Не позволяйте своим привычкам встать на пути к гардеробу вашей мечты! Лучше подумайте, что именно толкает вас на необдуманные траты, и пересмотрите свое отношение к шопингу во время скидок.

Как вы тратите деньги? Любите ли вы составлять списки преимуществ и недостатков, даже если собираетесь купить сущую мелочевку? Склонны ли вы к импульсивным, необдуманным покупкам? Или, может, вы отправляетесь в магазин, как только вам становится скучно или грустно? Возможно, вы принципиально покупаете только вещи со скидкой и вообще стараетесь найти наиболее выгодные предложения? Занимаетесь ли вы шопингом, потому что вам это приятно? Или чтобы вознаградить себя за что-нибудь?

Покупательские привычки, как и пищевые, формируются на протяжении всей нашей жизни. Именно поэтому их не так просто изменить: придется потратить на это и время, и силы. Но все же это вполне возможно!

В этой главе вы узнаете, как «выжать» максимум из вашего бюджета. Но я не собираюсь рассказывать вам о том, как отыскать самую выгодную цену или скидочную акцию. Я, как вы уже наверное поняли, не большой фанат скидок – почему, я поподробнее расскажу . Вот что для меня значит «выжать» максимум из бюджета:

• Тратить деньги разумно, в первую очередь на вещи, которые сильнее всего способны изменить ваш облик.

• Не тратить деньги на необдуманные случайные вещи, просто потому что вам скучно, грустно или хочется себя чем-то побаловать.

Из глав 16 и 17 вы уже знаете, как расставлять приоритеты и составлять подробные понятные списки. Теперь пришла пора побороть самого главного врага сознательного покупателя: расточительство!

Зачастую для многих из нас шопинг – это способ справиться с эмоциями: ослабить негативные и усилить положительные. Успешно провели важную презентацию? Наградим себя походом в любимый магазин! На работе выдался тяжелый день? Нужно расслабиться – разумеется, в магазине. Мы скупаем ненужные вещи, когда нервничаем, грустим или переживаем. Мы занимаемся шопингом, чтобы успокоить себя и наградить.

Почему это происходит? Потому что наш мозг во время шопинга привык выделять дофамин – гормон удовольствия. Когда нам грустно, многие из нас заходят в магазин и начинают перебирать вешалки. Как только мы находим интересную вещичку, нам сразу же становится легче, хоть и ненадолго. Со временем связь между покупкой новых вещей и эмоциональной разрядкой становится все крепче и вскоре превращается в полноценную привычку.

Что же делать?

Если вам свойственно тратить слишком много денег в стрессовом состоянии, сделайте следующее:

1. Постарайтесь понять, какие события провоцируют вас на ненужные покупки.

2. Придумайте, чем можно заменить шопинг.

Например, если вы знаете, что после трудного дня на работе частенько обнаруживаете, что гуляете по интернет-магазинам, попробуйте составить список других приятных занятий: принять теплую ванну, позвонить друзьям, поваляться на диване с книгой, погладить кота и т. д. Самое главное тут – принять решение, заменить шопинг каким-нибудь другим занятием и убедиться, что у вас для него есть все под рукой. Так вам будет еще сложнее «сорваться» и вновь отправиться за онлайн-покупками.

Для многих из нас шопинг – просто еще один способ провести свободный день, вечер или выходной. Мы гуляем по улицам (иногда с друзьями, иногда в одиночку), глазеем на витрины, рассматриваем вещички на вешалках, с удовольствием ищем и находим интересные обновки, придумываем с ними наряды и с нетерпением ждем возможности поскорее надеть только что купленную вещь. Если вы интересуетесь модой, то такое времяпрепровождение для вас – и способ самовыражения, и повод повеселиться (совсем как поход на стадион для футбольного фаната или в кинотеатр для любителя кино).

Если вы любите моду, но склонны тратить на одежду слишком много денег, попробуйте найти виды досуга, связанные с модой, которые не предполагают никаких финансовых трат. Оттачивайте свой стиль, экспериментируйте, ищите новые способы носить и комбинировать свои любимые вещи. Возможно, вас привлекает фотография, иллюстрация или любые другие виды творчества? Имеет смысл также поменяться одеждой с друзьями или даже начать вести блог (про моду, а не про шопинг!).

Иногда люди тратят слишком много денег на одежду не потому, что это снимает стресс, а в попытке решить проблему. Если вам не нравится, как вы выглядите, покупка новых туфель или крема для лица – это способ облегчить проблему. Если ваша одежда вас раздражает или кажется вам немодной и некрасивой, покупая новые вещи, вы создаете иллюзию прогресса и движения вперед. Разумеется, бесцельная скупка новой одежды (особенно если у вас ее и так навалом) лишь усугубит ваши проблемы. Пока вы не избавитесь от этой привычки, вы вряд ли сможете чувствовать себя уверенно и придумывать интересные образы.

Задумайтесь на секундочку: вам не хватает уверенности в себе или только в своем стиле? Если дело в вашей манере одеваться, прежде чем тратить деньги на новые вещи, уделите особое внимание главам этой книги, в которых описываются шаги по определению собственного стиля. Если же проблема – в вашей общей неуверенности в себе, попробуйте для начала повысить самооценку, концентрируясь на других областях вашей жизни.

 Склонны ли вы тратить больше необходимого? Если да, то какие события этому способствуют? Чем вы можете заняться, чтобы отвлечься от желания пойти по магазинам?

Самый важный шаг – понять, какие события или эмоции провоцируют вас на необдуманные покупки. Как только вы это поймете, вы сможете избегать ненужных походов по магазинам. Но что делать, если вам и впрямь нужна какая-то вполне определенная вещь и вам волей-неволей придется попасть в «опасную зону» (т. е. в торговый центр, магазин или на интернет-сайт)? Могу дать очень простой совет: отложите покупку.

Дайте себе время на раздумья. Если вам понравилась вещь, которую вы в общем-то не планировали покупать, переждите хотя бы один день. Наступило следующее утро, а вам все еще хочется ее купить? Тогда – вперед! Если заинтересовавшая вас вещь встретилась в интернет-магазине, просто сохраните ее в «Закладки».

В современном мире покупка огромного количества новых вещей давно стала нормой. Мы так привыкли постоянно покупать новую одежду, мелочи и гаджеты, что нам кажется странной сама мысль о том, чтобы покупать реже, чинить вышедшие из строя вещи или хотя бы тщательно обдумывать каждое приобретение. Чтобы «перезагрузить» свое понятие нормы и по-новому взглянуть на свои потребительские привычки, попробуйте временно сесть на шопинг-диету. Не покупайте ничего (кроме продуктов, конечно) на протяжении одной недели и посмотрите, как вам это понравится. Или постарайтесь протянуть целый месяц, покупая лишь еду и необходимые вещи вроде шампуня или туалетной бумаги. Можно сесть на узкоспециализированную диету: исключить лишь самую проблемную группу товаров, например одежду или косметику. Не забывайте вести во время диеты дневник, в который вы будете записывать свои ощущения. Позднее вы сможете перечитать его, чтобы понять, что провоцирует вас на необдуманный шопинг.

Рождественские и праздничные акции, купоны, ограниченные серии, скидки по карточкам магазина – настоящие троянские кони розничной торговли. Ваш бюджет и гардероб только выиграют, если вы научитесь ориентироваться во всем этом скидочном многообразии. И, как правило, под «ориентироваться» я имею в виду «избегать».

Но ведь скидки помогают мне экономить! – возразите вы. Но вдумайтесь, так ли это на самом деле? Давайте все же не забывать, что такое скидка, – это маркетинговый инструмент, при помощи которого потребитель должен потратить больше, а не меньше денег. Кратковременное снижение цен – один из самых надежных и проверенных способов увеличить прибыль компании.

Но почему мы так ценим скидки? Потому что они «бьют» прямо по нашей первобытной боязни нищеты и стимулируют желание запасать ресурсы при любой возможности. Мы склонны оценивать привлекательность товара по его цене, так что, когда она снижается, нам начинает казаться, что, купив этот товар, мы наилучшим образом распорядимся самым ценным нашим ресурсом (т. е. деньгами). Кроме того, обычно акции имеют временный характер и активно призывают потребителя поторопиться. Вот и выходит, что скидки переводят нас в первобытный режим охотника и собирателя.

Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы порадоваться покупке по акции, – если вы и так собирались купить эту вещь. Проблема возникает тогда, когда снижение цены становится основной причиной для покупки, когда поиск самых выгодных предложений превращается в спорт и вы начинаете тратить, пытаясь сэкономить.

Какой бы ни была цена новой одежды, она будет стоить потраченных денег, только если вы будете ее носить, при этом с удовольствием. Шарф за пятьдесят долларов, который вы ухватили за пятнадцать, не будет выгодной покупкой, если вам не с чем его носить, как и коротковатые вам джинсы модного бренда со скидкой 50 %. Каким бы выгодным ни казалось это предложение, покупка обернется пустой тратой денег, если вы никогда так и не наденете эти куцые штаны.

При этом я не утверждаю, что скидки нужно игнорировать. Просто следует понимать, что они должны быть лишь вторичным фактором, влияющим на ваше решение о покупке. Например, если вам нужно купить новые зимние ботинки, имеет смысл осмотреть раздел акционных товаров в ваших любимых магазинах: возможно, там будет пара, подходящая под ваши критерии.

Обратите внимание, насколько этот подход отличается от стандартного, – когда мы просматриваем товары со скидкой в надежде, что там попадется что-то интересное, или специально покупаем вещь в магазине, потому что у нас есть купон. Даже если вы отправляетесь на шопинг, четко понимая, что вам нужно и зачем, мозгу бывает нелегко отключить первобытный инстинкт добытчика, и он обязательно найдет способ убедить вас купить черную майку с пайетками, которая продается со скидкой 30 %, – просто потому что «футболок много не бывает».

Самый простой способ предотвратить такое поведение – это заранее решить, что вы хотите купить – кожаную куртку, юбку-карандаш или шикарное ожерелье, – и только потом смотреть, не продаются ли подходящие вам по параметрам вещи со скидкой.