Прошли те времена, когда вы платили всем, кроме себя, и должны были поддерживать вашу жизнь с помощью кредитных карт и кредитов от родственников. Помните, что ваш бизнес должен служить вам; вы не раб своего бизнеса! Вы больше не живете на остатки!

Компенсация владельцу – это сумма, которую вы и другие владельцы акций получаете как оплату за работу, которую вы выполняете. Я подозреваю, что вы знакомы с термином «владелец-оператор», что означает, что вы владеете бизнесом (имеете собственный капитал) и вы управляете им (являетесь сотрудником компании).

Компенсация владельцу – это деньги, которые мы резервируем для вас и любых других владельцев-операторов бизнеса, чтобы оплатить работу, которую вы выполняете для компании. (Акционеры вашей компании, которые не работают в бизнесе, просто получают свою долю при распределении прибыли.) Ваша зарплата должна соответствовать текущей ставке для выполняемой вами работы, другими словами – зарплате, которую вы бы платили человеку на этой должности.

При выборе суммы ЦРП компенсации владельцу вы можете выбрать из двух вариантов:

1. Реалистично взгляните на работу, которую вы выполняете. Если у вас небольшая компания, например, с пятью сотрудниками, вы можете назвать себя генеральным директором, но это только надпись на вашем бейджике. Скорее всего, вы делаете много другой работы. Вы, вероятно, тратите много времени на продажу, завершение проектов, общение с клиентами и решение проблем с персоналом (HR). В действительности лишь около 2 % вашего времени тратится на выполнение обязанностей генерального директора: планирование видения, стратегические переговоры, приобретения, отчетность инвесторам, общение с СМИ и т. д. Определите свою зарплату на основе того, что вы делаете в течение 80 % времени – какую сумму вы бы заплатили любому сотруднику за выполнение этих заданий. Затем оцените оплату для всех владельцев акций, которые работают в бизнесе.

Добавьте зарплату, которая представляет вашу компенсацию владельцу. В процентах от дохода, который вы установили в качестве компенсации владельцу, ЦРП должно как минимум покрывать лимит компенсации владельцу. Помните, что вы, вероятно, получите повышение – возможно, даже бонус за хорошую работу. Поэтому сделайте процент в 1,25 раза больше суммы, которую вы определяете для своей зарплаты, чтобы вы не зависели от колебания выручки. Предположим, что вы работаете с четырьмя собственниками с равными долями в бизнесе с доходом в 1 миллион долларов, которые получают зарплату в размере 50 тысяч долларов каждый, вам нужно установить ЦРП компенсации владельцам не менее 25 %.

2. Выберите процент, который я предложил в Мгновенной оценке, исходя из вашего диапазона доходов (см. табл. 2). Деньги, которые перечисляются на этот счет, делятся между всеми сотрудниками в соответствии с их акциями. Их не нужно делить поровну, и они не должны быть разделены на основе ваших процентных долей. Компенсация владельцу – это согласованное соглашение.

Почему у вас должен быть отдельный счет, если вы и другие владельцы акций, работающие в бизнесе, являетесь просто сотрудниками? Потому что вы – самый важный сотрудник. Если вам нужно было уволить людей, я подозреваю, что вы сперва уволите всех остальных, и только потом себя. Подумайте о своем самом лучшем сотруднике. Готов поспорить, вы предпринимаете дополнительные шаги, чтобы быть уверенным, что вы заботитесь об этом человеке. Также готов поспорить: вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы ваши лучшие работники были счастливы, в том числе заплатите им столько, сколько они стоят, не так ли? Ну, так угадайте, в чем дело? Вы – ваш лучший, самый важный сотрудник. Мы должны позаботиться о вас.

Когда дело доходит до оплаты, разные бизнес-образования требуют, чтобы вы по-разному относились к компенсации владельцам. Корпорация S-типа отличается от ООО (общество с ограниченной ответственностью) или индивидуального предпринимателя, чьи компенсации в свою очередь обрабатываются иначе, чем корпорации C-типа. Распределение компенсации владельцу по-прежнему работает одинаково; вам просто нужно работать со своим бухгалтером, чтобы деньги проводились аккуратно и законно. Я настоятельно рекомендую бухгалтера, который является сертифицированным профессионалом Profit First и точно знает, как поддержать бизнес согласно модели Profit First.

Я обедал со своим другом Родриго, когда он рассказал мне, что его бизнес приносит годовой доход в размере 350 тысяч долларов, но он живет на средства ниже минимальной заработной платы.

Пока вдалеке погромыхивала гроза, я взял салфетку, наименее заляпанную сальсой, и записал цифры Родриго. Умножая его 350 тысяч долларов реального дохода на 35 % (из Мгновенной оценки), я получил чуть более 122 тысяч долларов.

– Сколько еще партнеров работает в бизнесе? – спросил я.

– Я и еще один, – ответил он.

После деления на два сумма компенсации владельцу составляла чуть более 61 тысяч долларов каждому при условии, что они выполняли одну и ту же работу, тогда их доли составляли пятьдесят на пятьдесят. Как мы обсуждали в предыдущем разделе, компенсация должна соответствовать работе, которую вы выполняете.

Когда я попросил Родриго дать более подробную информацию о его собственной зарплате, он рассказал: «Я беру примерно 30 тысяч долларов в год, а мой партнер ушел на работу с полной занятостью, поэтому теперь его доля составляет ноль. У нас есть три штатных сотрудника, зарабатывающих по 65 тысяч долларов каждый в год, и я ими управляю».

Я хотел бы сказать, что был в шоке, но этот сценарий слишком распространен. Как Родриго умудрялся содержать себя и свою семью на сумму меньше минимальной зарплаты? Я полагал, что он использовал кредитные карты, семейные займы и, возможно, домашнее рефинансирование, чтобы дополнить его ничтожный доход.

– Если бы все трое ваших сотрудников решили уволиться в один день, что бы вы сделали? – спросил я.

– Я сделал бы всю работу сам, и мой партнер вернулся бы.

– Так почему бы вам так и не поступить? – спросил я.

– Потому что тогда я буду застревать, выполняя работу, и бизнес не сможет расти, – объяснил Родриго. – Я не хочу делать работу; я хочу развивать бизнес.

У Родриго была верная идея, но он реализовывал ее неправильно. Майкл Гербер в своей классической, обязательной для чтения книге «Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства» объясняет, что мы должны работать над нашим бизнесом, а не в нем. Все дело в философии «над вместо в», и все же у большинства предпринимателей есть проблемы с ее исполнением. Работа над бизнесом не означает найма кучки людей для выполнения некой работы, чтобы затем провести весь день, отвечая на их бесконечные вопросы о том, как выполнять работу (работу, которую вы обычно делали). Работа над вашим бизнесом связана с созданием систем. Точка.

Однако то, что пропустили Родриго и еще многие предприниматели, заключается в том, что растущая компания не может в одну ночь переключиться с выполнения всей работы до невыполнения какой-либо работы. Переход от работы в бизнесе к работе над бизнесом происходит со временем – медленно, преднамеренно, один маленький шаг, за которым следует еще один небольшой шаг. (Вы начинаете видеть здесь главное?) Это аргументы за долю компенсации владельцу в Мгновенной оценке – более высокие проценты для владельцев, когда компания является крошечной, и меньшие проценты по мере роста компании.

В первые дни существования компании, когда годовой доход ниже 250 тысяч долларов, вы не только самый важный сотрудник; но и, скорее всего, единственный. Если ваш годовой доход составляет менее 500 тысяч долларов, а у вас есть сотрудник или два, вы по-прежнему являетесь ключевым сотрудником. И это означает, что вы должны выполнять 90 % работы. Вы приносите домой бекон и сами обжариваете его на сковороде.

Другие 10 % времени вы тратите, записывая все свои дела с целью систематизировать это для ваших других сотрудников или контрагентов, чтобы они выполняли работу без вашего вмешательства. В принципе вы – настоящий предприниматель (создание систем) в 10 % времени, и трудолюбивый, много работающий сотрудник вашей собственной компании в 90 % времени.

Вот почему вы получаете такую большую зарплату в начале. Больше нет этих рассуждений о «дне чаши». Вы не можете жить при минимальной зарплате или меньше. Повторите еще раз, с чувством: мой бизнес служит мне, я не служу своему бизнесу. Не получить ничего за тяжелую работу – это рабство. Всегда начинайте с ТРП – где вы сейчас – и увеличиваете на 1 % каждый квартал.

Когда ваш годовой доход превысит 500 тысяч долларов, вы перейдете к тратам большего времени на создание систем. Теперь 20 % времени вы – разработчик систем, менеджер в 10 % времени и сотрудник в 70 %. (Обратите внимание, что чем лучше вы работаете над созданием системы, тем меньше требуется управления, потому что рецепт того, как сделать что-то, является постоянным.) Когда годовой доход превысит 1 миллион долларов, процентная доля вашей зарплаты снизится еще больше, потому что вы будете работать все меньше и меньше в бизнесе и все больше и больше над бизнесом.

Однако помните, что, вероятно, вы всегда будете работать в своем бизнесе. Потому что, даже если вы являетесь мастером создания систем и тратите 80 % своего времени в этой магической зоне, вы все равно потратите примерно 20 % своего времени на проведение больших продаж. Почти каждый предприниматель / генеральный директор отвечает за крупную продажу. Можете поставить свой последний доллар на то, что Джефф Безос находится в офисе, когда Amazon закрывает сделку в сто миллионов долларов. И когда будут заключаться ваши большие сделки, вы будете там сидеть во главе стола.

По иронии судьбы, возвращение в ваш бизнес – лучший способ создания систем. И когда вы отлаживаете систему и увеличиваете свой доход, вы можете потихоньку подключать замечательных людей для реализации этих замечательных систем.

Суть в следующем: не сокращайте зарплату, чтобы заставить числа работать. Цель каждого бизнеса – это здоровье, и оно достигается за счет эффективности. Ваш мученический синдром никому не помогает; обращение себя жертвенным агнцем не способствует повышению эффективности, а мешает ему.