Книга: Убедили! Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих
Назад: 56
Дальше: 60

57

Plassmann, O’Doherty, Shiv & Rangel (2008).

58

Swann & Ely (1984).

59

Конечно, между людьми есть некоторые различия, но в целом большинство из нас имеет склонность доверять другим. Поэтому мы, как правило, верим тем, с кем говорим [G. R. Miller & Stiff (1993), p. 35; см. также: McCornack & Levine (1990); McCornack & Parks (1986); Stiff, Kim & Ramesh (1992)].
Назад: 56
Дальше: 60