Мгновенная оценка основана на размерах бизнеса. Каждый бизнес немного отличается (хотя ваш бизнес и ваша отрасль не так уникальны, как вы думаете). Числа, к которым вы придете в результате Мгновенной оценки, не будут идеальными, но они, вероятно, окажутся близки к тому, что вы получите после более подробной оценки.

Прежде чем мы начнем погружаться, я хочу обратиться к двум распространенным, не связанным друг с другом, проблемам, возникающим у предпринимателей, когда они решат начать работу с системой Profit First.

1. Не входите в детали. Во-первых, некоторые предприниматели совершают ошибку, вникая в детали, проводя часы, дни, недели или дольше, подгоняя свои проценты, прежде чем что-нибудь предпринять. Хуже того, некоторые предприниматели, которые застряли в мелочах, никогда не могут ничего сделать. Это наше старое возмездие: анализ парализует.

В этой главе мы переходим к деталям, но в любое время, если вам покажется, что вы потерялись в этой кроличьей норе исследований и процентов, остановитесь и перейдите к следующей главе. Перфекционизм убивает любую мечту – лучше просто начать.

2. Осмотритесь, прежде чем прыгать. С другой стороны, если вы похожи на меня, вы можете совершить распространенную ошибку, принимая слишком много мер и слишком быстро. Я тот тип, который заводится до того, как у меня будет вся информация, потому что большая часть обучения в любом случае происходит в процессе. Но я рисковал успехом, когда попал в ситуацию плохо подготовленным. В этих случаях мое эго обвиняет систему, хотя причиной ошибок было отсутствие необходимой подготовки.

Я видел, как предприниматели, начиная свою систему Profit First, сразу же получают прибыль в размере 20 %. Они говорят: «Это так просто. Я понял. Супер! Двадцать процентов! Я сделал это. Переходим к следующей проблеме». Главное, не так быстро. Это классическая ошибка, которую я совершил сам. Перейти на полную мощность Profit First в первый день – это все равно что сдать пять галлонов крови при первой ее сдаче. Вы знаете, что произойдет, если вы попытаетесь это сделать? Вы умрете. В нашем организме циркулирует менее двух галлонов крови, так что вы умерли бы до того, как достигли цели в пять галлонов. Тем не менее есть способ достичь своей цели безопасным способом. Если мы будем сдавать небольшие количества крови с течением времени, в конечном итоге мы пожертвуем пять галлонов – кумулятивно.

Процент целевых ассигнований, которые мы называем ЦРП, – это просто цели, к которым вы продвигаетесь. Чтобы быть ясным, ЦРП – это, я повторяю, не ваша отправная точка. Я получил ЦРП из опросов и оценок примерно одной тысячи самых востребованных элитных компаний всех размеров во всех отраслях, а также в результате анализа некоторых из тысяч компаний, которые внедрили Profit First и, как следствие, присоединились к налоговой элите. Стремитесь двигаться к ЦРП. На данный момент вы можете подумать: «Майк, вы не знаете конкретно мою индустрию. Я никогда не мог достичь этих цифр». В этот момент я должен пустить в ход тяжелую артиллерию, упомянув такого человека, как Генри Форд, который сказал: «Если вы думаете, что можете или думаете, что не можете, вы правы». Будьте оптимистичны, когда вы рассматриваете возможные прибыли для своего бизнеса или вашей отрасли. Другими словами, думайте, что можете.

В настоящее время ваш бизнес может иметь более высокие показатели, чем ЦРП. Если это так, поздравляю! Однако это не означает, что вы можете замедлить работу. Вам все равно нужно подтолкнуть себя. Старайтесь стать элитой элиты.