением и производством, он уже восемнадцать месяцев как знал о том, что запасов недостаточно [Davis, Polk & Wardwell (2008)].
