Перестать бояться денег

Вот мы и подошли к вопросу, который волнует многих. Я постоянно получаю письма, которые касаются именно денег. Обычно люди спрашивают, как зарабатывать больше и что нужно сделать, чтобы резко увеличить уровень доходов. Этих тем я тоже в этой главе коснусь. Но начну с другого.

Эта глава неслучайно находится в конце книги. Дело в том, что деньги не могут рассматриваться в отрыве от всего остального. Нужно говорить о жизни в целом, потому что то, как мы себя ведем в других областях, сказывается и на деньгах тоже. Ваше отношение к работе, своим знакомым, поиску дела жизни, аутентичности и всему, о чем мы успели поговорить, – все это влияет на вашу жизнь. Но эта глава целиком посвящена деньгам. Здесь я собрал те мысли, которые вами уже должны быть восприняты правильно.

Первое: все мысли нужно регулярно обновлять. Я уже рассказывал, что наши убеждения позволяют нам выходить на новый уровень. Но они же и не дают нам двигаться вперед, фиксируя нас на той позиции, на которой мы сейчас находимся. Соответственно, ваша задача – менять эти убеждения, и не просто при случае, а целенаправленно. Посвящать немалую часть своего времени поиску новых убеждений. Сам факт того, что вы читаете эту книгу, говорит о том, что такой запрос у вас есть. Как минимум вы допускаете, что здесь может быть нечто более ценное, нежели в произведениях других авторов. Ведь книга – самый доступный способ получить новые убеждения и при этом потратить немного денег. Вам необходимо, чтобы источник новых убеждений постоянно находился рядом.

В какой-то момент вы поймете, что чтения книг недостаточно, несмотря на всю их пользу. У книг есть один минус, который с определенного этапа начинает оказывать сильное отрицательное влияние. Заключается он в том, что читатели не получают никакой обратной связи от автора. По сути, это не разговор, а монолог. Читающий получает мысли автора, но автор не имеет возможности проверить, насколько правильно эти мысли были восприняты, потому что каждый из нас все понимает по-своему.

Есть такая штука, как интерпретация. Если рассказать историю в большой аудитории, а потом каждого спросить, о чем она, то ответы будут разные. Хотя все люди были в одном помещении и слышали одни и те же слова.

С книгами так же. И читатель не всегда понимает, что хотел донести автор. Возможности проверить нет никакой. Все равно что по книге учиться плавать. Конечно, можно написать последовательность движений, но если вы, прочитав ее, попробуете выполнить их в бассейне, то рядом не будет человека, который смог бы вам подсказать, что вы делаете неправильно. Можно такого человека нанять отдельно, но это уже другой формат работы – наставничество.

Я хочу сказать, что книги – спутник постоянно развивающихся людей. Но они должны рассматриваться как некая вводная информация для того, чтобы дальше углубляться в какую-то конкретную нишу, к какому-то конкретному человеку. Читайте много, но не ограничивайтесь одним лишь чтением. Любые форматы обучения, где вы получаете новые знания, – хороши. К сожалению, в нашей стране люди не очень любят тренинговый формат обучения. Считается, что если пошел учиться после института, то с тобой что-то не так. По идее, ты должен просто зарабатывать и жить взрослой жизнью. Если тебя надо учить, то с тобой что-то не в порядке. Молодое поколение, те, кто родился после 2000 года, понимает, что сейчас нужно получать не диплом института, а профессию. Что-то, что можно делать регулярно, с прогнозируемым результатом. Что позволяет компании в итоге зарабатывать больше. Люди нанимают сотрудников, чтобы увеличить доход компании. Если то, что вы сейчас делаете, способно давать компании больше денег, то ваша профессия будет востребована. И наоборот, какие-то профессии уходят в прошлое. И если мы видим, что по всему миру компании тестируют беспилотные автомобили, а испытания проходят более чем хорошо, то это явно говорит о том, что если не через четыре-пять, то уж через десять лет эта технология будет доступна для всех. И вызывать такси будет легко, потому что появится огромное количество беспилотных автомобилей. Соответственно, профессия водителя если не умрет, то станет значительно менее востребованной. Беспилотник – серьезный конкурент, который никогда не устает, культурен, едет по оптимальному маршруту, не отвлекается на переговоры по телефону.

Вы всегда можете понять, в каком направлении развиваться. Но само развитие должно стать постоянной основой. Константой, на которую нанизываются остальные навыки. Нужно научиться учиться. А для этого требуется постоянно выталкивать себя вперед. Другими словами, если вы постоянно движетесь вперед и каждый год отвечаете на различные вопросы (в чем заключается моя цель сегодня? о чем я мечтаю?), то вы увидите, что ответы будут сильно разниться. Если вы пишете одно и то же, значит, вы стоите на месте. Ваши убеждения в целом не меняются, соответственно, развитие отсутствует.

Хорошим звоночком может быть замечание о том, что вы стали каким-то другим, сделанное людьми, которых вы давно не видели. Здесь важно понимать, что релевантна такая информация только от дальних знакомых, приятелей или других людей, с которыми вы не контактировали более полугода. Потому что те, кого вы видите постоянно, неспособны разглядеть в вас изменения. Если вы наблюдаете, как растет ребенок, то удивляетесь тому, как он вырос, только тогда, когда берете в руки фотографию годичной давности. Здесь так же, только не в плане внешнего вида, хотя и в этом тоже. Например, человек хотел похудеть. Это проявляется в манере речи, в общении. Если о том, что вы изменились, сказал уже не один человек, значит, работа проведена, но не нужно останавливаться.

К слову о похудении. Люди часто спрашивают, как мотивировать себя, чтобы сбросить лишний вес. На мой взгляд, не нужно ставить цель сбросить вес. Таким образом мы противопоставляем тем удовольствиям, которые дает нам еда, вариант видеть себя стройным в зеркале. Это неплохой вариант. Он может быть сильным настолько, что мотивирует двигаться к цели. Но само движение будет идти через борьбу. Ведь если бы человек сейчас выглядел как хочет, то пищевые привычки он бы не менял. Такое поведение часто приводит к срывам, потому что сила воли небезгранична. Сорвавшись один раз, человек кратно увеличивает вероятность сорваться снова. Поэтому единственный способ похудеть и остаться в нужном состоянии – изменить свои привычки питания. Найти альтернативы, которые позволяют получать от еды чуть меньше удовольствия, но при этом не дают набрать лишний вес.

В свое время для меня стала открытием вегетарианская еда. Я был ошеломлен, насколько вкусной она оказалась. Я ее долго не понимал, считал настоящей едой только ту, в которой есть мясо. В вегетарианском меню множество очень необычных блюд, вкусных и интересно приготовленных. Мне так понравилось, что я стал их есть в принципе. Не то чтобы я превратился в вегетарианца. Просто выбирал по вкусу, что мне нравится больше всего. Но чтобы пласт впустил возможность нового выбора, я впустил в свою голову новые убеждения, которые допускают, что вегетарианская еда может быть вкусной. Мы вновь пришли к тому, что новые убеждения необходимы, если мы хотим достигать все более масштабных целей, с которыми наши мысли не справляются, не успевая их обработать.

Второе: убеждения напрямую влияют на доход. Если вы получаете мало, то главное, что нужно понять, – это можно исправить. Но исправлять ситуацию за счет внешних моментов – значит идти по очень тонкому льду, потому что надежда на кого-то еще, кроме себя, автоматически ставит вас в зависимое положение. А раз так, то решение принимаете не вы. Это похоже на истории, когда люди ждут постройки новой квартиры. В Советском Союзе семьям выдавали жилье просто по факту их образования. Требовалось подать документы, что образована новая ячейка общества. Пара вставала в очередь и по прошествии какого-то адекватного отрезка времени могла получить квартиру. Соответственно, практика, когда государство обеспечивает жильем граждан, закрепилась в сознании. И породила менталитет очереди – все будет хорошо, нам дадут, нужно только подождать. Но после распада Советского Союза многое кануло в Лету, появились новые правила игры. Несмотря на то что очереди существуют до сих пор, людей, которые получили квартиру просто так, дождавшись своего счастливого билета, становится все меньше. При этом сама очередь увеличилась, есть люди, которым по 50 с лишним лет, и больше чем половину своей жизни они ждут улучшения жилищных условий. Когда-то им обещали, им должно повезти. Даже если мы реально рассчитываем на то, что квартиру дадут, все равно стоит запускать план «Б», то есть какую-то цепь действий, которая позволит приобрести жилье самостоятельно. У нашей эпохи есть плюсы, например, возможность покупать то, что ты хочешь. В Советском Союзе нельзя было просто приобрести автомобиль. Не было автосалонов, куда можно было зайти за машиной. Существовала очередь на покупку автомобиля. Поэтому вторичный рынок авто в СССР был настолько диким, что подержанная машина могла стоить вдвое дороже новой только потому, что ее было не купить. Теперь любую модель можно приобрести по щелчку пальцев. Нужны только деньги.

На сегодняшний день открыть свое дело, зарабатывать, переехать куда-то далеко может каждый. Нет ограничений на выезд из страны. Гражданин свободен в плане перемещения. Хочешь работать через интернет, жить в Таиланде, срывая фрукты прямо с пальмы, – такая возможность тоже есть. Соответственно, старая прошивка ожидания жилья в новых реалиях неразумна. Нескольких лет может хватить, чтобы запустить свой бизнес, встать на ноги, начать зарабатывать и купить свою квартиру. Это будет гораздо быстрее, чем ждать 30 лет (и не факт, что что-то получишь). Второй плюс заключается в том, что за деньги ты можешь приобрести квартиру в том месте, которое тебе нравится, а не там, где дают.

Минус – нужно эти самые действия предпринимать. За тебя никто ничего не сделает. Не лучше ли провести жизнь в попытке добиться чего-то своего? Сделать так, чтобы были планы и цели, предпринять какие-то шаги по их достижению. И даже если не получится, то можно сказать:

«Я хотя бы попробовал». Всегда нужно пытаться достичь чего-то, если к этому лежит душа. Если старшеклассник хочет стать актером, то ему нужно попробовать поступить в театральный. Или снять свой фильм и выложить его в интернет. Все варианты необходимо использовать, и делать это неоднократно. И если даже ничего не получится, сказать себе: «Я сделал все, что мог. Я приложил все усилия. Но не получилось». Хотя я уверен, что каждый человек может добиться того, чего хочет, даже если не получается. Ведь если мы делаем что-то только для галочки и откладываем, если не получается, то мы расписываемся в том, что на самом деле пробовали недостаточно. Любые начинания способны принести вам доход и признание. Например, рисование комиксов.

В мое время это считалось занятием либо для придурков, либо для совсем маленьких детей. Типа не дурачок – почитай книгу. А комиксы недостойны внимания серьезных людей. Сейчас мнение изменилось. Самые популярные фильмы в истории – «Марвел» – сняты именно по комиксам. И сами комиксы, и их идеи стали тем плацдармом, на котором зарабатывают миллиарды. Соответственно, те, кто не слушал, а продолжал гнуть свою линию – разрабатывал новые персонажи, писал сюжеты, отрисовывал героев, – все эти годы занимался прокачкой по этому направлению, достиг реально стоящих результатов. Естественно, ему еще нужно работать над общением, находить издателя, делать рекламу. Что есть у вас, что вы умеете делать? Или что бы вы хотели сделать?

Продолжая тему денег, можно сказать, что многим они не нужны. Неочевидная мысль, но… Каждый может сказать: «Я хочу зарабатывать, мне нужны деньги и хорошо бы получать больше». Но по факту многие ничего не делают. Поговорить на эту тему – национальное развлечение в нашей стране. И тут надо сказать, что управление деньгами – такой же навык, который требует прокачки. Есть люди, их 1–2 %, которым ДАНО управлять деньгами, что называется, свыше. Это их дар. Они на уровне чуйки понимают, с кем можно иметь дело, а кого надо обходить стороной. Куда стоит вложиться, а где лучше не рисковать. Как сберечь средства и как их преумножить. У таких людей это на уровне прошивки, от природы. Таких очень мало. Большинство совершенно не умеет обращаться с деньгами и привыкло жить по стандартам, заданным с детства. В течение долгого времени стандарты были следующие.

Ребенок рождался, получал первичную, самую простую подготовку в детсаду: базовую социализацию и привычку слушать старших, потому что воспитатель был первым в его жизни человеком не из числа родственников, которых надо было слушаться. Дальше – школа, где учитель рассказывал, как надо жить, где какая мораль, как и когда надо говорить, и так далее. Детям твердят, что они пришли в школу и должны отучиться. И чем лучше отучатся, тем лучше потом будут жить. Те, кто окончит школу с медалью, – гордость для всех, будут жить лучше. Раньше золотые медалисты без экзаменов поступали в институт. Но идти в вуз нужно было однозначно. Если ты туда не пойдешь, то становишься человеком без высшего образования, а без высшего образования – почти и не человек. Как ты сможешь устроиться на работу без образования? Ну, может, и устроишься, но это будет низкооплачиваемая опасная работа, скорее всего, с неудобным графиком. Если ты оканчиваешь вуз, то становишься молодым специалистом, и тебе открыты все двери. Особенно если у тебя красный диплом. Тогда в твоей жизни вообще все в порядке. Ты устраиваешься на стабильную работу в крупной компании. Перед тобой – карьерная лестница. И есть несколько десятилетий, чтобы подняться по ней. В итоге ты должен дорасти до какой-то серьезной должности, не ниже начальника отдела, получить автомобиль, квартиру, начать путешествовать и делать все остальное, что делают твои сверстники, которые на первом курсе открыли свое дело и перепродавали вещи из Китая. Они уже на втором курсе купили машину, а ты должен это сделать к 55 годам.

Нельзя обижаться на старших за такую логику. Они видят это через свою призму. И это неудивительно, потому что раньше так и было. Высшее образование получить было сложно. И уровень образования был актуальнее, чем сейчас. Обучающие программы в институтах не менялись, потому что новые программы и ОС каждый год не выходили. Было все просто и понятно и работало как часы. Соответственно, если ты получал такие знания, то тебя действительно были рады видеть на каком-нибудь открывшемся заводе. Ты сразу получал нерядовую должность, мог честно работать, а потом выходил на пенсию и получал ее. Не всегда было так, что пенсия становилась предметом анекдотов. Но времена изменились. Соответственно, работать по старой программе – утопия, она вряд ли приведет к чему-то хорошему.

Институт необходим, но не совсем для той цели, которая декларируется. Это должно быть место, где человек проходит основную социализацию. Он учится работать в коллективе. Иногда это проверка дружбы. Это жизнь в миниатюре, где есть коллектив, начальство и, конечно, работа, которая выражается в своевременной сдаче зачетов. Это что-то, через что необходимо пройти человеку, потому что если он не окунется туда, то в дальнейшем ему придется крайне тяжело. Сейчас можно учиться одному: работать и зарабатывать деньги. Но в мире живут люди, и уметь коммуницировать с ними – очень полезный навык. Общаясь с различными категориями людей, мы учимся их различать и понимаем, к кому и как лучше обращаться. Сегодня утром ты разговариваешь с молодым предпринимателем, в обед – с институтским профессором, а вечером – с сантехником, и с каждым из них ты будешь говорить по-разному, прорабатывая разный тон общения. Мы это делаем даже неосознанно. Мы всегда понимаем, кто перед нами и как с ним нужно разговаривать. Ведь еще в подростковом возрасте, когда парни и девчонки начинали ругаться матом, они могли общаться так друг с другом, но дома речь становилась абсолютно цензурной. Для этого даже не нужно было себя останавливать, прилагать какие-то усилия. Так что институт – неплохая возможность начать познавать жизнь. Я убежден, что параллельно нужно начинать делать что-то еще. За пять лет учебы необходимо куда-то устроиться поработать. Получить первые деньги. А в идеале начать свое дело и определиться с нишей, заработав первые свои деньги уже в ней. Новые возможности всегда даются через обучение. Не нужно поступать на пять лет в вуз, чтобы стать программистом, дизайнером или кем бы то ни было. На продвинутых курсах всегда можно получить упакованную информацию в сжатые сроки. Да, это стоит денег, и да, не всегда эта информация оказывается качественной, но и то и другое – не проблема, потому что с наличием опыта человек начинает понимать, куда стоит идти, а куда нет. Самый простой пример – бизнес-тренеры. Если человек приходит, чтобы рассказать, как вести свой бизнес, пусть скажет, сколько он зарабатывает. Если его доходы скромные или он говорит, что большие, но подтвердить не может, то с таким лучше дело не иметь.

Профессиональный бизнес-консультант, а такая профессия существует, – это действительно высокооплачиваемый человек, и у него есть рекомендательные письма от компаний, с которыми он работал. Он может объяснить, почему его система показывает хороший результат. Он обычно не дает много рекламы, лишь бы собрать кого-то на свои мероприятия. Агрессивная реклама – это не всегда хорошо. Это звоночек, к кому идем на обучение. Если мы хотим получить результат в той области, которой посвящен тренинг, то идем. Если нет, то идти туда не стоит.

Самый наглядный пример – фитнес-тренеры. Каждый обещает, что сделает из учеников людей с прекрасной подтянутой фигурой, мускулатурой и всем остальным. Но при этом мы видим, что сами фитнес-тренеры зачастую выглядят неважно. Для меня это было открытием.

Существует ряд таких тренеров, которые не следят за своей формой. При этом они могут найти убедительные слова, чтобы рассказать, почему так получилось. Но каждый должен спросить себя: хотел бы я выглядеть так, как этот человек? Если нет, то проще пойти к другому.

Несмотря на то что мы затрагиваем разные области, это все касается денег. Мы постоянно сталкиваемся с людьми и получаем от них разные рекомендации. За какие-то мы платим, за какие-то – нет. Бывает, что мы и не просим, но нам чуть ли не готовы платить, чтобы мы послушали. Странная ситуация, но советы про деньги очень любят давать люди, у которых их нет. Или почти нет. Поэтому, чтобы всерьез выслушивать такого человека, даже если это ваш друг, поинтересуйтесь уровнем его дохода. Вам не нужны советы бедных о деньгах. Разве что вы готовы опуститься до их уровня, тогда, конечно, стоит послушать. Потому что любые их рекомендации – шаг в их сторону. Ведь если бы они могли зарабатывать больше – они бы это делали. На сегодняшний день у них есть что есть, и их советы – советы по уровню их текущего дохода.

Верно это и в обратную сторону. Если вы найдете человека значительно богаче вас, у которого есть капитал, и он умеет его инвестировать, который руководит крупной компанией, то вы увидите, что, во-первых, его советы будут сильно отличаться от тех, которые вы получаете от мало зарабатывающих. По сути, это две разных программы действий. Во-вторых, это те советы, которые нужно принимать как руководство к действию. Если у вас есть возможность говорить с людьми, которые получают больше вас – это ваш шанс перенять их убеждения. Это та точка, которая дает скачок вверх, некую дорожную карту с инструкцией, как надо зарабатывать. Неважно, чем они занимаются. Если вы художник, а он директор завода, который производит трубозапорную арматуру, все равно стоит с ним пообщаться, потому что вы говорите о деньгах. И, например, если вы хотите, чтобы ваши картины покупали (по факту, картины – такой же продукт на рынке, как и арматура), то нужно учиться предлагать рынку свои творения. Это произведено кем-то и стоит каких-то денег. Общайтесь с такими людьми и пытайтесь находить их контакты самостоятельно.

Можно выбрать пассивную программу действий и ждать у моря погоды – когда миллионер зайдет к нам в квартиру на чашку кофе. Но ничто не мешает начать пробовать выходить на связь с такими людьми.

Я представляю, какое количество подписчиков никогда не рискнет написать в Instagram известного бизнесмена, потому что они думают, что этот человек – очень занятой, ведь у него столько проектов. И, скорее всего, не он сам ведет Instagram, а какие-то помощники. Поразительно, но в большинстве случаев, даже когда есть помощники, сам владелец аккаунта заходит в свой Instagram, читает комментарии, иногда даже отвечает на них. И личные сообщения тоже проверяет. Я был свидетелем, как реально богатые люди отвечали в Instagram тем, кто им пишет. Если так, то есть возможность задать вопрос. У вас есть вопрос, и есть Instagram, в котором человек, зарабатывающий в 10–100 раз больше вас, может дать вам ответ. Почему бы не составить список из сотни таких людей? Найти их аккаунты в социальных сетях. Только соблюдайте дистанцию. Не пишите так, как будто вы обращаетесь к своему другу.

Как человек, который постоянно получает письма от множества людей, должен вам сообщить, что худший вариант поведения – фамильярность. «Эй, привет, у меня есть вопрос, ты можешь на него ответить? Он непростой». Такой подход вызывает лишь стойкое желание закрыть письмо и перейти к следующему. Даже если вы с человеком знакомы, то не факт, что нужно переходить эти границы и так общаться. Не становитесь лизоблюдами и не пойте дифирамбы на несколько абзацев. Это лишнее. Этим тоже грешат новички. Пишите сразу по делу. Вдвойне хорошо, если ваш вопрос актуален для множества таких же людей, как вы. Если это так, то задавать его будете не только вы. Тогда человек, которого вы спрашиваете, может создать отдельное клише с ответом на этот вопрос. И таким образом, ответить на него более широко и помочь более явно.

И, наконец, третье: плато, то есть уровень, на котором вам начинает чего-то не хватать. Например, вы устраиваетесь в какое-то теплое местечко, где не самые лучшие, но вполне приемлемые условия. И начинаете останавливаться:

«Я вполне нормально получаю, тем более многие получают еще меньше. Раз так, нет смысла рвать себя на британский флаг, чтобы пробовать еще что-то». Если приходят такие мысли – вы откатываетесь назад. Потому что остановка равна обратной тяге. Вы либо вперед двигаетесь, либо назад. Третьего не дано. Стагнация равносильна падению.

Теперь поговорим о том, как тренировать денежное мышление. Во-первых, нужно общаться с теми, кто зарабатывает больше. Вы должны ходить на встречи с такими людьми. Можете читать их книги, записываться на консультации и форумы. Общаться во всех доступных форматах. Сегодня конференции спикеров устраиваются таким образом, что можно покупать билеты. Можно присутствовать на этих конференциях онлайн.

Во-вторых, вам нужно заработать новым способом. Сделать что-то, чего вы не делали раньше, и понять, что возможностей заработка множество. Это расширит вашу картину мира. Ведь мы думаем, что зарабатывать деньги нужно именно таким способом, каким мы делаем это сейчас, но только работать больше, упорнее. Грубо говоря, если есть предприниматель, продающий пластиковые окна, то велика вероятность, что он будет думать только о продажах окон. Это фокусировка на узком. Я не говорю, что это плохо. Просто нужно всегда себе напоминать: то, что ты делаешь сейчас, – не единственный способ заработать. В любой сфере, которую только можно себе представить, найдется человек, который зарабатывает на этом миллион долларов в месяц или больше. Это касается и творчества. Вы сами сможете без труда назвать парочку писателей, известных на весь мир, которые своим творчеством зарабатывают миллионы. А раз такое возможно, то и вы можете это повторить.

В-третьих, хватит действовать по шаблону. Шаблон говорит: отучись в универе, потом иди на работу зарабатывать деньги. Это базовый шаблон. По факту – их множество. Есть даже шаблоны, как открывать свой бизнес. Спроси человека, у которого нет бизнеса, как запустить свой бизнес, и он выдаст некий шаблон, который сложился у него в голове. Он не проходил этот путь, но он даст ответ на ваш вопрос. Такие шаблоны надо отлавливать у себя и спрашивать: «Почему я сейчас так думаю? Возникшая у меня мысль родилась из моего опыта? Или это какие-то внешние факторы, которые когда-то привнесли ее мне в голову, и я теперь считаю, что это моя мысль». Если вы постоянно будете спрашивать себя «это мое или не очень», и, соответственно, если «не мое» – отсеивать, а если «мое» – заново проверять на жизнеспособность, то ваша результативность в плане зарабатывания денег увеличится очень сильно.

В-четвертых – тренируйте волю. Большие победы не даются одним действием. Мы часто слышим, что нужно уметь ловить ресурсное состояние, стараться в нем пребывать. Согласен с этим, потому что постоянно выключаться из рабочего процесса – не довести работу до конца. Всегда есть инструменты, которые позволяют нам выполнять нашу работу эффективнее. Благодаря им мы становимся в целом продуктивнее и можем в единицу времени успевать больше. Что касается ресурсного состояния – это то мгновение, которое может длиться и час, и два. Но для нас оно пролетает как мгновение, в этот момент мы погружены в работу, сосредоточены и можем делать все без оглядки на происходящее вокруг.

Если в это время кто-то заходит в комнату и начинает что-то спрашивать, например, родственники с пультом не разобрались и просят помочь, ведь вы разбираетесь в современной технике, вы отвлекаетесь, и этих нескольких минут хватает, чтобы выйти из ресурсного состояния. И по моим ощущениям, нужно порядка 20–25 минут, чтобы вернуться в него и опять начать работать максимально продуктивно. Окружающие не понимают, что, отвлекая вас, они влияют на вашу работу. И хорошо, если они вообще знают, что мы работаем, потому что периодически приходится сталкиваться с тем, что окружение не считает твою деятельность чем-то стоящим. Типа, работать можно, если ты с утра уходишь туда, где тебе не нравится, проводишь там время до вечера и возвращаешься назад, чтобы угрюмо съесть ужин и провести остаток вечера у телевизора. Вот это работа. А если ты встал в 11, выпил кофе с круассаном, сел за ноутбук и сидишь – значит, тупишь за компом.

Такие условия работы даже при правильных убеждениях и очень высокой мотивации не дадут добиться решения поставленных задач.

Обязательным условием нашей эффективной работы должна стать дисциплина. Потому что если те, кто рядом, не понимают, в чем заключается наша работа, то это не значит, что смысла в ней нет. Просто нужно доступными им словами объяснить, что их поведение отрицательно сказывается на деньгах. Мы уже поняли – все, что делается, имеет конечной целью прибыль. Даже если мы хотим снять фильм, именно количество людей, которые приобретут нашу продукцию, определяет, насколько наш фильм успешен.

Я часто слышал, что люди говорят: «Нам не нужны деньги». Но верю только тем, у кого было много денег, и они, сравнив жизнь с ними и без них, поняли, что без денег лучше, и теперь как-то по-другому живут, и это их осознанный выбор.

Если человек, у которого никогда не было крупных сумм на руках, из кожи вон лезет, чтобы доказать, что деньги ему не нужны, то, скорее всего, это индикатор того, что человек не может их заработать, а чтобы не испытывать чувства стыда, объясняет себе и окружающим, что на самом деле ему нужно что-то другое.

Прекрасная музыка не мешала группе «Битлз» быть коммерчески успешной. Можно приводить много примеров того, как люди добивались успеха в творчестве и одновременно в коммерции. И это правильно. В конце концов, если вам не нужны деньги, вы всегда можете их отдать на благие цели. Или остаться ни с чем, если вам так этого хочется. Но что-то мне подсказывает, что на самом деле неплохо было бы и с деньгами пожить. Судя по количеству обращений ко мне на финансовую тему, я могу сделать вывод, что тема эта актуальна и таковой будет оставаться еще долгие годы. Обсуждать материальные ценности перестает быть зазорным. Раньше нас учили, что деньги – это плохо и у нас в СССР все по-другому. Социалистическая страна, которая идет к победе коммунизма, и денег там вообще не будет. А у врагов-капиталистов значки долларов в глазах, и, кроме капитала, их больше ничего не интересует. Сейчас я вижу, что можно совмещать любые модели, жить как хочешь и оставаться человеком. Деньги – это просто ресурс, который позволяет нам добиваться цели. Я так много о них говорю, потому что наши убеждения сидят настолько глубоко, что прочитать информацию один раз недостаточно – зачастую этого хватает только на появление новых мыслей. Но чтобы появились и новые действия, нужно к этой теме возвращаться снова и снова.

Поэтому если мы объясним нашим родственникам, что наше занятие повлияет в будущем на деньги, это заставит их успокоиться и понять, что они делают что-то не то. Что ваше хобби потенциально имеет шанс стать чем-то большим. Кроме того, вы таким образом берете на себя определенную ответственность. И это нужно рассматривать с позитивной точки зрения, поскольку такие обещания не дадут вам слиться. Очень просто договориться с собой, рассказать себе, как все тяжело, и что обязательно нужно будет попробовать еще раз, когда получится разобраться с текущими делами. Но текущие дела не уходят, наоборот, их становится все больше. Соответственно, задача сводится лишь к тушению «пожаров».

Для стратегического планирования времени решительно не остается. Если изначально не выстроить правильные взаимоотношения, вам не дадут заниматься тем, к чему лежит душа. Оправдываться, говоря, что сердце у вас лежит к одному, а вас заставляют делать другое, – несерьезно. А вот мысль, что если вы будете и дальше отвлекаться, то работа будет выполнена хуже и это отразится на итоговой прибыли, до людей доходит быстро.

Я очень рад, если вас все поддерживают, мотивируют, ходят на цыпочках, когда вы занимаетесь чем-то своим. Но мои наблюдения показывают, что такое случается нечасто. В основном приходится объяснять, чем именно ты занимаешься и почему это важно. К примеру, парень пишет статьи на сайт, посвященный видеоиграм, создает обзоры. Ему необходимо поиграть в игру определенное количество времени, чтобы потом написать статью и рассказать обо всех ее плюсах и минусах. Это полноценная журналистская работа. Чтобы статья получилась сильной, нужно глубоко погрузиться в игру, изучить ее вдоль и поперек. По сути, стать экспертом и желательно – в кратчайшие сроки, потому что чем дольше готовишь статью, тем больше конкурентов выступит с обзором этой же новинки. Требуется действовать быстро и эффективно. И еще – бойко писать, чтобы людям было интересно.

И представьте картину: ночь, парень играет в комп, при этом ему лет 16, он собирается поступать… тут в комнату заходит мама и говорит: «Как ты уже надоел со своими играми! Смотришь в экран и тупеешь. Единственное твое нормальное поведение ночью – спать. Вырубай игру, чисти зубы – и чтобы через пять минут лежал в постели!» И если в ответ промолчать или пытаться давить на эмоции, то ничего хорошего из этого не выйдет, потому что у мамы точка зрения на происходящее не изменится. Но можно пойти по-другому – поменять рамку общения, показать, что то, что сейчас делает мать, несет прямые убытки в будущем. Для этого можно, не меняя позы и не отрывая глаз от монитора, сказать: «Я вообще-то деньги сейчас зарабатываю. У меня есть работа. Она необычная, в офис не надо ходить, но тем не менее люди готовы платить за мои обзоры. И у меня есть столько-то времени, чтобы подготовить очередную статью. Если я не успею, то со мной больше работать не будут, потому что я не соблюдаю сроки. И как итог – я лишусь этой работы. То есть вся семья будет получать меньше, и к тому же я начну у тебя брать деньги на карманные расходы. Мне тоже нужно, чтобы у меня звенела монета на кармане».

Когда так объясняешь, обычно доходит очень быстро. Мама побурчит, но сделает правильные выводы, поймет, что чего-то не знала. Если и такие вещи не помогают, то нужно максимально быстро менять локации. То есть работать там, где вас не достать. Да, бывают разные ситуации, и тем не менее я считаю, что сидеть дома и выслушивать претензии – неразумно. Лучше всего передислоцироваться в ближайшую кафешку. Можно взять с собой ноутбук, смартфон, бумагу для записей и, оплатив чашку кофе, просидеть там час-два и сделать всю необходимую работу.

Если на этом уровне не будет отлажено взаимодействие, если на этом уровне не будет рабочего пространства, то вряд ли получится достичь чего-то стоящего.

Я в свое время сбегал из дома, потому что у меня домашние стены в принципе не ассоциировались с рабочей обстановкой. Мне тяжело было сконцентрироваться, я постоянно отвлекался. Я чувствовал, что если все оставить так, как есть, то ничего хорошего из этого не выйдет. В какой-то момент я понял, что единственный способ вырваться – не заставлять себя пинками приходить в форму в своем жилище, а просто удалить себя из него. Я вставал с утра, собирался и уходил в дальнюю кофейню, минутах в тридцати от дома, чтобы не психануть, не бросить все и не вернуться назад по-быстрому. Там брал кофе, включал интернет и садился писать книгу. Я понимал, что там есть люди, они создают какой-то шум, но он не мешает, а как-то концентрирует – постоянный фон, не сказывавшийся на работоспособности. Никто ко мне не подойдет, и единственный, кто может со мной заговорить, – официант. Но сделает это он лишь тогда, когда будет нужно мне. Я мог просидеть в кафе пять, шесть и более часов. Изредка я что-то заказывал. Я понимал, что моя продуктивность на уровне. Крайняя степень удаления себя ради повышения персональной эффективности – это поездка в другой город или страну.

Среди писателей, кстати, это довольно популярный ход. Я знаю одного автора, который купил себе в Греции недвижимость, чтобы там писать книгу. Он может работать в Москве, у него получается, но занимает больше времени. Требуется настройка, и выпадают дни, когда не пишется.

Это трудно объяснить на логическом уровне, но я в это верю. Бывает, что садишься перед чистым листом, выдавливаешь пару строк, и дальше дело не идет. Пару дней еще можно потерпеть, дождаться ресурсного состояния, но когда ты видишь, что так продолжается уже две недели, явно нужно что-то предпринять. И дальняя поездка может стать тем решением, которое помогает сдвинуть дело с мертвой точки. Я практиковал подобный маневр один раз. Уехал за 1000 километров, поселился у друга, владельца гостиницы (он выделил мне номер). Я вставал по утрам, завтракал и садился писать. И за несколько дней сделал в три раза больше работы, чем до этого за две недели. Другими словами, продуктивность моя возросла колоссально. И это удивительно, потому что я остался самим собой. У меня все те же убеждения. Даже одет был так же, как в Москве. Но при этом качество работы сильно улучшилось. Вывод таков: в зависимости от нашего физического местоположения меняется и наша продуктивность. А раз так, с этим можно экспериментировать. Что, если вы каждый день будете выбирать новое место? И в течение двух недель проведете этот эксперимент? Так вы сможете определить ту локацию, где ваша продуктивность выше всего. Я верю, что существуют места силы, где мы наполняемся энергией, и места продуктивности, где нас просто прет, и не нужно себя заставлять что-то делать, чтобы продвинуться. И наоборот – бывают места антисилы, где у тебя не получается серьезно углубиться в работу. Даже если это ваш дом, то вам нужно уходить оттуда на время работы. Это, кстати, неплохо, потому что дом, по большому счету, не сильно для работы и пригоден. Дом – это место восстановления силы, а работа идет этому наперекор. И она может здесь не получаться. Но если работаете дома, постарайтесь, чтобы у вас был кабинет. Потому что он именно для этого и предназначен. Кабинет должен закрываться изнутри, чтобы, если у вас есть дети, они не бегали там, не разбрасывали игрушки и не отвлекали. Вы могли бы надеть наушники, включить любимую музыку и сосредоточиться на том, что делаете.

Интересная штука, которая влияет на продуктивность и тренировку духа – это развитие через новые точки зрения. Мы годами можем не менять точку зрения на что-то, не подозревая, что это тянет нас назад. Часто подобное происходит с искусством. Например, в детстве нам показывали «Черный квадрат» Казимира Малевича. И мы, будучи маленькими несмышленышами, спрашивали: «А что здесь гениального? Так любой может нарисовать». Посмеявшись, мы закрепили в себе эти мысли, и они с нами до сих пор. Я встречаю немало людей, которые судят о картинах по тому, что на них нарисовано. Хочется спросить, а как иначе? Поверьте, с выдающейся живописью не все так просто. Примитивное мнение говорит, что чем реалистичнее картина, тем лучше. И наоборот, художники, не умеющие рисовать в классической манере, – бездари. И бездари оказались очень хитрые – они придумали лазейку, выдумали псевдожанры и работают в них, чтобы оправдать собственную никчемность.

Это мнение дилетантов. Мы смеемся над многими вещами, которые просто не понимаем. Если это рисунок, сделанный как будто ребенком, и ничего в нем выделяющегося нет, то попробуй нарисовать так же. Сделайте так, чтобы хоть кто-то пришел на него посмотреть. Я не говорю о выставке во всемирно известных галереях. Просто чтобы к вам пришло 100 человек, заплатив по 100 рублей за билеты. Не так уж это и просто.

По факту, это вопрос об аутентичности. Зачастую подобные художники ничего не добиваются. В Москве я часто попадаю в один подземный переход для микропредпринимателей – тут музыканты, книги, вещи, одежда… и художник, который пытается продать свои картины. И я вижу, что никто не останавливается и не выказывает желания их купить. Может, я так попадаю, но что-то мне подсказывает, что около него никогда не бывает больших очередей. Возможно, когда-то кто-то у него и покупал. Мне известно лишь то, что известно. У меня было время рассмотреть картины. Это работы, сделанные под фотографию. С точки зрения исполнения и техники к ним нет никаких претензий. Но ведь этого недостаточно. В этих картинах нет аутентичности. Это просто копия, симулякр. Мне всегда было интересно, что думает о себе этот художник, почему выставляет свои картины здесь, а не в музеях? Считает ли жизнь справедливой? Какие у него были мечты, когда он начинал рисовать? Но вопросы останутся без ответа – у меня нет желания к нему подходить. Даже в рамках эксперимента.

И вот что получается: картины отражают реальность, но они никому не нужны, и их автор тоже. Может, он считает, что его жизнь удалась – он занимается любимым делом. Видно, что он был бы не против, если бы у него брали интервью и выставляли на каких-то престижных показах где-нибудь во Франции. Но этого нет, и он – отличное доказательство того, что рисовать технически грамотно и владеть кистью недостаточно, чтобы стать интересным людям. Вот Малевич или Дали – это интересные люди, которые привлекали внимание. Их работы заставляли думать о вечном, обсуждать, задумываться. Хотя могло показаться, что они какие-то упрощенные.

Возникает вопрос: что нам нужно от нашей работы? Нужно, чтобы она была технически грамотно исполнена или чтобы понравилась нам самим, а потом и людям? Я считаю, что тот художник в переходе не слишком любит свои работы. Положа руку на сердце, он скажет: «Не очень нравятся, но чтобы выжить, я пытаюсь их продать».

Не бойтесь критики: нет шаблона, который определял бы, что достойно, а что нет. Словами это не опишешь. Вы сами все про себя понимаете. Когда появлялись «Битлз», им тоже говорили: «Как в таком виде можно выходить на сцену?» Какие-то нечесаные ребята с гитарами, играющие песни собственного сочинения (а тогда это была дикость)… А по факту «Битлз» – лучшая группа в истории. Никакие нападки критиков их не сбили с выбранного пути. Они, конечно, развалились, но это другая история.

Если вернуться к нашему разговору, то воля – это как раз готовность отвечать хейтерам. Отвечать не в том смысле, что вступать с ними в дискуссию – быть готовым молчать столько, сколько нужно, говорить только своим творчеством. Если вас ругают, а вы отмазываетесь, то… не бывает дыма без огня – что-то с вами не так, и недоброжелатели будут копать глубже, лишь бы вы не занимались своим творчеством, не портили культурный код нашей эпохи.

Что касается критики в целом, то без нее никуда. Всегда найдутся те, кто скажет, что это недостаточно хорошо. Нужно настроить себя так, чтобы вам было неважно, кто и что скажет. Например, вы пишете триллеры, и даже если Стивен Кинг вам позвонит и назовет вас бездарностью, то лучшее, что вы можете сделать – спросить почему. Что можно улучшить? Если поступит вменяемый ответ, то прислушаться к нему. Таким образом вы вырастете как автор. Но если вы слышите огульную критику, которую не применить на месте, то лучше на нее внимания не обращать.

С написанием книги такая же история. Есть пединститут – высшее образовательное учреждение, которое отвечает за выпуск людей с профильным филологическим образованием. Среди них и должны быть те писатели, которые находят место на литературном Олимпе. Однако, мне неизвестно, как много выпускников доходят до того, чтобы написать свою книгу. Думается, что далеко не все. У меня нет статистики, и я ее не собираю. Знаю только, что огромное количество книг, ставших бестселлерами, написаны людьми, которые никогда и нигде не учились. В лучшем случае они брали наставничество либо посещали писательские курсы. Получили базовые навыки, а может, просто начали работать. А поскольку они не знали, как писать, они не боялись ошибиться. И таким образом обрели свою аутентичность, поэтому пошли продажи.

Если говорить на тему писательского мастерства, то станет понятно, что в каждой такой книге можно найти множество упущений, доказать, что автор был неправ. Но какая разница, прав он или нет. Ведь книга нужна людям, а значит, свою задачу она решает. Поэтому, чтобы не становиться человеком, который судит о том, что понять не может, нужно развиваться в новом направлении. Определите, какие виды досуга вы еще не использовали. Если не посещали выставок живописи, то ваша задача – сходить на выставку. Неважно какую. Найдите авангардистов. Почитайте книгу, которая написана в таком стиле, который раньше вы понять не могли. Может быть, десять лет назад вы были человеком с абсолютно другими взглядами. И тогда, полистав книгу, вы решили, что этот автор не для вас. Но теперь, спустя десять лет, вы – другой человек, времена изменились, и может оказаться, что сейчас этот автор будет вам интересен. Попробуйте.

Вообще раз в месяц необходимо заниматься чем-то новым для себя. Такая тема, как история искусств, будет вам помогать везде. Просто нужно расширять свой кругозор, вписываться во все темы, какие получается. Без оценки и разбора. Очень часто мы оцениваем то, о чем имеем лишь отдаленное представление. И при этом собственное мнение, которое ничем не подкреплено, считаем истиной в последней инстанции. Ставьте свое мнение под сомнение.

Следующий момент касается возможности того, что нам предстоит сделать. Существует мысль, что просто надо начать делать и ничего не бояться. А там как получится. Закрыть глаза и сделать шаг в бездну. Как только мы так сделаем, сразу добьемся успеха, ведь мы не знали, какие трудности нас ждут, соответственно, не боялись начинать. Отчасти я с этим согласен. Всегда лучше начинать, ведь пока не начнешь, не узнаешь. Но при этом планирование должно быть. Нет смысла прыгать в омут с головой, потому что если появятся трудности, будет велик соблазн остановиться и перестать делать то, что начали. Нужно планировать все, и наступление трудностей в том числе. Но план должен быть нежестким. Почему-то считается, что если мы хотим чего-то достичь, то нужно построить изначально жесткий путь и идти по нему. На самом деле часто получается, что мы понятия не имеем, что нас на этом пути может ожидать, соответственно, мы не можем это запланировать. Но наметить план в общем вполне возможно. Несколькими широкими мазками сделать наброски, расписать первую стадию своего плана более подробно. Если получается, то можно скорректировать движение своего «автомобиля» по мере продвижения. Чем бы вы ни занимались, у вас должна быть дорожная карта, которую я сейчас озвучил. Это тоже тренирует волю, потому что благодаря этому плану будет виден ваш прогресс. Этот прием я использовал в своей «Открытой Книге». Соответственно, продвигаясь по книге и заполняя квадратики, ты видишь свой прогресс. А если какие-то минимальные успехи имеются, значит, ты уже не ноль. Ты уже что-то сделал в нужном направлении.

Что касается тренировки воли, о первом способе я уже рассказал довольно подробно – новый вид досуга. Второй способ – переход в режим жаворонка. Мы очень любим ложиться поздно. Отработав или отучившись, мы приходим домой, после ужина у нас остается какое-то время, что называется, «для себя». Обычно эти часы уходят на досуг. Посмотреть сериал, поиграть, почитать. Если контент интересный, то он затягивает. Посмотрев одну серию, хотим узнать, что будет в следующей. И вот уже половина второго ночи. Нам рано вставать, потому что мы хотим поменять свой график. Приходится заставлять себя идти спать. А утром несколько раз переводим будильник – ведь этим можно позвонить, это отменить, это перенести, а пробежки не будет. Соответственно, можно лишние 30 минут поспать. Как правило, погоды это не делает. Надеешься, что, придя вечером домой, сразу ляжешь, но к вечеру разгуливаешься, вновь начинаются сериалы, YouTube, и все повторяется. Это замкнутый круг. Выйти из него можно, только резко перерубив свой режим. Делается это просто: надо рано вставать. Хороший способ – положить будильник подальше, чтобы приходилось вставать с кровати для того, чтобы его выключить. Никто потом не мешает лечь опять, но уже не будет выполнено действие, доведенное до автоматизма. Потому что нередко бывает так: выключаешь будильник, а потом не помнишь, как это сделал. Обычно так происходит, когда очень хочется спать, а будильник звенит на тумбочке – надо только руку протянуть. Итак, задача: пробуждаться утром. Достаточно приходить в себя в отрезке между 7 и 8 часами утра. Весь день впереди, и при этом не рано. Уже можно кому-то позвонить и решить какие-то вопросы.

Дело в том, что не существует прирожденных жаворонков и сов. Кто как привык, тот так и живет. Я был совой и решил поставить эксперимент. И был удивлен, когда понял, что это вполне управляемо. Задача – ложиться в любое время и вставать в 7 утра. Если ты понимаешь, что встаешь в 7 и готов начинать фигачить, то это оно. Переводите себя в режим жаворонка. Это полезный навык, и ваша продуктивность увеличится.

Третий, бонусный способ натренировать волю – посетить веревочный парк. Многие оплачивают аттракцион и потом сливаются. Они не могут противостоять даже небольшим трудностям. Возьмите сразу нормальную трассу, там есть страховка. В любом случае туда нужно сходить. Всегда мигает лампочка – не сдаться ли мне? Но вы должны привыкать ее гасить. Если мы тренируем поднятие рук при первой возможности и сдаемся, как только что-то идет не так, – это шаг в сторону от высоких результатов. И напротив, когда вы идете вперед, несмотря ни на что, – это самый главный шаг в сторону высоких достижений. Возьмите с собой друзей и посмотрите, кто как себя ведет в различных ситуациях. Если в парке вы уже были, придумайте еще что-то, например, прыжок с парашютом. Берите все, где вам будет немного страшно. Но поймите, что множество людей уже прошли этот путь. Не лезьте на рожон, всегда ставьте безопасность превыше всего. Но не живите в тепличных условиях, если хотите развития.

Вы снова выходите к лифту. Это тот же лифт, который вы видели за недавнее время уже много раз. При этом он не надоел вам, вы ловите себя на мысли, что успели с ним подружиться. Он приветливо раскрывает двери. Внутри полная темнота. Войдете ли вы? Есть альтернатива – пойти на лестницу и пешком спуститься вниз. Покинуть здание и забыть обо всем, что здесь было. Это легко, это понятно, этого хочет сознание. Но вот впереди лифт, и что-то в вашей душе подсказывает, что если вы сделаете шаг внутрь, то прежним вы уже не будете точно, ведь впереди новые этажи, вам только теперь понятно, что они есть.

Осталось сделать выбор. Время пришло, миг настал, СКАР снова победил.