Книга: Убедили! Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих
Назад: 68
Дальше: 78

69

Joule & Beauvois (1998), p. 121f. Авторы приписывают эту мысль, последовательно разработанную в конце 1960-х годов, философу Баруху Спинозе.

70

Carney, Cuddy & Yap (2010).

71

Peterson (2018), p. 1–28; особенно с. 25–27.

72

В трансляции CBS: CBS Reports on November 4, 1979.

73

Dijksterhuis & van Knippenberg (1998).

74

Bargh, Chen & Burrows (1996).

75

Цитата приведена по книге: Grout & Perrin (2006).

76

Ср.: Baumeister (1998); Baumeister, Smart & Boden (1996); Kernis, Grannemann & Barclay (1989).

77

Fast & Chen (2009); см. также: Carver, Lawrence & Scheier (1999); Higgins (1987); Maner et al. (2005); Pyszczynski, Greenberg & Goldenberg (2003); Stone & Cooper (2001).
Назад: 68
Дальше: 78