Книга: Убедили! Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих
Назад: 41
Дальше: 53

42

Schuman (2008), p. 62.

43

Eagly & Acksen (1971).

44

Tedeschi, Schlenker & Bonoma (1971).

45

Schlenker & Leary (1982).

46

Tversky & Kahneman (1991); Kahneman & Tversky (1979); см. также: Hogg & Abrams (1993).

47

Gross (1996), p. 182.

48

Raymond (2003).

49

Tsui & Barry (1986), p. 586.

50

Об этом подробно написано здесь: Ansolabehere, Snowberg & Snyder (2006).

51

Исследовательская группа The Center for Responsive Politics анализировала 1964–2014 годы [Reelection rates (n. d.)].

52

Как полагает Хофстед [Hofstede (2001)], в отношении того, что он называет «стремлением избежать неопределенности», между культурами существует некоторая разница.
Назад: 41
Дальше: 53